写在前面：18年招商路，我见证企业升级的生死时速
在崇明经济开发区做招商的18年里，我见过太多企业的起起落落。刚来那会儿，园区里多是纺织、机械加工这类传统企业，机器轰鸣声从早到晚，老板们见面最爱聊的是“今年接了多少单”“产能能不能再提一提”。可这几年再去园区，你会发现景象变了——机器声少了，多了实验室的安静，老板们见面聊的是“研发投入占比多少”“有没有拿到专利”“ESG报告怎么写”。这背后，就是“新旧动能转换”这六个字在发力：老路走不通了，企业必须升级，不然就会被市场无情淘汰。
记得2018年，崇明被列为“世界级生态岛”，对产业的要求一下子高了：高能耗、高污染的企业逐步清退，绿色低碳、科技含量高的企业成了“香饽饽”。当时园区里一家做了20年纺织的老板急得找我：“刘老师，我的厂子开了20年，养着200多号人，现在说环保不达标，让我改，我往哪儿改？改得起吗？”我带他去看了园区里刚引进的一家功能性面料企业——同样是做纺织，人家研发的“抗菌抗病毒面料”用在医疗防护服上，一件能卖300多块，而传统T恤一件才卖20块。老板看完沉默了，后来咬牙投入研发，现在不仅拿到了订单，还成了行业“小巨人”。这个事儿让我明白：新旧动能转换不是“选择题”，而是“生存题”；企业升级不是“要不要改”，而是“怎么改好”。
这些年，我接触了上千家企业，有的在转型中重生，有的在犹豫中倒下。我发现，企业升级从来不是“一招鲜吃遍天”，而是需要系统性的“组合拳”。今天，我就结合18年的招商实战经验，从6个关键维度，跟各位企业家聊聊“新旧动能转换下企业如何升级”。希望能给大家一些实实在在的启发，毕竟在崇明这片生态热土上，我们不仅要“活下去”，更要“活得好”，活出高质量发展的样子。
战略重构：从“规模优先”到“价值为王”
很多企业一提到升级，第一反应就是“买新设备”“扩产能”，这其实是个误区。真正的升级，首先要从战略上重构——从过去追求“规模优先”的粗放式发展，转向“价值为王”的精细化运营。什么是“价值为王”？简单说，就是企业不能再靠“量”赚钱，而要靠“质”“新”“特”赚钱。比如同样是卖农产品，过去可能是一车车拉出去卖，现在要思考：能不能做成“有机+预制菜”？能不能结合崇明的“生态IP”开发“田园康养套餐”？附加值上去了，企业才能真正摆脱“内卷”。
战略重构的核心，是要重新定位企业在产业链中的位置。过去很多企业处于产业链的“低端加工”环节，比如代工组装，利润薄得像纸。升级就是要往“微笑曲线”的两端走——一端是“研发设计”，另一端是“品牌营销”。崇明园区有家做精密模具的企业，以前给手机厂商代工模具，一套赚几千块，后来他们成立了研发团队，专攻“超精密模具”，能生产用于半导体芯片的模具，一套能卖几十万，利润翻了10倍。这就是战略重构的力量——从“给别人打工”到“掌握核心技术”，话语权完全不一样了。
当然，战略重构不是拍脑袋决定的，得基于“内外部环境分析”。内部要看自己的技术、人才、资金实力，外部要看市场需求、政策导向、竞争格局。我常跟企业说：“别看别人做什么你就做什么，你得想‘别人没做什么，但我能做好’。”比如崇明正在发展“绿色低碳产业”，有家企业原本做建材，发现建筑领域的“绿色建材”是个蓝海，就转型研发“再生骨料混凝土”，现在不仅拿到了政府扶持奖励，还成了上海城市更新项目的指定供应商。所以说，战略重构的关键，是找到“自己的生态位”——在产业链中找到不可替代的位置，才能基业长青。
实施战略重构时，企业往往会遇到“路径依赖”的挑战——习惯了老路，不敢走新路。这时候，政府的引导就很重要。崇明经济开发区会定期组织“战略规划咨询会”，邀请行业专家、咨询机构给企业“把脉”，还会提供“战略转型扶持资金”，支持企业做市场调研、研发投入。有个做传统家具的企业，一开始想转型“智能家居”，但担心风险大，我们对接了上海的工业设计协会，帮他们做了用户画像和产品原型，还联系了电商平台做试点，现在他们的“智能儿童书桌”在线上卖得特别火。所以，战略重构不是“企业单打独斗”，而是需要“政府搭台、企业唱戏”，才能走得更稳。
