我在崇明搞了18年招商，告诉你什么叫真正的人才“留心”法
大家好，我是老刘，刘建国。在崇明经济开发区这片热土上，我干了整整18年的招商引资工作。18年，说长不长，说短不短，但足够让我从一个青涩的“菜鸟”招商员，变成一个头发有点稀疏、但对崇明这片土地爱得深沉的“老师傅”。这些年，我见过太多企业来来往往，也接触过形形“崇明开发区招商”的企业家和人才。大家问我最多的问题，除了土地和厂房，就是：“刘老师，崇明对人才到底好不好？支持力度大不大？”说实话，十多年前，我刚干这行时，我回答这个问题还有点虚，底气不足。但现在，我可以拍着胸脯告诉你，崇明的人才支持，玩的是一套“组合拳”，讲的是一种“生态思维”，我们给的不是一锤子买卖，而是一个能让你安心、安身、安业的全方位解决方案。今天，我就以一个“老崇明”的身份，跟大家好好聊聊，“人才支持在崇明的提供方式？”这个话题。这不光是政策的解读，更是我这18年工作的一点心得和感悟。
真金白银，精准滴灌
谈到人才支持，很多人第一反应就是钱。没错，物质基础是第一位的，人才来到一个地方发展，最现实的问题就是启动资金和持续的研发投入。崇明在这方面，从不吝啬，但我们更强调“精准”二字。我们不像过去那样搞“大水漫灌”，不是随便来个人就给一揽子补贴，而是根据崇明产业发展的“赛道”，进行靶向施策。比如，我们现在重点发展的是绿色科技、智慧农业、生物医药和文旅康养这些领域。如果你的项目和人才，正好契合这些方向，那么从你落地的那一刻起，一系列的扶持奖励就会像“及时雨”一样精准地落下来。
我记得大概五六年前，有一家做新型环保材料的初创公司，创始人是一位从国外回来的博士，团队技术非常过硬，但资金链很紧张。他们当时对比了好几个地方，有些地方开出的条件看似很优厚，但附加条款多，流程也复杂。他们找到我们时，已经是夜里十点多了，我陪着他们聊到后半夜。第二天一上班，我们就立刻启动了项目的评估机制，联合区里的科创、发改等部门进行“一事一议”。我们不仅帮他们申请了市级的创业启动资金，还额外匹配了区级的扶持奖励，解决了他们第一笔研发资金的大难题。这笔钱，对他们来说，就是雪中送炭，让他们的核心技术得以快速转化，形成了产品。现在，这家公司已经成为细分领域的“小巨人”，准备上市了。你看，我们的钱，不是撒胡椒面，而是要用在刀刃上，真正扶持有潜力的项目和人才走得更远。
除了初创期的启动资金，对于已经有一定规模的企业，我们更注重鼓励其持续创新。我们设立了研发经费投入的专项扶持奖励政策，企业每年研发投入越多，我们给予的奖励比例就越高，上不封顶。这极大地激励了企业敢于在核心技术上进行“豪赌”。我常常跟企业家开玩笑说：“你们在技术上往前冲，我们在后面给你们递弹药、踩油门，别怕，有我们在！”这种“精准滴灌”式的金融支持，确保了每一分财政资金都能发挥最大的杠杆效应，撬动的是整个区域产业能级的提升。我们追求的不是人才数量的堆砌，而是人才质量的飞跃，让崇明成为真正意义上“高精尖”人才的创新高地。
“崇明开发区招商”政策的兑现效率也是我们非常看重的一环。好的政策如果不能及时落地，那就成了“镜花水月”。为此，我们开发区内部设立了“政策兑现直通车”机制，简化审批流程，明确责任部门和办结时限。很多时候，企业提交的材料齐全，我们最快可以在两周内就把奖励资金拨付到位。这种“崇明速度”，让很多习惯了在其他地方漫长等待的人才感到惊喜。我们深知，对于科技创新而言，时间就是生命线，一天的资金晚到，可能就错失了一个市场机会。“崇明开发区招商”我们内部常说，服务人才，就是要跟时间赛跑。这种高效的执行力，本身就是一种最宝贵的人才支持。
安居乐业，后顾无忧
