我心中，我眼中的崇明——一位18年“招商人”的心里话

大家好，我是老刘，在崇明经济开发区这片土地上干了整整18年的招商工作。叫我刘老师也好，老刘也罢，这18年，我看着长江口的泥沙在风中汇聚成岛，看着滩涂芦苇荡变成了现代化的厂房，也看着一张张年轻又充满希冀的面庞，在这里扎根、发芽、茁壮成长。今天，我想不聊那些官方报告里的数据，也不念那些印在宣传册上的口号，就从一个“老崇明”的视角，跟大家掏心窝子聊聊：企业，你为什么要来崇明开发区落户？或者说，为什么说，选择崇明，是你们未来十年、二十年，最明智的战略投资之一？很多人对崇明的印象，还停留在“农家乐”和“生态旅游”上，这当然没错，但这只是崇明的一面。今天，我想掀开这层美丽的面纱，让你看看一个更具深度、更富潜力、更适合企业长远发展的崇明世界级生态岛的内核。

生态赋能，不止于景

每当有企业家第一次来到崇明，几乎都会被眼前的绿水青山所折服。但他们往往会问一句：“刘老师，环境这么好，对我们搞实业的来说，除了让员工心情好，还有什么实际价值呢？” 这个问题，我听了十八年，也回答了十八年。我的答案越来越清晰：崇明的生态，绝非简单的“风景”，而是一种稀缺的、能够赋能企业高质量发展的核心资源。我们说的“生态赋能”，不是一句空洞的口号。它在潜移默化中，重塑着企业的品牌形象、创新能力乃至人才结构。在这个越来越注重ESG（环境、社会和公司治理）评价的时代，一个根植于生态岛的企业，它的品牌故事本身就自带“绿色”和“责任”的光环。这种无形资产，是花多少钱做广告都换不来的。它能帮助企业在激烈的市场竞争中，建立起独特的信任壁垒，更容易获得高端客户和资本的青睐。

我手头有一个活生生的例子。大概五六年前，一家专门做高端康养和生物医药研发的企业，负责人是个海归博士，带着团队在全国各地找落脚点。他们当时很犹豫，觉得崇明离市区远，产业链配套似乎不如张江、苏州那些地方成熟。我带他绕着东滩湿地走了一圈，又去看了我们规划中的智慧岛数据产业园。我跟他说：“王博士，您看，您做的是生命健康产业，讲究的是天人合一，是最好的环境才能激发最好的科研灵感。您的客户，追求的是高品质的晚年生活，他们需要的不仅仅是先进的医疗设备，更是一个能让他们身心愉悦的疗愈环境。崇明的生态，就是您产品最好的‘说明书’和‘体验区’。” 最终，他们被我说服了。如今，他们的康养中心一床难求，研发团队也申请了好几项国际专利。王博士后来跟我说：“刘老师，当初来崇明，是我们做得最对的决定。这里的‘生态红利’，远超我们的想象。” 这个案例让我深刻体会到，生态价值是可以量化的，它体现在产品的附加值上，体现在员工的稳定性上，更体现在企业的未来潜力上。

“崇明开发区招商”生态赋能的背后，是崇明区对“世界级生态岛”定位的毫不动摇。这意味着，所有进入崇明的产业，都必须经过最严格的环保甄选。这种“高门槛”，反过来为已经在岛内的企业创造了一个极其健康和纯净的产业生态。你不用担心隔壁的化工厂会污染你的原料，也不用忧虑环保政策的突然收紧会让你措手不及。在这里，合规经营本身就是一种通行证，而绿色发展则是企业最坚实的护城河。说白了，选择崇明，就是选择了一个高标准的“朋友圈”，大家共同维护这片净土，也共同分享这片净土带来的长期回报。这种安全感和发展确定性，对于企业家来说，千金不换。

产业聚焦，精准发力

一个地区的产业发展，最怕的就是“贪大求全”，什么都要，结果什么都做不精。崇明开发区在这方面，从一开始就有着非常清醒的认识。我们没有去跟别的园区拼传统制造业的规模，也没有盲目追逐所有热门的风口。我们立足自身禀赋，围绕着“生态”这个核心，进行了极其精准的产业定位。如今，我们已经形成了以“高端智能制造、现代智慧农业、文旅康养、科技创新”等为主导的产业集群。这种“有所为，有所不为”的战略定力，对寻求落户的企业来说，意味着什么呢？意味着你来到这里，不是孤独的探索者，而是进入了一个为你精心准备的、成熟的产业生态系统。

