2005年我刚来崇明招商的时候，岛上还是“晴天一身土，雨天一身泥”，企业来考察，看着坑坑洼洼的路直摇头。那时候我总得跟人家解释：“我们虽然交通不便，但生态好啊！空气甜，水干净，种出来的菜、养出来的鱼，城里人抢着要！”18年过去了，崇明从“农业岛”变成“生态岛”，开发区里的小厂房变成了现代化园区，当年皱眉头的老板，现在不少成了“崇明通”，甚至主动介绍朋友来落户。经常有人问我：“刘老师，崇明开发区到底有什么魔力，能让企业扎下根、长成树？”说实话，这个问题我琢磨了18年。今天就跟大伙儿聊聊，崇明开发区企业成功的密码——不是什么“独门秘籍”，而是生态、政策、服务、产业、人才、创新这六块“拼图”拼出来的真实力。
生态筑基为本
崇明的企业，骨子里都带着“生态基因”。我常说：“在崇明搞企业，‘绿水青山就是金山银山’不是口号，是生存法则。”2012年，一家做有机蔬菜的浙江企业老板老王来考察，围着田埂转了三圈，问我：“刘老师，我们公司在上海郊区也租过地，土壤重金属超标，种出来的菜检测总过不了关。你们这地，真能打‘有机’牌？”我当时带着他去了县农业农村局的检测中心，看着屏幕上“土壤重金属含量低于国家标准3倍”的报告，老王眼睛亮了。后来我们帮对接了市农科院的专家，指导他用生物菌肥改良土壤，又帮他申请了“国家有机产品认证”。现在老王的蔬菜盒子上印着“崇明生态岛直供”，在上海高端超市里卖到58元一盒，还经常断货。这就是生态优势——在崇明，你的产品自带“信任背书”，消费者认的就是这口“生态味儿”。
生态不是“软约束”，是“硬门槛”。崇明开发区的项目准入，有一套“生态负面清单”：高耗能、高污染的项目，再赚钱也不批。2015年，一家做化工原料的企业想落户，投资额不小，但我们的环保评估显示，他们的生产废水可能影响附近河道。我跟老板磨了半个月，带他去看了崇明的“河长制”公示牌——每条河都有专人负责，水质数据实时上传。老板最后叹口气：“刘老师，你们对生态的较真，让我服气。化工项目换个地方能干，但在崇明，我们干不踏实。”后来他把生产线改到了苏北，反而说：“在崇明学到的生态理念，现在成了我们企业的核心竞争力。”你看，生态门槛筛掉的不仅是“坏项目”，更是“短视企业”；留下的，都是愿意和崇明“共生长”的伙伴。
生态优势要转化成经济优势，得靠“生态+”的智慧。崇明的企业，很多都把“生态”做成了产品附加值。比如一家做生态民宿的老板，原本只是农家乐，后来我们建议他结合崇明的“鸟类资源”，打造“观鸟主题民宿”——房间用落地窗对着湿地，客人躺在床上就能看到白鹭起飞。他还请了华东师大的教授做科普讲座，民宿价格从200元一晚涨到1200元，还常年满房。这就是“生态变现”的妙处：崇明的空气、水、土壤、动植物，这些看似“无用”的生态资源，在懂行的人手里，都能变成“金矿”。18年招商下来，我发现一个规律：越是把生态当“宝贝”的企业，在崇明活得越久，长得越壮。
政策护航精准
崇明的政策，不是“大水漫灌”，是“滴灌式”扶持。我常跟企业说：“来崇明，政策不是‘画大饼’，是‘解难题’。”2020年，一家做新能源电池的企业刚落户，赶上疫情，生产线设备运不进来，资金链也紧张。我们对照《崇明区重点产业扶持奖励办法》，发现他们符合“设备购置扶持”和“疫情防控专项补贴”，连夜帮他们整理材料，第二天就报了上去。15天后，500万元扶持款到账，老板握着我的手直说：“刘老师，你们这速度，真是雪中送炭！”后来我才知道，为了加快政策落地，崇明搞了“政策兑现联办机制”，招商、财政、税务等部门在一个窗口办公，材料齐全的话，最快3个工作日就能办结。这种“一站式”服务，让企业少跑了多少腿，省了多少心啊！
