引言：十八年招商路，看企业如何与时代同频
在崇明经济开发区做招商的十八年里，我见过太多企业的起起落落。有刚来时“土里土气”的小作坊，如今成了行业龙头；也有曾经风光无限的企业，因跟不上时代节奏逐渐黯淡。每当夜深人静，我总会想：崇明这座生态岛，企业要想在这里扎根生长，究竟该怎样与国家发展的脉搏同频共振？
记得2005年刚入行时，崇明还是以农业和传统加工业为主，企业老板们最关心的是“能不能拿到便宜的地”“税费有没有优惠”。但今天，走进园区，你会发现：做新能源储能的企业在讨论“双碳”目标下的市场机遇，搞生态农业的老板在琢磨“乡村振兴”政策下的产业链延伸，连做传统纺织的，也在琢磨怎么用“数字孪生”技术提升生产效率。这种变化，正是国家发展理念在崇明企业身上的生动体现。
国家的发展，从来不是抽象的概念。从“绿水青山就是金山银山”到“双碳”目标，从“创新驱动发展”到“长三角一体化”，再到“乡村振兴”“数字中国”，每一个战略导向，都为企业指明了发展方向。崇明作为上海的“生态之肾”，企业的生存发展，天然要与国家战略绑定。但“同步”不是简单的“跟风”，而是要找到自身优势与国家需求的结合点。这篇文章，我就结合十八年的一线经验，从七个方面，和各位聊聊崇明企业如何真正与国家发展“同频共振”。
生态筑基：把“生态账”变成“发展账”
崇明的底色是生态，这是刻在骨子里的基因。国家现在提“双碳”目标、“美丽中国”，崇明企业要想同步发展，首先得把“生态优先”从口号变成行动。我2015年接触过一个做传统包装的老板，当时他拍着胸脯说：“刘老师，我们这行不污染怎么赚钱？”我带他去东滩湿地转了转——看着成群的候鸟，我跟他说：“您看这鸟儿，每年数万只从西伯利亚飞来过冬，这就是崇明的‘金字招牌’。您要是能把包装做成‘生态包装’，不光能赚钱，还能和崇明的生态形象绑定。”
后来，这家企业投入300多万改造生产线，用玉米淀粉做的可降解材料替代塑料，产品打上“崇明生态包装”的标签，一下子打开了长三角市场，价格比同行高15%。老板去年见到我，笑着说：“刘老师，现在我才明白，生态不是成本，是竞争力！”这让我想起生态经济专家潘家华的一句话：“生态优势转化为经济优势，不是简单的‘卖生态’，而是要让生态成为生产力的要素。”崇明的企业，尤其是制造业，必须学会算“生态账”——把环保投入当成“投资”，把排放达标当成“底线”，把生态认证当成“通行证”。
生态筑基，还得有“制度护航”。崇明的“三线一单”（生态保护红线、环境质量底线、资源利用上线和生态环境准入清单），就是企业的“生态指南针”。去年有个想做化工项目的企业，一看清单上“禁止准入”，老板很失落，但后来我们引导他们做了“生态农业科技项目”，反而成了园区的明星企业。说实话，招商时我最怕企业说“我们想搞高污染、高耗能”，但现在这样的企业越来越少——大家都明白，生态是崇明的生命线，也是企业的未来线。生态筑基，不是不发展，而是要“在保护中发展，在发展中保护”，这是企业同步国家发展的“第一课”，也是最重要的一课。
创新赋能：让“硬科技”成为“硬通货”
国家把“创新”摆在核心位置，崇明企业要想不掉队，就得在“创新驱动”上动真格。我2008年刚负责科创板块时，园区企业80%都是“三来一补”的低端加工，现在科创企业占比已经超过35%。变化从哪里来？从企业对“硬科技”的重视开始。2020年，我们引进了一家做新能源储能的海归团队，创始人王博士跟我说：“刘老师，我们看中崇明，就是因为这里有生态空间做中试，有政策支持搞研发。”现在他们研发的“液流电池储能系统”，能量密度提升30%，去年参与了国家风光储一体化示范项目，年销售额突破5000万。
