生态共筑
说实话，这18年招商，我见过太多企业从“要我生态”到“我要生态”的转变。刚入行那会儿，不少企业来崇明，先问“地价多少”“税收有没有优惠”，现在他们开口就问“园区有没有碳中和管理体系”“周边配套的污水处理能力够不够”。这背后，是国家“双碳”战略的落地，更是崇明作为世界级生态岛的硬核底气。记得2018年，有一家做精密机械的企业，总部在浦东，想扩大产能，考察了长三角好几个开发区，最后选了崇明。当时我问老板原因，他指着窗外的稻田说：“你们这儿的空气，连我们精密仪器的零件都‘喜欢’。”后来这企业主动改造了生产线，引入了光伏板和雨水回收系统，去年还拿到了“国家级绿色工厂”认证。你说，这不是和企业一起成长，是什么？
生态共筑不是一句空话，是实实在在的产业链闭环。崇明开发区的厉害之处，就在于把“生态”做成了生产力。比如我们园区里的“生态循环产业园”，上游的农业废弃物，成了下游生物质燃料企业的原料；燃料企业发电后的余热，又供给旁边的温室大棚；大棚种植的有机蔬菜，再通过冷链物流送到市民餐桌。有个做有机肥的企业老板跟我说，以前他总觉得“环保是成本”，现在发现“环保是利润”——他们用食品加工厂的废料做有机肥，不仅处理了垃圾，还卖出了比普通化肥高3倍的价格。这种“变废为宝”的模式，让企业和国家“绿色发展”的战略同频共振，你说，企业能不跟着国家走吗？
早期招商时，最头疼的就是企业对“生态红线”的抵触。有家印染企业，觉得崇明的环保标准“太严苛”，差点放弃。我们带着他们跑了三次东滩湿地，看了候鸟栖息地，算了笔“生态账”：虽然前期环保投入多了200万，但产品因为“生态认证”打开了欧美市场，一年多赚了800万。后来老板感慨：“以前总觉得国家政策是‘约束’，现在明白了，那是‘方向’。”18年下来，我发现一个规律：能在崇明扎下根的企业，都是把“生态”刻进DNA的。它们和国家一起，从“被动达标”到“主动引领”，这不就是“同成长”最生动的注脚吗？
政策同频
政策同频，不是简单的“给政策”，而是“给方向”。崇明开发区的政策，从来不是“大水漫灌”，而是“精准滴灌”——跟着国家战略走，跟着企业需求走。比如2021年国家提出“长三角生态绿色一体化发展示范区”，我们马上推出了“跨区域人才个税优惠”“科技创新券通用通兑”，让一家上海的生物制药企业，在崇明设研发中心时，能和上海张江的政策无缝衔接。企业的研发总监跟我说：“以前总觉得‘跨区域’是麻烦，现在发现是‘机遇’——崇明的生态环境适合做实验，上海的人才资源方便对接，政策上又没障碍，这不就是国家想看到的‘一体化’吗？”
扶持奖励的本质，是“让好企业更好”。我们园区有个“梯度培育”机制：初创企业给“创业扶持”，成长企业给“研发奖励”，领军企业给“产业链协同”。比如一家做新能源汽车电池隔膜的企业，刚来时是小作坊，我们帮他们申请了“上海市科技型中小企业”认定，拿到了50万设备补贴；等他们成长为“专精特新”企业，又奖励了200万用于中试基地建设。去年，这家企业成了宁德时代的供应商，老板在年会上说：“没有崇明的‘雪中送炭’，哪有我们的‘锦上添花’？”政策的“同频”，就是让企业感受到：国家想发展的，正是我们擅长的；国家鼓励的，正是我们需要的。
政策落地最难的是“最后一公里”。记得2020年疫情刚解封，有家企业要申报“绿色制造体系认证”，材料准备到一半，突然说“算了，太麻烦”。我带着招商团队上门，帮他们梳理申报清单，联系第三方机构，甚至陪着他们去市区跑审批。后来企业顺利拿到认证，老板感动地说：“你们不是在招商，是在‘陪跑’。”这18年，我总结出一个心得：政策不是“冷冰冰的条文”，是“有温度的支持”。当企业发现，国家的政策能实实在在帮他们解决问题，他们自然会跟着国家的节奏走。这不就是“同成长”的基础吗？
