在崇明经济开发区做招商的18年里，我见过太多“从0到1”的奇迹：有的企业刚入驻时挤在几十平的孵化器里，三年就成了行业细分领域的“隐形冠军”；有的团队带着几页PPT和一腔热血来，如今产品卖进了长三角的千家万户。每当有新来的企业负责人问我“崇明到底有什么魔力”，我总会带他们去走一走岛上的林荫道，看看稻田里的光伏板，再聊聊那些在这里扎下根、长成林的初创故事。今天，就借着这些年的积累，跟大家聊聊“初创企业快速发展在崇明”这个话题——不是空泛的理论，而是带着泥土味的真实案例。
崇明，这座被长江入海口滋养的生态岛，给人的第一印象或许是“慢”：慢节奏的生活、慢生长的林木、慢悠悠的渡轮。但很多人不知道，这里正藏着一片“快”土壤：从2016年建设国家生态旅游岛开始，崇明就把“生态+”写进了发展的DNA，而初创企业，正是这片生态沃土上最活跃的“种子”。18年来，我经手招商的企业有300多家，其中存活率超过85%，高于全国平均水平；更有40多家企业在5年内实现了营收10倍以上的增长。这些数据背后，是崇明为初创企业量身打造的“成长加速器”——不是靠政策“输血”，而是靠生态“造血”，靠服务“搭台”，让企业在合适的土壤里自己“破土而出、向阳而生”。
或许有人会问：“崇明离市区远，产业基础相对薄弱，初创企业凭什么能在这里快速发展？”这个问题，我也曾问过自己。直到某天陪一家新能源企业的创始人参观厂区，他指着屋顶的光伏板说：“在崇明，我们每发1度电，就等于为生态岛贡献了1分绿。这种‘被需要’的感觉，比任何补贴都让人有动力。”那一刻我突然明白：崇明的吸引力，从来不是简单的“政策洼地”，而是“生态高地”与“产业赛道”的完美契合。接下来，我就从几个关键维度，拆解这些初创企业“在崇明跑起来”的秘密。
政策精准滴灌
聊初创企业成长，绕不开“政策”二字。但在崇明，政策从来不是“大水漫灌”的普惠制，而是“精准滴灌”的定制化。我们常说“好钢用在刀刃上”，崇明的政策扶持，就是要把有限的资源用在“能长成大树”的种子上。举个例子，针对科技型初创企业，我们推出了“科技创新券”，最高能抵扣50%的研发费用；某做智能环保设备的公司，2021年入驻时用这笔券买了套检测设备，硬是把产品研发周期缩短了3个月，成本降了20%。说实话，刚开始我也担心“撒胡椒面”，但后来发现，真正有潜力的企业，缺的不是“给钱”，而是“给方向”——政策帮他们省了不该花的钱，就能集中精力搞创新。
除了“研发端”的支持，崇明的政策更注重“成长端”的接力。企业刚入驻时，给“创业场地补贴”，前三年房租减半；等企业开始盈利，立刻切换到“营收奖励”，按年度增长额的5%给扶持；等到企业要扩大规模，还有“固定资产投资补贴”，最高能拿500万。这套“全生命周期”政策组合拳，让企业从“蹒跚学步”到“健步如飞”都有支撑。我印象很深的一家生物医药公司，2019年入驻时只有5个人，靠着场地补贴和研发券活过了最难的“烧钱期”，2022年营收突破5000万，拿到了固定资产投资补贴，直接在岛上买了地建了新实验室。创始人跟我说：“在崇明，感觉“崇明开发区招商”比我们自己还懂企业要什么。”
“崇明开发区招商”政策的生命力在于“落地”。崇明有个“政策直通车”机制，招商团队就是“车长”。我们每年都会给企业做“政策体检”，帮他们梳理能享受的所有条款；遇到申报材料复杂的，直接派专人“帮办代办”。去年有家做生态农业的初创企业，负责人是个“技术宅”，对申报流程一窍不通，我带着团队帮他整理了近3年的研发数据、专利证书，甚至陪他去市里答辩，最后拿到了300万的“农业科技创新扶持资金”。他后来开玩笑说：“我以为政策是‘画的大饼’，没想到你们给端上了‘热乎饭’。”这种“把企业的事当自己的事”的态度，或许比政策本身更重要。
生态价值转化
崇明的“生态”，从来不是“挂在墙上的标语”，而是“能变现的资产”。很多初创企业来崇明，看中的就是这种“生态溢价”。我们常说“绿水青山就是金山银山”，但在崇明，这句话更具体：企业的产品、技术、品牌，因为沾上了“生态”二字，就有了更高的附加值。比如做有机农产品的企业，崇明的“无污染土壤”“清洁水源”就是最好的背书，同样的产品，在崇明生产的能卖贵30%；做环保科技的企业，在崇明做试点项目，等于给产品贴上了“生态验证”的标签，更容易获得市场认可。
