依托崇明，企业如何布局长三角？——一个18年“老招商”的实践心法

大家好，我是老刘，在崇明经济开发区做招商工作，一晃眼，18年就这么过去了。这18年，我见过太多企业的兴衰荣辱，也见证了长三角这片热土翻天覆地的变化。每天，我接到的电话里，最多的问题就是：“刘老师，我们企业想发展，想往长三角布局，到底该从哪儿下手？崇明，这个生态岛，对我们来说到底意味着什么？”说实话，这活儿啊，说白了就是“翻译”，把国家大战略的“普通话”，翻译成企业能听懂的“白话文”，把崇明的独特优势，翻译成企业实实在在的发展红利。今天，我就想以一个“老招商”的身份，跟大家掏心窝子地聊聊，依托崇明，企业到底该如何下好长三角这盘大棋。这篇文章，没有官样文章，全是我的实战感悟和一些真实案例，希望能给正在迷茫中的企业家朋友们，提供一些有价值的参考和启发。

生态先手牌

很多人一提到崇明，第一反应就是“生态好”、“环境美”。这没错，但如果仅仅把生态理解为“风景好”，那就太小看崇明的战略价值了。在我这18年的工作中，我发现一个越来越明显的趋势：优质的生态环境，正在从过去的“附加值”转变为许多高精尖产业的“必需品”。这背后，是全球产业链升级和“双碳”目标带来的深刻变革。对于那些对环境要求极为苛刻的行业，比如生物医药、精密仪器、新材料研发等，崇明的生态禀赋，就是一张无可替代的“先手牌”。我曾经服务过一家来自德国的精密传感器企业，他们在选址时，对空气洁净度、微震动、水质稳定性有着近乎苛刻的要求。我们团队陪着他们跑了半个长三角，最后他们还是选择了崇明。原因很简单，我们的环境监测数据摆在那里，全年空气质量优良天数超过90%，而且作为生态岛，周边几乎没有重工业污染源，这为他们的高精度生产提供了天然的保障。这种“生态认证”是用钱买不来的，是他们产品稳定性的基石。

更进一步看，崇明的生态优势正在催生出全新的绿色产业集群。这并非空谈，而是有实实在在的政策引导和市场逻辑支撑的。世界级生态岛建设，本身就是国家赋予崇明的重大使命。这意味着所有入驻崇明的企业，都必须遵循最严格的环保标准。这在初期可能会给一些企业带来挑战，但从长远看，这恰恰是一种“筛选机制”。它筛选出的，是那些真正具备绿色低碳技术、有可持续发展潜力的优质企业。当这些企业聚集在一起，就会形成一个强大的“绿色品牌效应”。我亲眼见证了，一家从事海洋可再生能源研发的企业，在落户崇明后，其品牌形象和融资能力都得到了显著提升。投资方看重的，不仅仅是他们的技术，更是他们扎根崇明这个“生态特区”所代表的未来方向。“崇明开发区招商”企业布局长三角时，如果你的企业本身就是绿色产业的践行者，或者你的产品对环境有高要求，那么，崇明不应该是你的一个选项，而应该是你的优先选项。

“崇明开发区招商”利用好“生态先手牌”也需要智慧。有些企业可能会担心，严格的生态标准会不会限制发展？我个人的感悟是，这更像是一种“倒逼创新”。我们开发区在服务企业时，经常会遇到企业关于环保指标的咨询。我们的工作不是简单地告诉他们“能”或“不能”，而是要联合环保专家，为他们提供一整套的绿色升级方案。比如，帮助一家食品加工企业对接最新的水循环利用技术，不仅帮助他们达到了环保标准，还大大降低了生产成本，实现了经济效益和环境效益的双赢。这活儿虽然累，但每当看到企业因为我们的服务而“脱胎换骨”，那种成就感是无可比拟的。“崇明开发区招商”依托崇明的生态优势布局，不是简单的“拿来主义”，而是一个企业与区域共同成长、相互成就的过程。企业需要将生态理念融入自身的核心战略，才能真正把这张“好牌”打成“王牌”。

交通枢纽网

“崇明是不是很偏？”这是我被问到次数第二多的问题。每次听到这个，我都会笑着回一句：“那是老黄历啦！”如果说生态是崇明的“软件”，那么交通就是崇明融入长三角的“硬件”基石。在过去的十几年里，我亲眼看着崇明的交通网络从一个末端，逐渐演变成一个连接上海主城、辐射苏北、连通长三角的关键节点。这绝不是吹牛，而是有实实在在的工程在做支撑。“崇明开发区招商”长江隧桥的开通，彻底结束了崇明岛“孤岛”的历史，让崇明与上海中心城区的通勤时间缩短到了一个小时以内。这为人才的流动、商务的往来提供了最基本的保障。我服务的一家设计公司，核心团队住在浦东，研发和生产放在崇明，他们说这种感觉就像是“在郊区上班”，完全没有心理上的距离感。

