各位企业家朋友，大家好！我是崇明经济开发区招商办的刘明，在这儿干了18年招商，见证了太多企业从落地到成长的故事。2020年疫情突发，咱们开发区的不少企业都像被按下了“暂停键”——订单取消、资金链紧张、产能闲置……那会儿，我手机24小时开机，每天接几十个企业电话，说得最多的就是“刘老师，我们撑不住了，有没有什么办法能帮我们熬过去？”说实话，那段时间我急得睡不着觉，好在国家和上海市很快出台了一系列疫情帮扶政策，其中政策性融资支持成了企业们的“救命稻草”。今天，我就以一个“老招商”的经验，跟大家好好聊聊：在崇明开发区，企业到底该怎么拿到这些政策性融资？这事儿啊，说难不难，但得找对门路、用对方法。咱们崇明作为世界级生态岛，企业的发展离不开绿色、可持续的底色，而政策性融资，正是帮大家在特殊时期稳住阵脚、转型升级的关键助力。
政策解读要精准
说到政策性融资，很多企业老板的第一反应是“政策太复杂，看不懂”。我理解，毕竟大家是做企业的，不是研究政策的。但说实话，政策就像“说明书”，你得先搞清楚“说明书”上写了啥，才能知道怎么用。咱们崇明开发区的疫情帮扶政策，不是单一的“发钱”，而是组合拳，包括贴息贷款、融资担保、纾困基金、租金减免等多个维度。比如上海市2022年推出的“抗疫助企贷”，就是由“崇明开发区招商”风险补偿资金提供担保，合作银行给予企业最高500万元、利率不超过LPR加50个基点的贷款，财政还贴息50%。很多企业一开始只盯着“贴息”，却忽略了“担保”这个前提——没有“崇明开发区招商”担保，银行根本不敢放贷。我见过一家做生态农业的企业，老板拿着政策文件翻了好几遍，以为只要申请就能拿到低息贷款，结果材料交上去才发现，企业成立时间不满3年，不符合“担保对象”条件，白白耽误了一个月。后来我带着他们一起研究政策，发现“科技型中小企业”有单独的通道，赶紧补充了专利证明，这才顺利拿到资金。
怎么精准解读政策？我给大家支三招。第一，盯“官方渠道”。咱们崇明开发区的官网、公众号，还有上海市经信委、发改委的官网，都会第一时间发布政策文件。我每天早上第一件事，就是把这些网站刷一遍，把和企业相关的政策摘出来，整理成“政策简报”，发给对口企业。比如2023年3月，上海市发布《关于进一步强化疫情期间中小微企业金融服务的通知》，里面提到“对受疫情影响严重的企业，银行不得盲目抽贷、断贷、压贷”，这条很多企业都不知道，但我第一时间通知了园区里的一家物流企业，帮他们和银行沟通，延期了3个月的还款。第二，问“专业人”。开发区有政策帮扶专班，我就是专班成员之一，还有税务、市场监管、金融办等部门的人，大家每周开碰头会，把政策里的“弯弯绕绕”掰开揉碎了讲。去年有一家做医疗器械的企业，对“应急生产贷款”的申报流程不清楚，我带着他们跑了区金融办，又对接了担保公司，前后只用了5天就完成了申报，拿到了200万元的低息贷款。第三，看“案例解读”。上海市中小企业服务中心经常会发布政策案例，比如“某餐饮企业如何通过‘稳岗贷’拿到资金”，这些案例比干巴巴的政策条文好懂多了。我建议大家把这些案例存起来，对照着自己的情况看看，有没有相似之处。
精准解读政策，还要特别注意“时效性”和“差异性”。疫情政策变化很快，今天有的政策，明天可能就调整了。比如2022年4月疫情期间，崇明区对中小微企业给予了房屋租金减免，但只针对2022年上半年的租金，很多企业老板以为全年都能减免，结果下半年交租时才发现误解，差点影响了和房东的关系。差异性呢？就是不同行业、不同规模的企业，能享受的政策不一样。比如“专精特新”企业，除了常规的贴息，还能额外拿到“创新奖励”；农业企业可以申请“乡村振兴专项贷款”；科技型企业则能享受“知识产权质押融资”。我见过一家做环保材料的企业，明明是“高新技术企业”，却跑去申请“餐饮纾困贷款”，结果被拒，后来我提醒他们用“专利质押”，这才拿到了300万元的贷款。所以说，政策解读不能“一刀切”，得像医生看病一样，“对症下药”。
