各位朋友，我是崇明经济开发区招商战线上的一名“老兵”，刘老师。掐指一算，在崇明做招商工作，已经整整18年了。还记得2005年初来乍到时，崇明的路还是砂石路，招商引资靠的是“一张嘴、两条腿”，企业对崇明的印象还停留在“水稻田、芦苇荡”。但这些年看着崇明从“农业县”到“生态岛”的蜕变，尤其是“世界级生态岛”战略定位明确后，我常常在想：未来十年，崇明的产业会是什么样？是继续“守着绿水青山”，还是能真正“变成金山银山”？
今天，我就以一个“崇明招商人”的视角，跟大家聊聊这个话题。崇明作为上海最年轻的行政区，也是中国唯一“全域型生态岛”，它的产业布局从来不能只看经济账。国家“双碳”目标、长三角一体化、上海“五个中心”建设，这些大背景都给崇明带来了前所未有的机遇。未来十年，崇明的产业新格局，必然是“生态为基、创新驱动、融合共生”的立体画卷——不是简单的“换产业”，而是“换赛道”；不是“拒绝发展”，而是“高质量发展”。下面，我就从六个方面，跟大家掰开揉碎了讲讲。
生态农业新范式
说到崇明农业，老上海人首先想到的是“崇明三白”——白山羊、白扁豆、白米虾。但说实话，十年前的崇明农业，还是“小散弱”的状态：农户各自为战，农产品附加值低，年轻人都不愿意干。这几年，我们招商引进了一批“新农人”，把科技、品牌、理念带进了田埂，硬是把传统农业做成了“生态农业新范式”。
什么是“新范式”？简单说就是“用工业思维搞农业，用生态标准做产品”。比如我们引进的“生态稻米”项目，老板是留学归来的农业博士，他在崇明东滩流转了5000亩土地，搞“稻鸭共生”模式：鸭子在田里吃虫、除草，鸭粪就是天然肥料，不用化肥农药；稻田里安装物联网传感器，实时监测水温、pH值，手机APP就能看水稻长势。这种模式下，大米每斤能卖到68元，是普通稻米的5倍还多，还拿到了“中国生态原产地产品保护”认证。去年双十一，他们的大米在天猫10分钟就卖断了货，农户亩均增收3000多元。
除了“科技赋能”，品牌化也是关键。以前崇明农产品“酒香也怕巷子深”，现在我们联合企业打造“崇明好礼”区域公共品牌，统一包装、统一标准、统一营销。比如“崇明糕”，以前都是小作坊生产，现在引进了中央工厂，用古法工艺结合现代无菌包装，还开发出了低糖、杂粮等健康款，不仅进了盒马、山姆等高端超市，还成了“上海礼物”的代表。去年“崇明好礼”销售额突破了12亿元，带动了2000多户农民就业。
更值得关注的是“农业+”的延伸。我们招商时特别鼓励企业做“三产融合”，比如把稻田变成景观，搞“稻田婚纱摄影”“稻田音乐节”；把农房改成民宿，推出“农耕体验”套餐。有个叫“幸福村”的项目，原本是个普通村落，引进文旅公司后，村民把土地入股，既能拿土地流转费，又能到民宿、餐厅打工，年底还有分红。现在村里人均年收入从5年前的2.8万元涨到了6.5万元，真正实现了“家门口致富”。
绿色制造集群化
可能有朋友会问：崇明要搞生态岛，还能搞制造业吗？我的答案是：能，但必须是“绿色制造”。以前崇明也有过化工、印染企业，但为了生态保护，早就全部清退了。现在的绿色制造，是“戴着镣铐跳舞”——既要产业升级，又要零污染、低能耗。这几年，我们围绕“新能源、环保装备、新材料”三大领域，打造了“绿色制造集群”，效果还真不错。
