崇明开发区人才支持：一位18年招商老兵的实践与思考
各位朋友，大家好。我是刘老师，在崇明经济开发区负责招商工作，一晃就是18个年头。这18年，我亲眼看着这片热土从阡陌农田，蜕变成如今产城融合、生态宜居的现代化园区。很多时候，别人问我们招商有什么秘诀，我总爱半开玩笑地说：“秘诀没有，但‘栽下梧桐树，引得凤凰来’的道理我们都懂。”这棵“梧桐树”，绝不仅仅是几栋厂房、几条优惠政策，更是一片能让“凤凰”们安心栖息、展翅高飞的沃土——这片沃土，就是人才支持体系。今天，我想以一个一线老兵的视角，和大家聊聊崇明开发区究竟是如何用心、用情、用力，为企业解决最核心的“人”的问题。我们都知道，现代企业的竞争，归根结底是人才的竞争。一家企业，尤其是一家高新技术企业，把项目落在哪儿，看的不仅仅是土地成本和财务预期，更是未来十年、二十年，能不能在这里招到人、留住人、用好人。崇明作为上海最后的“生态留白”，在发展上有着独特的优势和挑战。我们的生态是优势，但地理位置相对偏远，如何将生态优势转化为对高端人才的吸引力，是我们天天琢磨的事儿。这篇文章，没有空洞的口号，只有我这些年来踩过的坑、总结的经验和真实的案例，希望能为大家打开一扇窗，看一看崇明开发区是如何为企业构建一个全方位、立体化的人才支持生态的。
政策引航，精准滴灌
谈到人才支持，大家首先想到的肯定是政策。没错，政策是顶层设计，是导向，是给企业信心的“定心丸”。但我们崇明的政策思路，早已从过去的“大水漫灌”转向了“精准滴灌”。我们深知，不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业，对人才的需求千差万别。一家初创的生物医药公司，可能急需的是几位顶尖的研发博士；而一家成熟的智能制造企业，更关心的是稳定的技术工人和高级管理团队。“崇明开发区招商”我们的政策体系不是一个文件包罗万象，而是一个动态的、可组合的“工具箱”。这个工具箱里，既有针对高层次人才的“崇明英才”计划，提供包括安家补贴、人才公寓入住、子女教育协调等一揽子解决方案；也有针对青年大学生的“扬帆计划”，给予租房补贴和生活补助，帮助他们度过职业生涯的起步阶段；更有针对技能型人才的“工匠激励”政策，鼓励他们扎根一线，成为行业的“金蓝领”。我们会根据企业的实际需求，像配药方一样，为企业量身定制一套最合适的政策组合拳，确保每一分扶持都能用在刀刃上，真正解决企业的燃眉之急。
在这里，我想分享一个让我印象深刻的案例。前几年，我们引进了一家专注于海洋工程装备研发的高科技企业。企业创始人是一位非常优秀的“海归”博士，团队的核心成员也都是行业内的佼佼者。他们看中了崇明独特的岸线资源和生态环境，但同时也非常担心子女的教育问题和家人的生活环境。毕竟，从繁华的市区搬到崇明，这是一个重大的家庭决策。了解到这个情况后，我们没有简单地递上政策文件，而是主动成立了专项服务小组。我们一方面积极协调区教育局，帮助这位博士的孩子进入了区内顶尖的学校，解决了教育的后顾之忧；另一方面，我们依据“崇明英才”计划，不仅为他申请到了最高额度的安家补贴，还优先安排了他和团队核心成员入住我们新建的精装修人才公寓。我记得当时带他去看公寓时，他看着窗外波光粼粼的湖景和绿树成荫的小区，感慨地说：“刘老师，你们不是在招企业，是在为我们整个家考虑。”这句话，至今都让我感到无比自豪。后来，这位博士不仅把企业做得风生水起，还主动为我们引荐了好几个同行业的朋友来崇明考察。这个案例让我深刻体会到，政策不是冰冷的条文，而是有温度的服务，是打动人心、留住人才的关键所在。