政策的生命力在于“精准”。崇明的政策不是“一刀切”，而是分行业、分阶段“量身定制”。比如对农业企业，重点扶持“生态循环农业”；对科创企业，重点奖励“研发投入”；对总部经济，重点支持“区域结算中心”。2018年，一家做高端装备的中小企业想扩大生产，但苦于没厂房。我们了解到区里有“标准厂房租赁补贴”，最高能补30%的租金，帮他们对接了园区里的闲置厂房，又协调了“装修补贴”，企业没花多少钱就搬进了新厂房。老板后来跟我说：“刘老师，你们比我们自己还懂我们需要什么。”这种“懂企业”的政策，不是坐在办公室里拍脑袋想出来的，是我们招商员跑企业、听需求、攒经验“攒”出来的——每年我们都要跟200多家企业座谈，把他们的痛点、痒点，都变成政策的“发力点”。
政策不是“一成不变”，是“动态调整”的。崇明的政策体系，每年都会根据企业反馈和产业发展方向做优化。比如2022年，很多企业反映“人才住房难”，我们就在政策里新增了“人才公寓租金补贴”，本科毕业生每月能补800元，硕士补1200元；2023年，针对企业“数字化转型”的需求，又推出了“上云用数赋智”专项奖励，最高能补50万元。我印象最深的是2021年，一家做生物医药的企业研发出一种新药，但临床试验成本太高。我们帮他们申请了“研发费用加计扣除”政策，当年就多抵扣了税款2000多万元。老板说：“这政策比给我们钱还管用，等于国家帮我们分担了创新风险。”你看，好的政策，就像企业的“成长助推器”，在不同阶段，给它最需要的“燃料”。
服务暖心如家
崇明的服务，讲究“有温度、无边界”。我常跟团队说：“招商不是‘拉项目’，是‘交朋友’；服务不是‘办手续’，是‘解心事’。”2016年，一家台湾企业的台商李先生来投资，人生地不熟，孩子上学成了大问题。我们跑了三所区里的重点小学，最后帮他协调了一个学位。李先生感动得不行，说：“刘老师，我来大陆投资过几个地方，你们这服务，真是把我当家人。”后来他不仅自己追加投资，还介绍了两个台商朋友来崇明。这件事让我明白：企业来投资，投的不仅是“硬件”，更是“软环境”——那种“遇到困难有人帮、孤独寂寞有人陪”的归属感。现在我们招商部有个“企业服务台账”，每个企业的“关键小事”——孩子上学、老人就医、员工通勤，都记在本子上，定期回访。
服务要“想在前头”，不能“等企业开口”。2022年夏天，一家做冷链物流的企业突然反映，冷库的制冷设备坏了，一车进口海鲜可能要坏掉。当时已经是晚上9点，我们立刻联系了园区里的设备维修团队，又协调了应急车辆，凌晨2点把海鲜转运到了备用冷库。老板后来送来锦旗，上面写着“雪中送炭，情系企业”。说实话，这种“救火式”服务，我们经历得多了——疫情期间帮企业申请“通行证”，台风天帮企业转移物资，甚至帮企业员工协调核酸检测“绿色通道”。这些事看起来小，但对企业来说，都是“生死攸关”的大事。我常跟新来的招商员说：“服务没有‘分内分外’，只要企业需要，我们就是‘万能钥匙’。”
服务的最高境界，是“让企业有话语权”。崇明开发区每年都会开“企业座谈会”，区里的主要领导都会参加，企业提的意见，当场就能解决，解决不了的，限期给答复。2023年，一家企业提出“园区到市区的通勤班车太少”，我们当场就协调了交通部门，增加了两班车；还有企业建议“搭建产业链供需对接平台”，第二年我们就推出了“崇明企业供需对接会”，每月一次，让企业之间“抱团发展”。我印象最深的是一位老总说：“在崇明，我们不是‘被管理者’，是‘发展合伙人’。”这句话，是对我们服务最好的评价。18年来，我见过太多企业因为“服务好”而留下来——因为在这里，他们感受到了尊重，感受到了“家”的温暖。
产业聚能成链
