引言：从“偏远岛”到“价值岛”的蜕变
各位朋友，我是崇明经济开发区招商战线上的一名“老兵”，掐指一算，已经在崇明做了18年招商工作。18年里，我见过太多企业老板初到崇明时的犹豫——“崇明是不是太远了？”“配套够不够？”“生态能当饭吃吗？”也见证了不少企业在这里扎下根、长成树，甚至成为行业标杆。记得2010年，一家做环保材料的老板来考察，站在园区门口皱着眉说：“这里连个像样的餐馆都没有，怎么招人？”十年后，他告诉我：“现在我们的研发中心就在湿地旁边，员工每天呼吸着空气写代码，效率比市区高20%。”这18年，我最大的感悟是：投资崇明，不能只看眼前的“成本”，更要算长期的“价值”。今天，我想以一个招商人的视角，和大家聊聊“投资崇明岛的长期理由”，这不仅仅是一份招商手册，更是一份写给未来的“投资说明书”。
崇明岛，这个上海的“后花园”，总面积1413平方公里，是全世界最大的河口冲积岛。过去，它因“偏远”“农业”被贴上标签；如今，它以“世界生态岛”的身份站在长三角一体化的C位。2017年，上海提出“崇明世界生态岛”规划，明确“生态优先、绿色发展”的定位；2021年，长三角一体化上升为国家战略，崇明成为长三角的“绿心”；2023年，崇明启动“碳中和岛屿”建设，目标2035年实现“碳达峰”。这些不是空话，而是崇明写给未来的“承诺”。对于投资者来说，崇明的“长期理由”，就藏在这些承诺里，藏在它从“偏远岛”到“价值岛”的蜕变中。
生态本底：绿色是最硬的“资产”
说到崇明，绕不开“生态”这两个字。崇明的生态，不是“盆景式”的点缀，而是“原生态”的本底。全岛森林覆盖率超过30%，湿地面积占上海湿地总面积的1/3，空气质量常年位居上海第一，PM2.5浓度比市区低20%以上。这些数字背后，是崇明人18年的“生态坚守”——关停了200多家高污染企业，腾出了10万亩工业用地，种下了1000多万棵树。这种“舍”与“得”的智慧，让崇明拥有了长三角最稀缺的“绿色资产”。我们招商时，经常对企业家说：“崇明的生态，不是成本，而是你们产品的‘天然质检员’。”比如有一家做有机食品的企业，他们的蔬菜基地就在崇明东滩湿地旁，因为空气、土壤、水源都达到“一级标准”，产品价格比普通蔬菜高3倍，还出口到了日本和新加坡。
生态的价值，更体现在“碳汇”上。崇明正在建设“碳中和岛屿”，去年全岛森林碳汇量达50万吨，未来十年目标是100万吨。这意味着，企业在崇明生产，不仅能享受低碳环境，还能参与“碳交易市场”。我们对接的一家新能源企业，利用崇明的光伏资源，自发自用余电上网，每年节省电费300万元，还能通过碳交易额外收益50万元。老板笑着说：“以前觉得‘碳’是虚的，现在发现‘碳’是真金白银。”这种“生态变现”的能力，是崇明区别于其他开发区的核心竞争力——它不是“消耗”生态，而是“经营”生态，让生态成为企业长期发展的“助推器”。
生态还带来了“生活品质”的溢价。现在的年轻人，找工作不仅看薪资，更看“能不能呼吸到新鲜空气”“有没有地方跑步”“孩子能不能在自然里成长”。崇明的房价只有市中心的1/3，却有“一公里一公园、一公里一湿地”的配套。我们园区一家生物医药公司的HR告诉我，他们招的硕士毕业生，90%因为“想在上海有个能跑步、能呼吸的地方”留下。人才留住了，企业才能长期发展。这让我想起2015年，一家深圳的互联网企业想来崇明设研发中心，老板担心“招不到人”，我们带他们去了东滩湿地，看着成群的候鸟，老板说：“这里的环境，就是我们最好的‘人才广告’。”后来，他们不仅招到了人，还主动把总部从深圳迁到了崇明。
政策红利：精准滴灌的“生态雨”
崇明的政策，不是“大水漫灌”，而是“精准滴灌”。上海对崇明有专门的“生态产业扶持政策”，比如对节能环保、生物医药、高端装备企业，给予设备购置补贴最高30%，研发费用加计扣除比例提高到100%。我们去年引进的一家半导体材料企业，因为这个政策，拿到了500万元补贴，直接降低了初期投入成本。老板说：“这笔钱，相当于我们少卖了一年的产品。”政策的“精准”，体现在“生态导向”——不是所有企业都能享受，只有符合“生态标准”的企业，才能拿到“生态红包”。
