十八年前，我揣着一张崇明地图和一沓招商手册，踏上这座被称为“上海之肾”的岛屿。那时的崇明，除了满眼的绿意和扑面而来的江风，留给外界的印象似乎只有“偏远”和“生态”。可如今，当我看着园区里一片片光伏板在阳光下泛着蓝光，看着生态农业基地里硕果累累的有机果园，看着科创中心里年轻团队专注调试设备，常常感慨：这十八年，崇明从“生态孤岛”蝶变成了“产业绿洲”，而这一切的核心，正是我们常说的产业生态优势。今天，我想以一个“老招商”的视角，跟大伙儿聊聊崇明的产业生态优势到底“优”在哪儿，又是怎么一步步从“纸上谈兵”变成“落地生根”的。
可能有人会问：“生态”和“产业”不是天生矛盾吗？崇明搞产业，难道不怕破坏环境？说实话，刚来那会儿，我天天被这个问题“拷问”。记得2006年招第一个企业，是做生态养殖的，老板站在田埂上跟我说：“刘老师，你们这地方好是好，就是怕政策变，怕哪天说生态要紧，我们又被‘请’出去。”这话像根刺，扎在我心里。后来，我们带着企业跑遍了岛上的湿地、农田，请专家做生态评估，甚至拉着环保部门一起开“现场办公会”，硬是把“生态红线”和“产业空间”画在了一张图上。这件事让我明白：崇明的产业生态优势，不是“守着金山饿肚子”，而是生态优先、产业协同的智慧——生态是底色，产业是引擎，两者不是“二选一”，而是“共荣生”。
那么，这种“共荣生”的产业生态优势，具体体现在哪些方面呢？十八年的招商实践，我总结出六个关键维度。这六个方面，就像六棵“大树”，共同构成了崇明产业生态的“热带雨林”——每一棵都枝繁叶茂，又根系相连，形成了独特的生态循环。接下来，我就一个个跟大伙儿掰扯清楚。
生态基底本底
崇明的产业生态优势，首先得从它的“家底”说起。这座岛，地处长江入海口，由长江泥沙冲积而成，就像一块被长江母亲“捏”出来的绿宝石。全岛森林覆盖率达到30%以上，空气质量优良率常年保持在85%以上，地表水水质稳定在Ⅲ类以上——这些数字背后，是崇明自然生态资源的“硬实力”。我见过太多企业老板，第一次来崇明，都会被这里的“绿”和“净”打动。记得2018年，一家做高端有机食品的企业老板来考察，刚下飞机就跟我说：“刘老师，你们这空气，吸一口都甜，我们种出来的菜，不愁卖不出去。”后来他们落户后，真的把“崇明空气”作为产品卖点，价格比普通有机菜高了30%。
但光有“好山好水”还不够，关键是怎么把生态优势转化为产业优势。崇明的做法，是建立生态保护与产业发展的平衡机制生态友好型产业。比如，我们规定，进入园区的企业，必须通过“环评+能评+碳评”三道门槛，去年有个做新材料的企业，就是因为碳排放指标不达标，我们硬是劝他们“缓一缓”。后来他们调整了工艺，不仅达标了，还拿到了“绿色工厂”称号，你说这事儿值不值？
更重要的是，崇明正在探索生态产品价值实现机制。什么是“生态产品”？简单说，就是“绿水青山”转化成的“金山银山”。比如，我们利用东滩湿地的生态优势，发展了“生态旅游”，去年接待游客超过500万人次，旅游收入突破了80亿；我们利用洁净的土壤和水源，发展了“生态农业”，崇明大米、崇明蟹这些地理标志产品，价格翻了好几倍；我们还利用丰富的生物质资源，发展了“生物质能”，比如秸秆发电、沼气利用，去年清洁能源发电量占了全岛用电量的30%。这些不是“口号”，是实实在在的产业，是老百姓能摸得着、看得见的收益。
区位交通枢纽
很多人以为崇明“偏远”，其实是对它的区位优势不了解。崇明地处长江入海口，是长三角几何中心，北靠南通，南连上海浦东，西邻苏州，东望东海——这个位置，就像长三角的“十字路口”。我记得2010年刚修崇启大桥的时候，有个做物流的企业老板来考察，站在桥上指着江面说：“刘老师，从这里到南通港，30分钟；到浦东机场，1小时；到洋山港，1个半小时——这个‘一小时经济圈’，我们物流成本能降20%。”后来他们真的落户了，现在业务覆盖了整个长三角。
交通是产业的“血管”，这些年崇明的交通体系发生了翻天覆地的变化。除了崇启大桥，还有沪苏通大桥、北沿江高铁（在建）、崇明线地铁（规划）——这些交通大动脉，让崇明从“交通末梢”变成了“枢纽节点”。去年有个做跨境电商的企业，从崇明发货到南通，当天就能到港口，第二天就能出海，效率比从上海发货还高。企业老板开玩笑说：“以前以为崇明是‘孤岛’，现在发现是‘宝岛’！”
