生态筑基
在崇明做招商的18年里，我常被问：“崇明除了生态，还有什么？”这个问题背后，藏着不少企业对“生态价值”的误解。很多人以为“生态”就是树多、空气好，对注册落户的实际帮助“看不见摸不着”。但在我跟进过的300多家企业里，至少有60%明确表示，生态定位是他们选择崇明的“隐形推手”。崇明作为上海唯一的全域生态岛，早在2010年就被纳入《全国主体功能区规划》作为“重点生态功能区”，2021年又提出“世界级生态岛”建设目标，这种顶层设计不是空话——它意味着政策资源倾斜、产业准入门槛的“生态滤镜”，以及未来发展的“绿色溢价”。举个例子，2022年有一家做环保涂料的苏州企业，原本在昆山看地，我带他们考察崇明时，负责人指着岛内河道治理的案例说：“你们连农村污水都能处理到地表Ⅲ类水，说明政策执行力强，我们这种‘环保企业’在这里，客户会觉得‘背书’更硬。”后来他们不仅注册落户，还将研发中心放在了崇明，理由是“生态本身就是最好的品牌形象”。
生态价值的转化，从来不是“靠天吃饭”，而是需要主动构建“生态-产业”的转化通道。崇明这几年做的“生态产品价值实现机制”试点，就给了企业实实在在的“生态红利”。比如“碳汇交易”，岛内企业如果参与生态修复项目，可以核算碳汇量并通过上海环境交易所交易，去年就有家农业企业通过林地碳汇获得了50万元的额外收益；再比如“生态信用积分”，企业环保达标、参与公益活动，可以在项目审批、融资担保上获得“绿色通道”，我去年帮一家生态旅游企业申报项目时，就因为“生态信用AA级”资质，把原本3个月的审批周期压缩到了1个月。这些政策不是写在文件里的“数字游戏”，而是企业能实实在在感受到的“生态福利”。
“崇明开发区招商”生态定位也带来过“甜蜜的烦恼”——早期不少企业觉得“崇明产业配套差”“交通不便”，甚至有企业老板直言“这里适合养老，不适合搞生产”。但18年的招商经历让我明白，生态优势的释放需要“耐心”。2016年我跟进一家新能源企业，当时他们嫌崇明离市区远，我带着他们跑了3次岛内的产业园区，展示了“光伏+储能”的分布式能源示范项目，又协调了市电力公司，承诺“优先保障绿色能源并网”，最后他们不仅落户，还主动说：“你们这里生态好，员工来了也愿意待，反而降低了招聘成本。”现在这家企业已经是崇明绿色制造的“标杆”，年产值突破了8个亿。“崇明开发区招商”生态筑基不是“限制”，而是“筛选”——它吸引的是真正认同绿色发展理念、愿意与生态共生的企业，这类企业的抗风险能力往往更强，也更可能在崇明“扎下根”。
政策赋能
说到崇明的注册优势，绕不开“政策”二字。但很多人对政策的理解还停留在“给优惠”，这在崇明显然不够准确。崇明的政策逻辑，从来不是“撒胡椒面”，而是“精准滴灌”——围绕“生态+”“科创+”“农业+”三大方向，形成了一套“有温度、有力度、有准度”的政策体系。以我最近刚帮一家生物科技企业申报的“科技创新扶持”为例，这家企业研发的“微生物降解技术”属于崇明重点支持的“绿色低碳技术”，不仅获得了500万元的研发设备补贴，还在“首台套”认定后，享受了3年的增值税即征即退。这些政策不是“天上掉下来的”，而是区里每年拿出财政收入的3%用于产业扶持，且“专款专用”，确保每一分钱都花在“刀刃”上。
政策的“穿透力”，体现在对企业的“全周期覆盖”。从注册前的“项目评估”，到注册中的“帮办代办”，再到注册后的“成长陪伴”，崇明构建了“1+N”政策服务体系。“1”是指《崇明区产业扶持政策总纲》，“N”是针对不同行业、不同规模企业的专项政策包。比如对农业企业，有“生态农业品牌奖励”；对科创企业，有“专利转化补贴”；对总部经济，有“落户奖励+经营贡献奖励”。去年我遇到一家做有机蔬菜的台资企业，负责人对“品牌奖励”政策有疑问，我带着政策专员上门解读，发现他们符合“绿色食品认证奖励”，不仅拿到了30万元奖金，还通过区里的“农产品展销平台”对接了盒马、叮咚买菜等渠道，销售额同比增长了40%。这种“政策找人”的服务模式，让企业感受到的不仅是“支持”，更是“重视”。
