各位朋友，我是崇明经济开发区招商战线上的一名“老兵”，掐指一算，在这片长江入海口的生态岛上，已经跟企业打了18年交道。18年里，我看着崇明从“农业县”一步步蜕变成“世界级生态岛”，也亲历了无数企业从落地生根到茁壮成长的全过程。常有同行问我：“崇明生态约束这么严，企业咋还能活下来、活得好？”说实话，刚来那会儿，我也有这个疑问——那时候崇明刚提出“生态立岛”，不少老板跟我拍桌子：“刘老师，这地方不让搞重工业，不让建高楼，连厂房都得刷成环保色，我们咋赚钱？”
但18年走下来，我算是想明白了：崇明的企业，从来不是“在生态中求生存”，而是“靠生态谋发展”。它们把“生态”从“限制”变成了“竞争力”，把“约束”变成了“创新力”。今天，我就以招商人的视角，跟大家聊聊崇明企业成功的那些“门道”——没有空洞的理论，全是咱们一起摸爬滚打踩出来的经验；没有套话，全是企业老板跟我掏心窝子的话。希望能给正在创业、转型，或者对生态发展感兴趣的朋友，一点点启发。
崇明企业的成功，不是偶然。它背后是长三角一体化的大势，是“生态优先、绿色发展”的战略定力，更是企业、政府、科研机构拧成一股绳的“生态共同体”。接下来，我就从六个方面，拆解这些企业的“成功密码”。这些密码，或许不能直接复制，但里面的思路、方法，绝对值得琢磨。
生态优先定调子
“生态”这两个字，在崇明不是口号，是企业的“出生证明”。2003年崇明启动生态岛建设时，很多人觉得“这地方要完蛋”——没有港口、没有机场、没有重工业，拿啥发展？但咱们招商团队有句话：“别人不要的‘包袱’，咱们可能藏着‘宝贝’。”比如生态农业、环保科技、健康旅游，这些“轻资产、绿色型”产业，反而成了崇明的“敲门砖。
我举个印象最深的例子：崇明“瀛丰五斗米”农场。2005年，老板老张找到我们，说想在崇明种有机稻。那时候有机食品在国内还是新鲜事，老张算了一笔账：一亩有机稻比普通稻贵3倍，但人工成本高2倍，农药化肥不能用，产量低一半，到底值不值？我们没直接给答案，而是带他去看了当时刚引进的“稻田养鸭”技术——鸭子吃虫、除草，鸭粪肥田，稻米品质上去了，还能卖“鸭稻米”溢价。老张一拍大腿：“这法子行！”18年过去，“瀛丰五斗米”不仅成了上海世博会特供米，还带着崇明大米走出了国门。老张后来跟我说：“刘老师，当年要是图省事，种普通稻，现在早就被外地大米卷死了。生态这条路，虽然慢，但稳。”
生态优先，不是“不发展”，是“不蛮干”。崇明的企业，都懂得“算生态账”：每上一个项目，先问“三件事”——能耗多少？排放多少？对生态影响多少？比如崇明的“生态科创园”，入驻企业必须通过“绿色建筑认证”，厂房得用光伏板，雨水得回收利用，连厕所都得是“无水生态厕所”。一开始有企业抱怨：“这比建普通厂房贵20%！”但后来发现，这些“额外投入”都变成了“隐性收益”：电费省了30%，雨水回收一年省10万块钱，更重要的是，“生态园区”的招牌让客户更信任——做环保设备的，自己都不环保，谁信你？
生态还成了企业的“品牌背书”。崇明的“蟹田米”“清水蟹”“有机蔬菜”，这些产品凭什么卖得贵？就凭“崇明生态”这四个字。消费者认这个，认的是“崇明没有化工厂”“崇明的水是二类水”“崇明的土壤是净土”。所以崇明的企业，都把“生态”当成“金字招牌”来擦。比如“崇明老白酒”，以前就是农家自酿，现在企业把酒厂建在生态园区，用崇明本地的糯米和长江水，还搞“酒旅融合”——游客可以来酿酒、品酒，看酒厂怎么处理酿酒废水（处理后用来灌溉农田）。这一下，老白酒从“土特产”变成了“网红产品”，价格翻了5倍。
战略锚准找路子
崇明的企业，很少“跟风”。它们知道，在生态岛上，跟风就是“找死”——别人搞房地产，你没地；别人搞化工，你没指标。所以每个企业落地前，咱们招商团队都会跟老板聊三个小时：“您的核心竞争力是啥？崇明能给您别人给不了的东西是啥？”说白了，就是“错位竞争”“差异化发展”。