融资渠道多元化
很多企业一提到融资，就想到“银行贷款”，其实政策性融资渠道可不止银行这一条。咱们崇明开发区就像个“资源库”，里面藏着各种各样的融资渠道，就看大家会不会找了。我给大家梳理几个“宝藏渠道”：第一个，政策性银行。国家开发银行、农业发展银行这些政策性银行，疫情期间专门设立了“疫情防控专项贷款”，利率低至3.5%，期限最长5年。咱们开发区有一家做生态饲料的企业，2021年疫情期间原材料价格上涨，资金周转不开，我帮他们对接了农发行，用“农业产业化项目贷款”拿到了500万元，不仅利率低，还能分期还款，一下子缓解了压力。政策性银行的特点是“期限长、利率低、额度大”，但审批相对严格，适合有稳定现金流、符合国家产业政策的企业。
第二个，“崇明开发区招商”性融资担保机构。咱们崇明区有“中小企业融资担保中心”，专门为企业提供担保服务，担保费率低至0.5%（市场化担保公司一般是2%-3%）。更关键的是，疫情期间，担保机构还推出了“免抵押、免反担保”的产品，企业只需要提供信用就能担保。我去年帮园区里一家初创的文创企业申请了“文创贷”，这家企业成立才2年，没有固定资产，创始人拿着自己的股权做担保，通过担保中心的“信用担保”，拿到了200万元的贷款。后来老板跟我说：“刘老师，要不是有这个担保，我们早就倒闭了，现在订单都排到年底了！”“崇明开发区招商”性担保机构就像“信用中介”，帮企业把“信用”变成了“资产”，特别适合轻资产、缺抵押的中小企业。
第三个，纾困基金。上海市和崇明区都设立了“企业纾困基金”，专门帮助受疫情影响严重的企业。这些基金不是“贷款”，而是“股权投资”或“债权投资”，不需要企业还本付息，只需要在企业好转后，按约定比例分享收益或回购股权。我见过一家做生态旅游的企业，疫情期间游客量下降了80%，资金链马上要断裂，后来通过区纾困基金拿到了300万元的“债权投资”，不仅不用付利息，还给了2年的宽限期。现在企业恢复了经营，正在准备回购股权。纾困基金的特点是“雪中送炭”，适合暂时困难但发展前景好的企业，不过申请门槛比较高，需要企业提交详细的“恢复经营计划”。
第四个，融资租赁。很多企业不知道，生产设备、厂房这些“固定资产”，也能变成融资的“工具”。疫情期间，崇明开发区有几家融资租赁公司推出了“抗疫设备租赁计划”，企业只需要支付30%的首付，就能拿到设备，剩余款项分期支付。比如园区里一家做医疗器械消毒的企业，需要购买新的消毒设备，但资金不够，我用“融资租赁”的方式，帮他们以“租代购”，不仅缓解了资金压力，还享受了增值税抵扣政策。融资租赁的特点是“灵活”，适合需要更新设备但现金流紧张的企业。第五个，知识产权质押融资。咱们崇明有很多科技型企业，手里握着不少专利、商标，但这些“无形资产”以前很难变现。疫情期间，上海市推出了“知识产权质押融资风险补偿基金”，企业可以用专利、商标质押，获得最高500万元的贷款。我帮园区一家做生物科技的企业，用3项发明专利质押，拿到了400万元的贷款，老板说：“这些专利放在抽屉里好几年了，没想到还能变成钱！”