创新赋能，光靠企业“单打独斗”不行，得有“产学研”协同的生态。崇明和上海交大、华东师大共建了“生态科创园”，我们去年推动5家企业与高校共建联合实验室，其中一个做生物降解材料的，高校负责基础研究，企业负责成果转化，现在专利申请了12项，产品用在了快递包装领域。这种“产学研用”一体化，就是企业同步国家创新的“加速器”。我常说：“企业不是‘研究院’，但可以借‘外脑’搞创新——高校的‘实验室’，能不能变成企业的‘研发部’？企业的‘生产车间’，能不能成为高校的‘实践基地’？”答案当然是肯定的。
创新还得有“容错心态”。科创有风险，不能一失败就“一棍子打死”。我们园区设立了“科创风险补偿基金”，去年有个做AI农业机器人的企业，前期研发投入大，资金链差点断裂，我们协调基金给了500万支持，现在他们的产品已经在新疆棉田试用。老板说：“刘老师，要不是你们顶着压力支持，我们早就倒下了。”国家现在鼓励“科技自立自强”，崇明企业虽然规模不大，但在细分领域完全可以搞“专精特新”——比如做精密光学元件的，给国产大飞机提供零件；做生态修复的，参与长江大保护项目。创新赋能，就是要让企业把“创新”当成“发动机”，持续发力，才能在竞争中“弯道超车”。
区域融通：在“长三角朋友圈”找位置
长三角一体化是国家战略，崇明作为“长三角的绿岛”，企业要想同步发展，就得跳出“崇明看崇明”，在区域融通中找机会。2010年，我带崇明一家做生态食品的企业去苏州考察，老板李总跟我说：“刘老师，我们的土鸡、土鸡蛋再好，出不了崇明啊。”后来我们和苏州、杭州的商会合作，搞了“长三角生态产品对接会”，他们的产品进了300多家连锁超市，销售额翻了两番。李总现在常说：“以前我们是‘岛民’，现在是‘长三角人’！”
区域融通，首先是产业链的融通。崇明的农产品、生态产品，要对接长三角的制造业、服务业。比如我们区的“崇明土鸡”，和上海的餐饮企业合作，开发“预制菜”，把活鸡变成“即食产品”，附加值提升了3倍；还有“崇明蟹”，和苏州的阳澄湖蟹企合作，搞“生态蟹混养”，品质接近阳澄湖蟹，价格却只有一半，供不应求。国家提“国内大循环”，区域融通就是“小循环”的关键——企业要把自身融入长三角产业链的“大盘子”，共享区域发展的“红利”。
区域融通还得有“要素流动”的自由。去年，我们和南通签订了“人才互认”协议，企业引进的高层次人才，在崇明和南通都能享受同等的住房、子女教育政策。有个做环保工程的企业，从南通引进了3名技术骨干，解决了他们的“后顾之忧”，现在项目推进速度快了30%。资金流动方面，我们和长三角20家银行合作，推出“一体化信贷产品”，企业凭崇明或长三角其他地区的纳税记录，都能获得低息贷款。说实话，区域融通不是一蹴而就的，当年和浙江企业对接，因为政策差异，谈了好几轮才谈成。但现在长三角一体化的步伐越来越快，“一网通办”“一网统管”让企业办事更方便，区域融通的“红利”也越来越明显。企业要想跟上国家发展，就得有“区域视野”，在“长三角朋友圈”里找位置、谋发展。
数智转型：用“数字钥匙”打开“未来之门”
数字经济是国家发展的新引擎，崇明企业要想同步，就得在“数智转型”上迈开步子。2018年，我接触过一个做传统纺织的企业，老板张总说：“刘老师，我们的机器都是老掉牙的，怎么搞数字化？”我带他去参观了市区的“智能工厂”，看人家用MES系统（制造执行系统）管理生产，订单响应速度快了30%。回来后，张总咬牙投入200万上了数字化系统，现在不光生产效率提升了，还能通过大数据分析客户需求，开发出定制化产品，去年利润增长了25%。
数智转型不是“为转而转”，是为了解决企业的“痛点”。崇明的很多中小企业，转型怕投入大、怕不会用，政府就得“扶上马、送一程”。我们去年推出了“数智转型补贴”，企业购买数字化设备，最高补贴30%；还组织了“数字化转型诊断团”，免费给企业出方案。有个做生态民宿的老板，一开始觉得“民宿还要啥数字化”，后来我们给他装了“智慧民宿系统”，客人在线选房、智能入住，好评率从85%升到98%，现在他说：“刘老师，这数字化真香！”
