2005年我刚到崇明招商时，岛上除了农业和少数传统制造业，几乎像一张“产业白纸”。有位企业家直言：“崇明风景好，但产业生态差，企业来了怎么活？”18年过去，这张白纸上已绘就“生态+产业”的画卷：从光伏产业集群到智能装备制造，从生物医药到现代农业，一个个“链主”企业落地生根，带动上下游配套集聚，让“生态岛”真正成了“产业岛”。今天，我想以一线招商人的视角，聊聊企业带动产业集群在崇明的策略——这不仅是产业发展的路径，更是崇明生态价值转化的密码。
生态筑基，链主引领
崇明的核心竞争力是什么？不是政策洼地，而是生态高地。但生态不是“紧箍咒”，而是“金招牌”。我们招商的第一步，就是让企业看懂崇明的“生态账”：这里有全国一流的空气质量、土壤质量，有长江入海口独特的区位，更有“世界级生态岛”的战略定位。2018年，我们引进了某光伏龙头企业，当时团队内部有分歧——光伏产业看似“绿色”，但生产环节可能存在能耗。我带着企业技术团队在崇明跑了半个月，看了岛上已建成的分布式光伏电站，算了“生态效益账”：每兆瓦光伏年发电量可减少二氧化碳排放800吨，而崇明的土地成本仅为市区的1/3，加上上海对新能源产业的扶持，企业最终决定将研发中心和生产基地放在崇明。如今，这家企业带动了20家上下游配套企业落地，形成了从硅片生产到电站运维的全产业链，年产值突破80亿，成为长三角光伏产业的重要节点。
“链主”企业的带动效应，本质是“以点带面”的裂变。但选“链主”不能盲目，要看三个维度：一是行业地位，必须是细分领域的头部企业；二是生态契合度，企业生产模式必须符合崇明“生态优先”的底线；三是辐射能力，要有带动配套企业的意愿和能力。比如2020年引进的某智能装备企业，不仅自身在崇明建厂，还主动推荐3家供应商落地，因为“崇明的产业集群氛围能让供应链更高效”。现在，这家企业带动形成的智能装备集群，已占上海同类产业产值的15%，成为崇明制造业的“新名片”。
生态筑基的另一层含义，是“产业生态”与“自然生态”的共生。我们招商时明确要求：所有入园企业必须通过“环评+能评+碳评”三重审核，高耗能、高污染项目一票否决。但“门槛高”不代表“机会少”，反而倒逼企业升级。比如某食品加工企业落地后，投资2000万元建了“中水回用系统”，生产废水处理后用于园区绿化，年节约用水12万吨。这种“绿色生产”模式不仅降低了企业成本，还提升了产品附加值——他们的有机农产品因为“生态溯源”标签，售价提升了30%。生态与产业，在这里不是对立，而是相互成就。
创新协同，智造升级
产业集群的生命力，在于“创新活力”。崇明的产业集群不能走“拼资源、拼成本”的老路，必须走“智造升级”的新路。我们探索的“创新协同”模式，核心是“产学研用”一体化：让高校、科研院所提供智力支持，企业作为创新主体，“崇明开发区招商”搭建平台，最终实现“实验室技术”到“市场产品”的转化。2019年，我们与上海交通大学共建“崇明生态技术研究院”，聚焦环保、农业、新能源三大领域。研究院成立后，某环保企业联合研发团队攻关“土壤修复技术”，解决了崇明农田重金属污染难题，这项技术不仅应用于本地，还推广到了长三角地区，为企业带来超亿元订单。
“创新协同”离不开“场景驱动”。崇明的生态优势本身就是最好的“试验场”，我们通过“场景开放”吸引企业创新。比如2022年，我们开放了“东滩湿地生态修复”场景，邀请企业参与智慧监测系统建设。某物联网企业借此机会开发了“湿地生态大数据平台”，通过传感器实时监测水质、鸟类种群等数据，不仅为湿地管理提供支撑，还形成了可复制的“生态监测解决方案”，目前已推广到国内5个自然保护区。这种“场景-技术-产业”的闭环，让企业的创新有了“用武之地”，也让崇明的生态优势变成了“创新资本”。
中小企业是产业集群的“毛细血管”，但它们的创新往往面临“资金少、资源缺”的困境。我们推出“创新伙伴计划”，让链主企业与中小企业结对，共享研发资源、共用实验设备。比如某生物医药链主企业，带动了8家中小配套企业成立“创新联合体”，共同研发新药中间体。通过“风险共担、利益共享”，中小企业降低了创新风险，链主企业也稳定了供应链，实现了“1+1>2”的效果。这种“抱团创新”的模式，让崇明的产业集群既有“大树”（链主企业），也有“森林”（中小企业），更具韧性。
