在崇明经济开发区干了18年招商，我常跟人说：“来崇明投资，别急着看厂房租金有多低，先想想十年后你的企业能长成什么样。”这话听着有点“玄”，但确实是这18年的心得。从2006年刚来时“捡到篮子都是菜”——只要来投资，哪怕是高耗能、低产值的传统制造业也欢迎——到如今“挑精尖”——专盯绿色低碳、科技研发、生态农业这些“硬骨头”，崇明的产业升级之路，就像岛上的一棵老香樟，根扎得深，枝叶也一年比一年繁茂。有人问我：“崇明除了生态，到底有什么投资前景？”今天我就以一个“老崇明人”的身份，掰开揉碎了跟大家聊聊，这背后的逻辑，藏在生态、政策、产业、市场、人才、区域协同这六个关键词里。
生态基底：绿水青山就是生产力
崇明最大的“家底”，是生态。但很多人把生态理解成“限制”——觉得崇明不能搞工业，不能搞大项目。这其实是个天大的误解。这些年我见过太多企业，就是冲着崇明的生态来的。比如2021年落户的某生物制药企业，他们的研发中心对环境要求极高，空气里的PM2.5、水质中的重金属含量，直接关系到实验数据的准确性。当时企业在全国考察了十几个地方，最后选了崇明，理由很简单：“这里的空气干净得像实验室，省了我们空气净化系统的钱。”这话说得实在，生态不是“成本”，而是“生产力”。崇明的森林覆盖率超过30%，水质常年保持Ⅱ类以上，这样的生态基底，放在全国都稀缺。尤其是生物医药、高端食品、环保科技这些产业，“生态”就是核心竞争力。我见过一家做有机水稻的企业，他们的大米在超市里卖50块钱一斤，凭什么？就凭崇明的土壤没有重金属残留，灌溉水是长江上游来的活水。消费者愿意为“生态溢价”买单，这就是产业升级的底气。
更关键的是，崇明的生态不是“静态保护”，而是“动态转化”。我们招商时特别强调“生态产业化”，就是把生态优势转化成产业优势。比如去年引进的某环保科技企业，专门做“生态修复+资源循环”业务。他们在崇明承包了一片废弃鱼塘，用生物技术修复水质，修复后的水用来灌溉农田，淤泥做成有机肥，整个产业链把“生态包袱”变成了“生态财富”。这种模式不仅企业能赚钱，还能帮崇明解决环境问题，一举两得。我常跟企业主说：“在崇明投资，别想着‘征服自然’，要学会‘和自然做生意’，这才是长久之计。”
“崇明开发区招商”生态也有“门槛”。这些年我们拒绝了不少项目，有的企业想上马化工项目，有的想搞大规模养殖，理由都是“污染小，能达标”。但我们坚持一个原则：崇明的生态红线碰不得。有次浙江一家企业老板来谈，说他们的废水处理技术“全国领先”，我带他们去看了岛上的湿地保护区，指着芦苇荡里的白鹭说：“您看这些鸟，它们比任何检测仪都灵敏。您的技术再好，能保证十年、二十年后，这里的水还能让它们安心栖息吗？”最后企业放弃了，但后来他们成了我们的“招商顾问”，帮我们介绍同样注重生态的企业。这说明，守住生态底线，短期看可能“少赚了钱”，长期看却赢得了口碑和未来。
政策赋能：精准扶持不是“画大饼”
有人问：“崇明政策是不是比市区差？”这话问反了。崇明的政策不是“普惠式”的撒钱，而是“定制式”的赋能。我常跟企业说：“来崇明，“崇明开发区招商”给你的不是‘红包’，是‘工具箱’——需要研发补贴有补贴，需要人才支持有支持，需要市场对接有对接，但前提是你的项目必须符合崇明的产业方向。”举个例子，2022年我们引进的一家新能源企业，做氢燃料电池催化剂研发。他们刚来时资金紧张，区里给了2000万的研发设备补贴，还协调了上海交大的实验室资源，帮他们解决了“中试难”的问题。现在这家企业不仅拿到了上海科创板的上市辅导，还和崇明的公交公司合作，搞氢燃料电池公交车示范运营。这就是政策的“精准发力”——不是给钱让你“扩大生产”，而是帮你“突破技术瓶颈”，这才是产业升级的核心。