数智转型还得有“场景思维”。崇明可以结合生态特色，打造“数字生态”场景——比如“数字林业”，用无人机巡林、AI识别病虫害，护林员的工作量减少了一半；“数字农业”，稻田养蟹用传感器监测水质、光照，螃蟹的产量和品质都提升了。企业做农业的，数智转型不是简单买设备，而是要把数字技术和业务场景结合起来，这样才能“转得值”。数智转型还得有“数据安全”意识，国家现在对数据安全越来越重视，我们去年给企业做了“数据安全培训”，避免他们踩坑。说实话，现在不搞数智转型的企业，就像十年前不用互联网一样，迟早会被淘汰。数智转型，是企业与国家发展同步的“必修课”，早转早受益！
绿色制造：让“绿”成为产品的“身份证”
绿色制造是国家“双碳”目标的重要内容，崇明企业要想同步，就得在“绿色生产”上下真功夫。2012年，我招过一个做家具的企业，当时他们用胶合板，甲醛超标严重，客户投诉不断。我们带他们去参观了“绿色工厂”示范企业，看人家用无醛胶、余热回收，老板深受触动，后来投入400万改造生产线，现在产品拿到了“中国环境标志认证”，订单量增长了50%。老板说：“刘老师，以前我们觉得‘绿色’是成本，现在才知道是‘竞争力’！”
绿色制造，得有“全生命周期”理念——从原材料采购到生产、回收，每个环节都要“绿”。比如我们区的“循环经济产业园”，企业可以共享“再生资源回收网络”，废料变废为宝。有个做包装的企业，以前废料当垃圾扔，现在送到产业园回收，一年能省20万；还有做食品加工的，用“废水循环利用装置”，把生产废水处理后用于厂区绿化，一年节水5000吨。这些“小创新”，积少成多，就是企业绿色转型的“大能量”。
绿色制造还得有“标准意识”。国家现在有很多绿色标准，比如“绿色工厂评价要求”“绿色产品评价标准”，企业要主动对标。我们区的“农产品绿色认证”，企业按照标准生产，产品就能卖上好价钱。有个做蔬菜的合作社，以前批发价1块5一斤，拿到绿色认证后，卖到3块一斤，还不愁销路。绿色制造，不是“少数企业的事”，而是“所有企业的事”——国家现在对高耗能、高排放项目“一票否决”，企业早转型早主动。我常说：“企业把‘绿’字做实了，产品就有了‘身份证’，走到哪里都有底气！”
品牌升维：讲好“崇故事”，卖好“崇产品”
品牌是企业的“软实力”，国家现在提“品牌强国”，崇明企业要想同步，就得在“品牌培育”上花心思。2008年，我遇到一个做崇明糕的老字号，老板说：“刘老师，我们的糕好吃，但年轻人不知道啊。”我建议他们搞品牌升级——从包装设计到营销推广都改一改。后来他们找了专业团队，把传统糕点做成“国潮风”，在抖音上搞直播，年轻人抢着买，销售额翻了三倍。老板说：“以前我们是‘老字号’，现在是‘网红品牌’！”
品牌升维，核心是“讲好故事”。崇明的品牌，要突出“生态”“特色”“文化”三个关键词。“生态”就是“崇明造，生态好”——比如“崇明土鸡”，可以讲“散养于东滩湿地，饮长江水，食虫草”；“特色”就是“人无我有，人有我优”——比如“崇明蟹”，个大黄肥，是“蟹中精品”；“文化”就是“传承百年，匠心制作”——比如“崇明糕”，是“非遗技艺”，承载着崇明人的记忆。国家现在鼓励“区域公用品牌”，崇明的“崇明优品”就是个大平台，企业加入这个平台，就能共享品牌红利。有个做生态米的企业，加入“崇明优品”后，通过政府的“品牌推广活动”，产品进到了高端超市，价格比普通米高2倍。
品牌升维，还得有“数字营销”手段。现在年轻人都在网上买东西，企业得跟上潮流。我们去年组织企业参加“618”“双11”的电商直播，有个做生态蟹的企业，老板第一次直播紧张得说不出话，我们找了专业主播带他，一场直播卖了5万只蟹。数字营销不是“一播就灵”，是要持续运营——拍短视频、搞私域流量、做社群运营。有个做民宿的老板，现在天天拍“崇明乡村生活”短视频，粉丝10多万，订单不断。品牌升维，还得有“国际视野”——崇明的生态产品，在国际市场上也有竞争力。我们去年组织企业去新加坡参加“亚洲食品展”，有个做有机蔬菜的企业，和新加坡的进口商签了长期合同，年出口额达800万。品牌强了，企业的腰杆就硬了，才能真正与国家“品牌强国”战略同步。