创新共生
创新是企业与国家共成长的“发动机”，而崇明开发区的“创新生态”，就是这台发动机的“燃料系统”。我们园区有个“产学研用”协同创新平台，把高校的“智力”、企业的“能力”、政府的“动力”捏在一起。比如去年，华东理工大学的教授带着“可降解塑料”技术来找我们，我们立刻匹配了三家塑料制品企业，一起成立联合实验室。半年后，新技术量产，产品不仅替代了传统塑料，还拿到了欧盟“环保认证”。企业的技术总监跟我说：“以前我们想创新，但不知道‘往哪儿创’；现在跟着国家‘绿色低碳’的方向，创新有了‘靶心’。”创新共生，就是让企业的“小创新”融入国家的“大战略”。
数字化转型是绕不开的“创新必修课”。传统企业来崇明，一开始总担心“数字化成本高”。我们园区引入了“工业互联网公共服务平台”，企业不用自己建系统，就能接入“智能生产”“供应链管理”等服务。比如一家老牌家具企业，用了平台后，订单响应速度从7天缩短到2天，库存周转率提升了40%。老板笑着说：“以前觉得‘数字化’是年轻人的事，现在发现是‘生存事’——国家都在推‘智能制造’，我们再不跟上，就被淘汰了。”创新不是“选择题”，是“必答题”，而国家的战略，就是最好的“答题指南”。
我见过太多企业，因为“创新”而脱胎换骨。有个做农业机械的小厂，十年前还在为“订单发愁”，后来跟着国家“乡村振兴”战略，研发出了“小型智能收割机”，专供崇明及周边的合作社。现在他们的产品卖到了云南、新疆，去年还拿了“国家科技进步奖”。老板在分享会上说：“我们哪懂什么‘创新战略’，就是跟着国家‘粮食安全’的号召走，走对了，就长大了。”创新共生，说到底，是企业把“国家需要”当成“自己需要”，在服务国家战略中，找到自己的增长曲线。这不就是“同成长”的密码吗？
人才共育
人才是企业的“根”，也是国家的“本”。崇明开发区的人才逻辑，从来不是“抢人才”，而是“育人才”“留人才”。我们有个“崇明人才生态圈”，从“住”到“行”，从“子女教育”到“医疗保障”，把“后顾之忧”变成“暖心保障”。比如去年引进的海外博士，带着一家四口来崇明，我们帮孩子协调了市区名校的学位，爱人的工作通过“人才引进”政策解决了，博士自己住进了人才公寓，安心搞研发。他说：“以前总觉得‘小地方留不住大人才’，现在发现，崇明的‘生态+服务’，比大城市的‘高薪’更有吸引力。”人才共育，就是让人才在崇明，既能实现“事业梦”，也能安下“生活心”。
产教融合是“育人才”的关键。我们和上海电机学院、旅游高等专科学校合作，开设“订单班”，企业需要什么人才，学校就培养什么人才。比如园区里的“高端装备制造企业”，和学校合办“智能运维”专业，学生大二就进企业实习，毕业直接上岗。企业的HR跟我说：“以前招技工，‘等米下锅’；现在有了‘订单班’，‘做饭有米’。”国家不是一直在说“工匠精神”吗？我们就是把“工匠精神”从口号，变成了“课堂里的实践”“生产线上的传承”。人才和国家的需要对接上了，企业自然不愁没人，国家也不愁没人用。