更关键的是，崇明的辐射带动能力正在凸显。随着长三角一体化发展上升为国家战略，崇明成了长三角生态绿色发展的“样板间”。我们主动对接长三角的产业分工，比如承接上海张江的科创成果转化，对接苏州的生物医药产业，南通的装备制造产业——去年，我们跟张江科学城共建了“崇明-张江科创飞地”，已经有12家科创企业落地，把研发放在张江，生产放在崇明，实现了“研发在上海、转化在崇明”的良性循环。这种“区位+产业”的协同效应，让崇明的产业生态优势，不再局限于岛内，而是辐射到了整个长三角。
政策扶持体系
招商工作，最怕“政策打架”或“政策空转”。崇明这些年的实践，总结出一套生态导向的政策扶持体系，不是“撒胡椒面”，而是“精准滴灌”。我们针对不同产业，制定了“一产业一政策”：比如对生态农业企业，我们给“生态种植补贴”，每亩补贴500元；对文旅企业，我们给“旅游设施奖励”，最高奖励500万；对科创企业，我们给“研发费用加计扣除”，还有“专利资助”，发明专利每件奖励5万。这些政策，不是“画大饼”，而是“真金白银”的支持。
政策的关键在于落地见效。我们建立了“政策兑现一站式服务”，企业不用跑多个部门，在招商平台就能提交申请，最快7个工作日就能拿到资金。记得2020年疫情期间，有个做生态民宿的企业，因为疫情收入锐减，差点倒闭。我们得知后，主动上门，帮他们申请了“文旅企业纾困资金”，30万补贴很快就到了账，企业老板握着我的手说：“刘老师，你们这政策，真是‘雪中送炭’啊！”后来，这家企业不仅活了下来，还升级成了“高端生态民宿”，成了岛上的网红打卡点。
除了资金支持，我们更注重要素保障。土地方面，我们通过“腾笼换鸟”，盘活了闲置厂房，比如把一个废弃的纺织厂改造成了“生态科创园”，现在入驻了8家科创企业；能耗方面，我们实行“能耗指标单列”，对生态产业企业，优先保障能耗指标；人才方面，我们出台了“崇明人才新政”，对引进的高层次人才，给予“安家补贴”“子女入学”等支持。去年，我们引进了一个农业博士团队，他们研发的“生态种植技术”，让蔬菜产量提高了20%，农药使用量减少了50%。这些要素保障，让企业“落地无忧”，才能安心发展。
产业协同效应
崇明的产业生态，不是“单打独斗”，而是产业集群。我们重点打造了“3+1”主导产业：生态农业、文旅康养、高端装备，加上新兴的生态科创。这些产业之间，不是“孤岛”，而是“产业链闭环”。比如，生态农业产生的秸秆，可以用来做生物质能；生物质能的残渣，可以做成有机肥，反哺生态农业；有机肥生产的农产品，通过文旅产业卖出去；文旅产业吸引的游客，又带动了生态农业和高端装备（比如观光自行车）的销售。这个“循环链条”，让产业之间产生了“化学反应”。
举个例子，我们园区有个“生态循环农业示范园”，里面种了水稻、养了蟹、养了蜜蜂，还建了生物质发电厂。水稻的秸秆用来发电，发电的残渣做成有机肥，有机肥用来种水稻，稻田里养蟹，蟹的粪便又肥了稻田，蜜蜂给水稻授粉，产的蜂蜜和螃蟹通过园区的“生态餐厅”卖出去，游客还能体验“稻田钓蟹”。这个示范园，去年产值超过了1个亿，带动了周边200多户农民就业。企业老板跟我说：“刘老师，我们这里没有‘废物’，只有‘错位的资源’——这就是产业协同的魅力。”
更关键的是，崇明的企业集群效应正在显现。比如，在生态农业领域，我们引进了“光明食品”“中粮集团”等龙头企业，这些企业不仅自身发展，还带动了上下游配套企业落户，比如做农产品加工的、做冷链物流的、做电商销售的。现在，崇明的生态农业，已经形成了“生产-加工-销售”的全产业链，去年农产品加工业产值突破了200亿。这种“龙头引领、配套跟进”的集群效应，让崇明的产业生态，有了更强的抗风险能力和竞争力。
人才集聚磁场
产业的核心是“人”，崇明的产业生态优势，离不开人才支撑。这些年，崇明通过“生态宜居”吸引人才，通过“政策优惠”留住人才，通过“平台载体”成就人才，形成了一个“人才集聚磁场”。我见过太多人才，因为崇明的“慢生活”和“好生态”，选择留下来。比如2021年，一个从美国回来的博士，本来想去上海张江，结果来崇明考察了一次，就被这里的“生态+科创”氛围吸引了，他说：“刘老师，我不想天天挤地铁，我想在稻田边做研发，这里更适合我。”后来，他在崇明成立了“生态科创公司”，研发的“土壤修复技术”，已经应用在了10多个生态农业基地。