“崇明开发区招商”政策的生命力在于执行。我们过去也面临过一个挑战：政策制定得很完善，但企业不知道，或者申请流程太复杂，导致“政策悬空”。为了解决这个问题，我们做了两件事。第一，是建立“政策找人”的服务机制。我们通过大数据分析企业注册信息、纳税情况、人员构成等，主动筛选出可能符合政策条件的企业和人才，然后由我们的“企业服务专员”一对一上门宣讲，指导他们进行申报。企业不用再自己去研究厚厚的政策汇编，我们主动把“红包”送到他们手上。第二，是简化流程，推行“一网通办”。我们将所有的人才扶持政策申报流程全部线上化，很多材料都可以通过数据共享自动获取，企业只需提交最核心的证明材料即可。以前可能要跑好几个部门、等一两个月才能办下来的事，现在最快一周就能完成。坦白讲，这事儿吧，说起来容易，做起来门道可不少，需要我们多个部门之间的协同和信息壁垒的打通。但结果是喜人的，政策的兑现效率大大提高，企业的满意度也随之提升。这让我认识到，好的政策，加上高效的执行，才能形成真正的竞争力。
产教融合，定向育才
如果说“政策引航”是解决存量人才的引进问题，那么“产教融合”就是着眼于未来，解决增量人才的供给问题。崇明岛虽然地域相对独立，但我们周边拥有丰富的科教资源，比如上海交通大学、同济大学、华东理工大学等。我们开发区的工作，就是扮演好“粘合剂”和“翻译官”的角色，把企业的实际需求和高校的教育资源紧密地结合起来。我们坚信，关起门来育人是行不通的，人才必须在产业的真实场景中才能茁壮成长。“崇明开发区招商”我们大力推动校企共建，比如联合建立实习实训基地、共同开发课程体系、设立企业奖学金、开展“订单式”培养项目。我们的目标很明确，就是让高校的学生在校期间就能接触崇明企业的真实项目，了解产业的前沿动态，毕业之后能够无缝对接到我们开发区的企业中来。这不仅解决了企业招不到合适人的痛点，也为学生提供了清晰的职业发展路径，实现了学校、企业和学生的“三赢”局面。
我亲身经历的一个典型案例，是区内一家做智慧农业的科技初创公司。这家公司技术很牛，但发展初期遇到了一个大难题：既懂农业又懂物联网技术的复合型人才极其稀缺，在市场上根本招不到。企业负责人非常焦虑，找到我们寻求帮助。我们了解情况后，立即想到了与崇明本地的一所职业技术学院合作。这所学院恰好有现代农业技术和物联网应用两个优势专业。我们立刻组织了一场三方对接会。会上，企业提出了具体的人才技能要求，比如需要熟悉传感器部署、数据分析，并且了解作物生长周期的技术人员。学院的老师们听了之后，也感到很有启发，觉得这恰好是他们教学改革的方向。经过几轮深入磋商，我们促成了一个深度合作项目：学院根据企业的需求，调整了部分课程内容，开设了“智慧农业”微专业；企业则派出技术骨干，担任学院的客座讲师，并设立了一个专属的“智慧农业实验室”，把公司的研发设备搬到学校里去。更关键的是，企业的研发项目，会分解成若干个小课题，供学生们以小组形式进行“实战演练”。两年下来，效果非常显著。这家公司不仅获得了稳定的人才供给，好几届毕业生直接入职，成为了公司的技术骨干，还通过这个平台，提前锁定了优秀的苗子。学院的毕业生就业率和专业对口率也大幅提升。这个案例让我真切地感受到，产教融合不是一句口号，它是解决结构性就业难题的金钥匙。
