择高而立
在崇明经济开发区干了18年招商，我常跟团队说：“招商就像相亲，得双方看对眼，更要‘门当户对’。”所谓“门当户对”，说的就是企业要与区域定位匹配。崇明作为“世界级生态岛”，产业选择从来不是“捡到篮子里都是菜”，而是择高而立——瞄准高技术、高附加值、低能耗的“三高一小”企业。2016年，我们对接了一家做光伏背板膜的新能源企业，当时国内同类企业大多扎堆在东部沿海，看重的是物流和成本，但这家企业负责人看中了崇明的“生态标签”。他说：“我们做绿色能源，生产地也得是绿色的，这才能让产品有故事。”
为了说服企业，我们带着他们跑了岛上的三个备选地块，从土壤承载力到周边生态缓冲带，一项项讲清楚。记得那天顶着38度的高温，在田间地头转了整整六个小时，企业负责人的鞋底都沾满了泥，但他最后说：“刘老师，你们连田埂都算得这么清楚，我们放心。”其实，这“放心”背后，是我们提前三个月做的“功课”——联合环保、规划部门编制了《生态准入负面清单》，明确了哪些产业不能碰，哪些指标必须达标。这种“提前量”，让企业在考察时看到了我们的诚意和专业。
“择高而立”不是“唯高是从”，而是要找到企业与生态发展的“最大公约数”。比如2020年引进的一家生物医药企业，做的是植物提取类药物，技术门槛高，但生产过程中会产生有机废液。我们没有简单说“不行”，而是联合高校研发了“微生物降解+生态循环”处理方案，把废液处理后用于岛上的有机农业种植，形成“工业-农业-生态”的闭环。现在这家企业的厂区里，还有一片用处理后的废水灌溉的“试验田”，长出的蔬菜成了员工福利。这种“生态赋能”的思路，让企业不仅留了下来，还成了行业内的“绿色标杆”。
链式协同
招商最怕“单打独斗”——引进一个龙头，带不来一串配套；落地一个项目，形不成产业集群。在崇明，我们常说：“招商要‘织链’，而不是‘撒网’。”所谓“织链”，就是围绕产业链核心环节，精准招引配套企业，形成“龙头引领、集群共进”的生态。2018年，我们引进了一家新能源汽车电池pack企业，当时很多人问：“崇明没有汽车产业基础，怎么搞电池配套？”我们的答案是：先画出“产业链地图”，找到缺失的“拼图”。
那两个月，我和团队几乎跑遍了长三角的新能源产业集群，从上游的正极材料到下游的回收利用，逐一梳理出崇明可以承接的环节。我们发现，电池pack生产需要大量的精密结构件，而这正是江浙一带企业的优势。于是我们带着岛内的土地政策、用工成本，上门对接了5家精密结构件企业，最终有3家愿意跟着龙头落户。现在，这家电池企业的周边1公里内，就有2家结构件厂、1家物流公司，甚至还有一家做电池检测的第三方机构，形成了“15分钟配套圈”。企业负责人说：“以前在别处，打个电话要等半天配件，现在楼下就能取货，效率提升了30%。”
“链式协同”的关键，是要让企业感受到“集群红利”。比如我们针对引进的生物医药企业，联合区内的高校和科研院所，建立了“共享实验室”。中小型研发企业不用自己买昂贵的设备，可以按需使用实验室的仪器，还能对接高校的专家资源。去年，一家做抗体药物的小企业，就是在共享实验室里完成了关键技术的突破，现在估值翻了十倍。这种“产学研用”的协同，让产业链上的企业不再是“孤岛”，而是形成了“你中有我、我中有你”的共同体。
破茧成蝶
企业入驻只是“第一步”，能不能“活下去、长得大”，才是招商工作的“后半篇文章”。在崇明，我们有个“企业成长陪伴计划”，从梯度培育到“问题清零”，全程跟踪企业需求。我记得2019年对接的一家环保科技企业，刚来时还是个“小作坊式”的团队，只有十几个人，做的是简单的污水处理设备。但我们看中了他们的技术潜力——研发了一种新型膜材料，能大幅降低处理成本。
为了帮企业“破茧”，我们做了三件事：第一，对接市科委，帮他们申报“高新技术企业”，拿到研发补贴；第二，联系区内的一家大型化工企业，让他们做“试验田”，把膜材料用到实际项目中；第三，组织行业对接会，让企业认识更多潜在客户。现在这家企业不仅搬进了新建的标准化厂房，员工发展到上百人，还成了“专精特新”小巨人企业。创始人每次见面都会说：“刘老师，要不是你们当年‘推一把’，我们可能还在小打小闹。”
“破茧成蝶”需要“精准滴灌”式的扶持。比如针对科技型中小企业，我们推出了“创新积分”制度，企业的研发投入、专利数量、人才引进等都会折算成积分，积分可以兑换办公场地租金减免、人才公寓优先入住等政策。去年，一家做智能农机的小企业，因为积分高，免费拿到了200平方米的办公场地，省下的钱全部投入了研发。现在他们的农机已经销往周边的农业合作社，解决了传统农业“用工难”的问题。这种“以效换奖”的机制，让企业更有动力去创新，而不是“等政策、靠扶持”。