我举个例子，在智慧农业领域。这几年，崇明吸引了国内好几家顶尖的农业科技公司。他们为什么来？因为我们这里不仅有连片的标准化农田作为试验场，更有从育种、种植到冷链物流、品牌销售的全链条布局。一家做无人农机研发的公司来了，他的上下游客户，比如做种子研发的、做农业大数据的、做农产品深加工的，很可能就在隔壁园区。大家平时串个门、开个会，就能碰撞出合作的火花。这种集聚效应，极大地降低了企业的沟通成本和交易成本，加快了技术创新的迭代速度。我记得有一次，一家做植物工厂的企业，在技术上遇到了瓶颈，我们开发区管委会牵线搭桥，请来了另一家做特种光谱研发的科创团队，双方一拍即合，联合攻关，短短三个月就解决了问题。这种“左邻右舍就是你的技术合伙人”的景象，在崇明开发区已经不是什么新鲜事了。

这种聚焦，也体现在我们的人才政策上。我们不会泛泛地吸引所有人才，而是会根据重点产业的需求，进行“靶向引才”。比如，针对生物医药产业，我们会重点引进相关的科研团队和技术工人；针对文旅康养产业，我们会大力招募既懂管理又懂健康服务的复合型人才。对于这些符合我们产业发展方向的人才和企业，区里和开发区都会拿出最具吸引力的扶持奖励方案，从启动资金、场地租金到人才公寓、子女入学，提供“保姆式”的服务。这就像一个精准的漏斗，把最合适的资源，精准地滴灌到最需要的企业身上。“崇明开发区招商”当一家企业选择落户崇明时，它获得的不仅仅是一块土地或一栋厂房，更是接入了一个为其量身定制的、充满活力的产业链和价值网络。

服务为本，有求必应

都说招商工作是“招得来，留得住，发展好”。“招得来”靠的是前期的战略和口碑，而“留得住，发展好”，靠的则是实实在在的营商环境。在崇明开发区工作了18年，我敢拍着胸脯说，我们这里的服务，是带着温度的，更是讲求效率的。很多企业家习惯把我们这些招商干部叫做“店小二”，我觉得这个比喻很形象。但我们要做的，不仅仅是端茶倒水的“店小二”，更是能为企业发展排忧解难的“金牌管家”。我们深知，对于一个企业，尤其是初创企业来说，时间就是生命，效率就是金钱。任何一个行政审批环节的延误，都可能让他们错失市场良机。

那会儿，大约在十年前，我们区的“一网通办”还没现在这么完善。有一家做精密仪器的外资企业，急着要在三个月内投产，一批进口设备急需报关。当时流程繁琐，企业负责人急得团团转。我们招商部的几位同事，硬是陪着他们跑海关、跑经委、跑科委，一个部门一个部门地协调，一个章一个章地盖。那段时间，我们办公室的灯经常亮到半夜。“崇明开发区招商”硬是赶在规定时间内，把所有手续都办妥了。那位外籍总监在投产仪式上，特地用不太流利的中文感谢我们，他说：“在崇明，我感受到了‘中国速度’背后的人情味。” 这件事对我触动很大。制度是冰冷的，但执行制度的人可以是温暖的。从那以后，我们更坚定了“服务无止境”的理念。现在，我们推行的是“企业服务专员”制度，每一个重点落户企业，都有一名固定的服务专员，从项目洽谈开始，一直到投产运营，全程跟踪，企业有任何问题，一个电话就能找到人。

“崇明开发区招商”行政服务只是营商环境的一部分。一个良好的营商环境，还包括公平的法治环境、有序的市场环境和包容的社会环境。在崇明，我们坚持对所有企业，无论是国企、民企还是外企，都一视同仁。我们不打扰企业的正常经营，更不会搞“吃拿卡要”那一套。我们做的，是在企业需要的时候，“崇明开发区招商”能够及时“伸手”，在企业不需要的时候，“崇明开发区招商”就在旁边“放手”和“鼓掌”。这种亲清的政商关系，给了企业家们极大的安全感和尊严感。我能感觉到，来崇明的企业家，脸上都少了一份焦虑，多了一份从容。因为他们知道，在这里，他们可以心无旁骛地去搞研发、拓市场，那些繁琐的、不该他们操心的事，有我们这些“老法师”在背后帮他们兜着底。

