各位朋友，我是崇明经济开发区招商战线上的一名“老兵”，掐指一算，在这片土地上摸爬滚打已经整整18年。还记得2005年初来乍到时，崇明还是很多人眼中的“乡下岛”，招商引资的思路简单直接——谁给的投资大、能带来多少税收，就引进谁。可没过几年，我们撞了“南墙”：引进的一家化工企业，短期税收上去了，却把河水搞得乌黑，周边百姓怨声载道，最后环保部门一纸整改令，企业关停，土地闲置，还得投入巨资治理污染。这件事像一记警钟，让我们明白：崇明的出路，绝不能走“先污染后治理”的老路，生态才是最稀缺、最核心的资源。
如今的崇明，早已定位为“世界级生态岛”，从“卖资源”到“卖生态”，招商逻辑彻底颠覆。18年来，我见证了无数项目从“敲门”到“落地”，从“被拒之门外”到“主动拥抱生态”，也摸索出一套“生态定位在崇明”的方法论。今天，我想以一个招商人的视角，和大家聊聊这套方法——不是空泛的理论，而是踩过坑、见过光、带着泥土味的实践总结。毕竟，生态招商不是“喊口号”，而是要把“绿水青山”变成“金山银山”，需要实实在在的路径和智慧。
规划先行，锚定坐标
生态定位的第一步，绝不是拍脑袋，而是用规划“画圈圈”。崇明的生态规划，就像一张“生态地图”，把哪些能做、哪些不能做、哪些重点做，清清楚楚标出来。我们招商团队手里，常年揣着三本“红宝书”：《崇明生态岛总体规划》《崇明区产业准入负面清单》《重点产业生态指引》。这三本书，就是我们招商的“紧箍咒”——任何项目，先过“规划关”，再谈“合作关”。
比如《产业准入负面清单》，明明白白写着：禁止新建化工、建材、造纸等高污染项目，限制新增高耗能产业。记得2018年，有个投资5亿元的包装纸项目，老板拍着胸脯说“能解决200个就业，每年税收3000万”，我们还是硬生生拒绝了。当时很多人不理解，甚至有人说“崇明太死板”。但后来，这个项目在隔壁县落户，因为环保不达标被罚了2000万，最后关停。反观我们引进的某环保企业，虽然初期税收不如包装纸项目，但通过技术输出，带动了10多家配套企业，年产值突破10亿，还解决了500个高质量就业。这说明：规划不是“限制”，而是“筛选”，把不符合生态的项目挡在门外，才能让优质生态项目“冒出头”。
更重要的是，规划不是“一成不变”的“铁律”，而是“动态调整”的“活地图”。比如随着碳达峰、碳中和目标提出，我们的《重点产业生态指引》及时更新，把新能源、碳捕集利用、生态修复等产业列为“重点招商对象”。去年，我们引进的一家碳中和技术公司，就是看中了崇明的“生态标签”——他们计划在崇明建立碳汇交易基地，利用崇明的森林、湿地资源，把“生态优势”变成“碳资产”。这种“规划跟着战略走”的思路，让崇明的生态定位始终与国家、市级战略同频共振。
产业画像，精准匹配
生态定位的核心，是找到“生态”与“产业”的结合点。崇明的生态不是“盆景”，而是“生产力”。我们招商团队有个习惯：给每个想引进的产业“画像”——这个产业“吃”什么（资源需求）、“排”什么（环境影响）、“长”什么（生态效益），画清楚了，才知道它和崇明“合不合拍”。
比如生态农业，我们不是简单地“种地”，而是“生态+农业+文旅”的复合型产业。2015年，我们引进了一家有机农场，老板最初只想种蔬菜，我们建议他：“崇明的优势是‘生态’，能不能把‘有机种植’和‘亲子体验’结合起来？”于是，农场开辟了“生态教育区”，让孩子体验堆肥、捉虫；打造了“稻田艺术画”，吸引游客打卡；还开发了“生态餐厅”，用农场自种食材做创意菜。现在，这家农场年产值从500万涨到3000万，带动了周边20多户农户增收。这说明：生态产业的“画像”，要画出“附加值”，让生态本身成为产业竞争力。
再比如环保产业，我们瞄准的不是“传统治理”，而是“智慧环保+生态修复”。2020年，我们接触一家做水体净化的企业，他们技术很先进，但一开始没想清楚怎么在崇明落地。我们带着他们跑遍了崇明的河道、湿地，告诉他们：“崇明的水体净化，不能只靠‘技术硬’，还要靠‘生态软’——比如用‘沉水植物+微生物’的组合技术，既能净化水质，又能恢复生态。”企业采纳了建议，在崇明的一个乡村河道做了试点，效果特别好，现在他们的技术已经推广到长三角10多个城市。这种“产业跟着生态需求走”的思路，让企业“离不开崇明”，因为崇明的生态问题，就是他们的“市场机会”。
“崇明开发区招商”产业画像也要“拒绝伪生态”。有个项目号称“生态建材”，用的是工业废渣，我们调研发现，这些废渣含有重金属，虽然“变废为宝”，但长期存在污染风险。这种“挂羊头卖狗肉”的项目，我们坚决不引进。生态产业的“真伪”，关键看是不是“与生态共生”——既能利用生态资源，又能反哺生态，形成良性循环。