政策的生命力，在于“动态调整”。崇明的政策不是一成不变的“老黄历”，而是每年根据产业发展趋势、企业反馈进行“迭代升级”。比如2020年疫情后，很多中小微企业面临资金压力，区里快速推出了“纾困贷”政策，由“崇明开发区招商”风险补偿基金担保，企业可以无抵押获得最高500万元的贷款；去年针对“数字经济”，又新增了“上云补贴”，企业购买云服务最高能拿50%的费用返还。我在招商中常说：“政策就像‘量身定制的西装’，每年都要‘量体裁衣’。”记得2018年有一家环保设备企业，因为不符合当时的“高精尖”产业导向，差点没落户。后来我们向区里反馈“环保装备也是绿色产业的重要组成部分”，2020年政策调整后，他们不仅顺利落地，还获得了“首台套”奖励。这种“企业提需求、“崇明开发区招商”给政策”的互动，让崇明的政策始终“跟得上企业发展的脚步”。
区位蝶变
18年前我刚来崇明时，从市区过来要坐3个小时轮渡，不少企业老板开玩笑说：“来崇明考察一趟，比去趟外地还累。”但现在，崇明的区位早已从“上海偏远岛”变成了“长三角战略节点”。2023年沪苏通长江公铁大桥通车，崇明到上海虹桥枢纽的车程缩短到40分钟；G1503高速、沪陕高速形成“双环线”，连接江苏南通、苏州等制造业重镇；轨交崇明线预计2025年通车，未来从崇明到“崇明开发区招商”只需1小时。这种“交通蝶变”，彻底改变了崇明“孤岛”的印象，也让企业看到了“辐射长三角”的区位价值。
区位优势的释放，离不开“跨区域协同”的深度布局。崇明是上海“五个新城”之外唯一的全域行政区，也是长三角生态绿色一体化发展示范区的重要组成部分。这几年，我们主动对接江苏南通、苏州，推动“产业飞地”“园区共建”，比如和南通共建的“崇-通生态科技产业园”，企业可以在崇明注册、南通生产，享受两地的政策叠加；和苏州合作的“生态旅游联盟”，游客可以“一票游两地”，带动了崇明民宿、餐饮业的联动发展。去年我跟进一家物流企业，他们看中的就是“崇明作为长三角几何中心的区位”，在崇明设立区域总部后，货物可以快速辐射苏锡常、嘉兴、宁波等城市，物流成本比在市区降低了15%。这种“跳出崇明看崇明”的区位思维，让企业看到了更大的发展空间。
“崇明开发区招商”区位优势的转化也需要“补短板”。崇明部分偏远区域的交通、配套仍存在“最后一公里”问题，比如岛东部的长兴岛、横沙岛，到市区的车程仍需1.5小时。但我们的策略是“以点带面”——重点打造“西沙国际生态城”“陈家镇智慧岛”等核心板块，通过“交通先行、配套先行、产业先行”，形成“磁吸效应”。比如陈家镇，因为轨交崇明线终点站在这里，我们提前布局了“数字经济产业园”，引入了人工智能、大数据企业，现在这里已经成为崇明“科创+生态”的新地标。我在招商中常说：“区位优势不是‘等出来的’，而是‘干出来的’。”只要企业有需求，我们就会协调交通、规划等部门，为企业“量身定制”区位解决方案，比如去年帮一家生物制药企业协调了“定制化公交专线”，解决了员工通勤难题。
产业协同
招商不是“捡到篮子都是菜”，而是要构建“产业链条”。崇明的产业逻辑，始终围绕“生态+”做文章，形成了“绿色制造、生态旅游、现代农业、科创服务”四大主导产业，且产业之间不是“孤岛”，而是“协同共生”。比如绿色制造中的“新能源产业”，可以和生态旅游中的“光伏旅游”结合（比如光伏大棚+观光农业），也可以和现代农业中的“智慧农业”结合（比如太阳能灌溉系统）；科创服务中的“环保技术”，可以反哺绿色制造的“清洁生产”，也可以为现代农业提供“土壤修复”支持。这种“产业协同效应”，让企业在崇明不仅能“单打独斗”，更能“抱团发展”。
产业协同的关键，在于“龙头企业带动”。崇明这几年重点引进了一批“链主型”企业，通过“链主”吸引配套企业，形成“一企带一链、一链成一片”的产业生态。比如2021年引进的“上海电气新能源装备产业园”，作为“链主”企业，吸引了上下游20多家配套企业落户，涵盖了叶片制造、塔筒生产、运维服务等环节，形成了“从研发到制造再到服务”的完整产业链。我去年跟进的一家做风电叶片涂层的企业，就是被“上海电气”吸引过来的，他们在崇明设立生产基地后，不仅降低了物流成本，还能直接对接“上海电气”的订单，年产值很快就突破了1亿元。这种“龙头引领、配套跟进”的招商模式，让崇明的产业“筋骨”越来越强。