这么多渠道，企业该怎么选？我给大家一个“优先级”建议：先看“政策性银行”，利率低、额度大；再看““崇明开发区招商”性担保”，门槛低、灵活；然后是“纾困基金”，适合暂时困难的企业；最后是“融资租赁”“知识产权质押”等补充渠道。“崇明开发区招商”这个不是绝对的，得根据企业的具体情况来定。比如农业企业，可能更适合“政策性银行”的“农业专项贷款”；科技型企业，“知识产权质押”更合适。我建议大家多渠道尝试，不要“一棵树上吊死”，比如可以同时申请“贴息贷款”和“纾困基金”，这样资金压力就更小了。
材料准备有门道
不管申请哪种政策性融资，材料准备都是“敲门砖”。很多企业老板觉得“我企业好，肯定能拿到钱”，结果材料交上去，要么被退回，要么审批慢，原因就是材料没准备好。我见过一家做食品加工的企业，申请“抗疫助企贷”时，财务报表做得乱七八糟，银行根本看不懂；还有一家企业，提交的“经营计划书”只有一页纸，写着“继续做生意”，结果直接被拒。说实话，审批部门每天要看那么多材料，如果你的材料“杂乱无章、重点不突出”，人家哪有耐心慢慢翻？“崇明开发区招商”材料准备不能“应付差事”，得像“写论文”一样，有逻辑、有数据、有支撑。
材料准备的第一步，是梳理企业“亮点”。政策性融资不是“普惠制”，不是所有企业都能拿到，审批部门更愿意把钱给“有前景、有潜力、有社会责任”的企业。“崇明开发区招商”你得把企业的“亮点”挖出来，放在材料最显眼的位置。比如，企业是不是“专精特新”企业？有没有专利？疫情期间有没有捐赠物资？有没有带动就业？这些都能加分。我帮园区一家做口罩的企业申请贷款时，特意把“疫情期间捐赠口罩10万只”“带动就业200人”这些亮点放在了前面，审批人员一看，“这家企业有社会责任，值得支持”，很快就批了。还有一家做生态农业的企业，我把他们的“绿色食品认证”“有机种植基地”这些亮点突出，结果拿到了“乡村振兴专项贷款”。“崇明开发区招商”材料准备不是“堆材料”，而是“讲故事”，讲好企业的“亮点故事”，才能打动审批人员。
第二步，是规范财务数据。财务报表是融资材料的核心，但很多企业的财务报表“水分大、不规范”，比如收入和成本不匹配、现金流表和利润表对不上、税务申报数据和报表数据不一致。这些都会让审批人员怀疑企业的“真实性”，直接拒贷。我建议大家，在申请融资前，先把财务报表“理清楚”，最好找专业的会计师事务所审计一下。疫情期间，崇明开发区还推出了“财务帮扶计划”，免费为企业提供财务规范服务。我去年帮一家做跨境电商的企业，他们财务报表混乱，收入和成本差距很大，后来通过开发区的财务帮扶，把报表规范了，还补充了“海关报关单”“平台交易记录”这些佐证材料，顺利拿到了300万元的贷款。还有一点，财务数据要“真实”，不要为了申请贷款而“造假”，一旦被发现，不仅拿不到钱，还会被列入“黑名单”，以后再也申请不了任何政策。
第三步，是撰写“经营计划书”。很多企业的经营计划书“千篇一律”，写着“扩大生产、增加订单”，但怎么扩大？增加什么订单？需要多少钱？怎么还？这些都没写清楚。审批人员看了半天，不知道你的钱“花在哪里、怎么回本”。我建议大家，经营计划书要“具体化、数据化”。比如，企业需要100万元贷款，计划用50万元购买原材料，30万元更新设备，20万元支付工资；预计通过这些投入，月产能提升20%，年营收增加500万元，还款来源主要是“新增营收+现有现金流”。我帮园区一家做家具的企业写经营计划书时，特意做了一个“资金使用计划表”和“收益预测表”，审批人员一看，“这笔钱花得明明白白，回本也有保障”，很快就批了。还有一点，经营计划书要“结合政策”，比如申请“绿色贷款”，就要重点写企业的“节能环保措施”“绿色产品”，这样更容易通过审批。
