引言：当科创航母遇上生态绿岛，企业如何借势腾飞？
各位企业家朋友，大家好！我是崇明经济开发区从事招商工作18年的刘老师。今天想和大家聊个“热词”——“张江崇明合作”。可能不少朋友会问，张江科学城是上海科创的“金字招牌”，崇明是上海的“生态之心”，这两个地方隔着几十公里，能擦出什么火花？对企业来说，又到底有啥实实在在的好处？说实话，招商18年，见过太多企业选址时的纠结——既要考虑成本，又要看资源；既要算眼前账，又要谋长远局。但自从2020年上海明确“张江科学城与崇明世界级生态岛联动发展”以来，我亲眼见证了越来越多企业在这里找到“最优解”，就像“左手握着研发金刚钻，右手拿着生态金饭碗”，这两样东西单独看都珍贵，合在一起，直接给企业开了“双倍速”的成长Buff。今天，我就以一个“老招商”的视角，掰开揉碎了和大家说说，张江崇明合作，到底能给企业带来哪些“真金白银”的机会。
先给大家补个背景课：张江科学城，可不是普通的开发区，它是上海科创中心建设的“核心承载区”，聚集了全国1/3的大科学装置、1/4的国家重点实验室，生物医药、集成电路、人工智能这些“硬核”产业在这里扎堆，妥妥的“科创航母”；而崇明呢，是上海唯一的“世界级生态岛”，森林覆盖率达30%，PM2.5常年全市最低，还有“海上花岛”“清水蟹”这些生态IP，是上海最“绿”的地方。以前大家总觉得“科创”和“生态”是“鱼和熊掌不可兼得”，但张江崇明合作，就是要打破这个刻板印象——让科创企业在张江“搞研发、出成果”，到崇明“做转化、谋发展”，形成“研发在张江、转化在崇明，生产在崇明、辐射长三角”的良性循环。对很多企业来说，这可不是简单的“1+1=2”，而是“1+1>10”的战略机遇。
科创资源联动：从“单打独斗”到“背靠大树”
咱们先说说最实在的——研发资源。很多企业，尤其是中小企业，搞研发最头疼啥？缺设备、缺人才、缺合作平台。张江有那么多顶尖的科研院所、大企业的研发中心，但毕竟场地有限、成本高，不可能每个企业都能“挤”进去。现在好了，张江崇明合作后，张江的科创资源正在向崇明“溢出”。比如张江的“药谷”，很多生物医药企业做临床试验需要大量动物实验，以前要么去外地找基地，要么成本高得离谱，现在崇明专门划了区域建设“张江崇明生物医药中试基地”，里面的SPF级动物实验室、细胞培养平台，都是按照张江标准建的，企业直接“拎包入住”，成本比在市区低30%以上。我去年接待的一家做创新药研发的小企业，创始人说：“以前我们做动物实验，要提前两个月排队，每次运样品来回折腾，现在基地就在崇明，早上样品从张江实验室出发，中午就能到崇明做实验，下午就能拿到初步数据，这效率，简直是‘火箭速度’！”
除了硬件共享，人才协同更是企业的“定海神针”。张江有10万多名的科研人才，其中两院院士、国家级人才占比全市前列，但这些人才很多“重研发、轻转化”，成果到市场“最后一公里”走不通；而崇明有很多懂产业、懂市场的本土人才，但缺乏顶尖的“大脑”。现在张江和崇明推行“双聘制”“候鸟型专家”机制，企业的研发团队可以同时在张江和崇明备案，张江的专家可以到崇明的企业担任技术顾问，享受崇明的人才政策，比如住房补贴、子女教育支持。我认识的一位张江的生物医药教授，现在每周三天在崇明指导一家企业的新药研发，他说：“以前我的研究成果总在实验室‘睡大觉’，现在这家企业能把我的实验室成果快速做成中试产品，还能享受崇明的生态环境，我这‘老科研’也更有干劲了！”
还有更重要的——产业链协同。张江的产业链是“垂直深挖”，比如生物医药从靶点发现到药物研发，再到临床试验，每个环节都有龙头企业；崇明则擅长“横向拓展”，比如中医药种植、健康食品、医疗器械制造等。现在两者联动，直接打通了“研发-中试-生产-销售”的全链条。举个例子，张江有一家做AI辅助诊断的企业，他们的算法很牛，但缺乏医疗数据训练；崇明有全市最优质的医疗资源（比如崇明区中心医院），还有大量健康档案数据。通过合作，这家企业直接拿到了崇明的“脱敏数据”，快速优化了算法，现在他们的产品不仅能在崇明试点，还辐射到了长三角其他地区。我常说：“企业单打独斗，就像在‘小池塘’里划船；现在张江崇明合作，相当于把‘小池塘’连成了‘长江’，企业想怎么‘航行’都行！”