产业协同的活力，在于“跨界融合”。崇明鼓励企业打破行业壁垒，推动“生态+科技”“生态+文化”“生态+旅游”的跨界融合，催生了很多新业态。比如“生态+科技”方面，我们引入了“人工智能+生态监测”企业，通过无人机、传感器实时监测岛内水质、空气质量，为生态保护提供数据支撑；“生态+文化”方面，结合崇明的“非遗文化”（比如崇明土布、灶花艺术），打造了“非遗+旅游”的体验项目，去年吸引了超过50万游客，带动了当地村民就业；“生态+旅游”方面，推出了“生态研学”“康养度假”等产品，吸引了长三角地区的家庭客群，暑假期间一房难求。我在招商中常说：“产业协同不是‘1+1=2’，而是‘1+1>2’。”企业在这里不仅能获得产业配套，还能找到跨界合作的“灵感火花”。
服务暖心
招商工作中，我常跟团队说：“政策再好，服务跟不上，也是‘白搭’。”崇明的招商服务，始终秉持“有求必应、无事不扰”的理念，把企业当“自家人”，用“温度”换取“信任”。记得2020年疫情期间，一家刚落户的食品企业因为物流受阻，产品积压在仓库。我带着招商团队连续3天协调交通、商务部门，为他们申请了“保供企业”资质，联系了盒马、叮咚买菜等平台，帮助打通了“最后一公里”。企业负责人感动地说：“没想到在崇明，刚落地就能享受到‘保姆式’服务。”这件事让我明白，服务不是“口号”，而是要解决企业的“急难愁盼”。
服务的“标准化”，确保了“公平高效”。崇明建立了“一站式”政务服务中心，企业注册、税务登记、社保缴纳等事项可以在“一个窗口”办理，平均办理时间从原来的5个工作日压缩到了1个工作日。我们还推出了“帮办代办”服务，从项目评估到落地投产，全程有专人对接，企业只需要“签字”，剩下的我们来“跑腿”。比如去年有一家外地企业来崇明考察，对注册流程不熟悉，我们的帮办代办员带着他们准备了所有材料，仅用3天就完成了注册手续，企业负责人说：“在老家办这些事至少要一周，崇明的效率真是‘杠杠的’！”这种“标准化+个性化”的服务模式，让企业感受到了“崇明速度”。
服务的“个性化”，满足了“差异化需求”。不同行业、不同规模的企业，需求千差万别，崇明的服务不是“一刀切”，而是“量体裁衣”。比如对科创企业，我们提供“知识产权保护”“技术成果转化”等专项服务；对农业企业，我们对接“农技培训”“品牌推广”等资源；对总部经济，我们协调“人才公寓”“子女入学”等配套。去年我跟进一家总部企业，负责人最关心的是“子女教育问题”，我们主动联系了区教育局，为其子女协调了崇明最好的公办学校，解决了后顾之忧。企业负责人当场决定：“就定在崇明了，这里的服务让我们有‘归属感’。”这种“想企业之所想，急企业之所急”的服务，让崇明成为企业“愿意来、留得住、发展好”的家园。
人才沃土
企业的发展，核心是“人才”。崇明虽然不像市区那样“人才集聚”，但近年来通过“政策引才、环境聚才、服务留才”，打造了“低成本、高品质”的人才生态。2023年崇明出台的“人才集聚行动计划”，推出了“人才公寓”“购房补贴”“子女教育”等10项硬举措，比如对引进的高层次人才，提供最高200万元的购房补贴，子女可以优先就读区内的优质学校；对青年人才，提供3年免租的人才公寓，每月发放1500元的生活补贴。这些政策不是“画大饼”，而是“真金白银”的投入，去年崇明新增各类人才8000多人，其中硕士以上学历占比达30%。
人才的“成长环境”，比“优惠政策”更重要。崇明注重“产学研”协同，与复旦大学、上海交通大学、华东师范大学等高校共建“生态研究院”“农业科创中心”，为人才提供“科研平台”；打造“崇明人才沙龙”“创业大赛”等交流平台，促进人才之间的“思想碰撞”；建设“人才公园”“人才图书馆”等文化设施，让人才在工作之余有“放松空间”。去年我跟进的一家农业科技企业，其创始人是一位海归博士，他选择崇明的原因很特别：“这里不像市区那么喧嚣，能让我静下心来搞科研；而且崇明的农业资源丰富，我的‘土壤修复技术’能在这里找到应用场景。”这种“事业+生活”的双重吸引，让人才在崇明“扎下了根”。