更令人兴奋的是，崇明的交通优势还在持续升级。备受关注的北沿江高铁，将在崇明设站，这条高铁不仅是国家“八纵八横”高铁网的重要组成部分，更是连接上海、江苏、安徽的黄金通道。未来，从崇明出发，半小时可达南通，一小时到南京，两三个小时就能覆盖长三角大部分核心城市。这是什么概念？这意味着崇明不再仅仅是上海的“后花园”，而是真正意义上长三角的“北大门”和“会客厅”。企业总部或研发中心设在崇明，可以非常便捷地触达整个长三角的市场和资源。我曾帮助一家新能源汽车的零配件企业做过分析，他们把区域总部放在崇明，生产基地放在启东。过去，两地通勤要绕道苏通大桥，耗时较长。而现在，随着崇启大桥的通畅和未来北沿江高铁的加持，他们的管理效率和物流成本都得到了极大的优化。这种“同城化”效应，对于企业优化供应链、布局区域市场，具有无可估量的战略价值。

除了陆路，崇明的“水路”优势也常常被忽略。崇明三面环江，一面临海，拥有得天独厚的岸线资源。随着长江口航道的整治和深水港的建设，崇明的港口潜力正在被逐步激活。对于那些大宗物流、远洋贸易相关的企业来说，这意味着更低廉的运输成本和更广阔的国际通道。我们内部在讨论招商方向时，经常会提到一个词叫“江海联运”。崇明正好处于这个枢纽位置，能够有效地将长江内河航运与远洋海运连接起来。我接触过一个做进口高端木材的企业，他们选择在崇明的工业园设立仓储和加工基地，就是看中了这里便捷的江海中转能力。木材通过海路运到上海港，再通过长江水运短驳到崇明，成本远比全程陆运要低。“崇明开发区招商”企业在思考布局长三角时，一定要把崇明的“交通枢纽网”放到一个更高的战略维度去审视。它早已不是那个闭塞的海岛，而是一个正在崛起的、集公路、铁路、水路于一体的现代化综合交通枢纽，能为你的企业插上腾飞的翅膀。

成本梯度差

做企业，成本是绕不开的话题。在长三角这个寸土寸金的地方，如何找到成本与发展的最佳平衡点，是每个企业家都必须面对的课题。在我看来，崇明恰好提供了一个完美的“成本梯度差”优势。这个优势体现在多个方面。最直观的就是土地和厂房成本。相比于上海中心城区以及昆山、苏州等成熟开发区，崇明的工业用地和标准厂房价格，目前还处于一个相对合理的“价值洼地”。这对于初创企业、需要扩大再生产的企业，或者那些对物理空间有较大需求的企业来说，意味着可以用更低的成本，获得更大的发展空间。我记得有一家从事文创产品开发的初创公司，他们团队最初在市区一个创意园里挤着，规模一扩张，房租就成了大头。后来他们把生产和部分仓储环节搬到了崇明，市区的办公室只保留核心的设计和市场团队。这一调整，不仅解决了他们的空间瓶颈，光房租一年就省下了上百万，这笔钱他们全都投入到了产品研发和市场推广上，企业发展一下子就活起来了。

除了显性的土地成本，人力成本也是一个重要的考量因素。崇明本地拥有稳定的劳动力资源，“崇明开发区招商”随着交通的改善，来自南通、启东等周边地区的劳动力也能便捷地流入。相比上海核心城区，这里的综合人力成本会有一定的优势。但这并不意味着“廉价”，而是指更具性价比。我们开发区在帮助企业招聘时，会强调这种“职住平衡”的理念。员工可以用相对较低的生活成本，享受到高品质的生活环境和工作机会，这对于稳定员工队伍、降低流失率非常有帮助。我见过一家智能制造企业，他们把一些技术要求相对稳定的生产线放在崇明，不仅人工成本有所优化，更重要的是，员工的幸福感很高，团队异常稳定。企业负责人跟我说，稳定的员工队伍，是他们产品质量能够长期保持高水准的秘诀。这种无形的收益，往往比节省的直接成本更有价值。