生态成本优化：从“高成本运营”到“低成本高溢价”
接下来聊聊成本，这可是企业的“生命线”。很多企业选址，一看租金、二看地价、三看人力成本。崇明的生态优势，直接带来了“低成本红利”。先说土地成本，张江科学城的工业用地均价已经超过每亩500万元，而崇明通过“腾笼换鸟”，把一些低效的工业用地盘活，现在优质工业用地的价格只有张江的1/3到1/2，而且地块面积更大，更适合企业做长期规划。我去年引进的一家智能制造企业，他们在张江的研发中心只有2000平米，想在周边扩大生产，发现地价太高，最后选择在崇明买了50亩地，建了2万平米的生产车间，省下来的钱足够买一整条自动化生产线了。企业老板说：“以前总觉得‘便宜没好货’，但崇明的土地不仅便宜，环境还好，员工来了都不想走，这性价比，打着灯笼都难找！”
再说运营成本。崇明的生态优势，直接降低了企业的“隐性成本”。比如，崇明的电价、水价都比市区低，因为这里有大量的可再生能源（风电、光伏），而且水资源丰富，工业用水成本比市区低15%左右；更关键的是，崇明的“零碳园区”试点，对企业的碳排放有补贴，比如企业使用光伏发电，每度电能拿到0.1元的补贴，一年下来能省不少电费。我招商时遇到一家做电子元件的企业，他们以前在宝山，每个月电费要20多万，搬到崇明后，自己建了屋顶光伏，加上园区补贴，每个月电费降到15万以下，一年省下来的钱，足够给员工涨工资了！
最容易被忽视的是品牌溢价。现在消费者越来越注重“绿色”“生态”，企业的环保形象，直接关系到产品销量。崇明是“国家生态文明示范区”，在这里生产的产品，天然带有“生态标签”。比如我服务的一家做有机食品的企业，他们的产品在崇明种植、加工，包装上可以直接印上“崇明生态岛”的标识，价格比同类产品高20%，还供不应求。企业负责人说：“以前我们花几百万做广告，消费者也不一定信；现在只要说‘来自崇明’，大家就觉得‘靠谱’，这生态IP，比黄金还值钱！”我常说：“企业的竞争，最终是‘品牌’的竞争；崇明的生态，就是企业最好的‘品牌背书’。”
政策叠加扶持：从“单点优惠”到“组合拳”红利
说到政策，这可是企业最关心的“干货”。张江崇明合作后，两边的政策资源直接“强强联合”，形成“1+1>2”的叠加效应。比如张江有“张江专项扶持资金”，对企业的研发投入，最高能补贴500万；崇明有“生态产业发展扶持资金”，对符合生态导向的企业，最高能奖励300万。现在企业在崇明落地，只要符合条件，可以同时申请这两笔资金，相当于“双倍补贴”。我去年引进的一家新能源企业，他们的储能项目研发投入了800万，申请张江补贴拿到了400万，同时因为符合崇明的“绿色产业目录”，又拿到了200万的崇明补贴，总共600万，相当于研发成本的75%！企业财务总监说：“以前总觉得政策‘看得见摸不着’，现在张江崇明合作，政策就像‘定制套餐’，企业根据自己的情况‘点菜’，每道菜都是‘硬菜’！”
除了资金支持，审批服务的优化更是企业的“福音”。以前企业落地，要跑张江、跑崇明两个地方，审批流程长、效率低。现在张江和崇明推行“一窗受理、并联审批”，企业在一个窗口提交材料，两个部门同步审批，时间缩短一半以上。我印象最深的是去年引进的一家生物医药企业，他们从签约到拿到施工许可证，只用了45天，比常规流程快了20天。企业老板说：“以前办审批，感觉自己像个‘皮球’，被各个部门踢来踢去；现在崇明招商团队全程‘代办’，有问题一个电话就能解决，这种‘保姆式’服务，让我们能专心搞生产、搞研发！”
还有人才政策的“组合拳”。张江有“张江人才”，最高能拿到200万的安家补贴；崇明有“崇明英才”，对引进的高层次人才，最高能拿到100万的购房补贴。现在企业在崇明引进人才，可以同时申请这两个补贴，而且崇明还提供人才公寓、子女教育、医疗保健等“一条龙”服务。我服务的一家AI企业，他们的CTO是张江引进的国家级人才，不仅拿到了张江的200万安家补贴，还因为落户崇明，拿到了崇明的100万购房补贴，孩子的学校也安排进了崇明最好的公立学校。他说：“以前总觉得‘鱼和熊掌不可兼得’，现在张江崇明合作，既能享受张江的人才政策，又能享受崇明的生态环境，这‘双buff’，让我们这些人才更有归属感！”