2010年左右，全国都在搞“光伏产业”，不少老板想来崇明建光伏板厂。咱们调研后发现：崇明光照强度不如西部，土地成本又高，搞光伏板制造没优势。但咱们有“生态农业”啊！能不能搞“农光互补”？就是在农田上方架光伏板，板下种菜、养鸡，光伏发的电并入电网。这个思路提出来，很多老板摇头：“刘老师，这技术不成熟，风险太大。”但咱们没放弃，找了上海交大的团队一起攻关，最后引进了一家叫“太阳能电力”的企业。现在，他们的“农光互补”项目成了全国样板——每亩地每年发电10万度，租金收入3000块，种菜收入8000块，算下来比单纯种地收入高5倍。老板跟我说：“当年要是听别人的，现在早就没影了。崇明的路，得自己走。”
“战略锚准”，还要“借势长三角”。崇明虽然地处上海远郊，但离江苏太仓、启东也就一江之隔，跟苏州、无锡同属“一小时经济圈”。所以崇明的企业，很多都“总部在崇明、研发在上海、市场在长三角”。比如“崇明生态研究院”，是咱们和复旦大学合办的，企业的研发团队放在上海，生产基地放在崇明，这样既享受了上海的科研资源，又用到了崇明的生态优势。这种“前店后厂”“研发+生产”的模式，让崇明企业跳出了“地理限制”，融入了长三角产业链。
细分赛道，也是崇明企业的“拿手好戏”。它们不追求“大而全”，只做“小而美”“专而精”。比如“崇明造”的“生态监测设备”，专门做“小型化、智能化”的水质监测仪，体积只有巴掌大，却能测20多项指标，精度比进口设备还高。现在，这个设备用在了太湖治理、滇池治理，全国市场份额占了15%。老板说：“咱跟进口设备比不了品牌，但比性价比、比本地化服务，他们比不过。这就是咱的路子。”
创新破局开方子
生态约束，对崇明企业来说，是“压力”，更是“动力”。因为“不能走老路”，所以必须“创新找新路”。18年来，我见过的崇明企业，没有一家不重视创新的——它们搞的“创新”，不是实验室里的“高大上”，而是“接地气”的“微创新”“场景化创新”，就是解决实际问题。
“生态农业”的“循环创新”，是最典型的。崇明的“蟹田米”，大家都知道，但很少有人知道背后的“循环链”：稻田养蟹，蟹吃虫、蟹粪肥田，这是第一层；稻草还田，增加土壤有机质，这是第二层；稻壳做成生物质燃料，燃料渣做成有机肥，又回到田里，这是第三层。整个“循环链”下来，资源利用率提高了80%，污染排放降到了零。这个模式，是崇明农民和农业科技人员一起琢磨出来的——没有现成的经验，就是“试错”：一开始养太多蟹，把稻子根都扒了；后来控制蟹的数量，才找到平衡。这种“从实践中来”的创新，比任何“高大上”的理论都管用。
“绿色技术”的“迭代创新”，是崇明企业的“硬核”。比如做环保设备的“清源环保”，一开始做传统污水处理设备，但发现崇明的水质要求高，传统设备处理不了。他们就联合同济大学研发了“膜生物反应器（MBR）”，用“膜分离技术”把水中的杂质过滤掉，处理后的水能达到地表水Ⅲ类标准，可以直接养鱼。这个技术一出来，不仅解决了崇明农村污水处理的难题，还拿到了“国家环保科技进步奖”，现在订单已经排到了明年。老板说：“创新不是‘选做题’，是‘必答题’——你不创新，生态约束就卡你脖子；你创新了，生态约束就变你的‘护城河’。”
“商业模式”的“跨界创新”，也让人眼前一亮。崇明的“生态旅游”，以前就是“农家乐+采摘”，现在玩出了新花样：“生态研学”——学生们来崇明，不是玩，是学习怎么种有机菜、怎么监测水质、怎么制作生态手工艺品；“康养度假”——结合崇明的负氧离子（每立方厘米1000-2000个，是市区的10倍），搞“森林瑜伽”“湿地冥想”；“数字农业”——用无人机打药、物联网监测土壤湿度，游客手机上就能看到自己认养的菜地长啥样。这些“跨界”模式，让生态旅游从“一次性消费”变成了“持续性消费”，游客平均停留时间从1天延长到3天，消费额翻了2倍。
创新离不开“平台支撑”。崇明经济开发区专门搭建了“创新联合体”，把高校、科研院所、企业、金融机构“串”起来。比如“生态材料创新中心”，咱们和华东理工大学合作，企业提供需求，高校提供技术，政府给场地和资金，金融机构给融资支持。这样企业搞创新，不用“单打独斗”——缺技术，找高校；缺资金，找金融机构；缺市场，政府帮忙对接。这种“产学研金”协同创新的模式，大大降低了企业的创新风险。