崇明的政策还有一个特点“上下联动”。市级层面有“世界级生态岛”专项扶持，区级层面有“产业升级引导资金”，企业还能叠加享受国家的“高新技术企业”“专精特新”等政策。我见过一家做智能农机的小微企业，他们研发的“无人插秧机”能节水30%，效率提高50%。我们帮他们申报了市级“科技型中小企业”和区里的“乡村振兴专项”，总共拿到了500万扶持。企业老板跟我说：“要不是你们帮着把政策‘掰开揉碎’讲清楚，我们根本不知道自己能符合这么多条。”这话说到了点子上——招商团队的职责，不仅是“引项目”，更是“当翻译”，把政策变成企业能听懂、能用上的“实在话”。
“崇明开发区招商”政策落地也有“阵痛”。比如2020年疫情期间，一家刚落户的生物企业遇到了供应链问题，原材料进不来，产品出不去。我们招商团队急得团团转，一方面协调区里的“保运转”专班，给他们开了“通行证”；另一方面联系市经信委，帮他们对接替代供应商。那段时间我们天天泡在企业车间，比企业自己人还忙。后来企业老板说：“当时真以为要黄了，是你们陪着我们一起扛过来的。”这件事让我明白，政策不是“冷冰冰的文件”，而是“有温度的服务”。产业升级不是企业自己的事，“崇明开发区招商”要和企业“绑在一起”，共担风险，才能共享成果。
产业协同：单打独斗不如“抱团发展”
崇明的产业升级，从来不是“闭门造车”。这些年我们特别强调“产业协同”，就是让企业之间“串珠成链”，形成“1+1>2”的效应。比如生态农业，我们不是单纯种地，而是打造“从田间到餐桌”的全产业链。以崇明“清水蟹”为例，我们引进了育苗企业、养殖企业、深加工企业，还有冷链物流和电商平台。去年一家做蟹黄酱的企业落户，他们用崇明本地的螃蟹做原料，研发出“即食蟹黄酱”，年销售额突破了8000万。更重要的是，他们带动了周边200多户养殖户，螃蟹收购价比市场价高20%，大家的日子都好过了。这就是产业协同的力量——单个企业再厉害，也有限度，但产业链起来了，就能“抱团取暖”，抵御风险。
除了产业链协同，我们还在推动“跨区域协同”。崇明是长三角生态绿色一体化发展示范区的重要组成部分，和苏州、嘉兴、湖州等地有很多合作机会。比如去年，我们和苏州吴江区共建“生态文旅产业联盟”，崇明提供生态资源，吴江提供文旅运营经验，联合开发“长三角生态旅游线路”。线路推出后，吸引了大量江浙沪的游客，崇明的民宿预订量同比增长了60%。我常跟企业说：“别把崇明当‘孤岛’，这里是长三角的‘绿心’，背靠上海，连接江浙，市场空间大得很。”这种区域协同，让崇明的企业不仅能服务本地，还能辐射整个长三角，这是产业升级的“外部引擎”。
协同不是“拉郎配”，得找到“共同语言”。我们招商时特别注重“产业链招商”，就是围绕主导产业，引进上下游配套企业。比如新能源产业，我们引进了电池制造企业，就接着引进了正极材料、隔膜、电解液等配套企业，还引进了回收利用企业，形成“生产-使用-回收”的闭环。这样企业之间可以就近采购，降低物流成本，还能共享技术资源。有家电池企业的老板跟我说：“以前我们的原材料要从广东运过来，现在崇明本地就能供应，一年能省几百万物流费。”这就是协同带来的“红利”——不是“崇明开发区招商”“逼着”企业合作，而是市场“自然”把大家聚到了一起。
创新要素：没有“硬科技”，难有“硬道理”