产业链协同：从“孤军奋战”到“抱团发展”
企业的成长，离不开产业链的支撑。张江崇明合作后，两地的产业链正在加速“融合”，形成“上下游联动、左右岸协同”的产业生态。比如张江的集成电路产业，设计、制造、封测环节都很强，但缺乏“材料-设备-应用”的完整链条；崇明则有很好的电子信息材料基础，比如做半导体封装材料的龙头企业，现在通过合作，张江的设计企业可以直接对接崇明的材料企业，缩短研发周期，降低采购成本。我去年引进的一家集成电路设计公司，他们的芯片需要用到崇明一家企业的封装材料，以前材料从外地运来，要一周时间，现在两家企业就在同一个园区，当天就能送货，产品上市时间提前了一个月，直接抢占了市场先机。企业老板说：“以前总觉得产业链是‘远亲’，现在张江崇明合作，产业链变成了‘近邻’，有问题随时沟通，这效率，简直是‘如虎添翼’！”
还有产业集群的效应。崇明正在打造“张江崇明创新产业园”，重点引进生物医药、新能源、高端装备等产业，现在已经聚集了50多家企业，形成了“龙头引领、配套跟进”的产业集群。比如生物医药领域，张江的药明康德、百济神州等龙头企业，已经在崇明设立了生产基地，吸引了上下游的CRO（合同研究组织）、CDMO（合同研发生产组织）企业入驻，形成“研发-生产-服务”的完整生态。我招商时遇到一家做CDMO的小企业，他们说：“以前我们找客户，要一家一家跑；现在园区里都是同行，还有龙头企业，客户直接上门来谈，一年下来，订单量比以前翻了三倍！”
更关键的是，市场辐射的能力。张江的企业，很多面向全球市场；崇明的企业，很多面向长三角市场。现在两者联动，企业的市场渠道直接“双向拓展”。比如崇明的一家做新能源电池的企业，以前主要供应长三角的汽车厂商，现在通过张江的龙头企业，产品进入了全球供应链，出口到了欧洲、东南亚。企业负责人说：“以前我们想‘出海’，但缺乏渠道和经验；现在跟着张江的‘航母’一起走，不仅拿到了订单，还学到了国际市场的规则，这‘借船出海’，比自己摸索快多了！”我常说：“企业的竞争，不是‘单打独斗’，而是‘产业链’的竞争；张江崇明合作，就是把‘散装’的企业，变成了‘整装’的产业链，竞争力自然‘水涨船高’！”
人才生态互补：从“引才难”到“留才易”
人才是企业最宝贵的资源，但很多企业，尤其是中小企业，最头疼“引才难、留才难”。张江崇明合作后，两地的人才生态正在形成“互补优势”，让企业“引得来、留得住、用得好”。先说“引才”，张江有顶尖的科研人才，但生活成本高，很多人才“不敢来、留不下”；崇明生活成本低、环境好，但缺乏高端的科研岗位。现在两者联动，企业可以在张江设立研发中心，吸引高端人才；在崇明设立生产基地，提供舒适的工作环境。比如我去年引进的一家生物医药企业，他们在张江设立了研发中心，招聘了5名博士，同时在崇明设立了生产基地，博士们每周可以到崇明工作两天，享受崇明的生态环境，比如去东滩湿地观鸟、去农家乐吃清水蟹，工作生活两不误。企业HR说：“以前我们招博士，要给很高的薪资，还要解决住房问题；现在有了崇明的生态优势，薪资不用涨太高，住房问题也能解决，招人的难度大大降低了！”
再说“留才”，崇明的生活环境，是留住人才的“杀手锏”。现在很多年轻人，尤其是“90后”“00后”，不仅看重薪资，更看重“工作生活平衡”。崇明有“海上花岛”“东滩湿地”“西沙明珠”等生态景点，还有“崇明糕”“崇明老白酒”等特色美食，下班后可以钓鱼、露营、吃农家菜，这种“慢生活”的节奏，是市区给不了的。我服务的一家AI企业的研发团队，平均年龄28岁，他们以前在市区，每天加班到10点是常事，搬到崇明后，每天6点下班，团队一起去打球、露营，周末还能去周边旅游，员工的满意度和离职率都大幅下降。企业老板说：“以前总觉得‘加班=努力’，现在发现，员工开心了，效率反而更高了；崇明的生态，就是最好的‘员工福利’！”