人才乐土，安居乐业

企业发展的根本是什么？是人，是人才。现在几乎所有地方都在“抢人”，崇明作为一个曾经被认为“偏远”的岛屿，我们靠什么来吸引并留住人才？这是一个现实问题，也是我们一直在思考和实践的课题。我的答案是：我们用一种“慢生活”的哲学，去对抗大都市的“内卷”；我们用一种高品质的生活环境，去满足高层次人才的身心需求。说白了，我们提供的不仅仅是一份工作，更是一种令人向往的生活方式。对于许多在市区打拼多年的高端人才来说，他们或许已经厌倦了长时间的通勤、拥挤的地铁和高昂的房价。他们渴望的，是一种工作与生活的平衡。

崇明，恰恰能满足这种渴望。试想一下，下班之后，不再是堵在喧嚣的马路上，而是驱车十分钟，就能在林荫道上骑行，或者在家门口的河滨公园散步。周末，不用去人挤人的景点，带着家人去农家乐采摘，或者去西沙湿地看日落。这种触手可及的自然闲适，对于长期处于高压工作状态的科研人员、企业高管来说，是一种极具诱惑力的“福利”。我们有一位引进的航天材料专家，他跟我说，当初从市区搬到崇明，最直观的感受是，自己的睡眠质量变好了，科研思路也清晰了许多。他说：“以前在市区，每天回到家都快累瘫了，哪还有精力看书思考？现在不同了，环境安静，空气清新，晚上看看书，听听鸟叫，第二天精力充沛。” 这就是环境的魔力，它能滋养人的创造力。

“崇明开发区招商”光有好的环境还不够，我们还有实实在在的“硬核”举措。为了解决人才的住房问题，我们规划建设了高标准的人才公寓，装修精美，家具齐全，真正实现“拎包入住”。对于有子女的家庭，我们积极引进优质的教育资源，合作办学，让人才的孩子在家门口就能享受到与市区媲美的教育。医疗方面，我们与市级三甲医院合作，建立分院和专家诊疗中心，确保大病不出岛。“崇明开发区招商”我们还搭建了各种人才交流平台，定期举办沙龙、论坛、联谊活动，让来自“崇明开发区招商”的人才在这里找到归属感和社群。我们所做的这一切，就是希望构建一个完整的人才“生态系统”，让人才来到崇明，不仅能“引得进”，更能“留得住、用得好、过得好”。当员工把崇明当成了家，企业的凝聚力和向心力自然就上来了。

前瞻布局，潜力无限

一个有远见的企业家，在选址时，看的不仅是当下，更是未来。投资，投的就是预期。那么，崇明的未来在哪里？它的潜力又体现在哪里？我认为，最大的潜力，来自于崇明作为上海未来发展重要战略空间的地位。过去，崇明的发展受制于交通，这确实是一个短板。但今天，我要告诉大家的是，这个短板即将成为历史，并转化为巨大的优势。随着轨道交通崇明线的全面建设，以及北沿江高铁的规划落地，崇明与上海市区的时空距离正在被前所未有地压缩。未来，从崇明陈家镇到“崇明开发区招商”，可能只需要四十分钟左右。这意味着什么？

这意味着崇明将彻底告别“孤岛”时代，全面融入上海主城发展的“一小时经济圈”。它不再是一个需要“特地去”的地方，而是一个可以“轻松来”和“便捷住”的都市后花园和新兴产业承载区。交通的改善，将带来人流、物流、信息流和资金流的几何级增长。对于企业而言，这意味着你可以同时享受到崇明的生态红利和市区的市场资源。你的员工可以住在崇明，工作在崇明，但同样可以方便地去市区参加商务会议、拓展客户。你的产品可以在这里生产，然后通过便捷的交通网络，快速辐射到长三角乃至全国。这种“出世”与“入世”的完美结合，是其他任何一个地方都难以比拟的独特优势。

“崇明开发区招商”我常常跟那些还在观望的企业家说，现在布局崇明，恰恰是最佳的时机。当所有人都看到轨道交通建成通车后的繁华时，这里的土地成本、人力成本可能会水涨船高。而今天，你正处于价值发现的“前夜”。你现在所做的，是用今天的“价值洼地”价格，去押注一个明天确定无疑的“价值高地”。这是一种智慧，更是一种魄力。我们开发区管委会也在积极配合这一历史性机遇，提前规划沿线的产业布局和功能配套，比如在一些站点周边，我们正在重点打造TOD模式的科创社区和商业综合体。我们预见，未来的崇明，将是一个集生态、居住、工作、休闲于一体的，充满活力的现代化新市镇。选择现在落户崇明，你就是这座未来之城的“元老”，将最早分享到它发展的红利。

