崇明开发区产业布局，生态岛企业如何选择行业？
说实话，在崇明做招商18年，看着这片岛从“农业县”一步步蜕变成“生态岛”，心里头五味杂陈。刚来那会儿，岛上企业屈指可数，谈产业布局？大家伙儿都觉得“瞎扯淡”。可现在不一样了，世界级生态岛的定位定了下来，上海市“十四五”规划里明确说崇明要“成为绿色发展的标杆”。企业老板们找我喝茶，问得最多的就是：“刘老师，崇明现在到底适合做啥？我这钱投进来，能跟这岛‘共荣辱’吗？”
今天我就掏心窝子聊聊这个事儿。崇明不是“不能发展”，而是“不能乱发展”——这是底线，也是机遇。生态岛的产业布局，就像给一棵树剪枝，得剪掉歪枝病叶，才能让主干长得更壮。对企业来说，选行业就是选“土壤”，选错了，再好的苗也活不了；选对了，就能跟着崇明一起“长成参天大树”。下面我就从七个方面，掰开揉碎了讲讲，生态岛企业到底该怎么“挑行业”。
生态基底：先看“家底”，再谈发展
崇明最大的“家底”是啥？是水，是土，是满眼的绿。全岛森林覆盖率超30%，空气质量优良率常年保持在85%以上，地表水水质稳定在Ⅲ类以上。这种“天赋异禀”的地方，搞产业就得“靠山吃山、靠水吃水”——但不能是“掠夺式”的吃，得是“呵护式”的用。我见过太多企业，一来就想搞“大开发、大建设”，结果环保评估过不了，项目卡在半路上，最后灰溜溜走人。生态基底不是“限制”，是“筛选器”，只有真正尊重生态规律的企业，才能在这里扎下根。
举个例子，2015年有个做有机农业的老板来找我们，想在崇明搞几千亩种植基地。我当时就问他：“你了解崇明的土壤结构吗？知道咱这儿的地下水含啥矿物质吗？”他愣住了。后来我带着他去农科院做了土壤检测，发现崇明的沙壤土特别适合种小浆果，而且因为农药使用量少，产的蓝莓、草莓甜度比别处高2-3度。现在他基地的蓝莓一斤能卖80块，还供不应求——这就是“吃透生态家底”的好处。反观另一个做传统养殖的，嫌环保处理成本高，偷偷把污水排进河道，被群众举报后，不仅项目被叫停，还上了“失信名单”，教训太深刻了。
“崇明开发区招商”企业选行业前，先得给崇明的生态资源“画像”：哪些资源是稀缺的？哪些是可再生的？哪些是“只能做加法、不能做减法”的？比如崇明的“湿地资源”就是“不可再生”的，搞旅游开发就得控制游客数量，搞科普教育就得“轻量化”；比如“洁净空气”是“可再生”的，适合发展康养、疗愈这类对空气质量敏感的行业。记住，在崇明，“生态效益”永远是第一位的，经济效益是“跟着生态效益走的”。
政策导向：跟着“指挥棒”，走对“阳关道”
做招商18年，我总结出一条铁律：企业要读懂政策，就像司机要看红绿灯。崇明的政策导向，说白了就是“三不一鼓励”：不支持高耗能、高污染、低附加值的产业，鼓励生态友好型、科技驱动型、民生服务型的产业。上海市给崇明的定位是“生态+”和“+生态”，前者是“生态+农业/旅游/科技”，后者是“用生态理念改造传统产业”——这就是“指挥棒”，企业得跟着走。
拿《崇明世界级生态岛发展规划纲要（2021-2035年）》来说，里面明确提到要“发展生态农业、绿色工业、现代服务业三大主导产业”，还要“培育生物医药、新能源、高端装备等新兴产业”。去年有个做生物降解材料的企业来找我们，他们用玉米淀粉做一次性餐具，完全可降解。我当时一看就觉得“对路”——这既符合“绿色工业”导向，又契合了“限塑令”的政策风口。果然，他们落地后，不仅拿到了崇明新引进科技型企业的研发扶持奖励，还入选了上海市“绿色制造”示范名单。所以说，政策不是“紧箍咒”，是“导航仪”，跟着它走，能少走很多弯路。
