生态优先定方向
在崇明做招商18年，最常被企业问的就是“我们这个行业在崇明能落地吗？”说实话，这事儿我琢磨了18年。崇明作为世界级生态岛，行业选择的第一条铁律，就是生态优先。这不是句空话，而是写在《崇明世界级生态岛发展规划纲要》里的硬杠杠。咱们崇明的生态承载力是有限的，不是什么行业都能往里装。比如高耗能、高污染的项目，别说招商了，连讨论的余地都没有——这不是咱们不欢迎企业，是生态红线碰不得。2015年有家做“崇明开发区招商”的企业，投资额几个亿，规划用地500亩，当时不少同事觉得“机会难得”，但我带着他们去东滩湿地转了一圈，看着候鸟成群，企业负责人自己就打了退堂鼓：“刘老师，我们这项目，跟这环境不搭。”你看，生态优先不是限制，是帮企业找到“对的路”。
那符合生态优先的行业，长啥样？简单说，就是“轻、绿、智”。“轻”是轻资产、低消耗，比如研发设计、文化创意；“绿”是绿色低碳，比如新能源、节能环保；“智”是智力密集，比如科创研发、数字经济。2020年引进的绿色建筑企业“筑绿科技”，就是典型——他们做的是装配式建筑构件研发，生产过程几乎零排放，产品还能帮客户降低30%的建筑能耗。当时企业创始人问我：“崇明做绿色建筑，有市场吗？”我指着窗外正在建设的生态办公园区说：“你看，连我们自己盖楼都要求绿色二星以上，这就是市场啊。”现在这家企业年产值已经突破了5个亿，还带动了周边20多家配套企业落户。生态优先不是“选择题”，是“必答题”，选对了，企业和崇明才能一起“活”得好。
“崇明开发区招商”生态优先不是“一刀切”。咱们崇明也有自己的产业空间，比如生态工业园区、现代农业园区，这些区域就是为绿色产业量身定制的。我常跟企业说：“来崇明，先别急着谈政策，先看你的‘生态账’——你的项目能耗多少？排放多少？能不能跟周边的湿地、农田、森林‘和谐共处’？”有家做生物降解材料的企业，初期想租用村里的闲置厂房，我们带着他们去测了土壤、水体，发现周边有水源涵养林，建议他们调整到工业园区，配套建设了污水处理设施。现在企业负责人成了“生态宣传员”，见人就夸：“在崇明做生意，不光赚钱，还觉得踏实——咱对得起这片绿水青山啊。”这，就是生态优先的“双向奔赴”。
农业升级拓新路
崇明最宝贵的家底，除了生态，就是农业。但很多人对崇明农业的印象还停留在“种水稻、养螃蟹”，这就大错特错了。咱们崇明的农业升级，早就不是“面朝黄土背朝天”了，而是要往高附加值、“三产融合”的方向走。比如有机农业，崇明的土壤、水质优势太明显了——2022年崇明有机农产品认证面积超过12万亩，产值30多亿，这可不是随便哪个地方都能有的。2018年引进的“瀛岛有机”农场，一开始只种了200亩有机蔬菜，现在发展成集种植、加工、配送、观光于一体的综合体，有机蔬菜礼盒卖到299元一箱，还跟盒马鲜生签了独家供应协议。我跟农场主开玩笑：“你这亩产值，比种水稻高100倍吧？”他笑着说：“刘老师，这叫‘生态价值转化’。”
农业升级的另一条路，是精深加工。崇明的农产品好，但“酒香也怕巷子深”。怎么把“土特产”变成“金招牌”？深加工是关键。比如崇明的白山羊，传统做法就是白切，现在有企业研发了即食羊肉制品、羊胎素面膜，产值直接翻三倍。2021年我们引进的“崇味食品”，专门做崇明农产品的精深加工，把崇明糕做成了速食版，年销售额突破8000万；把崇明蟹黄加工成调味酱，出口到了日本。企业老板跟我说：“以前崇明农产品是‘原字号’，现在我们要做‘深字号’‘绿字号’，这样才有竞争力。”没错，农业升级不是“多打粮食”，是“让粮食值更多钱”。