18年招商，我最大的感受是：企业来崇明，不只是“找地建厂”，更是“安家落户”。有个做文旅的企业老板，刚来时总担心“员工留不住”，后来发现，崇明的“慢生活”“好空气”，反而成了留住人的“法宝”。现在他的员工，很多都是“举家搬迁”来的，周末去东滩看鸟，假期去农家乐摘菜，幸福感满满。老板说：“以前觉得‘人才’就是‘劳动力’，现在明白是‘家人’。国家提倡‘共同富裕’，我们让员工在崇明过上好日子，不就是跟着国家走吗？”人才共育，育的是“技能”，更是“人心”；留的是“员工”，更是“伙伴”。企业和国家一起，把人才当成“最宝贵的财富”，这才是“同成长”的底气。
品牌共塑
品牌是企业的“脸面”，也是区域的“名片”。崇明开发区的品牌逻辑，是“抱团取暖”——把“崇明生态”这个大品牌，变成每个企业的小名片。我们每年组织企业参加“中国绿博会”“国际生态博览会”，统一搭建“崇明生态产业馆”，让企业“抱团出海”。比如崇明的“生态大米”，有12家企业抱团参展，打出了“崇明岛·生态米”的集体品牌，价格比普通大米高了一倍。企业的销售总监跟我说：“以前我们单打独斗，人家不知道‘崇明米’好在哪；现在抱团了，‘崇明生态’就是最好的‘品质保证’。”品牌共塑，就是让企业的“小品牌”搭上区域的“大品牌”，跟着国家“品牌强国”的战略，一起“走出去”。
“生态认证”是品牌的“硬通货”。崇明开发区的企业，必须通过“国家级生态示范区”认证，才能享受我们的扶持政策。这个认证可不是“花钱买牌子”，而是从“能源消耗”“污染物排放”“资源循环”等12个维度严格审核。有家做纺织的企业，为了拿到认证，改造了整个生产线，用上了“无染整技术”，虽然前期投入大了，但产品打入了高端商场，贴上了“生态纺织品”的标签，溢价空间翻了一番。老板说：“以前觉得‘认证’是‘负担’，现在发现是‘通行证’——国家越来越重视‘绿色消费’，我们的品牌跟着国家的‘绿色标准’走，自然有人买。”品牌共塑，就是把“生态”从“选择题”变成“必选项”，让企业的品牌和国家“高质量发展”的方向一致。
品牌不是“一蹴而就”，是“日积月累”。我见过一家小民宿，刚来时名不见经传，老板坚持用“崇明本地食材”“手作布草”，还带着客人“插秧、摘菜”，慢慢打出了“生态体验”的口碑。现在，这家民宿成了“网红打卡地”，提前半年都订不到房。老板说：“我没做什么大品牌，就是跟着国家‘乡村振兴’的号召，把‘崇明的味道’做出来，客人自然喜欢。”品牌共塑，说到底，是把“崇明的特色”变成“企业的特色”，把“国家的需求”变成“客户的认可”。企业和国家一起，把“品牌”从“面子工程”，做成“里子工程”，这不就是“同成长”的体现吗？
责任共担
企业的“责任”，不是“额外负担”，是“成长必修课”。崇明开发区的企业，都明白一个道理：只有和国家“同呼吸、共命运”，才能走得更远。比如乡村振兴，我们鼓励企业“以工补农”“以旅带农”。有一家做生态农业的企业，不仅自己种有机蔬菜，还带动周边200多户农户，提供“种子技术”“销售渠道”，农户的亩均收入从3000元涨到了8000元。企业的老板说：“国家在推‘乡村振兴’，我们企业扎根农村，不就是要帮农民一起富吗？这不只是责任，是‘双赢’。”责任共担，就是让企业在服务国家战略中，找到自己的“社会价值”，和企业成长“拧成一股绳”。
公益事业是企业的“温度担当”。疫情期间，崇明开发区的企业没少出力：有企业捐口罩、消毒液，有企业免费给隔离点送餐，还有的企业把自己的厂房改成了“临时仓储中心”。记得有一家做物流的企业，老板亲自带队，连续三天三夜给医院送物资，累得嗓子哑了。他说：“国家有难，企业哪能袖手旁观？我们赚了国家的钱，就该在国家需要的时候站出来。”责任共担，不是“喊口号”，是“做实事”——当企业把“国家需要”当成“自己需要”，他们的“责任感”就会变成“战斗力”，和企业成长“同频共振”。