崇明的产业，讲究“抱团发展，而不是单打独斗”。我常跟企业说：“在崇明，你不是一个‘孤岛’，是一片‘森林’里的一棵树。”崇明的花卉产业，就是典型的“聚能成链”案例。2010年前，崇明只有几家零散的花卉种植户，规模小、品种杂。2011年，我们引进了荷兰的“郁金香育种企业”，又对接了上海交大的花卉技术团队，后来吸引了冷链物流、电商平台、花卉设计等企业入驻。现在崇明的花卉产业，已经形成了“育种-种植-加工-销售-设计”的全产业链，年产值超过20亿元。去年，一家种植户跟我说：“刘老师，以前我们种花愁卖，现在有电商平台直接上门收，价格还比以前高30%。”你看，产业链起来了，每个环节的企业都能“借光”，这就是“聚能”的力量。
产业链招商，要“抓龙头、补链条”。崇明的主导产业——生态农业、新能源、高端装备、生物医药，都是沿着这个思路打造的。比如新能源产业，我们引进了“风电装备龙头企业”，然后围绕它的需求，招揽了“叶片制造企业”“塔筒加工企业”“运维服务企业”，现在崇明的风电产业园，已经能生产一套完整的风电设备。2022年，这个产业园的产值突破了100亿元，带动了5000多人就业。我常跟企业说：“在崇明，你不用愁上下游——你要的配件，园区里可能就有；你的产品，园区里就能消化。”这种“产业链安全感”，是企业愿意扎下根的重要原因。
产业协同，要“打破壁垒，资源共享”。崇明开发区的企业之间，有很多“协同创新”的故事。比如一家做“生态肥料”的企业，和一家做“有机蔬菜”的企业合作，用蔬菜废弃物生产有机肥，蔬菜企业用有机肥种植蔬菜，形成了“循环经济”模式，两家企业的成本都降低了20%。还有一家做“环保设备”的企业，和一家做“污水处理”的企业联合研发，技术突破后，共同拿下了上海市的“环保科技奖”。为了促进这种协同，我们每年都会组织“产业链对接会”“技术沙龙”，让企业“面对面”交流。我印象最深的是一位企业家说：“以前我们企业搞创新，是‘关起门来自己干’；现在在崇明，是‘抱起团来一起干’。”这种“1+1>2”的效应，就是产业聚能最大的价值。
人才扎根沃土
崇明的人才政策，讲究“引得来、留得住、用得好”。我常说：“企业竞争，归根结底是人才竞争；留住人才，就是留住企业的未来。”2021年，一家生物科技公司的博士团队想来崇明创业，但担心“孩子上学”“配偶工作”这些“后顾之忧”。我们启动了“人才服务绿色通道”，帮他们解决了孩子就读区实验中学的问题，又协调了区里的科技局，给团队成员的妻子安排了“科研助理”岗位。现在这个团队已经申请了5项专利，公司估值突破了1亿元。老板跟我说：“刘老师，崇明给我们的，不仅是创业资金，更是安身立命的‘定心丸’。”崇明的“人才公寓”，从单身公寓到三居室，应有尽有；“人才子女入学”，从幼儿园到高中，优先保障；“配偶就业”，通过“人才招聘会”精准对接。这些“组合拳”，让人才在崇明“住得下、安心干”。
人才不仅要“留得住”，还要“成长快”。崇明为人才搭建了“全周期成长平台”。比如“崇明英才计划”，对入选人才给予最高50万元的创业资助；“青年人才托举工程”，为35岁以下青年人才提供科研经费和导师指导；“技能人才评价”，打破“学历壁垒”，让一线技工也能评“高级工程师”。2019年，一家做“智能装备”企业的技术员小张，通过“技能人才评价”拿到了“高级工程师”证书，后来还被评为“崇明工匠”。他说：“以前我觉得自己就是个‘拧螺丝的’，没想到在崇明，也能当‘工匠’。”这种“不拘一格降人才”的氛围，让每个人才都能看到成长的空间，找到奋斗的价值。
人才生态，要“尊重个性、包容多元”。崇明的人才，不仅是“高精尖”的科学家，也有“田秀才”“土专家”。比如“生态农业专家”王大爷，种了一辈子水稻，是崇明“崇明稻”的“非遗传承人”。我们请他做“农业技术顾问”，给年轻农民讲课，还帮他成立了“王大爷水稻工作室”。现在王大爷带出了20多个徒弟，其中好几个成了“新型职业农民”。我常说：“人才不分大小，能解决问题就是人才。”崇明的人才生态，就是这种“海纳百川”的胸怀——无论是博士还是农民，只要你有本事，崇明就给你舞台。这种“尊重人才、爱护人才”的氛围，让越来越多的人才愿意把根扎在崇明，把梦想种在崇明的土地上。