“崇明开发区招商”政策不能“照本宣科”。我见过有些企业老板，拿着政策文件逐条对，结果“对”进死胡同——比如政策鼓励“康养产业”，他就非要搞“大型养老综合体”，结果崇明土地资源有限，审批通不过。后来我们建议他搞“社区嵌入式小微养老”，利用村里闲置校舍改造，既能满足政策对“普惠养老”的要求，成本也低。现在他运营的3个微型养老院，入住率常年保持在90%以上，还被评为“上海市养老服务创新案例”。“崇明开发区招商”政策要“活学活用”，既要“对得上”，更要“接地气”。
产业链协同：单打独斗难成器，抱团发展才是王道
崇明的产业有个特点：规模不大，但“链条全”。比如生态农业，从“良种培育-标准化种植-精深加工-冷链物流-品牌销售”，每个环节都有企业在做；比如环保产业，从“环保设备研发-污染治理工程-环境监测运维-固废资源化利用”，也能形成闭环。对企业来说，选行业不能只盯着“自己的那一亩三分地”，得看看能不能“嵌入”到现有产业链里，成为“链上的一环”。
2018年有个做农产品冷链物流的企业，一开始想自己建冷库、搞配送，我劝他先别急，带他去参加了崇明农产品产业链对接会。他发现，岛上有几十家种植大户和合作社，都愁“最后一公里”配送；“崇明开发区招商”崇明到上海市区的冷链物流需求也很大。后来他调整思路，不做“全链条”，专做“冷链中转站”——既对接种植端的“产地预冷”，又对接销售端的“干线运输”。现在他的公司成了崇明农产品进市区的“必经之路”，年营业额翻了三番。这就是“产业链协同”的力量：你不需要自己“建全链”，只需要找到“链上的缺口”，把它补上就行。
“崇明开发区招商”协同不是“被动接受”，也可以“主动创造”。去年我们引进了一家做“农业废弃物资源化利用”的企业，他们把稻壳、秸秆加工成有机肥和生物质燃料。一开始，岛上的种植户觉得“有机肥不如化肥见效快”，用得少。企业主动对接区农业农村委，搞了“有机肥替代化肥”示范项目，免费给农户试用，还承诺“产量不降、品质提升”。现在，岛上的有机肥使用率从15%提升到了40%，企业也有了稳定的原料来源——这就是“协同创新”，通过打通产业链的“堵点”，实现了“企业-农户-环境”的三赢。
创新驱动：老树发新芽，新苗长大树
有人说：“崇明生态好，但创新氛围差。”这话对，也不对。说它对，是因为崇明确实不像张江、临港那样，有那么多高校、科研院所；说它不对，是因为“创新”不等于“搞高科技”，可以是“老产业+新技术”，也可以是“新技术+老场景”。在崇明，创新的核心是“用更少的资源，创造更大的价值”——这就是“生态创新”。
我举两个例子。一个是“老树发新芽”：崇明有家老牌纺织企业，原来做普通棉布，利润薄。后来他们引入“生物酶脱胶技术”，用酶代替化学药剂处理棉纤维，不仅减少了污染，生产的“生态棉”还卖到了日本，价格翻了两倍。另一个是“新苗长大树”：2020年引进的一家做“垂直农业”的 startup，在闲置厂房里用LED光照、水培技术种蔬菜，不受季节限制，用水量只有传统种植的1/10。现在他们的“生态菜”已经入驻上海20多家高端超市，还拿到了千万级融资。这两个例子说明，在崇明，无论是传统企业还是新企业，“创新”都是必由之路。