第四步，是准备“佐证材料”。除了财务报表和经营计划书，还需要很多佐证材料，比如“营业执照”“税务登记证”“专利证书”“荣誉证书”“疫情期间的捐赠证明”“员工工资发放记录”等等。这些材料要“齐全、有效”，比如专利证书要在有效期内，税务登记证要最新版本。我见过一家企业，申请贷款时提交的“专利证书”已经过期了，结果被退回，重新办理又耽误了一个月。还有一点，佐证材料要“分类整理”，比如把“资质类”“经营类”“疫情类”分开，用文件夹装好，最好做个“目录”，方便审批人员查找。我建议大家，平时就把这些材料“归档”，放在一个专门的文件夹里，申请融资时直接拿出来，不用临时抱佛脚。
银企对接巧破冰
很多企业老板跟我说：“刘老师，我们企业好，材料也准备好了，就是不知道怎么找银行，怕被拒绝。”其实，银企对接就像“相亲”，得找对“媒人”，还得“主动出击”。咱们崇明开发区就是最好的“媒人”，每年都会组织几十场“银企对接会”，邀请银行、担保公司、基金公司来园区“摆摊”，企业可以直接和金融机构“面对面”沟通。我去年组织了一场“抗疫融资对接会”，来了20多家银行，30多家企业，当场就有5家企业拿到了贷款，还有10多家和企业达成了合作意向。“崇明开发区招商”企业不要“怕麻烦”，多参加对接会，机会就来了。
参加对接会前，要做好“功课”。比如，提前了解来参会的银行有哪些，它们的主营业务是什么，哪些产品适合自己。比如，招商银行擅长“中小企业贷款”，建设银行擅长“科技型企业贷款”，农业银行擅长“农业贷款”。我建议大家，对接会前先开发区的“金融服务平台”上查一查，了解银行的产品特点，然后带着“问题”去对接，比如“我们企业是轻资产，能申请什么贷款？”“利率是多少？审批要多久？”这样对接才有针对性。还有一点，要准备一个“简洁的介绍”，比如“我们是做生态农业的，成立5年，年营收2000万，疫情期间原材料上涨，需要200万周转资金”，银行人员一听就知道你的“需求”，不会浪费时间。
对接会上，要学会“讲故事”。银行人员每天见那么多企业，如果你的介绍“干巴巴”的，他们根本记不住。“崇明开发区招商”要学会用“故事”打动他们。比如，可以讲讲企业的“创业故事”，疫情期间的“困难故事”，未来的“发展故事”。我帮园区一家做文创企业对接银行时，创始人没有直接说“我们需要贷款”，而是讲了“疫情期间，我们带着员工做直播卖货，把产品卖到了全国，现在订单多了，需要资金扩大生产”，银行人员听了很受感动，当场就表示愿意支持。还有一点，要“诚实守信”，不要夸大其词，比如企业明明年营收1000万，却说5000万，一旦被发现，银行会直接把你列入“黑名单”。我见过一家企业，为了拿到贷款，伪造了“专利证书”，结果被银行发现，不仅没拿到钱，还被其他机构拒绝合作。
对接会后，要主动“跟进”。很多企业参加完对接会，就把银行人员的名片扔一边，等着银行联系，结果“石沉大海”。其实，对接会只是“第一步”，后续的“跟进”更重要。我建议大家，对接会当天就把银行人员的联系方式存起来，当天就发个短信或微信，比如“王经理您好，我是今天对接会上做文创的李总，感谢您的支持，这是我的企业资料，麻烦您看一下”。然后，每隔几天就“问候”一下，比如“王经理，我们企业的材料已经准备好了，什么时候方便提交？”“最近银行有没有新的产品？”这样银行人员会记得你，审批也会更快。“崇明开发区招商”跟进也要“适度”，不要天天打电话，那样会让人反感。我去年帮一家做物流企业对接银行，对接会后，我让企业老板每周给银行客户经理发一次“企业进展”，比如“本周订单增加了20%”“原材料采购已完成”，客户经理看到企业“有进展”，很快就审批了贷款。