“崇明开发区招商”推动产教融合的过程并非一帆风顺。我们遇到过很多挑战，比如学校的教学节奏跟不上企业快速变化的需求，校企合作中的知识产权归属问题，以及学生实习期间的管理和安全问题等等。作为开发区，我们的角色就是从中斡旋，搭建沟通的桥梁，甚至要参与到一些规则的制定中去。比如，我们联合区人社局、教育局以及法律顾问，共同制定了一份《校企实习基地合作协议范本》，明确了双方的权利义务、知识产权归属和意外处理机制，让校企合作有法可依，降低了合作的风险。我们还定期组织“企业家进校园”、“师生进企业”活动，增进彼此的了解和信任。我觉得，做这份工作，不能仅仅满足于当个“红娘”，把双方拉到一起就完事了，而是要当好“婚姻顾问”，帮助他们建立长期、稳定、健康的合作关系。只有这样，人才的源头活水才能源源不断地涌入崇明这片产业发展的蓝海。
搭建平台，链接供需
有了政策，有了人才储备，下一步就是如何高效地链接供给和需求。信息不对称是人才招聘中的最大壁垒。一家企业可能急需一个岗位的人才，但不知道去哪里找；而很多求职者，尤其是外地的优秀人才，可能根本不知道崇明还有这么好的发展机会。为了打破这堵“墙”，我们着力打造了一个线上线下相结合的立体化招聘服务平台。这个平台的核心功能，就是“精准匹配”和“高效触达”。线上，我们开发了“崇明开发区人才云”平台，它不仅仅是一个简单的招聘信息发布网站。我们引入了大数据和人工智能技术，企业发布一个岗位后，系统会自动匹配平台数据库中的简历，并向潜在的候选人进行精准推送。“崇明开发区招商”这个平台还与上海市乃至长三角地区的一些重点高校、猎头公司网站进行了数据对接，大大拓宽了人才搜寻的范围。我们还利用直播带岗、VR逛企业等新颖的形式，让求职者能够更直观地了解企业的工作环境和文化氛围，这对于吸引年轻人尤其有效。
线下，我们则是“两条腿走路”。一方面，我们定期组织大型的综合招聘会和行业专场招聘会。比如每年春秋两季的“揽才大会”，我们会邀请区内外数百家企业参会，吸引上万名求职者进场。另一方面，我们更注重“小而美”的精准对接会。我记得有一次，区内的几家半导体设计企业同时反映，芯片设计工程师太难招了。我们立马行动起来，没有搞大而全的招聘会，而是联系了成都、西安等地的几所电子科技大学，专门组织了一场“崇明半导体企业专场空中宣讲会”。我们提前筛选了相关专业、有实习经验的学生简历，邀请他们参会。宣讲会上，企业的HR和技术负责人直接与学生在线上互动，现场面试，效率极高。活动结束后，好几家企业都收到了满意的简历，其中一家公司当场就敲定了三位应届生。这件事让我明白，招聘平台的价值，不在于场面有多大，而在于链接有多精准。
除了搭建招聘平台，我们还扮演着“人才顾问”的角色。很多中小微企业，他们没有专业的HR团队，对于如何定义岗位、如何撰写有吸引力的招聘启事、如何设计合理的薪酬体系，往往感到力不从心。我们的企业服务专员会定期走访这些企业，主动提供免费的咨询服务。比如，我们会帮他们分析市场上同类岗位的薪酬水平，建议他们除了薪资之外，还可以突出哪些福利，如弹性工作时间、职业发展培训、崇明独特的生态环境等，来增强岗位的吸引力。我常说，我们不仅要帮企业“招到人”，还要帮他们“招对人”。有时候，一个优秀的候选人，可能就因为一份不专业的招聘启事而与一家优秀的公司擦肩而过，这是非常可惜的。“崇明开发区招商”把这些看似“细枝末节”的工作做实做细，正是我们开发区服务价值的体现。我们希望通过这些努力，让企业在崇明招聘人才，就像在自家后院取水一样方便、顺畅。
优化生态，宜居留心