空间优化，集约发展
崇明的生态底板脆弱，经不起“摊大饼”式的开发。我们招商团队常说：“在崇明，项目不是‘越大越好’，而是‘越精越好’；空间不是‘越宽越好’，而是‘越集约越好’。”生态定位的空间逻辑，就是“把好钢用在刀刃上”，让每一寸土地都产生“生态效益+经济效益”的最大化。
我们推行“紧凑型园区”模式，园区内企业“共享”生态设施。比如崇明生态产业园，我们建了“集中式污水处理厂”“分布式光伏电站”“危废处置中心”，所有企业入园就能“拎包入住”，不用重复建设。有个做新能源电池的企业，本来想自己建污水处理设施，我们算了笔账：集中处理每吨水成本比自建低30%，还能减少60%的土地占用。企业算完账，立马同意了。这种“空间集约”，不仅降低了企业成本，更减少了生态足迹——少占一块湿地，就多一分生态屏障；少建一套设施，就少一份污染风险。
“园中园”模式也是我们的“法宝”。比如“低碳示范区”，专门引进新能源、节能环保企业；“生态农业园”，聚焦有机种植、农产品深加工；“科创孵化园”，培育生态科技型企业。每个“园中园”都有明确的生态主题，企业之间能形成“产业生态链”。比如在“低碳示范区”，一家做光伏的企业和一家做储能的企业，合作开发了“光储充一体化”项目，不仅解决了自身用电问题，还能向园区其他企业卖电，实现了“能源循环”。这种“空间聚合”，让生态产业从“单打独斗”变成“抱团发展”。
还有“留白”的智慧。崇明有30%的面积是生态空间，我们招商时坚决守住这条“红线”。比如某个镇想引进一个旅游项目，规划要占用一片湿地，我们带着规划局、生态局的人去现场勘查，发现这片湿地是候鸟迁徙的重要通道，最后项目“让路”湿地，改在了周边的生态缓冲带。虽然短期损失了“税收”，但保住了“生态名片”。后来，这个候鸟观景点成了崇明的“网红打卡地”，带动了周边民宿、餐饮的发展，生态效益转化成了经济效益。这说明：空间上的“留白”，是为了发展上的“出彩”。
政策护航，生态激励
生态定位不能只靠“自觉”，还需要政策“护航”。崇明的招商政策，早就从“税收优惠”转向“生态激励”——谁更“绿”，谁就更有优势。我们招商团队手里，有一套“生态评价体系”，从能耗水平、碳足迹、环保投入、生态贡献等6个维度给企业打分，分数越高，获得的扶持越大。
“生态创新券”就是我们的“杀手锏”。企业购买绿色技术、开展生态修复，可以用“生态创新券”抵扣部分费用。比如2021年，一家做生态农业的企业引进“智能灌溉系统”，花了200万，我们根据其生态评价，给了80万“生态创新券”，相当于企业只花了120万。这套系统让灌溉用水减少40%，化肥使用量减少30%，企业成本降了，生态效益也出来了。这种“政策杠杆”，引导企业从“要我环保”变成“我要环保”。
还有“生态补偿”机制。企业如果参与崇明的生态建设，比如修复河道、种植公益林，可以获得“生态积分”，积分可以兑换政策资源，比如用地优先、融资支持。去年，一家建材企业主动投资500万，修复了园区旁边的一条河道，我们给了它100万“生态奖励”和20亩工业用地指标。企业负责人说：“以前觉得环保是‘负担’，现在发现是‘机会’。”这种“生态变现”的机制，让企业看到：保护生态，不仅能“省钱”，还能“赚钱”。
“崇明开发区招商”政策不是“大水漫灌”，而是“精准滴灌”。我们对不同产业、不同阶段的企业，实行“一企一策”。比如初创期的生态科技企业，我们重点给“研发补贴”；成熟期的生态企业，我们重点给“市场拓展支持”。有个做生物降解材料的初创企业，研发投入大，一直没盈利，我们通过“生态科创贷”给了它500万低息贷款，还帮它对接了上海的商超渠道，现在企业年销售额突破了1亿。这种“政策跟着企业需求走”，让生态政策真正“落地生根”。
科技赋能，智慧生态
生态定位不是“凭感觉”，而是“靠数据”。崇明的生态招商，早就用上了“科技武器”——从“人找项目”到“数据找项目”，从“经验判断”到“模型评估”，科技让生态定位从“模糊”变“精准”。
我们搭建了“生态招商数字平台”，整合了崇明的生态数据（水质、空气质量、土壤状况）、产业数据（企业分布、产业链条）、招商数据（项目储备、政策匹配）。企业想落地，先在平台上“填报信息”，系统会自动评估项目与崇明生态的“匹配度”——比如一个项目如果能耗超标，系统会直接提示“不符合生态定位”；如果属于绿色科技，系统会推荐“产业链上下游企业”和“适用政策”。去年，通过这个平台，我们引进的一家新能源企业，从“对接”到“签约”只用了45天，效率比以前提高了60%。