除了对接会，还有“一对一”对接。如果企业有特殊需求，比如金额大、期限长，可以找开发区帮忙，联系银行““崇明开发区招商””。我去年帮园区一家做新能源的企业，需要1000万元的贷款，金额比较大，我直接联系了区金融办，邀请了工商银行的“对公业务团队”上门，和企业老板、财务总监一起开了个“融资座谈会”，银行人员现场了解了企业的“项目情况”“还款计划”，当场就表示愿意支持，1个月内就完成了审批。“一对一”对接的优势是“精准”，银行能深入了解企业的情况，企业也能直接和银行决策层沟通，效率更高。“崇明开发区招商”“一对一”对接需要开发区的“牵线”，企业有需求的话，可以直接找招商办或金融办。
风险防控早绸缪
拿到政策性融资，不是“万事大吉”，反而要更加重视风险防控。我见过不少企业，拿到贷款后“盲目扩张”“乱花钱”，结果到期还不上，不仅被银行起诉，还影响了企业的信用。政策性融资是“雪中送炭”，不是“锦上添花”，企业要把钱花在“刀刃上”，还要做好“还款计划”。我常说：“融资就像‘吃补药’，得对症下药，不能过量过量，否则会‘虚不受补’。”“崇明开发区招商”企业在拿到融资后，一定要“居安思危”，提前防控风险。
第一个风险，是“过度负债”。很多企业拿到贷款后，觉得“钱来得容易”，就盲目扩大规模，比如增加生产线、开设新店、招聘大量员工，结果产能上去了，订单没跟上，现金流断裂。我见过一家做服装的企业，疫情期间拿到了200万元的贷款，老板觉得“机会来了”，一下子开了3家新店，买了大量的原材料，结果因为疫情反复，新店没生意，原材料积压，到期还不上贷款，只能借高利贷，最后差点破产。“崇明开发区招商”企业一定要“量体裁衣”，根据自己的“还款能力”确定融资额度，不要“贪多嚼不烂”。我建议大家，在申请融资前，做个“还款能力测算”，比如“月营收100万，固定支出50万，最多能还50万”，融资额度不要超过“12个月的还款能力”。还有一点，融资期限要和“资金用途”匹配，比如买设备，期限要长于设备的“折旧年限”；用于周转，期限要短，比如3-6个月。
第二个风险，是“资金挪用”。政策性融资都有明确的“资金用途”，比如“用于购买原材料”“用于更新设备”，但有些企业拿到钱后，却“挪作他用”，比如拿去还债、炒房、发奖金。这种行为不仅违反了“贷款合同”，还会让银行“失去信任”，以后再也申请不了贷款。我见过一家做餐饮的企业，申请了“抗疫助企贷”，承诺用于“支付员工工资”，结果却拿去还了高利贷，后来被银行发现，不仅提前收回了贷款，还把它列入了“黑名单”。“崇明开发区招商”企业一定要“专款专用”，把资金用在“刀刃上”。我建议大家，开一个“融资专户”，专门用于存放融资资金，每一笔支出都要有“明确的用途”，比如“购买原材料”“支付工资”，并保留好“发票”“合同”等凭证，定期向银行报送“资金使用情况”。
第三个风险，是“政策变化”。疫情政策变化很快，比如“贴息比例”“担保政策”可能会调整，企业要提前了解这些变化，做好应对。比如，2022年上海市的“抗疫助企贷”贴息比例是50%，但2023年调整为30%，如果企业还按照原来的“贴息比例”计算还款，就会多还钱。我建议大家，定期关注“上海市中小企业服务中心”“崇明区“崇明开发区招商”官网”的政策更新，或者找开发区的“政策帮扶专班”咨询。还有一点，要“保留好政策文件”，比如“贴息通知”“担保函”，这些是“享受政策的依据”，万一银行不认，可以拿出来“对证”。我见过一家企业，因为没保留“贴息通知”，银行说“贴息比例已经调整”，企业只能自己承担多还的利息，白白损失了几万块钱。