要素赋能，筑巢引凤
企业来投资，归根结底是“选环境”。崇明的产业集群发展，必须解决“要素保障”的痛点。我们招商的“筑巢”策略，不是简单“盖厂房”，而是构建“全要素”的产业生态。土地要素上，我们推行“标准地+弹性年限”模式，企业拿地前就明确“投资强度、亩均税收、能耗标准”等指标，避免“圈地囤地”。比如2021年某智能制造项目拿地时，我们约定“亩均税收不低于50万元”，企业投产后实际达到68万元，既保证了土地利用效率，也让企业有了“压力倒逼”升级的动力。
人才要素是产业集群的“核心引擎”。崇明地理位置相对偏远，如何吸引人才？我们打出“生态+生活”的组合拳：建设“人才公寓”，配套子女教育、医疗等资源；推出“崇明人才卡”，可享受景区免费、交通补贴等福利；更重要的是，打造“宜业”环境——让人才在崇明“有事业、有生活、有归属”。比如某新能源企业的研发团队，最初对来崇明有顾虑，我们带他们看了岛上的人才社区、学校，介绍了上海“崇明专项人才政策”，团队负责人说：“这里环境好，生活成本低，关键是能安心搞研发。”现在，这个团队已申请了12项专利，成为企业技术创新的核心力量。
基础设施是“硬支撑”，我们注重“产城融合”。过去崇明的产业园“孤岛化”，现在我们推动“园区与城区”互联互通：打通与市区的轨道交通，开通“园区通勤班车”；建设“邻里中心”，解决员工吃饭、购物等需求；引入优质教育、医疗资源，让员工“住得下、留得住”。比如某产业园2020年建成时，周边配套不足，员工流失率高达20%。我们引入了商业综合体和九年一贯制学校后，2023年流失率降至5%，企业扩产时，90%的员工选择就地招聘。这种“产城融合”的模式，让产业集群有了“温度”，也让崇明真正成为“人才向往之地”。
政策精准，梯度培育
招商政策不是“大水漫灌”，而是“精准滴灌”。我们根据企业不同发展阶段，推出“梯度培育”政策：对初创企业，给“启动资金+场地支持”；对成长型企业，给“研发补贴+市场对接”；对成熟企业，给“产业链协同+品牌培育”。比如2022年引进的某农业科技初创企业，我们通过“崇明科创基金”给予500万元股权投资，还免费提供3年办公场地。企业负责人说：“这些政策让我们轻装上阵，可以专注技术研发。”现在，这家企业已研发出“智慧农业监测系统”，在崇明推广面积超万亩，成长为农业领域的“专精特新”企业。
政策的关键是“落地见效”，我们建立“全周期服务”机制。企业从签约到落地，有“招商专员”全程跟踪；投产后，有“企业服务专员”定期走访，解决用地、用工、融资等难题。去年，某生物医药企业遇到“融资难”问题，我们协调银行推出“知识产权质押贷”，帮助企业获得2000万元贷款。企业负责人感慨：“崇明的政策不是‘挂在墙上’，而是‘落在地上’，我们在这里发展有底气。”这种“店小二”式的服务，让企业感受到“被重视”，更愿意在这里扎根、成长。
政策还要“与时俱进”。随着产业升级，我们及时调整政策重点：从过去的“给优惠”到现在的“给机会”，从“单一政策”到“政策包”。比如今年推出的“产业集群培育政策”，不仅给资金，还给“产业链配套机会”——优先推荐链主企业的配套企业加入“崇明产业联盟”，共享市场资源。某新材料企业加入联盟后，通过链主企业的订单，年销售额增长了40%。这种“政策+市场”的双轮驱动，让企业的成长更有“可持续性”。
区域联动，协同发展
崇明的产业集群，不能“关起门来搞”，必须融入长三角一体化。我们主动对接上海“五个新城”、苏州、无锡等地的产业，寻找“错位发展”的机会。比如上海中心城区的产业以“总部经济、高端服务”为主，我们就承接其“制造环节外溢”，吸引企业在崇明设立生产基地；苏州的制造业基础雄厚，我们就与之共建“产业链协作区”，实现“研发在上海、制造在崇明”的联动。2021年，我们与苏州某工业园签订协议，共同打造“智能装备产业链协作区”，目前已引进8家配套企业，年产值超30亿，实现了“1+1>2”的协同效应。