政企同心搭台子
招商工作，我常跟团队说：“咱们不是‘管理者’，是‘服务员’；不是‘招商局’，是‘企业娘家’。”崇明企业的成功，离不开“政府搭台、企业唱戏”的良性互动。这种“同心”，不是口号，是实实在在的“有求必应”“无事不扰”。
“全生命周期服务”，是咱们的“基本功”。企业从落地到成长，会遇到各种“坎”——审批、融资、用工、市场……咱们就成立“企业服务专班”，一个企业配一个“服务管家”，从注册到投产，全程“陪跑”。比如“瀛丰五斗米”扩建时，需要办理“土地性质变更”“环评审批”，老张跑了几次都没搞定。我带着服务专班，协调自然资源局、生态环境局、发改委，开了3次“现场办公会”，把审批流程从30天压缩到10天。老张感动得要请我们吃饭，我说：“张总，您把企业办好，就是对咱们最好的感谢。”
“容缺受理”机制，是咱们给企业的“定心丸”。崇明的企业，很多是“生态型”“科技型”，项目审批时，有些材料可能还没准备好。咱们就推出“容缺受理”：次要材料后补，主要材料齐全就先办。比如“清源环保”上马新项目时，缺少“第三方环境评估报告”，但企业急着采购设备。咱们就先受理审批，让企业边采购边补报告，硬是帮企业抢了15天工期。后来老板说：“要不是崇明政府‘敢担当’，我们的新项目至少晚半年投产。”
“政策精准滴灌”，是咱们给企业的“及时雨”。崇明的扶持政策，从来不是“大水漫灌”，而是“精准滴灌”——根据企业的行业、规模、发展阶段，给不同的支持。比如对“科技型中小企业”，给“研发费用加计扣除”辅导；对“生态旅游企业”，给“品牌创建奖励”；对“出口企业”，给“国际认证补贴”。这些政策，不是“画饼”，是“真金白银”的支持。比如“崇明老白酒”企业，想申请“地理标志证明商标”，但不知道咋弄。咱们就联系市场监管局，派专人指导材料准备，还补贴了50%的申请费用。现在，“崇明老白酒”成了国家地理标志产品，企业销售额翻了3倍。
“政企沟通机制”，是咱们和企业的“连心桥”。每月一次“企业家座谈会”，每季度一次“政策解读会”，每年一次“企业评政府”，咱们就是想听听企业的真实想法。有次座谈会上，企业反映“物流成本高”，因为崇明没有铁路，货物都靠公路运输。咱们就调研后，协调交通部门开通了“崇明-上海港”的集装箱驳船，运输成本降了30%。还有企业反映“高端人才引不进”，咱们就推出了“生态人才专项计划”，给人才提供“人才公寓”“子女入学”“医疗绿色通道”，这两年已经引进了200多名博士、硕士。
人才筑基强里子
企业的发展，说到底是“人的发展”。崇明虽然地理位置不占优，但这些年，企业招人、用人、留人的“生态”，越建越好。老板们常说：“在崇明，招不到‘便宜’的人，但能招到‘对’的人；留不住‘想走’的人，但能留住‘想干’的人。”
“产学研用”协同育才，是崇明的“特色牌”。崇明的高校不多，但咱们有“借脑”的智慧——跟上海交大、复旦、华东理工等高校合作，在崇明设立“实习基地”“产学研基地”，让学生在实践中成长，企业从中选才。比如“生态科创园”和上海交大环境科学与工程学院合作，开设“生态工程”定向班，学生在大三就来企业实习，毕业后直接留用。现在，这个班已经为企业输送了50多名技术骨干，成了企业的“人才储备库”。
“柔性引才”机制，让崇明企业“不拘一格降人才”。对于高端人才，咱们不要求“全职落户”，鼓励“周末工程师”“项目合作”“技术顾问”。比如“清源环保”引进了国家“万人计划”专家李教授，李教授不用来崇明上班，通过视频会议指导研发，每年来企业3次，解决技术难题。这种“柔性引才”，既解决了企业“高端人才引不进”的问题，又让人才“不为地点所困”，实现了“双赢”。
“人才生态”配套，让崇明成了“宜居宜业”的地方。崇明的房价只有市区的三分之一，空气好、环境好、节奏慢，很多人才说：“在崇明，既能实现事业梦想，又能享受生活品质。”咱们还给人才提供了“一站式”服务：人才公寓拎包入住，子女入学“一站式”办理，医疗保健“绿色通道”。比如“崇明生态研究院”的王博士，从国外回来，最担心的是孩子上学。咱们协调崇明中学，给孩子安排了“国际班”，还帮他申请了“崇明人才住房补贴”。王博士说：“在崇明，我找到了事业和家庭的平衡点，这就是‘家’的感觉。”