还有一条容易被忽视的路，是农旅融合。崇明的田园风光，本身就是稀缺资源。把农业和旅游结合起来，就能“1+1>2”。比如前几年改造的“生态村”，村民把自家院子改成民宿，游客来体验插秧、捕蟹，晚上吃农家菜，周末一房难求。我们招商时专门引进了“田园东方”这样的综合体，不仅做民宿，还做自然教育、农事研学，去年接待游客超过50万人次。有个上海来的游客跟我说：“在崇明住两天，比去国外度假还放松。”你看，农业的价值，不止在田里，还在“体验”里。崇明的农业升级，就是要让土地“长”出更多可能性。
旅游融合创特色
说到崇明的旅游，很多人第一反应是“东滩看鸟”“西沙玩水”。但崇明的旅游，不能只靠“老天爷赏饭吃”，得靠特色融合。什么是特色融合？就是把生态、文化、农业这些“老底子”，和旅游、文创、康养这些“新业态”捏到一起，做出“别人没有”的东西。比如“生态康养”，崇明的空气负氧离子浓度常年超过2000个/cm³，这可是“天然氧吧”啊。2019年引进的“颐生园康养小镇”，不是简单的养老院，而是结合了中医理疗、森林瑜伽、有机食疗的“全龄段康养中心”，现在上海、苏州的老人排队入住，年营收上亿元。我跟负责人说：“你们抓住了崇明的‘生态密码’——现代人缺的不是钱，是好空气、好水、好心情。”
旅游融合的另一个关键是文化赋能。崇明有700多年历史，崇明糕、崇明土布、崇明山歌，这些都是宝贝。但怎么让“老文化”变成“新流量”？得“活化”。比如“崇明印象”文创园，把老厂房改造成非遗体验馆，游客能亲手织土布、做崇明糕，还能买到设计师款的文化衍生品——印着东滩鸟的丝巾、刻着崇明谚语的书签，年轻人特别喜欢。去年“五一”期间，这个文创园单日客流就突破了2万人次。有个设计师跟我说：“刘老师，以前觉得崇明文化‘土’，现在发现是‘宝藏’——越挖越有东西。”没错，旅游不是“走马观花”，是“让文化活起来”。
还有一条路，是研学旅行。崇明的生态资源、农业资源，都是天然的“课堂”。我们和上海几所中小学合作，开发了“小小生态学家”研学课程，孩子们来东滩湿地观测候鸟，去有机农场认识农作物，在生态科技馆学习垃圾分类。去年暑假，研学团队接待了超过1万名学生，带动了周边民宿、餐饮的收入增长。有个校长跟我说：“在崇明研学，比在教室里讲十遍‘生态保护’都管用。”你看，旅游的价值，不止在“看风景”，还在“长见识”。崇明的旅游融合，就是要让游客“来了不想走，走了还想来”。
科创生态聚动能
可能有企业会问：“崇明这么‘绿’，搞科创行吗？”答案是：不但行，而且大有可为！科创不是“钢筋水泥堆出来的”，是“生态滋养出来的”。崇明的生态优势，恰恰是科创的“加分项”。比如环保科技，崇明本身就是“生态试验场”，很多环保技术在这里能找到“试验田”。2017年引进的“绿源科技”，做的是水污染治理技术，他们在崇明的一条黑臭河道做了试点，用了自主研发的“微生物修复法”，半年就让河水变清了，现在这项技术已经推广到了全国20多个城市。企业创始人说：“在崇明做环保研发，就像‘在厨房里做菜’，原材料（环境问题）现成的，效果好不好，一眼就能看出来。”
科创生态的另一个关键是产学研协同。崇明虽然高校少，但可以“借船出海”。我们和复旦、同济、华东师大等高校建立了“生态科创联盟”，把企业的技术需求和高校的研发资源对接起来。比如2022年，崇明一家做生态农业的企业遇到了“土壤改良难题”，我们通过联盟联系了农业大学的教授团队，联合研发了“生物炭土壤改良技术”，不仅解决了企业的问题，还申请了3项专利。现在这个联盟已经孵化了40多个科创项目，带动了崇明生态科技产业的集聚。我跟高校的专家说：“你们在崇明做研究，不只是发论文，是能把‘论文’写在崇明的土地上啊。”
还有一条路，是数字赋能。科创不是“高大上”的，也可以“接地气”。崇明的农业、旅游、环保，都需要数字化升级。比如“智慧农业”，我们在崇明的一些农场试点了“物联网监测系统”，土壤湿度、光照强度、病虫害情况，手机上就能实时看到，还能自动浇水、施肥，人力成本降低了30%，产量提高了20%。还有“智慧旅游”，游客扫码就能知道周边有哪些景点、餐厅，还能预约导览服务，体验感直接拉满。这些数字技术，不是“凭空来的”，是科创企业扎根崇明、服务崇明的结果。崇明的科创，就是要让“科技”为“生态”服务，让“生态”因“科技”更美。
