说实话，刚来崇明那会儿，2005年的夏天，我揣着招商手册，踩着岛上坑坑洼洼的砂石路，从南门到陈家镇得颠簸两个多小时。那时候企业来崇明，总绕不开三个问题：“远不远？产业能做什么？生态怎么赚钱？”18年过去了，当我再陪客商站在东滩湿地的观景台上，看着风电叶片在长江入海口转动，听着他们说“这里就是企业未来的绿色实验室”，我忽然意识到：崇明的机遇，早就从“要不要来”，变成了“怎么才能来”。
今天的崇明，早已不是人们印象中“农业为主”的孤岛。作为世界级生态岛，它站在长三角一体化的C位，顶着“双碳”目标的政策光环，手握“绿水青山就是金山银山”的实践密码。从“卖资源”到“卖价值”，从“求速度”到“求质量”，崇明的招商逻辑正在重构——这里不再是传统产业的“避风港”，而是绿色创新的“试验田”。如果你还在观望，不妨听我这个“老招商”聊聊，这片土地上正在发生的机遇革命。
生态价值转化
生态是崇明最硬的“底牌”，也是最值钱的“资产”。过去我们总说“生态优先”，但企业要生存、要发展，生态怎么变成真金白银？这18年，我见证了一个从“保护”到“变现”的完整链条。崇明在全国率先开展GEP（生态系统生产总值）核算，把森林的固碳、湿地的净化、农田的有机产出，都折算成“生态账本”。比如东滩湿地，每年能固定二氧化碳5万多吨，释放氧气4万吨，这些“生态服务”通过碳汇交易，就能变成企业的“绿色收入”。记得2021年，我们对接了一家做有机农业的台企，老板一开始直摇头：“崇明土壤好，但生态怎么换钱？”我们带他去看了上海环境能源交易所，指着屏幕上的碳价格曲线说：“您每亩地不用化肥，固碳量就能卖3000块，再加上有机认证的溢价，比传统种植高30%。”后来这家企业不仅落地，还成了长三角碳汇交易的“标杆案例”。
生态产品的价值实现，不止于碳交易。崇明的“生态+”产业正在裂变：生态康养、文旅融合、有机农业，每一块都在打通“绿水青山”到“金山银山”的通道。去年引进的“中青旅·山水间”项目，依托东平国家森林公园的负氧离子（每立方厘米超2000个），打造了“森林疗愈”IP，客房定价是市区同类型酒店的1.5倍，周末一房难求。更让我惊喜的是，它带动了周边村民的“生态就业”——以前打零工的阿姨，现在成了“森林向导”，月收入翻了一番；村里的土特产通过文旅渠道卖出去，溢价超过30%。这就是生态转化的魔力：不是牺牲环境搞经济，而是让环境本身成为经济的“发动机”。
“崇明开发区招商”生态价值转化不是“躺赢”。招商中我们常遇到企业“想赚生态钱，又怕生态门槛高”。比如有家做环保材料的公司，想用崇明的秸秆做生物降解塑料，但担心原料供应不稳定。我们联合农业农村局做了个测算：崇明每年秸秆产生量约20万吨，利用率不足60%，如果能整合20家合作社建立“秸秆收储体系”，企业不仅能拿到稳定的原料，还能申请“农林废弃物综合利用扶持奖励”。后来这个项目落地后，不仅解决了秸秆焚烧问题，生产的可降解餐具还进了盒马鲜生的供应链，真正实现了“生态保护—产业增值—农民增收”的三赢。这让我明白，生态价值转化的关键，是要把“生态优势”变成“产业胜势”，把“分散资源”变成“规模效应”。
产业升级机遇