先说说新能源。崇明的风能、太阳能资源丰富，我们引进了国内领先的光伏组件企业，在长兴岛建了个“零碳工厂”。这个工厂有意思：屋顶和外墙都是光伏板，发的电够工厂自己用，多余的电还能并网；生产过程中产生的废水，经过处理后全部回用，实现了“零排放”；就连厂区的运输车，都是氢能卡车。去年这个工厂产值突破了50亿元，带动了上下游20多家配套企业落户崇明，形成了一个“光伏-储能-应用”的小生态。
环保装备是另一个亮点。长三角制造业发达，但“三废”处理需求巨大，我们瞄准这个痛点，引进了一批“专精特新”环保企业。比如有个做“工业固废资源化”的企业，能把钢渣、煤矸石这些“垃圾”变成新型建材，技术国内领先。他们刚来崇明时，担心“生态岛会不会限制企业发展”，我们带他们参观了生态展示馆，算了两笔账：一笔是“生态账”——崇明对环保企业的扶持奖励，另一笔是“经济账”——他们的产品在长三角市场供不应求。现在他们不仅扩大了生产，还在崇明设立了研发中心，去年纳税额比来时翻了三番。
绿色制造的“集群化”效应越来越明显。我们在陈家镇规划了“绿色制造产业园”，给入驻企业提供“绿色信贷”贴息、设备购置扶持奖励，还建了共享的污水处理中心、危废处置中心，降低了企业运营成本。现在产业园里已有56家企业，去年总产值突破了200亿元，亩均产值是传统工业园区的2倍，但能耗只有三分之一。这就是“生态优先、绿色发展”的底气所在。
文旅融合深体验
崇明有“长江门户、东海瀛洲”的美誉，生态资源是文旅产业的“金饭碗”。但前些年，崇明的旅游还停留在“农家乐、摘草莓”的初级阶段，游客来了“一天就够”。这几年，我们招商时特别强调“文旅融合”，从“观光游”转向“体验游”，让游客“留下来、住下来、还想来”。
举个例子，东滩的“湿地民宿集群”就是个典型。以前东滩是纯粹的生态保护区，游客只能在栈道上看看鸟。我们引进了国内顶尖的文旅运营公司，搞“低干预开发”：民宿用废旧渔船改造，建筑材料都是从老房子里拆下来的旧砖瓦；房间不配电视，但配了望远镜，让客人能看日出、观候鸟；还设计了“湿地课堂”，请专家教小朋友辨认植物、监测水质。现在这里的民宿预订常年爆满，周末房价要2000多一晚，客人平均停留时间从1天延长到了3天。
“节庆经济”也玩出了新花样。崇明有“森林音乐节”“自行车骑游”等传统活动，但我们不满足于此，去年引进了“国际生态艺术展”，邀请国内外艺术家用自然材料创作作品，把西沙湿地变成了露天美术馆。展览期间，游客量比平时增长了5倍，周边的农家乐、文创店生意火爆，有个卖“芦苇画”的老板，一个月赚了过去半年的钱。这种“文化+生态”的模式，让崇明的旅游有了“灵魂”。
还有“康养旅游”这块蓝海。崇明的空气负氧离子浓度是市区的100多倍，水质常年保持Ⅱ类以上，这些都是“天然康养资源”。我们引进了专业的康养机构，在乡村建了“中医理疗馆”“森林瑜伽营地”，还推出了“食疗套餐”——用崇明的本地食材，根据游客体质定制养生餐。有个上海退休阿姨，去年夏天来住了半个月，觉得睡眠好了、血压降了，今年直接包了间房住了一个月。现在崇明的康养游客占比已经从5年前的8%涨到了25%，成了“银发族”的“后花园”。
科创策源强动能
生态产业要升级，光靠“引进来”还不够，还得有“原创力”。这几年，崇明把“科创”作为产业转型的“发动机”，在陈家镇、生态岛园区布局了“科创策源功能区”，吸引了一批高校、科研院所和企业研发中心落户，形成了“产学研用”一体化的创新生态。