绿色制造强根基
有人觉得“绿色制造”就是“不制造”，这其实是个误解。崇明也需要实体经济，但这个“实体”，必须是“绿色实体”。绿色制造不是“落后产能”，是“先进产能”——能耗更低、排放更少、附加值更高。比如新能源装备制造，崇明有丰富的风能、太阳能资源，发展新能源装备制造有天然优势。2020年引进的“风电塔筒制造项目”，生产的是海上风电塔筒，产品供应给三峡、中广核等企业，年产值超过15亿元，而且生产过程中采用了“余热回收技术”，能耗比行业平均水平低20%。企业负责人说：“在崇明做绿色制造，不光是响应政策，是实实在在降本增效。”
绿色制造的另一个重点是循环经济。所谓“循环”，就是“资源—产品—再生资源”的闭环。崇明的农业废弃物、建筑垃圾，以前是“负担”，现在成了“宝贝”。比如“秸秆综合利用”，我们引进了企业把秸秆做成生物质燃料、有机肥，不仅解决了秸秆焚烧的问题，还创造了经济效益；再比如“建筑垃圾再生”，把拆迁下来的建筑垃圾粉碎成再生骨料，用在路基铺设、砖块生产上，每年能消化建筑垃圾50万吨。有个企业老板跟我说：“以前觉得‘垃圾’没价值，现在发现‘垃圾是放错地方的资源’——这话真没错！”
还有一条路，是绿色服务。绿色制造不只是“生产”，也包括“服务”。比如节能环保服务，为企业提供“能源审计”“碳足迹核算”“节能改造方案”等服务，帮助企业降低能耗、减少排放。2023年我们引进的“碳索科技”，就是做碳管理的，已经为崇明30多家企业提供了碳咨询服务，帮助他们完成了“碳普惠”认证。现在，越来越多的企业意识到：“绿色不是成本，是竞争力”——在崇明做绿色制造，就是提前布局“未来产业”。
现代服务促联动
崇明的产业发展，离不开现代服务业的“润滑剂”和“助推器”。现代服务业不是“空中楼阁”，要和实体经济“联动发展”。比如电商物流，崇明的农产品好，但“出村难”一直是痛点。我们引进了“盒马鲜生”“京东农场”等电商平台，在崇明建立了“前置仓”，实现“今天采摘、明天送达”；还引进了冷链物流企业，解决了农产品“保鲜难”的问题。现在崇明的“生态农产品”通过电商卖到了全国各地，2022年农产品网络零售额突破了20亿元。有个种草莓的农户跟我说：“以前草莓熟了，自己拉到镇上去卖，现在手机上拍拍照，订单就来了，这日子过得真红火！”
现代服务业的另一个关键是科技服务。科创企业需要“研发设计、检验检测、知识产权”等服务，崇明虽然企业少，但可以通过“飞地经济”“共享平台”来解决。比如我们和上海张江科学城合作，在崇明设立了“科技服务飞地”，企业可以在张江做研发、做检测，在崇明搞生产、搞转化，享受“两地政策红利”。还有“共享实验室”，引进了先进的检测设备，中小企业按需使用，大大降低了研发成本。一家做生物科技的企业负责人说：“在崇明做研发，不用自己买昂贵的设备，‘共享实验室’帮我们省了几百万，这服务太贴心了！”
还有一条路，是金融服务。绿色产业、科创企业，往往“轻资产、高风险”，传统金融服务“跟不上”。我们引进了“绿色信贷”“科创贷”“风险补偿基金”等特色金融产品，比如“生态贷”，给生态农业、环保企业提供低息贷款；“科创贷”，以知识产权质押，给科创企业提供融资支持。2023年，崇明绿色信贷余额突破了300亿元，服务企业超过500家。有个做新能源的企业老板说：“以前找贷款，银行总要看厂房、看土地，现在看你的技术、看你的‘绿色账’，这让我们更有信心了！”现代服务业，就是要让“资金”跟着“产业”走，让“产业”因“服务”更强。
政策配套优环境