“良禽择木而栖，贤臣择主而事”。吸引人才，光靠事业和薪酬是不够的，最终还要靠生活环境和综合体验来留心。尤其是崇明，我们最大的特色和优势就是“生态”。我们一直在思考，如何将这种生态优势，转化为对人才实实在在的吸引力。我们提出的目标是，要让“工作在崇明，生活在别处”的尴尬，变成“工作在崇明，乐活在家园”的幸福。为此，我们在优化生活配套设施上下了大力气。首先是“硬环境”的改善。近十年来，崇明的交通基础设施发生了翻天覆地的变化，地铁崇明线的建设更是彻底拉近了崇明与市中心的距离。在开发区内部，我们高标准规划了商业综合体、电影院、健身房、咖啡馆等休闲设施，引入了品牌化的餐饮和零售店。我们还与市区的优质教育、医疗集团合作，在区内开设分校和分院，让人才在崇明也能享受到和市区同等优质的公共服务。我们希望，当人才下班后，不出园区就能满足自己及家庭的各种生活需求。
但更重要的是“软环境”的营造。一个有温度、有活力的社区氛围，是留住人心的关键。我们过去吃过这方面的亏。有些企业反映，员工周末在崇明“没地方去，没什么好玩儿的”，感觉很孤单，年轻人待不住，干了一两年就回市区了。这给我们敲响了警钟。于是，我们开始有意识地组织和支持各种社群活动。比如，我们牵头成立了“崇明开发区青年联谊会”，定期组织篮球赛、徒步活动、读书分享会、相亲交友等。我们还鼓励企业开放自己的场地，举办家庭日、企业开放日等活动，增强员工的归属感和幸福感。我记得有一家做文创设计的企业，员工大多是年轻人，非常有活力。我们支持他们把办公空间的一部分改造成一个小型共享艺术空间，定期举办画展和音乐沙龙。这个小小的空间，不仅成为了员工们的精神家园，还吸引了很多岛内外的文艺青年前来打卡，意外地为企业和崇明都提升了知名度。这件事让我感悟到，优化生态，“崇明开发区招商”不能大包大揽，而是要搭台，要赋能，要激发企业和员工自身的创造力，共同来营造一个多姿多彩的社区文化。
“崇明开发区招商”我们特别注重发挥崇明“生态+”的独特魅力。我们会组织企业和人才家庭，去东滩湿地观鸟，去西沙湿地公园骑行，去农业合作社体验采摘。我们想让大家亲身感受到，崇明的美，不仅仅是风景，更是一种健康、自然、舒缓的生活方式。在快节奏的上海，崇明提供了一个难得的“诗意栖居”之地。我记得有一位从张江过来的企业家告诉我，他选择把研发中心放在崇明，就是因为他和他的核心团队都厌倦了市区的喧嚣和拥堵，他们希望在一个更安静、更贴近自然的环境里，沉下心来做创新。他说：“刘老师，在崇明，我的团队成员灵感都更多了。”这让我深刻地认识到，崇明的生态，不仅仅是我们招商的“名片”，更是我们吸引和留住高端人才的核心“磁场”。我们的工作，就是把这个磁场的能量最大限度地发挥出来，让人才的“心”能够在这里真正安放下来。
柔性引智，不求所有
“崇明开发区招商”我想谈谈一个更具前瞻性的人才支持理念——“柔性引智”。在新的经济形态下，人才流动的模式正在发生深刻变化。不是所有的人才都需要全职、全职地被一个企业所拥有。很多时候，我们需要的是他们的智慧、经验和特定时期的指导。特别是对于我们开发区内的一些中小型科技创新企业，他们可能暂时无法承担聘请一位顶尖科学家的全部成本，但又极其需要这样的“外脑”来指导他们的研发方向。针对这种需求，我们大力倡导和实践“不求所有，但求所用”的柔性引才模式。我们鼓励企业通过顾问咨询、项目合作、短期兼职、技术入股等多种方式，灵活地使用外部智力资源。我们甚至形象地称之为“候鸟式”专家和“周末工程师”。