最典型的就是“中科生态研究院”。这是我们和中国科学院合作共建的，聚焦“碳中和、生态修复、生物多样性”等领域。研究院里有位李院士，是湿地生态专家，他带着团队在崇明东滩搞了“互花米草治理”项目，用“天敌引入+生态替代”的方法，不仅控制了互花米草蔓延，还恢复了2000亩 native 植被，这个技术获得了国家科技进步二等奖。现在研究院已经有12个科研团队，200多名科研人员，去年转化了8项科技成果，带动了20多家科技型企业落户。
企业研发中心也是科创的重要力量。我们引进了新能源领域的“独角兽”企业，在崇明设立了“固态电池研发中心”，专门攻关下一代电池技术。这个中心刚来时，最头疼的是“人才难招”——崇明离市区远，年轻人不愿意来。我们联合高校推出了“双导师制”：企业导师负责项目指导，高校导师负责理论教学，还给了研发团队“人才公寓”和“子女入学绿色通道”。现在中心已经有50多人的团队，去年成功研发出能量密度400Wh/kg的固态电池样品，性能达到了国际领先水平。
“孵化器+加速器”的链条也让科创成果“落地生根”。我们在生态岛园区建了“生态科创孵化器”，为初创企业提供办公场地、技术指导、融资对接等“一站式”服务。有个做“生物降解材料”的创业团队，在孵化器里从3个人发展到30人，去年获得了千万级融资，他们的产品已经用在了快递包装、一次性餐具领域，替代了传统塑料。现在孵化器里已有120家企业，毕业企业的存活率达到85%，远高于全国平均水平。
低碳服务生态圈
实现“双碳”目标，崇明不仅要“自己做好”，还要“服务他人”。这几年，我们瞄准“低碳服务”这片新蓝海，引进了碳咨询、碳核算、碳金融等专业机构，打造了“低碳服务生态圈”，让崇明不仅生产“绿色产品”，还输出“绿色方案”。
碳咨询是个“硬骨头”，但市场需求巨大。长三角有大量企业需要“碳足迹核算”“碳减排方案”，我们引进了国内领先的碳管理咨询公司，他们在崇明设立了“长三角碳中和技术中心”，为制造业企业提供“一站式”碳服务。比如一家汽车零部件企业，通过他们的诊断，优化了生产流程，一年减少了2万吨碳排放，还通过碳交易赚了500多万元。现在这个中心已经服务了长三角300多家企业，成了企业眼中的“碳管家”。
碳金融是“低碳服务”的“加速器”。我们和上海环境能源交易所合作，在崇明设立了“碳汇交易平台”，把崇明的森林、湿地、农田碳汇打包上市，卖给有减排需求的企业。比如东滩湿地的“碳汇项目”，通过监测红树林吸收的二氧化碳，开发成碳汇产品，去年卖给了上海的一家金融机构，交易额达800万元。这笔钱又反哺了湿地保护，形成了“保护-碳汇-交易-再保护”的良性循环。
还有“绿色金融”产品创新。我们鼓励银行推出“低碳贷”，对绿色企业给予利率优惠，“崇明开发区招商”贴息50%；保险公司开发了“碳汇指数保险”，如果因为自然灾害导致碳汇减少，企业能获得理赔。有个做光伏电站的企业，去年遇到台风导致部分设备损坏，通过“碳汇指数保险”拿到了200万元理赔款，很快恢复了生产。这些金融创新，让低碳企业“贷得到、贷得起、有保障”，低碳服务生态圈也越来越完善。
数字生态新基建
“数字”是现代产业的“神经系统”，崇明虽然主打“生态”，但数字基建一点没落下。这几年，我们建成了“全域感知、智能治理、便捷服务”的数字生态体系，让“生态岛”有了“最强大脑”。
“生态大脑”是核心。我们在崇明全境布了5万多个传感器，监测水质、空气质量、土壤墒情、生物多样性等数据，实时传输到“生态大脑”平台。比如某个河道出现氨氮超标，平台会立刻报警，并推送处理方案给相关部门；监测到候鸟数量异常，会提醒护鸟员加强巡查。去年夏天，通过“生态大脑”，我们及时处置了3起水质污染事件，避免了生态损失。这个平台不仅用于治理，还对企业开放，比如农业企业能实时查看农田数据，精准施肥灌溉，一年能省20%的成本。