崇明的产业升级，不是“无中生有”，而是“有中生新”。传统产业怎么“绿”？新兴产业怎么“强”？这是我18年招商工作中最常思考的问题。崇明有纺织、机械等老牌产业，过去“高耗能、低附加值”的标签一度让企业陷入困境。但换个角度看，这些产业恰恰是绿色转型的“试验田”。比如我们区一家老牌纺织厂，过去印染环节是“污染大户”，2019年我们牵线搭桥，让它和东华大学合作，研发出“无水染整”技术——用超临界二氧化碳代替传统水染，不仅节水90%，还提升了面料色牢度。现在这家企业生产的“环保面料”，成了优衣库、“崇明开发区招商”的供应商，订单量翻了三倍。这就是传统产业升级的“崇明路径”：用绿色技术“老树发新芽”，让“包袱”变成“财富”。
新兴产业的选择上，崇明有个“铁律”：不符合生态定位的，再赚钱也不引；符合的，再难也要推。这些年，我们重点布局了“3+X”绿色产业集群：生物医药（尤其是创新药、医疗器械）、新能源（光伏、储能、氢能）、高端装备（智能制造、海洋工程），再加上数字经济、文旅康养等“X”个特色领域。比如生物医药，崇明有上海生物医药科技产业基地（崇明园），依托张江药谷的“研发溢出”，重点发展“原料药+制剂”一体化。2022年引进的“和记黄埔医药”项目，就是看中了崇明的“生态实验室”——他们研发的抗肿瘤药，需要在自然环境中进行长期生态毒性测试，崇明的湿地、农田提供了天然的“试验场”，比在实验室模拟更贴近真实场景。现在这个项目已经进入临床阶段，预计投产后年产值能超10亿元。
产业升级离不开“产业链协同”。崇明虽是“岛”，但从不“孤岛”。我们主动融入长三角产业链，当好“配角”也做“主角”。比如新能源领域，崇明重点发展“光伏+储能”一体化项目，上游对接无锡的硅片、苏州的电池片，下游辐射南通的风电、浙江的储能系统。去年引进的“天合光能”项目，就是典型的“长三角协同”：在上海研发高效电池技术，在崇明组装光伏组件，再通过太仓港出口到欧洲。这种“研发在上海、制造在崇明、市场在全球”的模式，让企业既享受了上海的科创资源，又降低了崇明的土地和人力成本。我常说，产业升级不是“关起门来搞”，而是“打开门来做”，崇明的优势，就是长三角产业链上那块最“绿”的拼图。
政策红利叠加
招商离不开政策，但崇明的政策，从来不是“撒胡椒面”。18年来，我见证了政策从“给优惠”到“给环境”的升级，从“普惠制”到“精准化”的转变。国家层面，长江经济带发展、长三角一体化、双碳战略，给崇明戴上了“国字号”帽子；上海市层面，“十四五”规划明确“建设崇明世界级生态岛”，每年安排50亿元专项资金支持；崇明区层面，又出台了“产业扶持20条”“科技创新15条”，形成“国家—市—区”三级政策“组合拳”。这些政策不是简单的“税收减免”，而是“全周期支持”——从项目落地、建设到成长，每个阶段都有“量身定制”的扶持。
政策的“含金量”，藏在细节里。比如对绿色企业，我们不仅有“固定资产投资扶持奖励”，还有“绿色认证奖励”“研发费用加计扣除”；对高层次人才，除了“安家补贴”，还有“人才公寓”“子女教育保障”；对科创项目，不仅有“创业启动资金”，还有“科技成果转化奖励”。记得2020年引进的“氢枫能源”项目，是国内领先的氢能装备企业，他们最关心的是“研发设备补贴”。我们第一时间对接区科委，按照“设备购置费的20%”给予扶持，最高可达500万元。后来企业负责人说：“崇明的政策不是‘画大饼’，而是‘解难题’——我们要的设备补贴，3个工作日就完成了申报初审。”这种“政策执行力”，比任何“口头承诺”都更有说服力。