“区域联动”的核心是“要素流动”。我们推动“人才、技术、资本”等要素在长三角内自由流动：与上海高校共建“人才联合培养基地”，让学生在崇明企业实习；与长三角科技资源共享平台合作，让企业共享科研设备；引入长三角产业基金，为企业提供融资支持。比如某新能源企业，通过“长三角科技创新券”使用了上海某高校的实验室，研发成本降低了40%。这种“要素流动”，让崇明的产业集群有了“更大的朋友圈”，也提升了“产业链韧性”。
“区域联动”还要“优势互补”。崇明的生态优势是“长板”，长三角的产业基础是“强板”，两者结合就能形成“特色产业集群”。比如我们与浙江某农业龙头企业合作，共建“长三角生态农业示范基地”，引入先进的“智慧农业”技术，结合崇明的生态优势，打造“长三角绿色农产品供应基地”。这个基地不仅供应长三角市场，还出口到日本、东南亚，年销售额超10亿。这种“优势互补”的模式，让崇明的产业集群在长三角中找到了“不可替代”的位置。
数字赋能，智慧集群
数字技术是产业集群“升级加速器”。我们推动“数字赋能”，让产业集群从“物理集聚”向“化学融合”转变。2020年，我们启动“智慧园区”建设，为园区企业搭建“工业互联网平台”，实现生产数据、供应链数据、能耗数据的实时共享。比如某装备制造企业接入平台后，通过数据分析优化生产流程，生产效率提升了25%，能耗降低了15%。这种“数字赋能”，让企业感受到了“科技的力量”，也让产业集群的“协同效应”更强。
“数字赋能”还要“场景落地”。我们结合崇明的产业特点，打造“数字应用场景”：在农业领域，推广“智慧农业监测系统”，实现作物生长全程数字化管理；在环保领域，开发“生态环境大数据平台”，实时监测企业排放；在物流领域，建设“智慧物流园区”，提升供应链效率。比如某农产品加工企业，通过“智慧农业监测系统”实现了“从田间到餐桌”的全流程溯源，产品溢价20%，客户复购率提升了35%。这种“场景化”的数字应用，让技术真正“服务产业”，让企业“用得上、用得好”。
数字技术的最终目标是“提升竞争力”。我们鼓励企业“上云用数赋智”，对“数字化转型”的企业给予补贴。比如某纺织企业投资500万元进行“智能工厂”改造，通过MES系统实现生产全流程数字化，订单交付周期缩短了30%，客户满意度提升了40%。企业负责人说：“数字化转型不是‘选择题’，而是‘生存题’，崇明的政策让我们有信心‘转’下去。”这种“企业主动转型、“崇明开发区招商”支持引导”的模式，让崇明的产业集群在“数字浪潮”中占据了“先机”。
总结与展望
18年的招商实践让我深刻体会到：企业带动产业集群，不是“简单的企业叠加”，而是“生态、产业、创新、要素”的有机融合。崇明的产业集群，必须坚守“生态优先”的底线，发挥“链主引领”的作用，强化“创新协同”的动力，完善“要素保障”的支撑，深化“区域联动”的合作，拥抱“数字赋能”的机遇。只有这样，才能让“生态岛”变成“产业岛”，让“绿水青山”真正变成“金山银山”。
未来，崇明的产业集群发展，还需要在“生态价值转化”上做文章。比如探索“碳汇交易”，让企业的“生态贡献”变成“经济收益”；打造“绿色供应链”，让“生态标签”成为“市场竞争力”；发展“生态旅游+产业融合”，让产业集群与“生态旅游”相互促进。这些探索，没有现成的经验，需要我们招商人“摸着石头过河”，更需要企业、“崇明开发区招商”、社会的共同努力。
作为崇明招商战线的一员，我坚信：只要我们坚持“生态筑基、产业兴岛”，让企业在崇明“有归属感、有成就感、有获得感”，崇明的产业集群一定会越来越强，成为长三角乃至全国“生态产业发展”的典范。
崇明经济开发区招商平台，就像“产业生态的培育师”，我们不只是“招企业”，更是“育集群”。通过搭建产业链供需对接平台、企业成长陪伴服务、创新资源整合机制，让企业“来了就能活，活了就能强”，最终形成“企业带动集群，集群反哺生态”的良性循环。未来，我们将继续以“生态+产业”为抓手，让崇明的产业集群既有“高度”（产业能级），又有“温度”（企业感受），更有“绿度”（生态底色）。