解决了钱的问题，接下来就是“安居”和“乐业”这两个字了。再厉害的人才，如果每天都为住房发愁，为子女上学揪心，为另一半的工作奔波，那他也很难把100%的精力投入到事业中去。“崇明开发区招商”崇明的人才支持，第二个关键点就是提供全方位的生活保障，解除人才的后顾之忧。我们常说的一句话是：“你负责仰望星空，我们负责为你铺路搭桥。”这块儿，我们做得非常细致，也非常有人情味。
住房是头等大事。崇明作为上海的“后花园”，环境好，空气清新，但前些年，高品质的租赁房源确实不多。为了解决这个问题，我们开发区和区里联手，大力推进人才公寓的建设。我们建的不是一个冷冰冰的宿舍楼，而是一个功能齐全的社区。你走进我们的人才公寓看看，有健身房、阅览室、共享厨房、公共客厅，甚至还有小型的托育点。从单身公寓到三室两厅的家庭套房，房型多样，装修标准也不低，基本上可以做到拎包入住。租金方面，我们有“崇明开发区招商”补贴，远低于市场价。我记得有一位从张江过来的生物医药专家，他拖家带口，孩子刚上小学。一开始他还担心住的问题，我带他看了我们的人才公寓后，他当场就决定要来崇明。他说：“这里比我在市里租的房子还大，环境还好，孩子放学还能在小区里安全地玩耍，这就是我想要的生活。”你看，一个好的居住环境，就是最真诚的邀请函。
除了住房，子女教育和配偶就业，是压在高端人才心头上的“两座大山”。在崇明，我们有专门的“人才服务专员”制度，一对一地为有需求的人才解决这些问题。教育方面，我们会积极协调区教育局，优先保障高层次人才子女的入学资格，可以根据实际情况，安排到区内优质的公办学校。我们甚至和一些知名的教育集团合作，在崇明开办了分校，进一步提升教育水平。我还处理过一个比较棘手的案例，一位海归人才的妻子是位设计师，希望找到一份与自己专业匹配的工作。我们服务专员花了整整一个月，梳理了全区乃至全市的设计类企业资源，多次陪同她去面试，最后帮她找到了一家专注于崇明乡村民宿设计的公司，专业对口，工作环境她也非常满意。他们一家人安顿下来后，那位人才把他的整个研发团队都带到了崇明，他说：“崇明不仅给了我事业，更给了我一个完整的家。”
医疗配套也是我们关注的重点。我们与上海市区的几家三甲医院建立了紧密的合作关系，定期有专家到崇明坐诊，并为高层次人才开通了就医“绿色通道”。我们还引入了高端的康养和体检机构，为人才提供全周期的健康管理服务。说白了，我们希望人才在崇明，不仅能享受到国际一流的工作环境，更能享受到田园诗般的生活品质。工作的时候是“拼命三郎”，休息的时候可以环岛骑行、去东滩看鸟、去西沙湿地散步。这种张弛有度的生活节奏，对于需要长期进行高强度脑力劳动的科研人员和企业家来说，是一种极大的滋养和“充电”。我们提供的不是一个冰冷的厂房，而是一个有温度、有活力的家园。
平台赋能，筑巢引凤
有了钱，有了安心的生活，人才还需要什么？他们需要能施展才华的舞台，需要能将“金点子”变成“金果子”的载体。这就是我们人才支持的第三个维度：平台赋能。我们深知，“筑巢引凤”的关键，在于“巢”的品质。如果“巢”本身就很简陋，那“凤”即使来了，也待不久。“崇明开发区招商”这些年来，崇明不遗余力地打造各类高能级的创新平台和孵化载体，为人才提供一站式的研发、中试和产业化服务。
我们重点打造了几个标志性的功能平台。比如，针对智慧农业，我们建设了“长三角农业硅谷”，里面集成了国家级的实验室、共享的温室大棚、无人机测试场等等。一家做农业物联网的初创团队，可能根本买不起昂贵的实验设备和土地，但他们可以入驻我们的平台，以极低的成本使用这些顶级资源。我见过一个团队，他们的核心算法很牛，但缺乏实地验证的数据。我们帮助他们对接了平台里的多个智慧农场，让他们在一个封闭的、可控的环境里反复测试、迭代产品。不到一年时间，他们的系统就成熟了，并成功地推广到了好几个大型农业基地。这就是平台的力量，它极大地降低了人才创新创业的门槛和成本，让他们能把有限的资源和精力，全部聚焦在自己的核心技术上。