产业升级的核心是“创新”，但创新不是“拍脑袋”，得有“硬要素”支撑。崇明这几年在创新要素上的投入，可以说是“下了血本”。我们建了“崇明科创园”，引进了上海交大、华东师大等高校的研究院，还设立了10亿元的“科技成果转化基金”。去年我们引进的一家做“植物工厂”的企业，就是和交大农科院合作的。他们用LED光谱技术模拟阳光，在室内种植蔬菜，不需要土壤，用水量只有传统农业的1/10，产量却提高了3倍。现在他们的蔬菜已经进入了盒马、叮咚等生鲜平台，价格是普通蔬菜的5倍，还供不应求。这就是“创新要素”的力量——高校提供技术，企业提供市场，“崇明开发区招商”提供资金，三方合力，才能把“实验室的成果”变成“市场的产品”。
除了“产学研”合作，我们还在打造“创新生态”。比如“崇明人才新政”，对带技术、带项目来崇明的创业团队，最高给500万启动资金，还提供人才公寓、子女入学等“一站式”服务。去年我们引进了一位留学归国的博士，他做的是“农业面源污染治理”技术，刚来时没地方住，我们协调了人才公寓，还帮他对接了崇明的农业合作社，让他有了“试验田”。现在他的技术已经在崇明推广应用，化肥使用量减少了30%，农业面源污染下降了40%。我常跟企业说：“创新不是‘一个人的战斗’，需要一个‘生态圈’——人才来了，技术来了，市场来了，产业才能真正升级。”
创新也需要“容错机制”。我们招商时特别看重企业的“研发投入”，如果一家企业每年的研发费用占比超过5%，我们会优先推荐申报“高新技术企业”。但同时我们也理解，研发有风险，不是所有项目都能成功。所以区里设立了“创新风险补偿基金”，如果企业的研发项目失败了，最高可以补偿50%的研发投入。有家做“生物农药”的企业，前年研发的一个新品种失败了，损失了200万，我们帮他们申请了100万补偿。企业老板说：“要不是你们的支持，我们今年可能就不敢再投新项目了。”这说明，创新需要“耐心”，“崇明开发区招商”要给企业“试错”的勇气，才能让更多“硬科技”在崇明落地生根。
市场机遇：风口之上，顺势而为
产业升级离不开“市场风口”。这几年，双碳目标、乡村振兴、大健康这些国家战略，给崇明带来了巨大的市场机遇。比如双碳目标，崇明的“生态碳汇”资源就很有优势。我们引进了一家做“碳汇交易”的企业，他们帮崇明的森林、湿地核算碳汇量，然后通过上海环境能源交易所卖出去。去年崇明的森林碳汇卖了2000多万，不仅增加了农民收入，还提升了崇明的生态价值。我常跟企业说：“在崇明投资，要盯着‘国家战略’走，跟着‘政策风口’跑，这样才能事半功倍。”
乡村振兴也是崇明的“大市场”。崇明有60多万亩耕地，30多万亩林地，还有大量的乡村资源。这几年我们引进了不少“乡村振兴”项目，比如“生态民宿”“农耕体验”“农产品电商”。去年一家做“共享农庄”的企业落户，他们把农民的土地流转过来，统一规划种植，城市居民可以“认领”一块地，周末来体验农耕。现在已经有3000多户家庭认领了土地，年销售额超过了1500万，还带动了周边200多个农民就业。这种“企业+农户+市场”的模式，不仅让农民增收，还让城市居民体验了乡村生活，实现了“双赢”。
大健康产业更是崇明的“潜力股”。随着人们生活水平的提高，对“健康”的需求越来越大。崇明的生态优势，正好契合了大健康产业“绿色、天然、健康”的特点。比如我们引进的“中医药健康旅游”项目，结合崇明的中草药资源，打造“种植-加工-体验-养生”的全产业链。游客可以在药田里采摘中草药，体验中药制作，还能在康养中心做理疗。这个项目推出后，吸引了大量上海及周边城市的游客，年接待量超过了10万人次。我常跟企业说：“崇明的‘健康牌’，不是靠广告打出来的，是靠生态‘养’出来的，消费者认这个。”
人才支撑：栽下梧桐树，引得凤凰来