政策的“连续性”，是企业最看重的。崇明从2017年提出“世界生态岛”到现在，政策框架没变，只是逐年细化。企业最怕“政策朝令夕改”，我们在招商时经常被问：“政策能持续多久？”我们会带他们看崇明的“五年规划”，里面明确写着“生态产业是核心支柱”，让企业吃下定心丸。比如一家做智能装备的企业，2018年入驻，现在已经是规上企业，他们负责人说：“当时看的就是政策的稳定性，五年了，承诺的扶持都兑现了，我们才能安心扩产。”这种“说到做到”的诚信，是崇明招商的“金字招牌”。
政策还有“协同效应”。崇明属于长三角一体化示范区，和苏州、嘉兴等地有政策联动。比如企业如果在崇明研发、苏州生产，可以享受“跨区域研发补贴”；如果产品出口，还能叠加上海的“一带一路”扶持奖励。我们园区一家做精密仪器的企业，去年通过这种联动，拿到了200万元跨区域研发奖励，相当于省了半年的研发成本。这种“1+1>2”的政策协同，让崇明企业能“借船出海”，共享长三角的“政策红利”。
产业集群：生态产业的“生态圈”
崇明的产业，不是“单打独斗”，而是“生态集群”。我们重点打造了“新能源、生物医药、高端装备”三大生态产业集群，形成了“发-储-用”的新能源全链条、“研发-生产-检测”的生物医药全链条、“设计-制造-服务”的高端装备全链条。比如新能源产业，我们引进了光伏组件、储能设备、智能电网企业，它们之间互相配套：光伏企业的组件，可以直接供应给储能企业；储能企业的电池，可以用在智能电网的储能站里。这种“邻居效应”，让企业的物流成本降低了20%，协作效率提高了30%。
集群带来了“协同创新”。我们园区有“产业创新联盟”，定期组织企业对接技术需求。比如一家做生物医药的企业，需要污水处理技术，联盟帮他们对接了环保企业，联合研发了“医药废水处理工艺”，不仅解决了企业问题，还申请了专利，现在这项技术已经在长三角推广。这种“抱团创新”，单个企业很难实现。我们招商时，经常对企业家说：“来崇明，你不仅能找到客户，还能找到‘技术合伙人’。”比如去年，一家做AI的企业和一家做智慧农业的企业，通过联盟对接，联合开发了“AI病虫害识别系统”，现在已经在崇明的农田里应用，帮助农民减少了30%的农药使用。
集群还有“人才集聚”效应。产业来了，人才自然跟着来。我们园区现在有新能源、生物医药、高端装备三大产业集群，吸引了3000多名专业技术人才。比如我们对接的一家新能源企业，去年从深圳引进了10名博士，他们看中的就是“这里有产业链，有同行交流，不用去市区也能找到技术伙伴”。为了留住人才，我们还建立了“人才公寓”“子女入学”“医疗服务”等配套，让人才“引得进、留得住、用得好”。这种“产业-人才-配套”的良性循环，是崇明产业集群长期发展的“密码”。
区位辐射：长三角的“绿心”
崇明不是“偏远岛”，而是长三角的“绿心”。随着沪苏通大桥、北沿江高铁的建设，崇明到上海中心城区40分钟，到苏州1小时，到南通30分钟。我们园区有一家做物流的企业，原来在浦东，搬到崇明后，到南通的运输成本降低了20%，因为南通是他们的主要市场之一。老板说：“以前从浦东到南通，要绕过市区，现在从崇明过去，直线距离，省了1个小时。”这种“区位优势”，让崇明企业能快速辐射长三角的“1小时经济圈”。
区位带来了“市场腹地”。长三角是中国经济最活跃的地区，GDP占全国1/4。崇明位于长三角几何中心，企业在这里生产，可以辐射整个长三角。比如我们园区一家做有机食品的企业，产品销往上海、苏州、杭州，因为距离近，物流成本低，产品新鲜度高，价格比外地同类产品高15%。老板说：“崇明就像长三角的‘厨房’，我们的产品‘从农田到餐桌’只要2小时，消费者愿意为‘新鲜’买单。”这种“近距离优势”，是崇明企业长期占领市场的“利器”。
区位还有“战略价值”。崇明是上海对接长三角的“生态门户”，随着长三角一体化深入，崇明将成为长三角的“绿心”。比如去年，长三角生态绿色一体化发展示范区在崇明设立了“产业协同创新中心”，我们园区有5家企业入驻，享受示范区政策，还能对接长三角的科研资源，比如复旦、交大的实验室。这种“战略红利”，让崇明企业能站在“长三角肩膀”上发展，实现“弯道超车”。