“崇明开发区招商”我们也要理性看待“成本梯度差”。它不是一个静态的概念，而是动态变化的。随着崇明的发展，各种成本要素也会逐步上升。关键在于，企业能否抓住这个“窗口期”，将成本优势转化为自己的核心竞争力。我的建议是，企业可以利用崇明的成本优势，进行“功能分区”布局。比如，将研发、营销、总部等需要高度信息和人才集聚的“大脑”部分放在核心城区，而将生产、物流、测试等需要空间和成本控制的“身体”部分放在崇明。这种“前店后厂”或“总部+基地”的模式，在长三角一体化的大背景下，已经变得非常成熟和高效。我们招商工作中，把这叫做“产业梯度转移”的微观实践。企业要做的，就是找到自己在整个价值链中最适合的位置，而崇明，恰恰为你提供了这样一个可以进行精细化布局的战略支点。

政策与人才

谈到招商引资，大家最关心的可能就是政策了。这些年，从国家到地方，都出台了大量支持企业发展的政策。但坦白说，单纯比拼政策力度的时代已经过去了。现在企业更看重的，是政策的“精准度”和“执行力”。在这一点上，崇明有其独特之处。作为“世界级生态岛”，崇明出台的政策，往往不是“大水漫灌”式的，而是带有明确的产业导向和生态考量。比如，我们会针对符合“生态岛”产业发展方向的企业，如海洋装备、智能制造、生物医药、现代农业等，提供定制化的“一企一策”扶持奖励方案。这些奖励，可能包括研发经费补贴、知识产权转化支持、人才公寓配套、融资贴息等等。我参与过一家海洋科技企业的政策申报工作，他们的一个核心技术攻关项目，获得了市区两级的专项扶持奖励，这笔资金极大地加速了他们的研发进程。这种“好钢用在刀刃上”的政策支持方式，对企业来说，远比那些普惠性的优惠更具吸引力。

政策之外，人才是第一资源。崇明在吸引高端人才方面，确实面临着比市区更大的挑战。这必须承认。“崇明开发区招商”我们也在积极地想办法，努力打造一个“引得进、留得住、用得好”的人才环境。我们常说，对于顶尖人才，靠的不是钱，而是“事业舞台”和“生活品质”。崇明恰好能提供这两者的结合。一方面，我们鼓励企业在崇明建立研发中心、技术中心，为人才提供能够施展才华的优质平台。我们推动企业与上海交大、同济大学等高校建立产学研合作基地，让人才在这里既能搞研发，又能与学术界保持紧密联系。另一方面，我们着力提升城市功能和生活配套。高品质的国际学校、现代化的医疗设施、优美的生态环境，这些都是吸引高端人才落地生根的重要因素。我印象深刻的是，一位从硅回来的科学家，最终选择把他的生物科技实验室放在崇明。他跟我说，在硅谷待久了，厌倦了那里的喧嚣和高压力，而崇明的宁静和纯粹，让他能够沉下心来，专注于自己的研究。这是一种更高层次的人才吸引力，是崇明独有的魅力。

“崇明开发区招商”服务人才的工作，细节决定成败。我们招商部门，经常要扮演“保姆”的角色。比如，帮企业高管解决孩子上学问题，帮技术人才申请人才公寓，甚至组织联谊活动解决他们的个人问题。这些看似琐碎的小事，恰恰是留住人心的关键。我们曾经引进一个博士团队，刚来时，团队成员普遍担心子女教育问题。我们积极协调区里的优质教育资源，最终帮他们解决了后顾之忧。这个团队现在非常稳定，研发成果频出，成了我们区的明星企业。“崇明开发区招商”企业在布局长三角、选择崇明时，不能只看纸面上的政策条款，更要深入地去了解这里的“人才服务软环境”。我们崇明经济开发区，早已不是简单的“地皮房东”，而是愿意和企业、和人才一同成长的“事业合伙人”。这种深度绑定、共同发展的模式，我认为是未来区域竞争和企业选址的核心所在。

产业链协同

一个企业的成功，离不开一个健康的产业生态。在长三角一体化发展战略下，产业链协同已经从企业自发的市场行为，上升为区域有组织的战略布局。崇明在这个大棋局中，扮演的角色非常独特。它不是一个“什么都做”的全能型选手，而是一个“特色鲜明”的专业型选手，并且善于与周边地区“打配合”。这种协同效应，是企业依托崇明布局长三角时，可以深度挖掘的金矿。崇明自身的产业定位非常清晰：海洋装备、智能制造、生物医药、智慧农业、生态旅游等。这些产业，都与长三角其他地区的优势产业有着天然的互补性。比如崇明的海洋装备产业，就可以与上海的船舶设计研发、长兴岛的船舶总装、南通的配套零部件加工，形成一个高效协作的产业链闭环。