还有人才培养的机制。张江有张江学院、上海科技大学等高校，崇明有崇明中学、上海实验学校崇明分校等中小学，两者联动，形成了“从幼儿园到大学”的全链条人才培养体系。企业可以和高校合作，建立“产学研基地”，培养符合企业需求的人才。比如我去年引进的一家智能制造企业，他们和上海科技大学合作，在崇明设立了“智能制造实训基地”，每年培养50名技术工人，企业直接“定向招聘”，解决了“用工荒”的问题。企业负责人说：“以前我们招技术工人，要花很多时间和成本培训；现在和高校合作，培养的人才直接‘上手’，这‘订单式’培养，比我们自己摸索强多了！”
绿色发展红利：从“被动减排”到“主动增值”
现在“双碳”目标下，企业的绿色发展能力，直接关系到未来的生存空间。张江崇明合作后，崇明的生态优势，正在转化为企业的“绿色红利”。比如崇明的“零碳园区”试点，对企业使用可再生能源、实施节能改造有补贴；崇明的“碳普惠”机制，企业的减排量可以转化为“碳积分”，用于兑换产品或服务。我去年引进的一家化工企业，他们投资了2000万进行节能改造，每年减少碳排放5000吨，不仅拿到了崇明的节能改造补贴300万，还通过“碳普惠”机制，把减排量换成了“碳积分”，用来兑换了园区的广告位和物流服务，相当于又省了100万。企业老板说：“以前总觉得‘绿色投入’是‘成本’，现在发现是‘投资’，不仅能拿到补贴，还能‘变废为宝’，这‘绿色账’，我们算得明明白白！”
还有绿色金融的支持。崇明正在打造“绿色金融示范区”，对符合生态导向的企业，提供“绿色信贷”“绿色债券”等融资支持，利率比普通贷款低1-2个百分点。比如我服务的一家新能源企业，他们需要融资5000万扩大生产，普通银行的利率要6%，而崇明绿色银行的利率只要4%，一年下来省了100万的利息。企业财务总监说：“以前我们融资，主要看利率和额度；现在发现，绿色金融不仅利率低，审批还快，这‘绿色通道’，真是帮了我们大忙！”
更关键的是，绿色品牌的价值。现在消费者越来越愿意为“绿色产品”买单，企业的环保形象，直接关系到产品的销量。崇明是“国家生态文明建设示范区”，在这里生产的产品，天然带有“绿色标签”。比如我去年引进的一家食品企业，他们的产品在崇明种植、加工，通过了“有机认证”“绿色食品认证”，价格比同类产品高30%，还进入了高端超市和电商平台。企业负责人说：“以前我们花几百万做广告，消费者也不一定信；现在只要说‘来自崇明’，大家就觉得‘绿色、健康’，这生态品牌，比黄金还值钱！”我常说：“未来的竞争，是‘绿色’的竞争；崇明的生态，就是企业最好的‘绿色通行证’！”
总结：抓住“张江崇明合作”的历史机遇，企业才能行稳致远
各位企业家朋友，说了这么多，其实核心就一句话：张江崇明合作，不是“口号”，而是“机遇”；不是“虚招”，而是“实招”。从科创资源联动到生态成本优化，从政策叠加扶持到产业链协同，从人才生态互补到绿色发展红利，每一个方面，都是企业“成长升级”的“加速器”。作为在崇明招商18年的“老兵”，我亲眼见证了无数企业在这里从“小树苗”长成“参天树”，也深刻体会到，选择比努力更重要，抓住“张江崇明合作”的机遇，企业就能少走弯路、快速发展。
未来，随着长三角一体化发展的深入推进，张江崇明合作只会越来越紧密，企业的机会也会越来越多。我建议各位企业家，一定要把“张江崇明合作”纳入企业的战略规划，主动对接资源、融入生态，才能在未来的竞争中占据“制高点”。记住，企业的成长，离不开“天时、地利、人和”，张江崇明合作，就是最好的“天时”，崇明的生态优势，就是最好的“地利”，崇明招商团队的“保姆式”服务，就是最好的“人和”。抓住这个机遇，企业才能“乘势而上、行稳致远”！
崇明经济开发区招商平台见解总结
作为张江崇明合作的重要“桥梁”和“纽带”，崇明经济开发区招商平台始终致力于为企业提供“全生命周期”的服务。我们不仅帮助企业对接张江的科创资源、产业链资源，还整合崇明的生态资源、政策资源，为企业打造“拎包入住”的营商环境。比如我们的“一站式服务中心”，可以为企业提供政策申报、工商注册、税务登记、人才招聘等“全流程”服务；我们的“企业联盟”，可以帮助企业对接上下游资源，拓展市场渠道；我们的“生态服务站”，可以为企业提供绿色技术支持、碳减排咨询等服务。未来，我们将继续深化与张江的合作，推出更多“定制化”的服务，让企业在崇明“投资放心、发展安心、生活舒心”！