政策的生命力，在于“落地见效”。我们招商团队有个习惯：每年做一次“政策回头看”，看看企业到底享受了多少红利，政策有没有“卡脖子”。去年调研时发现，有些中小微企业对“科技创新扶持奖励”政策不了解，不知道怎么申报。我们马上联合区发改委、税务局，推出“政策直通车”服务——把政策“翻译”成“企业听得懂的话”，制作成“政策明白卡”，甚至上门“一对一”辅导。有一家做环保设备的小微企业，通过我们的辅导，申请到了“首次获得高新技术企业扶持奖励”30万元，老板握着我的手说：“这笔钱虽然不多，但让我们看到了“崇明开发区招商”支持创新的诚意。”这让我明白，好政策不仅要“制定好”，更要“执行好”，要让企业真正感受到“雪中送炭”的温暖。
区位优势凸显
很多人对崇明的印象还停留在“偏远孤岛”，但如果你最近来过，一定会颠覆认知。崇明的区位优势，正在从“地理边缘”变成“战略中心”。随着长三角一体化发展上升为国家战略，崇明成了“沪苏浙”三省市的“地理圆心”——到上海“崇明开发区招商”60公里，到苏州城区80公里，到南通主城区50公里，随着沪苏通铁路、北沿江高铁（在建）、崇启大桥、沪苏通大桥的通车，崇明已经融入上海“半小时通勤圈”、长三角“一小时经济圈”。去年我们接待了一家苏州的物流企业，老板说：“以前从苏州到崇明要3小时，现在1小时就到了，我们在崇明建区域分拨中心，辐射整个长三角，物流成本能降15%。”区位的变化，正在重塑崇明的“经济版图”。
交通的“硬联通”，带来产业的“大联动”。崇明依托深水港（外高桥港）、国际航空港（浦东、虹桥机场），构建了“海陆空铁”多式联运体系。比如崇明出口的农产品，早上在田间采摘，中午通过冷链物流运到外高桥港，晚上就能装船发往日本、韩国；进口的高端装备，从浦东机场落地，通过北沿江高铁运到崇明产业园，2小时内就能送达生产线。这种“快进快出”的物流效率，让崇明从“农业岛”变成了“供应链节点岛”。去年引进的“盒马鲜生华东生鲜分拨中心”，就是看中了崇明的区位优势——它既能辐射上海市场，又能对接长三角的生鲜产地，实现了“产地直采、冷链直配”，新鲜农产品的损耗率从25%降到了8%。
区位优势不仅是“交通”，更是“生态”。崇明是长三角唯一的“生态岛”，这里没有重工业污染，空气质量常年优良（PM2.5浓度优于全市30%），水质达到Ⅱ类以上。这种“生态区位”优势，对高端产业、高端人才有着致命的吸引力。比如我们引进的“中科院声学研究所东海研究站”，选择在崇明建设“海洋观测基地”，就是因为这里的海域没有声污染，适合开展水下声学实验；还有不少生物医药企业，把研发中心放在崇明，就是看中了这里的“天然实验室”——新药的临床前试验，需要在自然环境中验证安全性和有效性，崇明的生态环境提供了最理想的“试验场”。区位优势的“生态牌”，正在成为崇明招商的“杀手锏”。
人才生态构建
招商的本质，是“招人”。企业来了，人才留不住，一切都是空谈。18年来，我见过太多企业因为“招不到人”“留不住人”而搬迁，也见证了崇明从“引才”到“育才”“留才”的生态构建。崇明的人才逻辑很清晰：用“生态宜居”吸引人，用“政策支持”留住人，用“产业平台”成就人。这里的“人才生态”，不是单纯给钱给房，而是打造“工作+生活+成长”的全周期环境。
“生态宜居”是崇明最大的“人才磁石”。想象一下：早上在东滩湿地跑步，呼吸着负氧离子超标的空气；中午在有机农场吃午餐，食材都是本地直供的；傍晚在乡村民宿喝茶，看着长江落日……这样的生活，对长期生活在“水泥森林”的高端人才，有着不可抗拒的吸引力。去年引进的“复星医药”研发团队，负责人说：“我们的研究员以前挤在市区30平的老房子里，现在崇明的人才公寓，120平的三居室，环境好、配套全，他们都说‘这才是理想的生活’。”除了居住环境，崇明还在教育、医疗上下功夫：引入上海实验学校、华东师范大学附属学校，解决子女入学问题；与瑞金医院、华山医院合作建设崇明分院，让高端人才在家门口就能看名医。这些“软实力”，比单纯的“安家补贴”更能打动人。