我手里有一个非常经典的案例。一家我们区里重点培育的海洋工程企业，他们专注于深海钻井平台的核心模块制造。这个技术含量很高，但生产过程中需要大量的大型钢结构部件。如果在崇明本地生产，一是土地成本高，二是环保压力大。怎么办？我们利用开发区的跨区域合作网络，帮助他们对接了江苏启东的一家大型钢结构厂。启东那边的土地、人力和港口条件更适合做这种重资产加工。最终，这家崇明企业负责核心技术研发、总装和调试，而将非核心的大型部件外包给启东的合作伙伴。两地之间通过崇启大桥，物流非常顺畅。这种合作，不仅降低了两家企业的成本，更重要的是，形成了一个“1+1>2”的区域产业集群。这个案例生动地诠释了什么叫“产业链协同”。企业不需要把所有环节都揽在自己身上，而是要站在整个长三角的视角，去优化自己的资源配置，找到最佳的合作伙伴。

要实现这种高效的产业链协同，单靠企业自己去“盲人摸象”是非常困难的。这背后，需要“崇明开发区招商”、开发区这样的“超级联系人”来搭建平台、穿针引线。我们崇明经济开发区这些年来，一直在做这方面的努力。我们和江苏的启东、海门，浙江的舟山等地的开发区，都建立了常态化的交流合作机制。我们会定期组织企业互访、举办产业对接会、共享招商信息。目的就是打破行政区划的壁垒，让要素能够在更大范围内自由流动。我有时觉得，我们的工作有点像一个“产业红娘”，A企业缺什么，B企业有什么，我们都心里有数，然后想办法把他们撮合到一起。这活儿，看似简单，实则非常考验我们对区域产业格局的洞察力。对于想要布局长三角的企业来说，我的建议是，一定要善用开发区提供的这种“平台资源”。与其自己花费大量时间和精力去摸索，不如借助我们已经搭建好的网络，更快地找到自己的生态位，融入更广阔的产业链体系。这才是真正的“站在巨人的肩膀上”。

结语：从“崇明制造”到“崇明智慧”

聊了这么多，从生态、交通到成本、政策、产业链，其实我想表达的核心观点只有一个：今天的崇明，早已不是一个孤立的地理名词，而是一个承载着国家战略、充满着发展机遇的“功能节点”。企业依托崇明布局长三角，绝不是简单地找一个地方建厂，而是选择一种更高维度的发展模式。这种模式，是生态与经济共融的模式，是成本与效率并重的模式，是内生动能与外力协同的模式。在我18年的招商生涯中，我看到了崇明从一个传统农业县，一步步蝶变为如今初具规模的现代化生态岛。这个过程中，有挑战，有阵痛，但更多的是希望和机遇。那些早期就看懂并抓住崇明价值的企业，如今大多已经成为了行业内的佼佼者。

展望未来，崇明的价值将进一步凸显。随着世界级生态岛建设的深入推进，随着长三角一体化的持续深化，崇明将不再仅仅是“上海的崇明”，而是“世界的崇明”、“长三角的崇明”。它的角色，也将从过去的“崇明制造”，向“崇明创造”、“崇明智慧”转型升级。企业在这里布局，获得的将不仅是生产的基地，更是创新的源泉、品牌的基石、连接世界的桥梁。我常常对我们团队说，我们招商，招的不仅仅是项目和资金，更是对崇明未来的一种认同和信念。选择崇明，就是选择与未来同行。

“崇明开发区招商”回到最初的问题：“依托崇明，企业如何布局长三角？”我的答案是：请重新认识崇明，把它看作是你企业发展战略中的一个关键“变量”和“杠杆”。用生态的眼光审视你的产品，用枢纽的视角规划你的物流，用成本的逻辑优化你的布局，用政策的红利加速你的成长，用协同的思维构建你的生态。做到了这几点，我相信，你的企业一定能在长三角这片广阔的天地中，书写出属于自己的精彩篇章。我这个“老招商”，也随时愿意为大家牵线搭桥，尽我所能，服务大家。

崇明经济开发区招商平台见解“崇明开发区招商”

作为企业布局长三角的“首席服务员”，我们崇明经济开发区招商平台深知，企业选择的不仅是一方土地，更是一种发展生态。我们致力于将崇明的生态优势、区位优势、成本优势，精准转化为企业可感知、可利用的发展动能。我们提供的，不仅是标准化的政策解读和落地服务，更是一套“因企而异”的定制化解决方案。从前期的战略咨询，到中期的资源对接、产业链匹配，再到后期的人才服务、品牌赋能，我们旨在成为企业最坚实的后盾和最敏锐的瞭望塔。依托崇明，不是孤军奋战，而是与一个充满活力的区域共同体共同成长。我们诚邀各界有识之士，前来崇明考察交流，共同探讨如何在这片热土上，将您的企业蓝图与长三角一体化的宏伟叙事，完美融合，共创辉煌。