创新离不开“产学研”协同。崇明虽然高校少，但跟上海交大、华东师大、中科院植物所等机构有长期合作。我们招商时，会主动帮企业对接这些资源。比如去年引进的一家做“生态修复”的企业，他们需要研发“重金属污染土壤修复技术”，我们就帮他们联系了华东师大的环境学院，联合成立了“崇明生态修复实验室”。现在这项技术已经成功应用于岛上一处废弃工业场地的修复，成本比传统技术低了30%。“崇明开发区招商”企业要敢于“借脑”，把崇明的“生态场景”变成“创新试验田”，让创新真正“落地生根”。
市场适配：酒香也怕巷子深，找准“买家”是关键
有些企业老板觉得：“我这产品好，质量高，肯定有人买。”结果在崇明做了两年，门可罗雀。原因很简单：他们没搞清楚“市场适配”的问题——崇明的产品，卖给谁？是卖给上海市民，还是长三角企业，还是全国乃至全球市场？不同的市场，需求不一样，定价策略、营销渠道也得跟着变。
就拿崇明的“生态农产品”来说，如果只卖给本地居民，市场规模就那么大；但如果瞄准上海中高端消费群体，主打“有机、健康、地理标志”，价格就能上去了。比如崇明的“崇明土鸡”，以前散养农户自己卖，一只最多卖80块；后来我们引进了一家做“品牌化运营”的企业，统一标准、统一包装、统一溯源，通过盒马、叮咚买菜等平台卖，一只“崇明土鸡”能卖到168块，还经常断货。这就是“市场适配”的力量——找到“愿意为生态买单”的买家，产品的价值才能最大化。
除了“消费市场”，“生产性市场”也不能忽视。崇明的一些绿色技术、环保设备，可能本地用不上，但长三角其他地区需要。比如崇明有一家企业做“农村生活污水处理一体化设备”，因为崇明农村污水管网覆盖率高，本地需求不大。但他们发现，苏浙皖交界处的农村地区，污水管网不完善，正好需要这种“小型化、智能化”的处理设备。现在他们的设备已经卖到了浙江湖州、安徽宣城，年销售额突破了5000万。“崇明开发区招商”企业选行业时，要把视野放宽一点，崇明是“起点”，但不是“终点”——要思考如何从“崇明制造”走向“崇明服务”，从“本地市场”走向“区域市场”。
绿色转型：老树发新芽，新苗长大树
崇明有不少传统企业，比如纺织、机械加工，它们是崇明经济的“压舱石”，但也面临着“绿色转型”的压力。有些老板觉得：“转型？那不是要花钱吗？我小本生意，折腾不起。”其实，绿色转型不是“选择题”，是“生存题”——你不转，别人转，你就被淘汰了。而且，转型不一定“烧大钱”，可以是“小步快跑、逐步迭代”。
我见过一个做服装辅料的小厂，原来用普通塑料做纽扣，污染大、利润低。2019年，我们区里推出“绿色转型专项扶持奖励”，鼓励企业使用环保材料。老板一开始犹豫，觉得“环保材料贵，成本降不下来”。我们帮他算了笔账：虽然材料成本每吨贵了2000块，但因为产品打上了“环保”标签，订单量增加了30%，净利润反而提高了15%。现在他们厂生产的“生物基纽扣”，已经给一些国际运动品牌供货，成了行业里的“隐形冠军”。所以说，绿色转型不是“负担”，是“机遇”——它能帮你打开新市场，提升产品附加值。
转型还得“找对路子”。传统企业转型，不能盲目跟风，要结合自己的优势。比如崇明有一家老牌食品厂，原来做传统糕点，利润薄。后来他们发现，年轻人喜欢“低糖、低脂”的健康食品，就引进了“冻干技术”，把崇明的草莓、黄桃做成冻干水果片，既保留了营养，又方便携带。现在这款“冻干水果片”成了网红产品，在抖音、小红书上卖得火爆，厂子也扩大了3倍。“崇明开发区招商”绿色转型要“扬长避短”，把传统工艺和现代技术结合起来，才能“老树发新芽”。