说到行业选择，政策配套肯定是企业最关心的。但崇明的政策，不是“撒胡椒面”，是“精准滴灌”。咱们根据不同产业的特点，制定了“一产业一政策”。比如生态农业，有“有机农产品认证扶持”“农业深加工奖励”；比如科创企业，有“研发费用加计扣除”“人才公寓补贴”；比如绿色制造，有“节能设备采购补贴”“碳减排奖励”。这些政策，不是“画大饼”，是“真金白银”的扶持。2021年有一家做环保材料的企业，因为研发投入大、利润薄，我们帮他们申请了“科创扶持资金”和“人才补贴”，不仅缓解了资金压力，还让他们留住了核心技术人才。企业负责人说：“刘老师，你们崇明的政策，不是‘给钱’，是‘给信心’！”
政策配套，不光是“给钱”，更是“给服务”。崇明的营商环境，讲究“有求必应、无事不扰”。我们推行“一站式服务”，企业注册、项目审批、政策申报，在一个窗口就能搞定；推行“帮办代办”，从项目签约到落地，全程有人跟着办；推行“企业专员”制度，每个企业都有“一对一”的联络员，随时解决遇到的问题。2022年疫情期间，有一家做生鲜配送的企业遇到了“运输难”，我们协调交通、防疫部门，给他们办理了“通行证”，保障了物资供应。企业老板说：“在最困难的时候，崇明的“崇明开发区招商”给了我们最大的支持——这种‘雪中送炭’，比什么都重要！”
还有一条，是人才政策。产业要发展，人才是关键。崇明虽然不如市区繁华，但有“生态优势”和“生活成本优势”。我们推出了“人才安居工程”，给高层次人才提供购房补贴、租房补贴；推出了“人才子女教育”保障，解决子女入学问题；推出了“人才休闲服务”，提供免费体检、景区门票等。2023年，崇明引进的“生态科技”人才比2020年增长了60%，很多人才说：“在崇明工作，既能实现价值，又能享受生活——这才是我们想要的‘诗和远方’！”政策配套，不是“吸引企业”，是“留住企业和人才”——企业来了，人才留下了，产业才能真正“扎根”。
“崇明开发区招商”生态为基，产业为魂
18年招商工作，我最大的感悟是：崇明的行业选择，从来不是“选哪个能赚钱”，而是“选哪个能和崇明一起变好”。生态优先是“底线”，农业升级、旅游融合、科创生态、绿色制造、现代服务是“路径”，政策配套是“保障”——这几者环环相扣，才能让崇明的产业“活”起来、“强”起来。企业来崇明，不能只看眼前的“政策红利”，更要看长远的“生态优势”——毕竟，绿水青山才是崇明最珍贵的“家底”，也是企业最可靠的“未来”。
未来，随着“双碳”目标的推进和“生态岛”建设的深入，崇明的产业机遇会越来越多。但不管怎么变，“绿色、生态、可持续”这条主线不会变。我常跟企业说：“来崇明，要‘慢下来’——慢一点，才能看清生态的价值；‘沉下去’——沉下去，才能找到产业的契合点；‘长起来’——长起来，才能和崇明一起‘向未来’。”这，就是崇明行业选择的“指南针”。
最后想说的是，招商工作不是“拉项目”，是“找伙伴”——找和崇明价值观一致、发展理念相通的伙伴。18年来，我见过不少企业来了又走，也见过不少企业从“小苗”长成“大树”——留下的，都是真正懂崇明、爱崇明的企业。我相信，未来会有更多这样的企业，在崇明这片土地上，书写“生态优先、绿色发展”的新故事。
崇明经济开发区招商平台作为企业与生态岛之间的“桥梁”，始终致力于为行业选择提供精准化、全生命周期的服务。我们不仅梳理了“生态优先、农业升级、旅游融合、科创生态、绿色制造、现代服务”六大核心方向，更通过“政策精准匹配”“资源要素对接”“营商环境优化”三大举措，帮助企业找到“对的路”。比如针对科创企业，平台整合了高校研发资源、共享实验室、飞地空间等“创新要素包”；针对农业企业，提供从“有机认证”到“电商渠道”的“全链条服务”。未来，招商平台将进一步深化“生态产业大数据”建设，用数字化手段为企业提供“行业选择画像”，让更多企业在崇明“选得准、落得下、长得大”，共同打造“生态与产业共生共荣”的世界级样板。