技术破局：用“创新基因”破解“路径依赖”
如果说战略重构是“方向”，技术破局就是“引擎”。新旧动能转换的本质，是技术体系的迭代——从依赖传统技术，转向拥抱新技术、新工艺、新设备。很多企业家跟我说：“刘老师，我们也想搞技术，但研发投入太大，周期太长，万一失败了怎么办？”这话没错，但我想反问一句：不搞技术，未来被市场淘汰了，是不是风险更大？技术破局，就是要用“创新基因”破解“路径依赖”，哪怕是小步快跑，也比原地踏步强。
技术破局的第一步，是“从引进来到走出去”。过去很多企业习惯“引进技术、模仿生产”，这在初期能快速见效，但长期来看会受制于人。真正的技术破局，是要在引进的基础上消化、吸收、再创新。崇明园区有家做环保设备的企业，最早从德国引进了“污水处理技术”，但发现德国设备成本太高，不适合国内中小型企业。他们就组织研发团队，针对国内水质特点进行改造，研发出了“模块化污水处理设备”，成本降低了40%，现在不仅在国内市场占有率领先，还出口到了东南亚。这就是“引进—消化—创新”的典型路径，用技术创新打破了“国外技术垄断”。
对于中小企业来说，搞研发不一定非要“自建实验室”，可以走“产学研合作”的路子。崇明背靠上海的高校和科研院所资源，我们搭建了“产学研对接平台”，让企业的“需求清单”和高校的“技术清单”精准对接。比如园区一家做食品添加剂的企业，遇到了“天然色素稳定性差”的技术难题，我们对接了华东理工大学的食品学院，共同研发了“微胶囊包埋技术”，不仅解决了稳定性问题，还让色素的保质期延长了1倍。这种“企业出题、高校解题、政府支持”的模式，大大降低了中小企业的研发风险。
数字化转型是技术破局的“必修课”。什么是数字化转型？不是简单买个ERP系统、建个网站，而是用数字技术重构企业的生产、管理、营销全流程。比如“工业互联网”，能让设备“说话”——实时监控生产数据，预测设备故障，优化生产调度。崇明有一家机械加工企业，引入了工业互联网平台后，设备利用率从60%提升到了85%，产品不良率从5%降到了1.2%，订单量反而增加了30%。老板跟我说：“以前总觉得数字化转型是‘大企业的事’，没想到小企业也能‘小步快跑’，关键是找到适合自己的切入点。”所以说，技术破局不在于“技术多先进”，而在于“能不能解决实际问题”，哪怕是用大数据优化一下库存管理，用AI提升一下客服效率，都是进步。
人才筑基：激活“第一资源”的“乘数效应”
企业升级，说到底是“人的升级”。再好的战略、再先进的技术，没人能落地也是空谈。很多企业老板跟我抱怨：“刘老师，我想搞升级，但招不到人，留不住人，怎么办？”这确实是当前企业升级的“痛点”——传统产业的人才结构不适应新需求，高端人才“引不进”，技能人才“育不好”，年轻人才“留不住”。人才筑基，就是要激活“第一资源”的“乘数效应”，让人才成为企业升级的“最强引擎”。
人才筑基，首先要“精准引才”。企业升级需要什么样的人才，就去招什么样的人才。比如企业要搞数字化转型，就需要“数据分析师”“工业互联网工程师”；要搞绿色低碳，就需要“碳管理师”“环保工程师”。崇明经济开发区针对企业升级需求，推出了“人才专项计划”，对引进的高层次人才给予“安家补贴”“科研经费”，还协调解决子女教育、医疗保障等问题。园区一家新能源企业，通过这个计划引进了3位“电池研发专家”，成功研发出了“固态电池”，技术达到了国内领先水平。所以说，引才不能“眉毛胡子一把抓”，要“按图索骥”，精准对接企业升级的“人才缺口”。
“内部培养”是人才筑基的“长效机制”。外部引进的人才毕竟是少数，大部分人才还是要靠企业自己培养。很多企业觉得“培养人不如挖人”，其实这是个误区——内部培养的人才对企业更忠诚，对企业文化更认同，成本也更低。崇明园区有一家老纺织企业，以前工人多是“操作工”，升级转型后，需要“懂技术的产业工人”。他们和本地职业院校合作，开设“订单班”，工人白天上班、晚上学技术，考核合格后晋升为“技术员”，现在不仅解决了人才短缺问题，还员工的收入平均提高了30%。这种“校企合作、工学结合”的模式，让企业的人才培养“有的放矢”，实现了企业和员工的“双赢”。