“数字治理”让服务更高效。我们推出了“一网通办”崇明专区，企业办事“最多跑一次”，甚至“一次不用跑”。有个食品加工企业来办食品生产许可证，原本要跑5个部门、提交20多份材料，现在通过“一网通办”，线上填报、在线审核，3个工作日就拿到了证。还有“数字乡村”平台，村民能在线办理医保、社保，农技专家通过视频远程指导种植，老人用智能手环就能一键呼叫急救。这些数字化服务，让崇明的企业和居民感受到了“科技温度”。
“数字文旅”也提升了体验感。我们在景区推出了“AR导览”，游客用手机扫描景点，就能看到历史场景重现；在民宿开发了“智能管家”，客人通过小程序就能控制室温、订餐、预约活动。去年“五一”期间，西沙湿地的“数字导览”使用率达到了80%，游客满意度提升了25%。数字生态新基建，不仅让崇明“更聪明”，也让“生态+”产业插上了“数字翅膀”。
招商平台的“生态经”
说了这么多产业，其实背后都离不开“招商”这个关键环节。在崇明做招商，18年下来，我最大的感悟是：不是“给政策”，而是“给生态”；不是“挖企业”，而是“育生态”。崇明经济开发区招商平台这几年也在转型，从“招商局”变成了“生态服务商”，我们帮企业找资源、配要素、解难题，让企业在崇明“既能发展，又能安心”。
举个例子，有个做生物医药的企业想来崇明，但担心“生态限制影响研发”。我们没有直接谈政策，而是带他们参观了崇明的生态实验室，介绍了“生态+研发”的扶持政策，还帮他们对接了中科院的科研团队。企业被这里的生态和创新氛围打动，决定把研发中心放在崇明。现在他们的研发项目进展顺利，还带动了2家配套企业落户。这种“以生态引企业、以企业聚生态”的模式，成了我们招商的“独门秘籍”。
还有“全生命周期服务”。企业落地后，我们有“企业专员”一对一服务，从项目审批到人才招聘，从政策解读到市场对接，全程“陪跑”。有个新能源企业去年遇到了用工荒，我们连夜联系了区人保局，组织了“定向招聘会”，3天内就招到了200名工人。企业老板说：“在崇明，我们不是‘单打独斗’，而是‘有靠山’。”
总结与前瞻
未来十年，崇明的产业新格局，核心就是“生态产业化、产业生态化”。从生态农业到绿色制造，从文旅融合到科创策源，从低碳服务到数字生态，六大领域相互支撑、相互促进，共同构成崇明“世界级生态岛”的产业脊梁。这条路没有现成的经验可循，需要我们“摸着石头过河”，既要守住生态底线，又要敢闯敢试。作为崇明招商人，我会继续和团队一起，当好“店小二”，做好“服务员”，让更多“生态友好型”企业在崇明生根发芽，让绿水青山真正变成金山银山。
崇明经济开发区招商平台将始终以“生态优先”为引领，聚焦“生态+”产业赛道，搭建“产学研用金”深度融合的创新平台，强化“全生命周期”服务保障，推动产业向高端化、集群化、智能化发展。我们坚信，未来的崇明，不仅是“生态之岛”，更是“产业之岛”“创新之岛”，为长三角乃至全国生态产业发展提供“崇明方案”。
“崇明开发区招商”我想说：产业招商，从来不是“一锤子买卖”，而是“长期主义”。崇明的未来，需要更多有情怀、有远见的企业家加入。如果你也在寻找“既能赚钱，又能守护生态”的发展之路，来崇明看看吧——这里有最好的生态，最真诚的服务，和最广阔的未来。我在崇明，等你来！