我们开发区在其中扮演的角色，是“高端猎头”和“合作红娘”。我们利用我们的人脉网络和信息渠道，广泛搜寻国内外各个领域的顶尖专家学者、行业大咖，建立一个“崇明开发区智库”。当企业有需求时，我们就可以从这个智库中，为其匹配最合适的专家，并协助双方建立联系。比如，我们有一家做新材料研发的企业，在产品测试阶段遇到了一个关键技术瓶颈。企业自身的技术团队攻关了几个月都没有突破。我们了解情况后，通过我们的智库联系到了华东理工大学一位在该领域深耕多年的老教授。我们不是简单地把联系方式给企业，而是亲自带着企业技术负责人上门拜访。在沟通过程中，我们帮助双方明确合作的方式——最终确定采用项目制合作的模式，教授利用周末和假期的时间，指导企业的团队进行实验，并提供关键的解决方案，企业则支付相应的项目酬劳。整个过程持续了两个多月，最终问题圆满解决，产品顺利上市。这个合作模式，对于企业来说，成本可控，效率极高；对于教授来说，也实现了科研成果的转化，增加了收入。这是一次非常成功的柔性引智实践。
推行柔性引智，也面临一些管理上的新课题。比如，如何界定和保护知识产权？如何评估智力贡献的价值并给予合理回报？如何建立信任关系，确保合作的顺畅？这些都是需要我们去探索和规范的。我们通常会建议双方签订非常详尽的技术合作协议，明确权利和义务。我们也在尝试引入一些专业的知识产权服务机构和技术经纪机构，为这种合作提供第三方的保障和服务。我认为，未来的组织形态和雇佣关系会越来越灵活，“企业+个人”的合作模式将越来越普遍。作为开发区，我们必须敏锐地捕捉到这个趋势，并且提前布局，为我们的企业提供能够适应未来趋势的人才服务解决方案。这不仅仅是解决眼前的人才难题，更是在为开发区的长远发展积蓄核心的智力资本。
结语：从“招商”到“造才”的生态跃迁
回顾在崇明开发区这18年的招商工作，我深感人才支持是一个系统工程，它贯穿于企业从落地、成长到成熟的整个生命周期。它不是单一的、孤立的工作，而是一个由政策、教育、平台、环境、理念等多个维度共同构成的生态系统。我们做的每一件事，从一份精准的政策解读，到一场别开生面的招聘会，再到一次促膝长谈的产教对接会，都是在为这个生态系统添砖加瓦。我们的目标，早已超越了简单的招商引资。我们希望能够做的，是“招商”，更是“招才”，甚至是通过构建优越的“土壤”，实现“造才”。我们希望未来的崇明开发区，不仅是一个产业高地，更是一个人才高地、创新高地。
展望未来，随着全球化和数字化的深入，人才的竞争将更加激烈，也对我们的服务工作提出了更高的要求。我们需要更加智慧，利用大数据和人工智能，为企业提供更具前瞻性和个性化的人才预测与规划服务；我们需要更加开放，积极融入长三角一体化的人才大循环，吸引更广泛的国际人才；我们还需要更加人性化，关注人才的深层次需求，比如个人成长、精神满足和价值实现。路漫漫其修远兮，但我们充满信心。因为我们脚下这片土地，不仅有青山绿水，更有我们这些年来用心浇灌的、日益丰沃的人才土壤。我相信，只要我们坚持下去，崇明开发区一定能够成为更多企业和人才实现梦想的地方。
作为崇明经济开发区招商工作的核心平台，我们始终将人才支持视为服务企业的生命线。我们的平台不仅是政策信息的传递者，更是企业与各类人才资源之间的“超级连接器”。通过整合“崇明开发区招商”、高校、市场等多方力量，我们构建了一个“一站式”的人才服务体系，实现了从被动响应到主动服务的转变。我们深知，单纯的招聘中介功能已无法满足现代企业的需求，因此我们的平台更加注重生态的构建和长期的陪伴。我们帮助企业解读政策、链接院校、搭建社区、引入智慧，目标是让企业把精力完全聚焦于自身的核心业务发展，而把人才这件“最头疼”的事，放心地交给我们。最终，我们招商平台的价值，就体现在能否为企业在崇明打造一个“引得进、留得住、用得好”的人才小环境，让人才成为驱动企业持续增长和区域经济高质量发展的最强引擎。