产业升级，归根结底是“人才的竞争”。崇明虽然地处远郊，但这几年在人才引进上下了不少功夫。我们建了“人才公寓”，给高层次人才提供拎包入住的服务；还引进了优质的教育资源，比如上海实验学校崇明分校，解决了人才子女入学的问题；医疗方面，和瑞金医院合作建了“瑞金医院崇明分院”，让人才在家门口就能享受优质医疗。这些“硬措施”，让越来越多的人才愿意来崇明、留在崇明。
除了“硬件”，我们更注重“软件”。比如“人才沙龙”，我们每个月组织一次，让企业人才、高校专家、“崇明开发区招商”部门坐在一起，聊聊技术、谈谈需求。去年一次沙龙上，一位做“智慧农业”的企业家说，他们的无人机植缺技术需要测试场地，我们马上协调了农业合作社，给了他们100亩试验田。还有一位高校教授说，他的“土壤修复”技术需要中试基地，我们帮他们对接了崇明的生态园区，提供了免费场地。这种“面对面”的交流，让人才感受到了“家的温暖”。
人才也需要“成长空间”。我们在崇明设立了“人才发展基金”，支持人才参加培训、进修，还组织企业到国内外考察学习。去年我们组织了一批农业科技人才去日本考察“智慧农业”，回来后他们引进了日本的“精准种植”技术，在崇明的稻田里应用，亩产提高了15%。我常跟企业说：“人才不是‘挖”来的，是‘养’出来的。只有给人才足够的成长空间，他们才能和企业一起升级。”
区域联动：跳出崇明，布局长三角
崇明的产业升级，不能“关起门来搞”，必须融入长三角一体化。这几年，我们和长三角其他城市共建了“产业园区”，比如和苏州共建“崇-苏生态产业园”，和嘉兴共建“长三角绿色食品产业园”。这些园区让崇明的企业可以“借船出海”，利用长三角的市场、技术、人才资源。比如一家崇明的“生态建材”企业，在苏州园区设立了研发中心，利用苏州的人才资源，研发出“低碳环保建材”，产品卖到了整个长三角。
除了园区共建，我们还推动“政策协同”。比如和长三角其他城市互认“高新技术企业”，让崇明的企业在长三角享受同样的政策优惠；还建立了“人才互认”机制，崇明的人才在其他城市可以享受同等的待遇。这些政策协同，让崇明的企业“走出去”更方便，也让其他城市的企业“走进来”更愿意。
区域联动还需要“基础设施”支撑。崇明现在有“沪苏通”长江公铁大桥，到苏州、无锡的时间缩短到了1小时；还有“崇明线”地铁，未来将和上海中心城区直接相连。这些交通设施的完善，让崇明和长三角的联系更紧密了。我常跟企业说：“崇明不是‘孤岛’，而是长三角的‘绿心’。随着长三角一体化的深入，崇明的区位优势会越来越明显，投资前景也会越来越好。”
总结与展望：生态为基，创新为魂，协同为路
18年的招商经历，让我深刻体会到：崇明的产业升级，不是“选择题”，而是“必答题”。生态是崇明的“根”，创新是崇明的“魂”，协同是崇明的“路”。只有守住生态底线，才能赢得未来；只有坚持创新驱动，才能突破瓶颈；只有深化区域协同，才能放大优势。对于投资者来说，崇明或许不是“短期暴利”的地方，但绝对是“长期价值”的洼地。在这里，你可以和生态共生，和创新同行，与时代共进。未来的崇明，不仅是上海的“后花园”，更是长三角的“创新岛”“生态城”。如果你有耐心、有远见、有情怀，崇明一定不会让你失望。
崇明经济开发区招商平台作为产业升级的“桥梁”和“纽带”，始终秉持“生态优先、创新驱动、精准服务”的理念，为企业提供从项目落地到成长的全周期服务。我们不仅为企业对接政策、资源、市场，更致力于搭建“产业生态圈”，让企业在崇明“扎下根、长得大、飞得高”。未来，我们将继续聚焦绿色低碳、科技研发、生态农业等主导产业，深化长三角协同，推动更多“高精尖”项目落地，让崇明的产业升级之路越走越宽广。