“政策支持”是人才留存的“定心丸”。崇明出台了“崇明英才计划”，对高层次人才给予最高200万元安家补贴、100万元创业扶持，还推出了“人才绿卡”，在购房、购车、子女教育、医疗保健等方面享受“绿色通道”。但比政策更重要的是“服务”——我们招商团队有个“人才服务专班”，24小时响应人才需求。记得有个从美国回来的海归博士，带着“新型储能材料”项目落户崇明，刚来时人生地不熟，孩子上学、老人就医、租房买房一堆事。我们专班成员连续一周帮他跑手续，联系了上海实验小学崇明分校，安排了人才公寓，还帮他对接了张江药谷的导师。后来博士感动地说：“崇明的政策可能不是最优惠的，但服务是最贴心的。”这让我明白，人才竞争，比的不是“政策力度”，而是“服务温度”。
“产业平台”是人才成长的“助推器”。人才来了，不能“养起来”，要“用起来”。崇明打造了“产学研用”协同创新平台，让人才在产业一线“挑大梁”。比如上海崇明生态研究院，联合复旦、交大、同济等高校，设立了“生态修复”“绿色农业”等联合实验室，人才可以带着项目、带着团队，在这里开展技术攻关；崇明经济开发区建设的“绿色科创园”，提供了“孵化器—加速器—产业园”的全链条服务，人才的项目从“实验室”到“生产线”，全程有“保姆式”服务。去年我们引进的“绿谷创新”团队，是一家做智慧农业的初创公司，在科创园的帮助下，6个月内就完成了“土壤传感器”的研发和量产，现在产品已经销往全国10多个省份。这样的“成长平台”，让人才在崇明不仅能“安居”，更能“乐业”。
18年招商路，我见过太多企业从“犹豫”到“坚定”，从“小步试探”到“深耕发展”。崇明的机遇，从来不是天上掉下来的，而是“生态优先、绿色发展”的理念浇灌出来的，是““崇明开发区招商”搭台、企业唱戏”的协同干出来的，是“一代接着一代干”的坚持拼出来的。今天的崇明，不再是“要不要来”的选择题，而是“怎么才能来好”的必答题。
“崇明开发区招商”招商工作从来不是一帆风顺的。我们也遇到过企业对“生态门槛”的质疑，对“政策落地”的担忧，对“人才配套”的顾虑。但每一次挑战，都让我们更清楚地认识到：真正的机遇，藏在那些“难而正确”的事情里——比如坚守生态红线，比如耐心培育绿色产业，比如用心服务企业需求。正是这些“难而正确”的事，让崇明在招商竞争中，走出了自己的“生态特“崇明开发区招商”路”。
未来5-10年，是崇明生态岛建设的“关键期”，也是企业落户的“窗口期”。随着“双碳”目标的推进、长三角一体化的深化，崇明的生态价值、产业优势、政策红利将进一步释放。那些与崇明“同频共振”的企业——愿意投身绿色转型的、专注科技创新的、看好生态经济的——必将在这里收获“生态红利”和“发展红利”。作为招商人，我常说：“选择崇明，就是选择未来。”这句话，我信，也邀请你一起来验证。
崇明经济开发区招商平台，始终是企业落户崇明的“第一联系人”。我们不仅提供政策咨询、项目申报、手续办理等“全流程服务”，更致力于搭建“企业—“崇明开发区招商”—科研机构”的协同桥梁，让企业在这里找到“产业链伙伴”“创新资源库”“生态朋友圈”。18年来，我们见证了3000多家企业在这里落地生根，更期待与更多“绿色同行者”一起，把崇明的生态优势，变成企业的竞争优势，把崇明的生态蓝图，变成企业的成长画卷。选择崇明，就是选择与生态共荣，与未来同行。