在生物医药领域，我们也建立了专业的孵化器和中试基地。生物医药的研发周期长、投入大、风险高，特别是临床前研究阶段，对实验室的要求极高。我们建设的生物医药共享技术平台，配备了价值数千万的精密仪器，并配有专业的技术团队进行管理和维护。一个小型生物科技公司，可能只需要三五个人，带着他们的核心专利，就可以在这个平台上完成从分子筛选、细胞实验到动物模型的全部前期工作。这种模式，我们称之为“拎包入驻式研发”。这不仅是省钱，更重要的是节省时间。从建设一个符合标准的实验室到投入使用，没有一年半载根本下不来，而我们的平台可以让他们的研发进程提前至少一年。在瞬息万变的市场竞争中，这意味着先发优势，意味着生存和发展的空间。
除了这些硬平台，我们还非常注重“软平台”的建设。我们定期举办各种高水平的行业论坛、技术沙龙、项目路演等活动，邀请国内外的顶尖专家、投资人、企业家来到崇明，与这里的人才进行思想碰撞。这为本地的人才创造了一个开阔视野、链接资源、寻找合作的机会。我曾组织过一场关于“生态产品价值实现”的闭门研讨会，把搞生态研究的学者、做绿色金融的专家和从事可持续农业的企业家请到了一起。那次讨论非常激烈，也催生了几个很有前景的合作项目。这种跨界交流的平台，往往能激发出意想不到的创新火花。我们就是要让崇明，不仅是产业的高地，也是思想的策源地，让人才在这里能感受到浓厚的创新氛围和不断向上的成长力。
生态加持，独树一帜
聊了这么多常规操作，现在我来谈谈崇明最核心、最独特的竞争力——生态。如果说真金白银、安居乐业、平台赋能是很多地方都能提供的“标配”，那么“生态”就是崇明人才支持的“顶配”，是我们最引以为傲的“王牌”。很多人不理解，搞产业、搞科创，跟生态有什么关系？关系大了去了！在我看来，崇明的生态，不仅仅是指蓝天白云、绿水青山，它是一种独特的生产要素，一种难以复制的营商环境，更是一种能够直抵人心的强大吸引力。
“崇明开发区招商”崇明的生态本身就是一种“产业”。我们的定位是建设世界级生态岛，这意味着我们引进的产业，必须是绿色的、低碳的、可持续的。这天然就筛选掉了一大批高耗能、高污染的行业。对于从事绿色科技、环保新材料、循环经济等领域的人才来说，崇明简直就是“应许之地”。在这里，他们的技术和理念不仅能找到广阔的应用场景，更能得到“崇明开发区招商”和社会的高度认同。比如，我们有一家做有机废弃物处理的企业，他们的技术能将农业秸秆和畜禽粪便转化为有机肥料和生物天然气。在别的地方，这可能只是一个普通的环保项目，但在崇明，它被提升到了保障生态安全、促进农业可持续发展的高度。区“崇明开发区招商”为他们提供了大量的试验田和推广渠道，他们的技术在这里得到了最充分的验证和展示。这种与区域发展战略的高度契合，是任何金钱补贴都无法替代的。
“崇明开发区招商”崇明的生态为人才提供了无可比拟的生活品质和精神慰藉。我接触过很多在陆家嘴、张江工作的精英，他们收入很高，但压力也巨大，每天都陷在钢筋水泥的丛林里，身心俱疲。而崇明，给了他们一个“精神解压阀”。工作之余，他们可以开着车，半小时内就能到达一片静谧的森林，或是一条清澈的河流。他们可以在周末带着家人去农家乐采摘新鲜的蔬菜，或者只是在乡间小路上散散步。这种亲近自然的体验，对于激发创造力、缓解焦虑、提升幸福感，有着不可估量的作用。我曾经陪一位搞AI算法的科学家在东滩看日出，当看到万鸟齐飞的壮丽景象时，他激动地对我说：“刘老师，我突然明白了什么叫‘天人合一’，我的很多灵感，就是来自于对自然规律的模仿。在这里，我感觉我的工作更有意义了。”你看，这就是生态赋予的独特价值，它能滋养人的心灵，让人思考得更远、更深。