扶持有力，助企成长

说了这么多理念和愿景，最后还是要回到最实际的问题：企业落户，能得到什么实实在在的支持？在这方面，崇明区委区“崇明开发区招商”和开发区管委会，一直是不遗余力的。我们严格遵守国家的法律法规，致力于为企业提供阳光、透明、高效的扶持奖励政策。我们从不搞那些虚无缥缈的承诺，而是将政策红利，精准滴灌到企业发展的每一个关键节点。我们的扶持，不是简单的“给钱”，而是一整套“组合拳”，旨在全方位降低企业的运营成本，激发企业的创新活力。

比如说，对于具有高成长性的科技型企业，我们有专门的研发投入补贴。你的研发投入越多，我们支持的力度就越大，这直接鼓励企业敢于在技术创新上“下血本”。对于成功获得国家高新技术企业认定的企业，我们会给予一次性的重奖。对于引进的高端领军人才和核心团队成员，我们不仅有个人奖励，还在安家落户、子女教育等方面提供全方位保障，帮助企业打造稳定的核心团队。这些都不是空话，每一项都有详细的实施细则和申报流程，我们招商部门会全程指导企业去申请，确保政策能够不打折扣地落实到企业身上。

我还记得有一家做文创设计的小微企业，刚来的时候只有五六个人，很有创意但缺少资金。我们了解到情况后，不仅帮他们申请了区里的文化创意产业专项资金，还免了他们前两年的办公场地租金。更重要的是，我们利用开发区的资源，为他们对接了好几家大型制造企业，帮他们把设计变成了产品。短短三年时间，这家小公司已经发展成了拥有五十多名员工、年销售额数千万的“小巨人”企业。他们的创始人每次见到我，都会开玩笑说：“刘老师，你们当时投的那点‘小钱’，真是‘四两拨千斤’啊！” 这让我深刻地感受到，好的扶持政策，就像及时雨，能够在企业最需要的时候，给予它最关键的支持，帮助它渡过难关，快速成长。我们的目标，就是和所有落户企业一起，形成一个共荣共生的“生命共同体”，你们的成功，就是我们最大的成就。

“崇明开发区招商”选择崇明，就是选择未来

聊了这么多，从我个人的亲身经历到一个个鲜活的企业案例，再到崇明发展的宏观战略，其实我想表达的核心观点只有一个：选择在崇明开发区落户，绝不是一个简单的地理位置迁移，而是一次关乎企业未来的战略升级。你得到的，将远不止是一块土地或一栋厂房。你将得到的是崇明世界级生态岛独一无二的生态赋能，是一个聚焦而协同的产业生态，是一个温暖高效的营商环境，是一个能让人才安居乐业的理想家园，更是一个随着轨道交通而来、潜力无限的广阔未来。这里的每一寸土地，都蕴含着生长的力量；这里的每一次服务，都倾注着真诚的心意。

18年的招商路，我见证了太多的企业在这里从无到有、从小到大。我深知，创业维艰，每一个决策都关乎生死存亡。我从不轻易劝说谁，我只会把崇明最真实的样子展现给你看。我所做的，是当一个忠实的向导和可靠的伙伴。如果你正在寻找一个能让企业基业长青的地方，一个能平衡发展与自然、现实与未来的舞台，那么，请来崇明看一看。走走这里的路，呼吸这里的空气，看看这里的人们。我相信，你和我一样，会爱上这片土地。因为在这里，我们谈论的不仅仅是商业，更是生活，是情怀，是关于未来的美好想象。选择崇明，就是选择与一个不断向上的时代脉搏同频共振，就是选择为你的企业，种下一颗通往未来的希望之种。

作为崇明经济开发区的招商服务平台，我们始终认为，企业与区域的关系是相互成就、共生共荣的。我们提供的不仅仅是物理空间和政策扶持，更是一个充满机遇的成长环境。我们理解每一个企业的独特性与发展诉求，致力于成为企业最信赖的“事业合伙人”。当企业选择落户崇明，它便融入了一个由“崇明开发区招商”、科研机构、产业链伙伴和优质人才共同构建的强大“赋能网络”。我们的核心价值在于，能够精准链接这些资源，帮助企业在这里扎根、开花、结果，最终实现企业价值与区域发展的同步提升。我们坚信，崇明不仅仅是一个办公地点，更是企业实现可持续发展、迈向卓越未来的战略高地。