“数字孪生园区”也是我们的“秘密武器”。我们在重点园区搭建了“虚拟园区”，实时监测园区的能耗、排放、生态指标。企业入驻前，可以在“虚拟园区”里“预演”生产过程，系统会模拟项目对园区生态的影响，比如“如果企业增加10%的能耗，园区碳排放会超标多少”“如果企业采用光伏发电，能减少多少碳排放”。有个企业本来想扩大产能，通过“数字孪生”模拟，发现会突破园区能耗上限，于是调整了方案，改上了“节能改造项目”，既扩大了产能，又没增加生态负担。这种“科技预判”，让生态风险“防患于未然”。
我们还推动“产学研合作”，把高校的“生态科技”变成“产业动能”。比如和华东师范大学合作建立了“生态技术转化中心”，把教授们的“实验室成果”拿到崇明来“试生产”。有个教授团队研发了“土壤重金属修复技术”，在崇明的农田试点，修复成本比传统技术低50%，现在这项技术已经推广到了全国。我们招商时，专门引进了这家技术转化公司，不仅带动了产业发展，还解决了崇明的土壤污染问题。这种“科技+生态+招商”的联动，让崇明成为“生态技术”的“试验田”和“孵化器”。
文化赋能，生态认同
生态定位的最高境界，是让“生态”成为“文化”，让企业“认同生态”、融入生态。崇明的生态招商，不仅是“引进项目”，更是“引进一种生活方式和价值理念”。我们常说：“企业来了，不只是来赚钱，更是来‘过日子’的，崇明的生态，就是他们‘日子’的一部分。”
我们打造“生态招商IP”，让“生态崇明”深入人心。比如每年举办“崇明生态产业论坛”，邀请专家学者、企业家探讨“生态与产业融合”；推出“生态招商手册”，用图文并茂的方式讲述“崇明的生态故事”；甚至在招商谈判时，我们会带企业老板去东滩湿地看候鸟，去西沙湿地看日落，让他们亲身感受“崇美的生态”。有个企业老板说：“以前觉得崇明‘偏’，去了东滩才发现，这里是‘离尘不离城’的宝地，这样的地方，项目才能‘活’得久。”这种“情感共鸣”，比任何优惠政策都更有吸引力。
我们还推动“企业生态共建”，让企业成为“生态守护者”。比如组织“企业林”活动，每家企业在崇明认领一片树林，定期组织员工去养护；成立“生态企业联盟”，鼓励企业共享环保技术、开展联合行动；甚至把企业的“生态贡献”纳入“信用评价”，信用好的企业，在项目审批、融资等方面享受“绿色通道”。去年，联盟20多家企业联合发起了“零碳园区”倡议，共同投资建设了“分布式光伏+储能”项目，让园区实现了“碳减排30%”。这种“抱团生态”，让企业从“旁观者”变成“参与者”。
最让我们感动的是，很多企业来了之后，主动“生态升级”。比如一家做民宿的企业，本来用的是一次性洗漱用品，我们建议它换成“可降解的”，一开始老板还担心“成本高”，后来发现，游客因为“环保”而选择这家民宿，入住率提高了20%。老板说：“以前觉得‘生态’是成本，现在发现是‘利润’。”这说明：生态认同，能激发企业的“内生动力”，让生态从“外部要求”变成“内在追求”。
总结与展望：让生态成为崇明最硬的“招商名片”
18年招商路，我深刻体会到：生态定位不是“选择题”，而是“必答题”；不是“短期策略”，而是“长期战略”。崇明的生态优势，是老天爷给的“礼物”，但要把“礼物”变成“财富”，需要“规划引领、产业精准、空间集约、政策护航、科技赋能、文化认同”这套组合拳。这套方法，不是一蹴而就的，而是我们在“试错”中摸索出来的，是“生态优先、绿色发展”理念在招商工作中的具体实践。
未来，崇明的生态定位，还需要在“深化”和“创新”上下功夫。比如，探索“生态产品价值实现机制”，让“碳汇”“生态补偿”等市场化手段更成熟；比如，加强与长三角生态绿色一体化发展示范区联动，打造“跨区域生态产业生态圈”；再比如，培育“生态+数字”新业态，让“智慧生态”成为新的增长点。作为招商人，我们要始终记住：生态是崇明的“根”和“魂”，招商工作，就是要让这根“根”更深、这朵“魂”更旺。
崇明经济开发区招商平台作为生态招商的“桥头堡”，始终以“生态过滤器”和“生态赋能者”的角色，精准匹配生态产业项目。我们通过搭建“生态招商数字平台”，实现“项目-生态-政策”的智能匹配；通过建立“生态企业评价体系”，引导企业走绿色低碳之路；通过推动“产学研用协同”，促进生态技术产业化。未来，招商平台将进一步深化“生态招商”理念，打造“生态招商生态圈”，让更多“懂生态、爱生态、护生态”的企业在崇明落地生根，共同书写“生态岛”的新篇章。