我们还正在积极探索将生态优势转化为发展优势的新路径，也就是现在很热的“生态产品价值实现”（GEP）机制。简单来说，就是让保护生态的行为能够获得经济上的回报。比如，一个企业如果通过技术创新，实现了显著的节能减排，那么它产生的“生态效益”就可以通过某种方式被量化，并转化成实实在在的经济收益，比如获得更低的贷款利率或者更多的扶持奖励。这对于那些有社会责任感、致力于可持续发展的人才和企业家来说，是一个巨大的激励。在崇明创业，你不仅在创造经济价值，更是在创造生态价值，这种双重成就感的驱动，是其他地方难以给予的。崇明的生态，不是点缀，而是我们吸引人才、留住人才的最强磁场。
服务管家，全程陪伴
政策再好，如果没人帮你落地，那也等于零。在人才工作中，我最深的一点感触就是，服务决定成败。特别是对于那些初次来上海、初次创业的人才来说，他们面对的是一个完全陌生的环境，政策、流程、人脉，一切都是从零开始。这个时候，如果有一个专业的、靠谱的“引路人”在身边，他们的创业之路会顺畅很多。“崇明开发区招商”崇明人才支持的第五个维度，就是我们精心打造的“服务管家”团队。我们给自己起了个通俗的名字，叫“店小二”，但我们要做的，比传统的“店小二”更主动、更深入。
我们的服务管家，是“一对一”的。一个重点项目，从最开始接触洽谈，到公司注册、项目立项、厂房装修、环评安评、员工招聘，再到后来申请各种政策补贴，整个过程，都由一个专门的服务管家全程跟进。这个管家就像人才的“贴身秘书”和“项目经理”，他有求必应，无事不扰。我举个例子，有一家做高端医疗器械的公司，他们的生产车间对洁净度的要求极高，环评和消防审批的流程非常复杂。创始人是个技术专家，但对这些行政流程一窍不通，当时急得团团转。我们的服务管家小张接手后，先是帮他们找了专业的第三方机构进行辅导，然后每天泡在区里的相关审批部门，帮着沟通协调，补充材料。有一次，为了一个关键的审批节点，小张陪着企业负责人在审批单位门口等了一下午，最终赶在下班前把所有流程走完。事后，那位企业负责人拉着我的手说：“刘老师，在崇明，我感觉我不是一个外来者，你们的服务，让我有了家的感觉。”
这种“全程陪伴”式的服务，更重要的是体现在解决问题的能力上。很多时候，企业遇到的问题，是跨部门的，甚至是我们现有政策没有明确规定的。这就要求我们的服务管家不能只是一个简单的“传声筒”，而必须是一个“多面手”和“创新者”。我们鼓励管家们大胆地“先行先试”，只要是为了企业发展、不违反大原则，我们就要想办法去解决。我记得有一次，一个项目需要一块特殊的临河地块，用于设备测试，但土地性质有点模糊。如果按常规流程走，可能要半年以上。我们的服务管家团队，联合规土、水务、农业等部门，开了好几次协调会，最后创新性地提出了“临时租赁+功能复合”的方案，既解决了企业的燃眉之急，又保证了土地的合规使用。这种“兜底”式的服务，给了人才极大的安全感和信心。他们知道，无论遇到什么困难，背后总有我们这个强大的团队在支持他们。
说实话，干我们这行，压力真的很大。白天要对接企业，晚上要学习政策，生怕因为自己的知识更新不及时，服务不到位，耽误了企业的发展。但每当看到我们服务的企业一步步壮大，看到我们服务的人才在这里扎根发芽，那种成就感是无法用言语形容的。我们的服务，不仅仅是工作，更是一种情感的投入。我们把企业家当成朋友，把人才当成家人。这种超越了纯粹商业关系的人情味，是崇明人才支持体系中最柔软、也最坚固的部分。我们相信，最好的营商环境，就是让每一个来这里奋斗的人，都能感受到尊重、感受到温度、感受到希望。
社群融合，归属之地
最后一点，也是我认为常常被忽略，却又至关重要的一点，那就是帮助人才融入本地社群，建立起真正的归属感。一个人，哪怕有了钱，有了房，有了好的工作平台，如果感觉自己始终是个“局外人”，那他的心也是漂泊的。真正的留心，是要让人才在情感上认同这里，把这里当成自己的“第二故乡”。“崇明开发区招商”崇明的人才支持，还包含了一个非常重要的维度：构建多元化的、有活力的人才社群。