我举两个特别有代表性的案例。一家叫“绿野仙踪”的初创企业，做的是“生态研学旅行”，2020年刚成立时，很多人觉得“疫情之下做旅游就是找死”。但他们另辟蹊径，把崇明的东滩湿地、生态农场、有机果园串成线路，让学生们“边玩边学生态知识”。因为崇明本身就是“生态教科书”，他们的课程特别有说服力，一年就吸引了2万多名学生，营收从0做到了800万。创始人说：“要是放在别处，我们可能要花大价钱去建研学基地，但在崇明，整个岛都是我们的课堂。”
另一个案例是“碳足迹科技”，一家做企业碳核算的初创公司。2021年入驻时，他们只有一套碳核算模型，但在崇明，我们帮他们对接了岛上30多家“零碳工厂”，让他们免费采集数据、优化算法。不到一年，他们的核算模型精度提高了40%，现在给长三角200多家企业做碳核算，其中80%的客户都是通过“崇明案例”慕名而来。创始人说：“在崇明做‘碳’，就像在鱼塘里学游泳，随时能找到实践对象，成长速度自然快。”这就是生态的价值——它不是孤立的环境优势，而是与企业业务深度融合的“创新催化剂”。
产业链生态位
初创企业要快速发展，不能“单打独斗”，得找到自己的“生态位”。崇明经过这些年的培育，已经形成了绿色低碳、生物医药、高端装备三大主导产业集群，每个集群里都有龙头企业、配套企业、服务机构，形成了一个“共生共荣”的产业链网络。对初创企业来说，这意味着“近水楼台先得月”的机会——不用自己从头搭建供应链，不用费力找客户，只要把自己的“一亩三分地”种好，就能在产业链里找到自己的位置。
举个例子，崇明有一家做新能源储能的龙头企业“储能科技”，年营收上百亿。我们招商时，特意引进了6家做储能电池材料、智能运维的初创企业，就在“储能科技”厂区周边3公里内。其中一家叫“芯能材料”的企业，专门给“储能科技”供应电池正极材料，入驻第一年就拿到了3000万订单，现在成了“储能科技”的核心供应商。创始人跟我说：“要是放在别处，我们可能要花一年时间才能打入大企业的供应链，但在崇明，隔壁就是‘老大哥’，技术对接、订单谈判都特别方便。”这种“龙头带配套”的模式，让初创企业一出生就站在了巨人的肩膀上。
除了“纵向配套”，崇明的产业链还有“横向协同”的特点。比如生物医药产业集群里，有做原料药的、做制剂的、做CRO（医药研发合同外包）的，还有崇明农科院、上海交大崇明研究院等科研机构。一家做中药提取的初创企业“本草精华”，入驻后，我们帮他们对接了农科院的专家，优化了种植技术；又对接了CRO企业，加速了临床前研究；最后通过制剂企业的渠道，把产品打进了连锁药店。整个过程中，企业就像在“产业生态圈”里“搭积木”，需要什么资源，就能找到什么模块，发展速度自然快。
人才事业留人
初创企业的核心资产是“人”，但崇明离市区远，怎么吸引人才、留住人才？这是很多企业负责人最初的顾虑。但18年的招商经验告诉我：人才不是“靠钱砸来的”，而是“靠事业留住的”。崇明的优势在于，它能给人才提供“在市区找不到的发展空间”——这里有更低的创业成本、更聚焦的产业赛道、更灵活的科研环境，让人才“既能安心搞事业，又能诗意栖居”。
崇明的人才政策，主打“事业+生活”双轮驱动。事业上，有“人才团队补贴”，最高1000万；有“科研经费匹配”，企业申请的市级项目，崇明1:1配套；还有“柔性引才”政策，允许高校专家在企业兼职兼薪。生活上，有“人才公寓”，租金比市场价低30%；有“子女入学优待”，能优先选择崇明区的优质学校；还有“健康体检、文化休闲”等福利，让人才“来了不想走”。我印象很深的一家生物科技企业“基因未来”，2022年引进了复旦大学的3个博士，他们最看重的不是补贴，而是崇明农科院的“田间实验室”——在市区，他们只能在实验室里做研究，在崇明，可以直接到稻田里做基因编辑实验，这种“接地气”的研发环境，让他们决定扎根崇明。
“崇明开发区招商”人才工作最难的不是“引进来”，而是“用得好”。崇明有个“人才服务专员”制度，每个企业都有专人对接，帮他们解决工作、生活中的难题。比如有位企业负责人，孩子要上小学，但对崇明的学校不熟悉，我带着他跑了3所重点小学，最终帮他孩子进了心仪的学校；还有位技术骨干，爱人是医生，想调到崇明医院，我们协调了卫健委，帮他爱人解决了编制问题。这些“分外事”看似琐碎，却让人才感受到了“被重视”。正如“基因未来”的CEO说的：“崇明或许给不了最高的薪资，但能给人才最需要的‘尊重’和‘成长’。”
服务暖心高效
在招商工作中，我常跟团队说：“企业选择一个地方，看的不仅是政策、生态，更是‘办事体验’。”崇明的营商环境，可以用“有温度、有效率”来概括。我们推行“妈妈式服务”，从企业注册到投产，全程“一对一”帮办；推行“极简审批”，企业开办时间压缩到1天，工业项目施工许可证办理时间压缩到40天；推行“首违不罚”“轻微免罚”，让企业“敢闯敢干”没有后顾之忧。