区域协同：跳出崇明看崇明，融入长三角一体化
崇明不是“孤岛”，而是“长三角生态绿色一体化发展示范区”的重要组成部分。对企业来说，选行业不能只盯着“崇明岛内906平方公里”，要把视野放到“长三角5.8万平方公里”的大格局里。比如，崇明的生态优势，可以和上海中心城区的科技优势、苏州的制造业优势、杭州的数字经济优势结合起来，形成“错位发展、优势互补”的协同效应。
举个例子，崇明有一家做“生态研学”的企业，他们依托岛上的湿地资源，开发中小学生研学课程。一开始，主要客户是上海本地的学校。后来，我们帮他们对接了长三角生态绿色一体化发展示范区的“教育资源共享平台”，现在江苏、浙江的学校也组织学生来崇明研学，年接待量从1万人次增长到了5万人次。这就是“区域协同”的好处——你不需要“单打独斗”，只要把自己的一块“拼图”做好，就能融入长三角的“大拼图”，获得更大的发展空间。
协同还得“主动作为”。去年，我们和浙江省嘉兴市、江苏省苏州市联合举办了“长三角生态产业招商会”，邀请了100多家企业参加。会上，崇明重点推介了“生态农业+旅游”“环保科技+服务”两大领域的合作机会，结果有5家企业决定在崇明和周边城市布局“跨区域产业链”。比如一家做“有机肥”的企业，在崇明设研发中心，在嘉兴设生产基地，在苏州设销售公司，实现了“研发-生产-销售”的跨区域协同。“崇明开发区招商”企业要敢于“跳出崇明”，把崇明作为“长三角生态产业网络”的重要节点，这样才能在更大的舞台上“唱戏”。
“崇明开发区招商”生态是根，企业是叶，共荣方能共生
说了这么多，其实核心就一句话：在崇明选行业，要“生态为基、政策为引、协同为要、创新为魂、市场为的、转型为径、区域为翼”。生态岛的企业，不能只想着“赚钱”，还要想着“共生”——与生态共生、与产业链共生、与区域共生。18年招商生涯，我见过太多“昙花一现”的企业，它们要么只顾眼前利益，破坏生态；要么脱离实际，盲目跟风；要么单打独斗，错失协同机遇。只有那些真正把“生态”刻在骨子里，把“协同”融入血液里的企业，才能在崇明这片土地上“长青”。
未来的崇明，会越来越“绿”，也会越来越“聪明”——随着“双碳”目标的推进，崇明的生态优势将转化为“碳汇优势”；随着数字技术的发展，崇明的传统产业将实现“数字化赋能”。对企业来说，现在布局崇明，就是布局“未来产业”。希望这篇文章能给各位企业家一点启发：选行业，就像选伴侣，不能只看“颜值”（短期利益），更要看“三观”（长期契合）——只有和崇明“三观一致”的企业，才能在这里“白头偕老”，实现真正的“共荣共生”。
招商平台见解：当好“店小二”，铺就“共赢路”
作为崇明经济开发区的招商平台，我们始终认为，产业布局不是““崇明开发区招商”拍脑袋”，而是“企业唱主角、“崇明开发区招商”搭台子”。我们做的，就是当好“店小二”——为企业提供“全生命周期”的服务：从项目落地前的“政策解读、场地选址、产业链对接”，到落地后的“手续代办、人才引进、市场拓展”，再到发展中的“技术升级、融资对接、品牌培育”。比如我们推出的“生态产业项目评估系统”，能根据企业的行业类型、技术水平、环保指标等，智能匹配崇明的产业政策和资源要素，帮助企业精准找到“最适合的赛道”。未来，我们还将深化与长三角地区的招商合作，搭建“跨区域产业资源共享平台”，让更多企业能在崇明“生根发芽”，在长三角“枝繁叶茂”。