我们开发区内部，自发形成了很多基于兴趣和行业的社群。比如，我们有“崇创企业家俱乐部”，定期组织创始人之间的私董会，大家关起门来聊聊经营的困惑，分享管理的经验，互相“出谋划策”。我们还有“环岛骑行社”、“摄影爱好者联盟”、“亲子读书会”等等。这些活动，看似与工作无关，但却能在潜移默化中，打破人与人之间的隔阂。我记得有一次，我们组织了一场周末的乡村徒步活动，邀请了区里各行各业的青年人才参加。有搞IT的，有搞农业的，有当医生的，也有做老师的。一路上，大家从陌生到熟悉，聊工作、聊生活、聊理想。徒步结束后，好几个人都成了好朋友，甚至还发生了业务上的合作。这种在工作之外建立起来的连接，往往更加纯粹和牢固。
我们还非常注重推动外来人才与本地文化的融合。崇明有着非常独特的乡土文化和民俗传统，比如崇明山歌、灶花、扁担戏等等。我们会组织人才家庭去体验农事，比如插秧、收割，去学做崇明糕，去看一场原汁原味的扁担戏。这不仅仅是娱乐，更是一种文化上的认同。我亲眼看到，一位习惯了用咖啡提神的金融分析师，卷起裤腿在田里插秧，虽然满身泥泞，但脸上洋溢着发自内心的笑容。他说：“这比在健身房里流汗有意思多了，我感觉自己触摸到了这片土地的脉搏。”当这些高层次人才开始了解并喜爱上本土文化时，他们才算是真正地“扎根”了。
“崇明开发区招商”我们也鼓励人才反哺社区，参与到崇明的社会建设中去。我们有很多专家，利用自己的专业知识，为崇明的乡村规划、民宿设计、农业升级提供义务的咨询和指导。有的企业家，还设立了奖学金，资助崇明本地的贫困学生。这种“主人翁”姿态的出现，标志着人才已经完成了从“客居”到“主居”的转变。他们不再是崇明发展的旁观者，而是参与者和建设者。这种身份认同的转变，是任何政策都无法强求的，只能通过长期的、细致的社群营造来慢慢实现。我们的目标，就是要把崇明打造成一个开放、包容、多元的“人才共同体”，让每一个人都能在这里找到自己的位置，找到志同道合的伙伴，找到心灵的归宿。
“崇明开发区招商”崇明提供的人才支持，是一个环环相扣、层层递进的立体生态系统。它始于“真金白银”的诚意，立于“安居乐业”的保障，强于“平台赋能”的支撑，精于“生态加持”的独特，优于“服务管家”的贴心，最后归于“社群融合”的温度。这六大方面，共同构成了崇明吸引人才、留住人才、成就人才的完整逻辑。我们相信，未来的城市竞争、区域竞争，归根结底是人才的竞争。而赢得人才竞争的关键，不在于你给出了多高的价码，而在于你能否为他提供一个能让他实现自我价值、安放身心的“生态位”。在崇明，我们正在努力打造这样一个独一无二的生态位。随着世界级生态岛建设的深入推进，崇明对人才的需求将更加多元化、高端化。未来的挑战在于，如何将我们的生态优势更精准地与前沿科技、未来产业相结合，创造出更多“人无我有”的应用场景和成长机会，让崇明不仅是人才工作的好去处，更是他们开启人生新篇章的“梦想岛”。这条路还很长，但我们充满信心，也充满期待。
从崇明经济开发区招商平台的角度来看，我们深知，人才政策的生命力在于执行与转化。我们不仅仅是政策的宣讲员，更是连接人才与“崇明开发区招商”、市场、社会各类资源的“超级链接器”。我们的核心价值在于，将纸面上的条条款款，转化为人才能够真实感知和享有的具体服务与机会。未来，我们将持续优化我们的“一站式”服务流程，利用数字化工具提升服务效率，“崇明开发区招商”我们会更加注重对人才需求的深度洞察，从“我们有什么”转向“人才需要什么”，推动人才支持政策的动态迭代和精准升级。最终，我们的目标是让每一位选择崇明的人才，都能感受到这个平台的温度、力度与速度，让他们在这里不仅能“开花”，更能“结果”，与我们共同成长，共同见证崇明世界级生态岛的辉煌未来。