“用好人才”比“招到人才”更重要。企业要建立“激励机制”，让人才的付出有回报、有奔头。比如“股权激励”，让核心技术人员成为企业“股东”，共享发展红利；“项目分红”，让研发团队的项目收益和个人贡献挂钩；“职业发展通道”，为人才规划“技术路线”和“管理路线”，让他们看到成长空间。崇明园区有一家生物医药企业，对研发团队实行“项目跟投制”——研发人员可以拿出部分工资跟投项目，项目成功后按比例分红。去年他们的一款新药获批上市，研发团队拿到了近百万的分红，大家干劲更足了。所以说，人才不是“成本”，而是“资本”，只有把人才的积极性调动起来，企业升级才能“事半功倍”。
对于中小企业来说，吸引和留住人才确实有难度，但也不是没有办法。关键是要“营造环境”——给人才提供“有温度”的服务，比如“人才公寓”“通勤班车”“员工食堂”，解决他们的“后顾之忧”；给人才提供“有挑战”的平台，让他们“有事干、有成长”；给人才提供“有文化”的氛围，让他们有“归属感”。崇明作为“生态岛”，环境优势就是“人才优势”——很多人才说：“虽然崇明的薪资可能不如市区高，但这里空气好、压力小，适合工作和生活。”所以，企业要善于利用崇明的“生态优势”，把“环境优势”转化为“人才优势”，让人才“引得进、留得住、用得好”。
绿色转型：把“生态约束”变成“竞争优势”
提到“绿色转型”，很多企业老板第一反应是“又要花钱，又麻烦”，觉得这是“生态约束”。其实这是个误解——在新旧动能转换的大背景下，绿色转型不是“选择题”，而是“必修课”；不是“成本负担”，而是“竞争优势”。崇明作为“世界级生态岛”，对企业的环保要求是“硬杠杠”，但我们也发现，那些率先完成绿色转型的企业，反而拿到了更多订单、获得了更高利润。因为现在的消费者、投资者，越来越看重企业的“绿色属性”。
绿色转型首先要“摸清家底”——开展“碳盘查”，摸清楚企业的碳排放“底数”。很多企业连自己一年排多少碳、排在哪里都不知道，怎么谈减排？崇明经济开发区联合第三方机构，为园区企业免费提供“碳盘查服务”，帮助企业建立“碳排放台账”。有一家化工企业通过盘查发现，碳排放主要集中在“蒸汽锅炉”环节，他们就针对性改造了锅炉，用“生物质燃料”替代煤炭，一年减少了2000吨碳排放，还拿到了政府的“碳减排奖励”。所以说，绿色转型的第一步，是“把碳排放算清楚”，才能“精准施策”。
“循环经济”是绿色转型的“有效路径”。传统经济是“资源—产品—废弃物”的线性模式，循环经济是“资源—产品—再生资源”的闭环模式，能最大限度减少资源浪费和环境污染。崇明园区有一家食品加工企业，以前果皮、果核都当垃圾扔掉，后来引入了“生物处理技术”，把果皮、果核加工成“有机肥”，不仅解决了垃圾处理问题，有机肥还卖给了周边的农户，一年增加了50万的收入。这就是“变废为宝”的循环经济逻辑——把“废弃物”变成“再生资源”，既环保又赚钱。
绿色转型需要“技术赋能”。比如“节能技术”，通过改造设备、优化工艺，降低能源消耗；“减排技术”，通过末端治理、过程控制，减少污染物排放；“碳捕集技术”，把生产过程中产生的二氧化碳捕集起来，用于生产化工产品或注入油田驱油。崇明园区有一家水泥企业，引入了“碳捕集与封存（CCS）”技术，每年捕集10万吨二氧化碳，用于生产“碳酸饮料级二氧化碳”，不仅减少了碳排放，还开辟了新的利润增长点。所以说，绿色转型不是“倒退回原始状态”，而是用“绿色技术”武装企业，实现“经济发展”和“环境保护”的双赢。
企业的“绿色形象”本身就是“竞争力”。现在很多大型企业采购时，会把“供应商的环保资质”作为硬性要求——你的产品再好，环保不达标，人家也不会跟你合作。崇明园区有一家家具企业，率先通过了“绿色产品认证”，他们的产品因为“甲醛含量低、环保达标”，被宜家、红星美凯龙等大型连锁超市选中，订单量翻了3倍。老板跟我说：“以前总觉得‘绿色认证’是‘负担’，没想到成了‘敲门砖’，帮我们打开了高端市场。”所以，企业要把绿色转型当成“品牌建设”的一部分，用“绿色标签”赢得消费者和市场的信任。