“企业文化”建设，是留住人才的“软实力”。崇明的企业，很多是“生态型”，企业文化也带着“生态味”——强调“人与自然和谐共生”“员工与企业共同成长”。比如“瀛丰五斗米”农场，每年都会组织员工“插秧节”“收割节”，让员工体验农业生产的辛苦；给员工提供“有机食堂”，吃的都是自己种的菜；设立“创新奖”，鼓励员工提出“金点子”。员工说：“在这里工作，不只是在赚钱，是在做一件有意义的事。”这种“文化认同”，比任何“高薪”都有吸引力。
品牌出海拓面子
崇明的企业，从来不满足于“上海市场”“长三角市场”，它们把目光投向了“国际市场”。它们知道，“生态”是全球共识，崇明的生态优势，就是“国际竞争力”。这些年，崇明的“生态品牌”，越来越“响”——“崇明大米”进了新加坡超市，“崇明蟹”卖到了日本，“生态监测设备”用在了“一带一路”沿线国家。
“标准先行”，是崇明企业“走出去”的“通行证”。国际市场，尤其是发达国家市场，对“生态产品”的标准非常高。崇明的企业，就主动对接“国际标准”——比如“瀛丰五斗米”先后通过了“欧盟有机认证”“美国USDA有机认证”“日本JAS有机认证”，拿到了进入这些国家的“门票”。老板说：“认证虽然贵，但值——没有这些认证，你的产品再好，人家也不认。有了认证，就是‘国际身份证’。”
“品牌抱团”，是崇明企业“走出去”的“组合拳”。单个企业力量小，抱团力量大。咱们就组织成立了“崇明生态产业联盟”，把农业、旅游、环保等企业“串”起来，统一品牌、统一标准、统一推广。比如“崇明生态旅游联盟”，每年都会组织企业参加“国际旅游展”“国际食品展”，集体亮相“崇明生态”品牌。去年在德国柏林旅游展上，咱们联合推广“崇明生态康养游”，一下子签了5个欧洲旅行社的订单，金额达到了2000万欧元。
“数字赋能”，是崇明企业“走出去”的“加速器”。利用跨境电商、社交媒体，崇明企业直接触达海外消费者，绕过了传统贸易的“中间商”。比如“崇明老白酒”企业，在亚马逊上开了旗舰店，用短视频展示“传统酿酒工艺”“崇明生态环境”，吸引了大量海外粉丝。现在，老白酒已经卖到了20多个国家，年销售额突破了5000万。老板说：“数字时代，小企业也能‘弯道超车’。只要你的产品好，故事讲得好，全世界都能看见。”
总结与展望
18年招商路，见证了崇明企业的“生态蝶变”。从“瀛丰五斗米”的“稻田养鸭”，到“清源环保”的“膜技术突破”；从“农光互补”的“跨界创新”，到“生态旅游”的“场景升级”，崇明企业的成功，离不开“生态优先”的战略定力，离不开“创新驱动”的发展动力，离不开“政企同心”的合作合力，更离不开“人才筑基”的内生动力。
这些经验，或许不能直接复制到其他地区，但其中的“底层逻辑”值得借鉴：生态不是“包袱”，是“财富”；创新不是“选项”，是“必需”；服务不是“任务”，是“责任”。未来的崇明，还将继续坚守“生态立岛”，推动“产业升级”——数字化转型赋能生态产业，长三角一体化深化产业协同，绿色低碳引领产业变革。崇明企业的故事，才刚刚开始。
作为招商人，我最大的感悟是：好的营商环境，不是“给政策”，是“给方向”；不是“给优惠”，是“给信心”。让企业知道“该往哪走”“能走多远”，让企业家感受到“你不是一个人在战斗”，这就是我们能给的“最好的支持”。
招商平台的“生态赋能”视角
崇明经济开发区招商平台，不仅是“企业的引路人”，更是“生态的守护者”和“经验的传播者”。我们搭建的“企业服务联盟”，让“瀛丰五斗米”的“循环农业经验”变成了可复制的“崇明模式”；我们打造的“生态产业数据库”，为“清源环保”这样的科技企业精准对接了科研资源；我们主办的“生态创新论坛”，让崇明企业的成功故事走向全国。未来，我们将继续深化“全生命周期服务”，推动“经验共享”“资源互通”，让更多企业在崇明这片生态沃土上，书写属于自己的“成功密码”。