环保责任是企业的“生命线”。崇明开发区的企业，必须严格执行“环保一票否决制”。有家企业曾因为“偷排”被我们清退出园，老板后来悔悟：“我当时觉得‘环保是小题大做’，现在才知道，没了‘生态’，我们什么都不是。”而另一家企业，主动投入500万建了“污水处理站”，不仅达标排放，还能中水回用，一年省了30万水费。老板说：“跟着国家‘绿色发展’的方向走，虽然短期投入大，但长期看，‘环保’就是‘竞争力’。”责任共担，就是让企业明白：国家的“红线”，是企业的“底线”；国家的“方向”，是企业的“前途”。企业和国家一起，把“责任”从“成本”变成“资产”，这不就是“同成长”的智慧吗？
未来共赴
未来已来，企业的“未来”，必须和国家的“未来”站在一起。崇明开发区的“未来布局”，早就盯上了“氢能”“生物经济”“数字经济”这些新赛道。我们在园区划了“氢能产业园”，引入了制氢、储氢、燃料电池的全产业链企业；还和上海交大共建“生物制造研究院”，推动“农业废弃物”变“生物基材料”。有一家做氢能燃料电池的企业，刚来时还是“初创团队”，现在成了“独角兽”，他们的目标是：“2030年，让崇明成为‘氢能示范岛’。”企业跟着国家的“双碳”目标走，未来的路，只会越走越宽。
绿色金融是“未来共赴”的“加速器”。我们和银行合作推出了“碳汇贷”，企业通过“碳减排”就能获得低息贷款；还有“生态债券”，专门支持绿色项目。比如一家做“分布式光伏”的企业，用“碳汇贷”拿了2000万，在崇明的农业大棚上铺了5万块光伏板，一年发电8000万度，既减少了碳排放，又赚了“绿电收益”。企业的财务总监说：“以前总觉得‘绿色’是‘公益’，现在发现是‘生意’——国家的绿色金融政策，让我们的‘生态实践’变成了‘经济收益’。”未来共赴，就是让国家的“金融活水”，精准滴灌企业的“绿色创新”，让企业和国家一起，“向绿而行”。
崇明的未来，不止是“上海的崇明”，更是“中国的崇明”“世界的崇明”。18年招商，我见证了太多企业从“追随者”变成“引领者”：有企业的技术成了“国际标准”，有企业的产品走进了“一带一路”国家。我常想，崇明开发区的企业，为什么能和祖国一起成长？因为我们和国家的目标一致：既要“金山银山”，更要“绿水青山”；既要“经济高质量发展”，更要“人民高品质生活”。未来的路还很长，但只要企业和国家“心往一处想、劲往一处使”，就没有“翻不过的山”“跨不过的坎”。这不就是“同成长”最动人的样子吗？
总结：18年招商生涯，我最大的感悟是：企业入驻崇明开发区，从来不是“单打独斗”，而是“与祖国同成长”。从生态共筑到政策同频，从创新共生到人才共育，从品牌共塑到责任共担，再到未来共赴，每一步都踩在国家战略的“鼓点”上。崇明开发区，就是企业和国家之间的“桥梁”——把国家的“大战略”变成企业的“小机遇”，把企业的“小实践”变成国家的“大成就”。未来，我们招商团队将继续当好“服务员”“陪跑者”，让更多企业在崇明这片生态热土上，与祖国同频共振，共赴美好明天。 崇明经济开发区招商平台始终以“生态优先、战略引领”为核心，通过搭建“政策-产业-人才-资本”四位一体的服务体系，精准匹配企业需求与国家战略。我们不仅是招商者，更是企业成长的“陪跑者”，18年来见证了无数企业从“追随政策”到“引领行业”的蜕变，未来将持续优化生态营商环境，让入驻企业真正实现与祖国同频共振、共赴未来。