第四个风险，是“信用风险”。信用是企业“最宝贵的资产”，一旦信用受损，不仅拿不到政策性融资，还会影响正常的经营。比如，企业逾期还款、被列入“失信被执行人名单”，银行就会“敬而远之”。我建议大家，要“按时还款”，如果暂时还不上，要提前和银行沟通，申请“延期”或“展期”。疫情期间，很多银行都推出了“还款延期”政策，比如“延期3个月”，企业不要“不好意思”，主动沟通，银行一般都会同意。还有一点，要“规范经营”，比如按时缴税、缴纳社保，不要偷税漏税、拖欠工资，这些都会影响企业的“信用评分”。我去年帮园区一家做机械加工的企业，因为“拖欠社保”，被列入了“失信名单”，结果申请贷款时被拒，后来通过补缴社保、信用修复，才恢复了信用，但已经耽误了2个月的时间。
“崇明开发区招商”搭台强服务
说到政策性融资，很多企业觉得是“企业自己的事”，其实“崇明开发区招商”的作用非常大。咱们崇明开发区就像“服务员”，不仅要“送政策”，还要“帮落地”“解难题”。我常说：““崇明开发区招商”的角色不是‘发钱’，而是‘搭梯子’，让企业自己够得着。”疫情期间，崇明开发区推出了一系列“强服务”举措，帮助企业拿到政策性融资。
第一个举措，是“政策帮扶专班”。开发区成立了“疫情帮扶专班”，由招商办、金融办、税务、市场监管等部门的人员组成，专门为企业提供“一对一”的政策咨询和融资对接服务。我作为专班成员，每天的工作就是“接电话、跑企业、帮对接”。比如，去年有一家做生物医药的企业，需要500万元的贷款，我带着专班人员，跑了区金融办、担保公司、银行，前后只用了10天就完成了申报，企业老板说：“刘老师，你们比我们自己还着急！”专班的优势是“协同作战”，比如企业遇到“税务问题”，专班可以联系税务部门；遇到“担保问题”，可以联系担保公司，不用企业自己“跑断腿”。
第二个举措，是“融资服务平台”。开发区搭建了“线上融资服务平台”，企业可以通过平台“一键申请”贷款，平台会根据企业的“信用情况”“经营情况”，匹配最合适的金融机构和产品。比如，企业输入“年营收2000万、轻资产、需要200万周转”，平台就会推荐“抗疫助企贷”“知识产权质押融资”等产品，并显示“利率4.5%、期限1年、审批7天”。平台还提供了“进度查询”功能，企业可以实时看到“材料审核中”“银行审批中”“已放款”等状态。我去年帮园区一家做电商的企业，通过平台申请了“电商贷”，3天就拿到了150万元，老板说：“这个平台太方便了，不用跑银行，点点鼠标就搞定！”
第三个举措，是“融资培训”。很多企业不知道“怎么申请”“怎么准备材料”，开发区就定期举办“融资培训会”，邀请银行、担保公司、政策专家来讲课。比如，去年举办了“抗疫融资政策解读会”“材料准备技巧会”“银企对接技巧会”等10多场培训，累计培训企业500多家次。我讲过“材料准备”的课程，把“财务报表规范”“经营计划书撰写”“亮点挖掘”等技巧，用“案例”的方式讲给大家听，企业老板都说“听得懂、用得上”。培训的优势是“授人以渔”，企业学会了方法，以后申请融资就不用再“求人”了。
第四个举措，是“租金减免”。除了融资支持，开发区还对企业给予了租金减免，比如2022年疫情期间，对中小微企业减免了3个月的租金，直接降低了企业的“固定成本”。我见过一家做设计的企业，每月租金5万元，减免了15万元，正好够支付员工工资，企业老板说：“租金减免虽然不多，但帮我们熬过了最难的时期。”租金减免的优势是“直接有效”，企业不用申请，直接减免，省去了很多麻烦。
企业内功是根本
说了这么多，政策性融资只是“外部助力”，企业内功才是“根本”。我常说：“打铁还需自身硬，企业自己不行，再多的政策也救不了。”疫情就像“试金石”，把企业的“内功”都试出来了——有的企业“危中有机”，抓住了线上转型的机会；有的企业“坐以待毙”，只能等待倒闭。“崇明开发区招商”企业要想拿到政策性融资，还要练好“内功”。