市场突围：从“单一路径”到“多元布局”
企业升级，最终要落到“市场”上。不管战略多好、技术多先进，卖不出去产品，一切都是空谈。过去很多企业依赖“单一市场”——要么只做国内，要么只做出口；要么只做大客户，要么只做线下。这种“单一路径”在市场稳定时能赚钱，一旦市场波动（比如疫情、贸易摩擦），企业就会“很受伤”。市场突围，就是要从“单一路径”转向“多元布局”，构建“内循环+外循环”“线上+线下”“To B+To C”的“立体化市场体系”，增强企业的“抗风险能力”。
“深耕国内市场”是市场突围的“压舱石”。过去很多企业“重出口、轻内销”，觉得国外订单“量大、价高”，但现在国际市场不确定性增加，国内市场成了“必争之地”。崇明园区有一家纺织企业，以前80%的订单来自欧美，贸易摩擦后订单量下降了40%，他们被迫转向国内市场，发现“国潮”兴起，年轻人对“国风面料”需求很大。他们就联合设计师开发了“新中式面料”，通过抖音、小红书做直播带货，一年时间国内市场占比提升到了60%，不仅弥补了出口缺口，还打开了新增长空间。所以说，国内市场不是“备选项”，而是“必选项”，企业要学会“两条腿走路”。
“跨境电商”是开拓国际市场的“新蓝海”。传统出口依赖“外贸公司”，环节多、成本高，而跨境电商能直接触达海外消费者，减少中间环节，利润更高。崇明经济开发区联合阿里巴巴、亚马逊等平台，为跨境电商企业提供“孵化服务”——包括店铺运营、物流配送、海外仓储等一站式服务。园区一家做小家电的企业，通过跨境电商把“空气炸锅”卖到了欧美，一年销售额突破了2000万，比传统出口的利润高20%。老板跟我说：“以前觉得跨境电商是‘大企业的事’，没想到我们小企业也能‘出海’，关键是政府搭好了‘桥’，我们就能‘过河’。”所以，企业要拥抱跨境电商，用“数字技术”打开国际市场。
“场景化营销”是提升产品附加值的有效手段。同样的产品，放在不同的“场景”里，价值完全不同。比如农产品，过去是“论斤卖”，现在可以做成“田园康养套餐”——消费者来崇明住几天，体验采摘、农事、民宿，不仅买了农产品，还买了“体验”。崇明园区有一家农场，以前卖草莓，一斤20块，后来开发了“草莓采摘+下午茶+亲子DIY”的套餐，一个人收费198元，不仅草莓卖完了，还带动了民宿和餐饮的收入。这就是“场景化营销”的力量——把“产品”变成“体验”，把“交易”变成“互动”，让消费者“为体验买单”。
“客户关系管理（CRM）”是市场突围的“软实力”。很多企业只关注“新客户开发”，忽略了“老客户维护”，其实“老客户复购率”越高，企业越稳定。崇明园区有一家做工业阀门的企业，引入了CRM系统，对老客户进行“分层管理”——对高价值客户提供“定制化服务”，对普通客户提供“定期回访”，老客户复购率从30%提升到了60%，客户流失率降低了20%。所以说，市场突围不是“盲目扩张”，而是“精耕细作”——把老客户服务好，把新客户开发好，企业才能在市场中“站稳脚跟”。
模式创新：跳出“产品思维”拥抱“生态思维”
企业升级，不仅要“升级产品”，更要“升级模式”。过去很多企业陷入“产品思维”——只想着“把产品做好”，但现在是“过剩时代”，光有好产品不够，还要有好的商业模式。模式创新，就是要跳出“产品思维”，拥抱“生态思维”——从“卖产品”转向“卖服务+卖体验”，从“单打独斗”转向“生态协同”，构建“产品+服务+平台”的商业模式，让企业“越做越轻、越做越强”。
“服务型制造”是模式创新的“重要方向”。传统制造是“卖产品”，服务型制造是“卖产品+卖服务”——比如卖机床的，不仅卖机床，还提供“维修保养、技术培训、工艺优化”等全生命周期服务；卖家电的，不仅卖家电，还提供“上门安装、以旧换新、数据服务”等增值服务。崇明园区有一家做印刷设备的企业，以前是“卖设备”，现在转型“服务型制造”，为客户提供“印刷方案设计+设备运维+耗材供应”的一站式服务，客户粘性大大增强，设备销量虽然没增加多少，但服务收入占比达到了40%，利润反而提高了。所以说，服务型制造不是“不卖产品”，而是“让产品更有温度”，让客户“离不开你”。