人才生态：留得住的“软实力”
崇明的人才，不是“引不来”，而是“留得住”。我们园区有“人才公寓”，租金比市场低30%；有“人才子女入学”政策，可以优先进入崇明最好的学校；还有“人才医疗服务”，三甲医院专家定期坐诊。比如我们园区一家生物医药企业的CTO，原来是中科院研究员，他选择崇明，就是因为“孩子能上好学校，老婆能看专家，不用挤市区了”。这种“生活软实力”，是崇明吸引人才的“杀手锏”。
人才带来了“创新活力”。我们园区有“人才创业基金”，对高层次人才项目给予最高500万元资助；还有“导师制”，邀请高校专家一对一指导。比如去年引进的一家AI企业，创始人是从美国回来的博士，我们给他提供了导师对接，帮他解决了算法优化问题，现在他们的产品已经用在崇明的智慧农业上。老板说：“在崇明，不是一个人在创业，有一群人在帮你。”这种“创新生态”，让人才“有劲能使，有梦能追”。
人才还有“传承效应”。企业来了，人才留住了，他们的子女也会留在崇明，形成“人才链”。比如我们园区一家做高端装备的企业，10年前引进了一名工程师，现在他的儿子也在园区工作，成为技术骨干。这种“人才传承”，是企业长期发展的“根基”。我们招商时，经常对企业家说：“投资崇明，不仅是投资企业，更是投资‘人才未来’。”
成本洼地：长期运营的“助推器”
崇明的土地成本，是企业的“隐形红利”。工业用地价格比上海郊区低20%，比市中心低50%。我们园区有一家做新能源电池的企业，去年买了50亩地，比在松江节省了1000万元，这些钱他们用来买了先进设备，提高了生产效率。老板说：“省下来的土地钱，变成了我们的‘研发钱’。”这种“土地成本优势”，让企业在长期运营中，有更多的资金投入到技术创新和市场拓展。
劳动力成本，也有优势。崇明的工资水平比市区低30%，但劳动生产率不低。因为环境好，员工流失率低，我们园区企业的平均流失率是5%，比市区低10个百分点。比如我们园区一家做精密仪器的企业，员工流失率低，减少了培训成本，每年节省200万元。老板说：“员工在这里干得开心，不用频繁招人，省了不少事。”这种“劳动力成本优势”，让企业在长期竞争中，保持“低成本、高效率”的优势。
运营成本，更低。崇明的电价比市区低0.1元/度，水价低0.2元/吨；还有“绿色信贷”，对生态企业给予贷款利率下浮10%。比如我们园区一家做环保材料的企业，去年通过绿色信贷，节省了50万元利息成本。这种“运营成本优势”，让企业在长期发展中，有更多的利润空间，用于扩大再生产。
“崇明开发区招商”长期主义，方能行稳致远
18年的招商经历，让我深刻体会到：投资崇明，不是“短期投机”，而是“长期主义”。生态是基础，政策是保障，产业是支撑，区位是优势，人才是核心，成本是助力。这些“长期理由”，不是凭空而来的，而是崇明人18年的“坚守”和“奋斗”换来的。对于企业来说，选择崇明，就是选择“与生态共舞，与未来同行”。
“崇明开发区招商”崇明的发展，还有挑战。比如产业链还不够完善，高端人才还不够多，交通配套还需要提升。但这些挑战，恰恰是机遇。我们招商团队，正在努力解决这些问题：比如建立“产业配套联盟”，完善产业链；比如推出“人才引进计划”，吸引高端人才；比如加快“北沿江高铁”建设，提升交通配套。我们相信，只要“长期主义”，就能“行稳致远”。
招商平台的“生态服务”理念
作为崇明经济开发区的招商平台，我们不是“招商局”，而是“产业生态服务商”。我们提供的不是“土地+政策”的简单组合，而是“全生命周期”的服务：从选址到投产，从研发到市场，全程陪伴。比如我们建立的“企业服务中心”，帮企业解决审批、融资、人才等问题，让企业“拎包入住”；我们定期组织“产业对接会”，让企业之间互相合作，形成“产业生态圈”；我们还建立了“企业回访机制”，及时了解企业需求，解决企业发展中的问题。这就是我们招商平台的价值——不仅是引进企业，更是培育产业，让企业在崇明“生根发芽、茁壮成长”。