第一，要提升“创新能力”。疫情期间，很多传统企业遇到了困难，但科技型企业却“逆势增长”，因为它们有“创新能力”。比如，做直播的企业，把产品卖到了全国；做远程办公软件的企业，订单量翻了10倍。我建议大家，要加大“研发投入”，申请“专利”“商标”，成为“专精特新”企业。比如，园区一家做环保材料的企业，疫情期间投入了200万元研发“可降解材料”，拿到了2项专利，申请“科技型中小企业贷款”时，额度比别人高，利率比别人低。创新是企业的“核心竞争力”，有了创新，才能拿到政策的“倾斜”。
第二，要规范“经营管理”。很多中小企业“管理混乱”，比如财务不规范、制度不健全、员工流失率高，这些都会影响企业的“信用评分”和“融资能力”。我建议大家，要建立“现代企业制度”，比如“财务制度”“人力资源制度”“生产管理制度”，让企业“有章可循”。比如，园区一家做机械加工的企业，以前“财务混乱”，后来我建议他们找专业的财务人员，建立“财务制度”，规范了“报表”“税务”，申请贷款时，银行一看“管理规范”，很快就批了。经营管理是企业的“骨架”，有了骨架，企业才能“站得稳”。
第三，要加强“品牌建设”。疫情期间，消费者更倾向于“信任品牌”，所以品牌企业更容易拿到订单和融资。我建议大家，要做“差异化品牌”，比如“生态品牌”“科技品牌”“文化品牌”，让消费者“记住你”。比如，园区一家做生态大米的企业，打造了“崇明岛生态大米”品牌，疫情期间，虽然线下门店关闭，但线上销量却增加了30%，申请“乡村振兴专项贷款”时，银行看中了它的“品牌价值”，给了400万元的贷款。品牌是企业的“脸面”，有了脸面，企业才能“走得远”。
总结与展望
说了这么多，其实政策性融资的“核心逻辑”很简单：“崇明开发区招商”搭台、企业唱戏、银行助力。崇明开发区作为“服务员”，会把政策“送到位”、把服务“做到位”；企业作为“主角”，要把内功“练到位”、把材料“准备好”；银行作为“伙伴”，会把资金“放到位”、把风险“控到位”。只要三方“协同发力”，企业就能拿到政策性融资，渡过难关。
未来，随着疫情的影响逐渐减弱，政策性融资也会从“应急救助”转向“长期支持”。比如，崇明开发区正在推动“绿色金融”“科技金融”，鼓励企业申请“绿色贷款”“科技贷款”，支持企业“绿色转型”“科技创新”。我建议大家，要关注这些“长期政策”，提前做好准备，比如申请“绿色认证”“科技型中小企业认定”，这样才能拿到更多的政策支持。
“崇明开发区招商”我想对各位企业家说：疫情虽然困难，但也是“机遇”——它让我们学会了“创新”“规范”“坚韧”。只要我们练好“内功”，用好“政策”，就一定能渡过难关，迎来更好的发展！崇明开发区永远是大家的“娘家”，有困难，找我们！
崇明经济开发区招商平台作为企业与“崇明开发区招商”、金融机构之间的“桥梁”，始终致力于精准对接政策性融资资源，通过“政策解读—渠道匹配—材料辅导—银企对接—风险防控”全流程服务，帮助企业破解融资难题。平台整合了区内20余家银行、5家担保公司、3家纾困基金的资源，建立了“企业需求库”“金融产品库”，实现“企业需求”与“金融产品”的精准匹配。“崇明开发区招商”平台还推出了“融资进度跟踪”服务，实时跟进企业融资申请进展，确保“政策红利”快速直达企业。未来，招商平台将进一步优化服务流程，引入“大数据”“人工智能”等技术，提升融资对接效率，为崇明开发区企业的绿色、可持续发展注入更强动力。