创新驱动引擎
崇明的创新，讲究“生态为底、科技为翼”。我常说：“在崇明，创新不是‘无根之木’，是‘生态树上的新枝’。”2017年，一家做“环保材料”的企业找到我们，说他们研发出了“可降解地膜”，但苦于没有中试基地。我们帮他们对接了“崇明生态技术研究院”，提供了免费的实验室和中试车间。在研究院专家的帮助下，他们的“可降解地膜”通过了上海市的科技成果鉴定，现在已经在崇明的农田里推广使用，每年可减少塑料污染1000多吨。老板说：“刘老师，崇明的创新，是有‘根’的创新——这个‘根’，就是生态需求。”崇明的创新，始终围绕“生态”这个主题，无论是“生态农业技术”“环保材料”，还是“绿色能源”，都是为了让生态优势更好地转化为经济优势。
创新需要“平台支撑”，崇明搭建了“产学研协同创新机制”。我们与上海交大、华东师大、同济大学等高校建立了“校地合作”关系，共建了“生态技术研究院”“新能源研发中心”“生物医药孵化器”等平台。企业可以通过这些平台，免费使用高校的科研设备，对接专家资源，开展联合研发。2023年，一家做“智能农机”的企业，在同济大学专家的帮助下，研发出了“无人插秧机”，效率比人工提高了10倍，现在已经在崇明的水田里推广应用。我常跟企业说：“在崇明，创新不是‘单打独斗’，是‘抱团攻关’。”这种“产学研”深度融合的模式，让崇明的创新，既有“高校大脑”，又有“企业双手”，更有“生态土壤”。
创新需要“容错机制”，崇明营造了“鼓励创新、宽容失败”的氛围。2020年，一家做“生态养殖”的企业尝试“鱼菜共生”技术，第一年因为技术不成熟，亏了200多万元。企业老板很沮丧，我们跟他说：“刘老师，创新哪有不失败的？崇明有‘创新容错机制’，只要不是主观故意，失败了我们帮你总结经验，继续干！”后来我们帮他们对接了市农科院的专家，调整了技术方案，第二年不仅扭亏为盈，还获得了“上海市农业科技奖”。老板说：“要是放在别的地方，我可能早就放弃了。在崇明，创新有‘底气’。”崇明的“创新容错机制”，就是给企业“试错权”，让企业敢于“闯”、敢于“试”，这种“包容失败”的生态，才是创新最肥沃的土壤。
总结与展望
18年招商下来，我越来越清楚地看到：崇明开发区企业的成功，不是偶然，是必然。它不是靠“政策洼地”，而是靠“生态高地”；不是靠“短期优惠”，而是靠“长期服务”；不是靠“单打独斗”，而是靠“产业协同”；不是靠“要素驱动”，而是靠“创新引领”。生态筑基、政策护航、服务暖心、产业聚能、人才扎根、创新驱动，这六个方面，就像六根“支柱”，撑起了崇明开发区企业高质量发展的“大厦”。
未来的崇明，不仅是“生态岛”，更是“创新岛”“智慧岛”。随着长三角一体化发展的深入推进，崇明的区位优势、生态优势、产业优势将进一步凸显。我相信，会有更多企业选择崇明、扎根崇明，在崇明的土地上，书写更多“生态优先、绿色发展”的成功故事。作为招商人，我们的使命，就是继续当好“店小二”“服务员”，为企业提供更精准、更贴心、更高效的服务，让崇明成为企业成长的“沃土”、创新发展的“高地”。
最后，我想对所有在崇明投资的企业家说：选择崇明，就是选择未来；扎根崇明，就是扎根希望。让我们携手并进，共同把崇明建设成为“人与自然和谐共生的现代化典范”！
招商平台见解
崇明经济开发区招商平台，不仅是“引凤”的窗口，更是“育凤”的摇篮。我们通过大数据分析企业需求，精准推送政策和服务，同时搭建产业链交流平台，让企业之间形成协同效应。未来，招商平台将更加注重“生态赋能”和“创新驱动”，通过“线上+线下”融合服务，为企业提供全生命周期的陪伴式支持，助力崇明成为绿色高质量发展的标杆。