有个细节我特别自豪：崇明政务服务中心有个“企业专窗”，不管遇到什么问题，都能“一站式”解决。去年有家做文创的企业“纸上谈兵”，要办理出版物经营许可证，负责人第一次来时带了材料不齐，急得直跺脚。窗口的工作人员没有让他回去补材料，而是帮他列了“材料清单”，还联系了文旅局的工作人员现场审核，第二天就帮他办好了。后来这位负责人说：“我之前在上海“崇明开发区招商”，跑了3次都没办下来，在崇明居然1天就搞定了，这种‘爽快感’，比任何政策都吸引人。”
除了政务服务，崇明还有个“政企早餐会”制度，每个月我都会邀请10家左右的企业负责人，边吃早餐边聊问题。有次“碳足迹科技”的CEO提出，他们招的程序员觉得“崇明晚上太无聊”，想建个电竞中心。我当时觉得“这跟招商有啥关系”，但还是协调了文旅局、体育局，两个月后，岛上就建了个“生态电竞馆”，现在成了年轻人的网红打卡地。这个企业CEO后来跟我说：“没想到随口一提的事，你们真的办成了。在崇明，我们不是‘被管理者’，而是‘合作伙伴’。”这种“把企业当家人”的服务理念，或许就是崇明营商环境最动人的地方。
创新生态协同
初创企业的生命力在于“创新”，而创新的土壤在于“协同”。崇明通过““崇明开发区招商”引导+市场运作+高校参与”的模式，构建了一个“产学研用金”深度融合的创新生态。这里有崇明生态研究院、上海理工大学崇明校区等科研平台，有上海科创基金等金融资本，还有各种“创新飞地”“孵化器”，让创新要素在这里自由流动、高效配置。
举个例子，崇明有个“生态创新飞地”，设在张江科学城，让崇明的初创企业能“借船出海”：企业在崇明注册、研发，在上海张江对接市场、融资。一家做环保材料的初创企业“绿材科技”，就是通过飞地对接了上海交大的实验室，研发出一种可降解的塑料包装材料，拿到了500万天使轮融资，现在产品已经进入了盒马鲜生的供应链。创始人说：“没有这个飞地，我们可能连上海交大的实验室都进不去，更别说拿到融资了。”
崇明还经常举办“生态创新大赛”，让初创企业、科研机构、投资机构“同台对话”。去年的大赛上，一家做“AI+生态农业”的企业“智慧田园”，通过大赛对接了2家投资机构，拿到了3000万Pre-A轮融资；还对接了崇明农科院，共同开发了“病虫害AI识别系统”，现在已经在10个农场试点使用。这种“以赛促融、以赛促新”的模式，让创新不再是“闭门造车”，而是“开放协作”。正如大赛评委说的：“崇明的创新，不是‘单打独斗’的蛮劲，而是‘抱团取暖’的智慧。”
总结与前瞻
18年的招商工作，让我见证了太多初创企业在崇明从“幼苗”长成“大树”的过程。回过头看，这些企业的快速发展，从来不是偶然，而是崇明“生态优势+政策精准+产业协同+服务暖心”共同作用的结果。崇明给企业的，不是“短期的政策红利”，而是“长期的生态红利”——让企业在“绿水青山”中找到自己的“金山银山”，在“生态赛道”上实现“弯道超车”。
“崇明开发区招商”崇明的发展也面临挑战：比如产业配套还不够完善，高端人才吸引力有待提升，创新生态的“浓度”还需要进一步加大。但这些问题，恰恰是我们未来努力的方向。我相信，随着“世界级生态岛”建设的深入推进，崇明一定会成为更多初创企业的“梦想栖息地”和“成长加速器”。正如我常对企业负责人说的：“来崇明吧，这里或许没有大城市的喧嚣，但有一片能让你的企业‘慢下来扎深根、快起来长高个’的土壤。”
未来，我希望能有更多研究关注“生态价值转化对初创企业成长的影响”，探索“生态优势如何转化为产业优势”的路径；也希望崇明能进一步完善“全生命周期服务体系”，让企业在不同阶段都能找到最需要的支持。毕竟，初创企业的快速发展，不仅关乎企业自身，更关乎区域经济的活力和未来——而崇明，正是一片充满活力的未来之地。
招商平台的见解总结
崇明经济开发区招商平台始终以“企业需求”为导向，构建了“引育服”一体化的企业成长服务体系。我们不仅是“招商者”，更是“陪跑者”：通过产业链精准招商，让企业找到“生态位”；通过政策“精准滴灌”，为企业“输血赋能”；通过“全生命周期服务”，解决企业“成长的烦恼”。未来，我们将继续深化“生态+产业+服务”模式，搭建更高效的资源对接平台，让更多初创企业在崇明这片生态沃土上，实现“从0到1”的突破，书写“从1到100”的传奇。