“平台化运营”是模式创新的“高级形态”。平台企业自己不生产产品，而是搭建“连接平台”，让供需双方在平台上交易，通过“抽成”“服务费”盈利。比如阿里巴巴连接“买家和卖家”，滴滴连接“司机和乘客”。崇明园区有一家做农产品电商的企业，没有自建仓库和物流，而是搭建了“农产品供需对接平台”，连接“农户、物流商、餐饮企业”，平台收取“交易佣金”和“服务费”，现在平台年交易额突破了5个亿，而自己只用了20个人。这就是平台化运营的魅力——用“轻资产”模式撬动“大市场”，实现“指数级增长”。
“跨界融合”是模式创新的“催化剂”。不同行业的跨界融合，能碰撞出新的商业模式。比如“农业+文旅”——崇明有家农场，把“农田”变成“课堂”，开发“研学旅行”项目，让学生来体验“插秧、收割、做饭”，一年接待了10万学生，收入比单纯卖农产品高了3倍；“制造+互联网”——崇明一家做电动车的企业，引入“车联网”技术，用户可以通过手机APP查看车辆状态、预约充电，还开发了“电池租赁”模式，降低了用户的购车成本，销量同比增长了50%。所以说，跨界融合不是“不务正业”，而是“打破边界”，在“融合”中找到新的增长点。
“数据资产化”是模式创新的“新趋势”。现在数据被称为“21世纪的石油”，企业通过收集、分析用户数据，可以精准把握需求，优化产品和服务。比如电商平台通过用户购买数据，推荐个性化商品；餐饮企业通过消费数据，优化菜单和定价。崇明园区有一家做母婴产品的企业，通过“会员数据”分析，发现“新手妈妈”对“育儿知识”需求很大，他们就开发了“母婴知识付费课程”，现在课程收入占比达到了20%，还带动了产品的销售。所以说，数据不是“副产品”，而是“核心资产”，企业要学会“把数据变成钱”，让数据赋能商业模式创新。
写在最后：在崇明，与企业共赴升级之路
18年招商路，我见证了太多企业从“传统制造”到“智造创造”的蜕变，也深知企业升级的“酸甜苦辣”。新旧动能转换不是“一阵风”，而是“持久战”；不是“一蹴而就”，而是“循序渐进”。企业升级需要“战略定力”，需要“技术创新”，需要“人才支撑”，需要“绿色底色”，需要“市场眼光”，需要“模式突破”——这六个方面，环环相扣，缺一不可。
未来5年，随着“双碳”目标推进、数字经济崛起、消费升级加速，企业升级的“风口”只会越来越多。崇明经济开发区作为“世界级生态岛”的核心承载区，将始终以“企业需求”为导向，搭建“产学研用”协同平台，提供“全生命周期”服务，从战略规划、技术对接、人才引进、绿色转型、市场拓展、模式创新等方面，为企业升级“保驾护航”。我们相信，在崇明这片生态热土上，只要企业敢于“革自己的命”，勇于“拥抱变化”，就一定能在新旧动能转换的浪潮中，“破茧成蝶”，实现高质量发展。
最后，我想对所有企业家说：升级之路或许充满挑战，但请记住——你不是一个人在战斗。崇明经济开发区，永远是你最坚实的“后盾”。让我们携手并进，在“生态岛”的蓝图上，共同书写企业升级的“新篇章”！
崇明经济开发区招商平台的升级“答卷”
崇明经济开发区作为企业转型的“助推器”，始终将“新旧动能转换”作为招商工作的核心逻辑。我们构建了“全链条、全周期、全要素”的升级服务体系：从企业落地前的“战略规划咨询”，到转型中的“产学研资源对接”“绿色技术赋能”，再到升级后的“市场拓展支持”“品牌包装推广”，像“陪跑员”一样陪企业走最难的路。比如我们的“企业转型服务中心”，每周组织“专家问诊”，每月举办“转型经验分享会”，让企业在升级中少走弯路；我们还搭建了“绿色金融服务平台”，对接银行、基金等机构，为企业提供“技改贷”“绿色贷”，解决资金难题。未来，崇明将继续发挥“生态+科创”优势，引入更多“数字经济”“低碳技术”资源，让企业在崇明不仅能“活下去”，更能“活出高质量发展的样子”。