人才活水：让“第一资源”变成“第一动力”
人才是企业的“根”，国家现在提“人才强国”，崇明企业要想同步，就得在“人才支撑”上想办法。2015年，我遇到一个做生物医药的企业，老板说：“刘老师，我们缺研发人才，招不来也留不住。”我们和上海市人才服务中心合作，搞了“崇明人才专项计划”，企业引进的高层次人才，给安家补贴、子女入学优惠。后来他们引进了2名海归博士，研发出了新的中药配方，产品上市后年销售额突破2000万。老板说：“刘老师，人才来了，企业就活了！”
人才活水，首先是“引才”——得有吸引力。崇明虽然不如市区繁华，但生态优势、生活成本低，也是吸引人才的“卖点”。我们推出了“人才生态岛”建设，给人才提供优质的住房、医疗、教育服务，让他们“引得来”。还有“柔性引才”——企业可以和高校、科研院所的专家合作，让他们周末来崇明指导，既解决了人才短缺问题，又节约了成本。有个做农业的企业，通过柔性引才，引进了农科院的专家，解决了草莓种植的技术难题，产量提升了20%。
人才活水，还得有“育才”和“留才”机制。企业不能只靠“引进”，还要自己培养。我们去年搞了“崇明工匠”培育计划，给企业员工提供技能培训，考核合格后发证书、给补贴。有个做精密机械的企业，员工参加了培训后，产品合格率从95%升到99.5%，老板说：“这比引进人才还划算！”留才方面，我们给企业搞了“人才发展通道”——技术人才可以评职称、当专家，管理人才可以晋升。有个做环保工程的企业，给技术人才设置了“首席专家”岗位，年薪50万，现在核心团队很稳定。说实话，招商时我最怕企业说“我们招不到人”，但现在通过人才政策，这个问题缓解了很多。人才活水，是企业与国家发展同步的“根本保障”，有了人才，企业才能“基业长青”。
结语：与国同频，方能行稳致远
十八年招商路，我最大的感悟是：崇明企业要想与国家发展同步，必须把“生态优先”刻在骨子里，把“创新驱动”抓在手上，把“区域融通”落在实处，把“数智转型”“绿色制造”“品牌升维”“人才活水”融入日常。国家的发展方向，就是企业的“指南针”；国家的战略需求，就是企业的“机遇点”。
当然，同步不是“一蹴而就”的。企业会遇到转型的阵痛，政府也会面临服务的挑战——比如数智转型中，中小企业怕“投不起”；绿色制造中，企业怕“改不动”；区域融通中，企业怕“融不进”。这时候，政府就要当好“店小二”，通过政策扶持、资源对接、服务优化，为企业“搭台子”“铺路子”。我们招商平台，做的就是“桥梁”工作——让企业了解国家政策，让国家政策落地企业。
未来，崇明企业会在“零碳经济”“乡村振兴”“长三角一体化”中扮演更重要的角色。我坚信，只要企业找准定位、主动作为，就一定能成为国家绿色发展的“样板间”、高质量发展的“排头兵”。与国同频，方能行稳致远——这，就是崇明企业十八年来的“成长密码”，也是未来的“制胜之道”。
招商平台见解：让“国家战略”落地为“企业机遇”
崇明经济开发区招商平台作为企业与政府间的“连心桥”，始终以“生态优先、创新引领”为导向，致力于将国家战略转化为企业发展机遇。我们搭建“一站式”服务平台，从项目落地、政策申报到人才对接、市场拓展，提供全周期陪伴；打造“产学研用”协同创新平台，推动高校院所与企业“双向奔赴”，加速技术成果转化；深化长三角区域合作平台，帮助企业融入产业链、供应链、创新链。未来，招商平台将持续聚焦国家战略导向，为企业精准匹配资源，让崇明企业在与国家发展同步的过程中，既有“生态底气”，又有“创新活力”，更有“发展底气”。