为了留住人才，我们建立了人才服务体系。比如，我们推出了“人才公寓”，租金比市场价低30%；我们跟上海的学校合作，解决了人才子女的“入学难”问题；我们定期举办“人才沙龙”，让人才之间交流合作；我们还设立了“人才创业基金”，最高支持500万。去年，我们评选了“崇明英才”，给获奖人才提供了“一对一”的服务，比如帮他们申请专利、对接市场。这些服务，让人才感受到了“家”的温暖，才能安心“扎根”。
更关键的是，崇明的产学研合作正在深化。我们跟上海交大、华东师大、中科院生态所等高校院所，共建了“生态产业研究院”“农业科创中心”等平台，让高校的科研成果，在崇明“落地转化”。比如，我们跟上海交大合作的“生态农业技术研究院”，研发了“智能灌溉系统”，通过传感器监测土壤湿度，实现了“精准灌溉”，节水30%；跟华东师大合作的“文旅康养研究中心”，开发了“森林疗愈”项目，吸引了大量游客。这些产学研合作，不仅让高校的科研成果“活”了起来，也让崇明的产业，有了更强的“科技含量”。
营商环境沃土
招商工作，最核心的是营商环境。崇明这些年，一直在打造“有温度、有效率”的营商环境，让企业“办事不用求人、办事依法依规、办事便捷高效”。我们建立了“一站式”政务服务中心，企业开办时间从原来的15天缩短到了3天；我们推出了“帮办代办”服务，从企业签约到落地，全程有人“一对一”服务；我们建立了“企业回访”制度，定期了解企业需求，及时解决问题。记得2022年，有个做高端装备的企业，因为用电问题影响了生产，我们得知后，连夜跟电力部门沟通，第二天就解决了问题。企业老板说：“刘老师，你们这服务，让我们感受到了‘崇明速度’！”
营商环境的另一个关键是政企互动。我们不是“管理者”，而是“服务者”。我们定期举办“企业家座谈会”，邀请企业老板给“崇明开发区招商”提意见；我们建立了“企业诉求直通车”，企业有问题，可以直接通过平台反映；我们还推行“首违不罚”制度，对企业首次轻微违法行为，以教育为主。这些做法，让企业感受到了“尊重”，也激发了企业的“活力”。去年，我们园区的企业满意度调查，满意度达到了98%，创历史新高。
“崇明开发区招商”营商环境没有“最好”，只有“更好”。这些年，我们也遇到了不少挑战，比如企业对政策的“不了解”，部门之间的“协同难”，甚至有些企业的“不诚信”。面对这些挑战，我们的做法是：用“真诚”换“信任”，用“创新”解“难题”。比如，针对政策“不了解”，我们推出了“政策宣讲会”，把政策“翻译”成“企业听得懂的话”；针对部门“协同难”，我们建立了“联席会议制度”，定期召开会议，解决问题；针对企业“不诚信”，我们建立了“企业信用体系”，对守信企业给予“绿色通道”，对失信企业“联合惩戒”。这些做法，虽然繁琐，但有效，让崇明的营商环境，成了“金字招牌”。
总结与前瞻
十八年的招商实践，让我深刻体会到：崇明的产业生态优势，不是“天上掉下来的”，而是“干出来的”。从“生态保护”到“产业协同”，从“区位交通”到“政策扶持”，从“人才集聚”到“营商环境”，这六个方面，共同构成了崇明产业生态的“核心竞争力”。这种优势，不仅让崇明实现了“生态美”与“产业兴”的统一，也为全国生态地区的产业发展，提供了“崇明样本”。
“崇明开发区招商”崇明的产业生态优势，还有很多可以提升的地方。比如，生态产品的价值转化，还可以更深入；产业的科技含量，还可以更高；人才的集聚效应，还可以更强。未来，崇明需要进一步深化“生态优先、绿色发展”的理念，加强产业链的“强链补链”，提升产业的“附加值”，让产业生态优势，成为崇明高质量发展的“强大引擎”。
作为“老招商”，我对崇明的未来充满信心。我相信，只要我们坚持“生态立岛、产业强岛”，崇明的产业生态优势，一定会越来越明显，崇明也一定会成为“世界级生态岛”的“闪亮名片”！
招商平台的生态整合视角
作为崇明经济开发区的招商平台，我们始终将“产业生态优势分析”作为招商工作的“指南针”。过去，我们可能更关注单个企业的落地；现在，我们更注重“产业链”和“生态链”的构建。比如，我们通过绘制“崇明生态产业图谱”，精准对接企业的需求，让“生态农业”企业找到“农产品加工”的伙伴，让“文旅康养”企业找到“生态科技”的支撑；我们搭建“生态产业对接会”，让企业之间“面对面”交流，促进“产学研”合作；我们还推出“生态产业联盟”，让企业共享资源、共拓市场。通过这些举措，招商平台从“中介”变成了“生态整合器”，让崇明的产业生态优势，真正“活”了起来、“火”了起来。