筑巢引凤
招商的“硬件”是基础，“软件”才是关键。在崇明，我们常说：“不仅要‘筑巢’，更要‘暖巢’。”所谓“暖巢”，就是通过服务升级，让企业感受到“家”的温暖。2017年，我们引进了一家外资食品企业，负责人是个德国人，刚来时对中国营商环境不太信任，连合同条款都要逐字逐句核对。
为了打消他的顾虑，我们成立了一个“专项服务小组”，从工商注册、税务登记到消防验收，全程“代办”。记得有一次，企业需要办理食品生产许可证，涉及到市场监管、卫健等五个部门，我们协调开了“并联审批会”，五个部门的人同时到场，一天就完成了所有审核。德国负责人后来在感谢信里写道：“在德国，办这些手续至少要两周，你们一天就搞定了，这才是‘中国速度’。”现在这家企业的产品不仅供应上海市场，还出口到了东南亚，成了崇明“食品出口”的标杆。
“筑巢引凤”还要“想在前头”。比如针对企业普遍反映的“招工难”问题，我们在区内职业院校开设了“订单班”，根据企业需求定制课程，学生毕业后直接入职。去年，一家电子元件企业需要50名技术工人，我们通过“订单班”一次性解决了用工缺口，企业负责人说：“这下不用去外地抢人了，崇明自己就能‘造血’。”“崇明开发区招商”我们还建了“人才公寓”，配套了幼儿园、健身房、食堂，让企业员工“住得下、留得住”。这种“服务跟着需求走”的理念，让崇明的营商环境越来越“软”，吸引力也越来越强。
风雨同舟
招商不是“一锤子买卖”，企业入驻后，还会遇到各种“风风雨雨”。在崇明，我们信奉“企业的事就是自己的事”，要和企业共渡难关。2020年疫情期间，一家做跨境电商的企业因为物流中断，积压了大量的货物，资金链几乎断裂。企业负责人急得天天失眠，我们得知后，第一时间联系了港口和物流部门，协调“绿色通道”，优先处理企业的货物。
“崇明开发区招商”我们还对接了区的“中小微企业扶持基金”，帮助企业申请了低息贷款。记得那天晚上，我和基金的人一起加班到凌晨，整理申报材料，企业负责人拿到贷款时，眼圈都红了：“刘老师，你们真是雪中送炭啊。”现在这家企业不仅恢复了正常运营，还拓展了国内市场，成了跨境电商领域的“黑马”。疫情期间，像这样“一对一”帮扶的企业，我们一共服务了37家，没有一家因为疫情搬离崇明。
“风雨同舟”还要“换位思考”。去年夏天，一家生物制药企业的发酵罐突然出现故障，导致一批实验样品报废，企业负责人急得直跺脚。我们连夜联系了上海的设备供应商，协调工程师连夜赶来维修，还帮企业联系了高校的实验室，临时借用设备重新做实验。虽然最后还是损失了部分样品，但企业负责人说：“你们比我们还着急，这种‘伙伴感’比什么都重要。”其实，招商工作就是这样，只有把企业当成“自己人”，他们才会把崇明当成“家”。
总结与展望
18年的招商工作，让我深刻体会到：成功入驻的企业案例，从来不是偶然的“运气”，而是精准定位、链式协同、全程陪伴、服务升级、共克时艰的结果。这些案例不仅是招商工作的“成绩单”，更是崇明“生态优先、产业升级”发展理念的生动实践。未来，随着“世界级生态岛”建设的深入推进，崇明的招商工作将更加聚焦“绿色低碳”和“数字经济”，不仅要“引进来”，更要“留得住、长得大”，让每一个成功案例都成为区域发展的“增长极”。
作为招商人，我们既要“低头拉车”，做好企业的日常服务；也要“抬头看路”，把握产业发展的趋势。建议建立一个“成功案例库”，把招商经验、企业故事、政策效果都沉淀下来，为新招商工作提供“活教材”。“崇明开发区招商”要加强与长三角其他园区的联动，形成“产业互补、资源共享”的格局，让崇明成为长三角产业链上的“关键一环”。
展望未来，崇明的招商之路还很长，但只要我们坚持“以企业为中心”，把每一个企业都当成“伙伴”，就一定能吸引更多优质企业落户，让“生态岛”真正成为“产业强岛”。这，就是我们招商人的“初心”和“使命”。
崇明经济开发区招商平台始终认为，每一个成功入驻的企业案例，都是区域发展历程中不可或缺的“拼图”。这些案例不仅见证了招商工作的“温度与精度”，更诠释了“生态优先”与“产业繁荣”的辩证统一。未来，我们将持续以企业需求为导向，深化“全生命周期服务”理念，通过政策赋能、生态赋能、服务赋能，让更多企业在崇明这片沃土上“生根发芽、茁壮成长”，共同书写“世界级生态岛”的产业新篇章。