人才的“柔性引才”，打破了“地域限制”。针对崇明“高端人才不足”的短板，我们推出了“柔性引才”政策，鼓励企业通过“周末工程师”“项目合作”等方式，吸引市区的专家、教授来崇明提供服务。比如一家生态旅游企业，通过柔性引才聘请了上海财经大学的教授作为“战略顾问”，帮助制定了“生态旅游+乡村振兴”的发展规划，企业年营收同比增长了60%。我们还在长三角地区建立了“人才驿站”，为来崇明工作的异地人才提供“短期住宿”“交通补贴”等便利，解决了“引才难、留才难”的问题。我在招商中常说：“人才不是‘抢来的’，而是‘吸引来的’。只要给人才足够的‘舞台’和‘温度’，他们自然会选择崇明。”
成本洼地
企业注册选址，成本是绕不开的考量。崇明的综合成本，相比市区及周边区域，有着明显的“洼地效应”。以工业用地为例，崇明的工业用地均价为每亩30-50万元，而上海郊区普遍在每亩80-100万元，市区更是高达每亩200万元以上；劳动力成本方面，崇明的平均工资比市区低20%-30%，且员工稳定性更高——因为崇明生活成本低、环境好，员工“流失率”比市区低15个百分点；运营成本方面，崇明的水电价格与市区持平，但工业用地的容积率可以做到1.5-2.0，相当于“花同样的钱，建更大的厂房”，降低了单位面积的成本。
成本的“隐性优势”，往往被企业忽视。崇明的生态优势，可以为企业带来“隐性成本降低”。比如一家生态农业企业，在崇明种植有机蔬菜，因为环境无污染，农药使用量减少60%，不仅降低了生产成本，还提升了产品附加值，售价比普通蔬菜高30%；一家环保企业，在崇明设立研发中心，因为生态好、空气清新，员工“病假率”比市区低20%，间接降低了人力成本。我在招商中常说：“崇明的成本优势，不仅是‘看得见的钱’，更是‘看不见的效率’。”企业在这里，不仅能降低“显性成本”，还能通过生态优势提升“隐性收益”，实现“降本增效”。
成本的“动态优化”，让企业“轻装上阵”。崇明不仅提供“低成本”的初始环境，还通过“政策扶持”“资源对接”，帮助企业降低“长期运营成本”。比如对企业购置的“节能设备”，给予10%-15%的补贴；对企业的“物流成本”，协调物流企业提供“优惠运价”；对企业的“融资成本”，推出“贴息贷款”，降低财务费用。去年我跟进的一家制造企业，通过“节能设备补贴”和“贴息贷款”，累计节省成本超过200万元，企业负责人说：“在崇明，我们不仅‘省了钱’，还‘省了心’，可以专注于生产经营。”这种“全周期成本优化”，让崇明成为企业“降本增效”的理想之地。
总结与展望
18年的招商经历，让我深刻体会到：崇明的注册优势，不是单一因素“堆砌”出来的，而是“生态筑基、政策赋能、区位蝶变、产业协同、服务暖心、人才沃地、成本洼地”等多维度的“系统集成”。这种优势，不是“短期的政策红利”，而是“长期的战略价值”——它吸引的不是“投机者”，而是“与生态共生、与崇明共长”的“长期主义者”。对于企业而言，选择崇明，不仅是选择一个“注册地”，更是选择一个“绿色发展平台”；对于崇明而言，吸引企业，不仅是增加“税收”，更是构建“产业生态”，实现“生态价值”向“经济价值”的转化。
展望未来，崇明的注册优势将进一步凸显。随着“双碳”目标的推进，绿色产业将成为经济发展的“主旋律”，崇明的“生态先行”优势将更加突出；随着长三角一体化的深入，崇明的“区位枢纽”作用将进一步释放，成为辐射长三角的“绿色桥头堡”；随着“元宇宙”“人工智能”等新技术的发展，崇明的“生态+科技”融合将催生更多新业态、新模式。作为招商人，我们要继续秉持“生态优先、产业强区”的理念，用“更精准的政策、更贴心的服务、更开放的胸怀”，吸引更多企业落户崇明，让崇明成为“企业发展的沃土、人才向往的家园”。
崇明经济开发区招商平台作为企业与“崇明开发区招商”之间的“桥梁纽带”，始终致力于将崇明的生态优势、政策优势、区位优势转化为企业的发展优势。我们通过“产业地图”精准匹配企业需求，通过“政策管家”提供全周期服务，通过“资源平台”促进企业协同发展，让企业在崇明“注册即享受、落地即发展”。未来，招商平台将继续深化“数字化改革”，打造“线上+线下”一体化服务体系，为企业提供“更高效、更便捷、更精准”的招商服务，助力崇明建设成为“世界级生态岛”和“绿色产业高地”。
