引言：一场“科创+生态”的黄金联姻
说实话，在崇明经济开发区干了18年招商，我见过太多企业从“试探性入驻”到“扎根发展”的故事。记得2010年刚接手招商工作时，不少企业老板来崇明考察，总会皱着眉头问：“刘老师，我们做生物医药的，去张江不是更方便吗？崇明这地方，除了树多、水清，还能给我们啥？”那时候，崇明和张江的合作还停留在“物理相邻”的阶段，企业总觉得“隔了一层”。但今天，我再问同样的问题，企业们的回答完全变了：“张江的研发+崇明的生态，这不就是‘天作之合’吗？”
这场“天作之合”，背后是国家战略的落子——张江科学城是上海科创中心建设的“核心引擎”，崇明世界级生态岛则是“绿色发展的典范”。2019年，上海启动“张江崇明创新生态园”建设，正式将两者从“邻居”变成“伙伴”。说白了，就是让张江的“科创大脑”和崇明的“生态绿肺”深度联动，给企业打造一个“既能搞研发，又能享生态”的独特发展场域。18年招商生涯里，我亲眼见证了这个“场域”如何从蓝图变成现实，也深刻体会到：对很多企业来说，抓住张江崇明合作的机会，就等于拿到了一把打开“高质量发展”的钥匙。
那么，这把钥匙到底能打开哪些门？企业又能从这场“黄金联姻”里分到多少红利？今天，我就以一个“老招商”的视角，从六个方面跟大家掰扯掰扯。这里面既有政策红利、资源赋能，也有产业链协同、生态价值转化，都是我这些年陪着企业“摸爬滚打”总结出来的干货。不管你是科技型中小企业，还是想转型的传统企业，看完或许都能找到自己的“机会点”。
科创资源赋能：借船出海的智慧
先说说最实在的——科创资源。张江科学城聚集了上海光源、国家蛋白质科学中心等30多个大科学装置，还有复旦、交大、中科院等20多家高校院所的研发力量，可以说是“家门口的硅谷”。但很多企业老板不知道的是，这些“高精尖”资源以前可不是谁都能用的。以前企业想用上海光源做实验，得排队半年，还得自己搭团队分析数据。但现在，张江崇明合作后，这种“壁垒”正在被打破。
举个例子，2021年我们招进来的一家做基因编辑的初创企业，创始人是个海归博士，技术很牛，但缺设备和数据支撑。我们帮他对接了张江的“基因测序共享平台”，人家直接开放了部分机时，还派了张江的技术专家团队来崇明驻点指导。结果呢？这家企业原本需要两年才能完成的作物抗病基因筛选，硬是缩短到了8个月，还拿到了农业部的科技奖项。说实话，看到企业老板拿着奖状来招商中心道谢时，我心里比拿了奖金还高兴——这就是“借船出海”的智慧啊！张江的科研资源就像“富矿”，崇明就是那个帮企业把“矿”挖出来的“向导”。
除了设备共享，人才流动也是重头戏。张江有超过20万名科创人才，其中很多是“候鸟型”专家——白天在张江实验室攻关，晚上回市区住。现在，张江和崇明搞了“人才双聘制”，专家可以同时在两地任职，企业还能申请“张江崇明人才专项补贴”。我们园区有家做AI医疗的企业，去年通过这个政策，从张江挖来了一个AI算法团队，团队负责人说：“以前觉得崇明远，现在发现，张江的‘大脑’+崇明的‘安静环境’，反而更适合做深度研发。”你看，人才跟着项目走，项目跟着资源走，这就是科创赋能的良性循环。
还有个容易被忽略的点——技术转化。张江每年有上千项科研成果，但很多因为“找不到应用场景”而躺在实验室里。崇明的生态农业、健康旅游、绿色制造等场景，恰恰成了这些技术的“试验田”。比如张江一家研究所研发的“生物降解膜”，以前一直找不到合适的大规模应用基地，2022年我们引荐到崇明的生态农场，现在已经在水稻种植中推广了5000多亩，不仅解决了农田污染问题，研究所还通过技术许可赚了钱，企业也降低了生产成本。这种“产学研用”的闭环，不正是企业最需要的吗？
产业链协同：1+1>2的效应
再聊聊产业链。很多企业来崇明，一开始会担心“产业链不完整”——毕竟崇明不像张江那样“生物医药一条街”“集成电路产业园”扎堆。但张江崇明合作后，这种“担心”正在变成“惊喜”。因为现在的逻辑变了：不是让崇明复制张江的产业链，而是让张江的“产业链头部”和崇明的“产业链特色环节”强强联合，形成“张江研发+崇明制造/应用”的协同模式。
最典型的就是生物医药产业。张江有“药谷”之称，聚集了罗氏、辉瑞等2000多家医药企业，但很多企业到了临床试验阶段，就需要“大样本、低干扰”的环境。崇明的生态优势正好满足这个需求——空气好、水质优，适合做受试者招募和长期跟踪。我们园区有家做创新药的企业，去年和张江的CDMO（合同研发生产组织）合作，在崇明建了一个“临床前研究基地”，直接把张江的研发成果拿到崇明来做中试，生产周期缩短了40%，成本降了30%。企业老板跟我说：“以前我们的流程是‘张江研发→外地中试→上海申报’，现在变成了‘张江研发→崇明中试→上海申报’，这省的可不只是时间和钱啊！”
除了生物医药，绿色制造也是协同的重点。张江的集成电路、人工智能产业，需要大量的绿色能源和低碳供应链。崇明作为“生态岛”，正在打造“百万千瓦级风电基地”和“光伏产业集群”，这些能源优势正好能承接张江企业的“绿色需求”。比如张江一家做芯片封装的企业，2023年把部分生产线迁到崇明，用的是园区提供的“绿电”，不仅能耗降低了20%，还拿到了“绿色工厂”认证，产品出口时直接对标欧盟的“碳关税”标准。你看，张江的“技术密集”和崇明的“要素密集”一结合，产业链的附加值就上来了。
还有个细节——产业链的“韧性”。这两年疫情反复，很多企业都吃过“供应链断供”的亏。张江和崇明的地理距离虽然不算近，但通过“产业飞地”的模式，反而形成了“双备份”。比如我们园区有家做汽车零部件的企业，在张江有研发中心，在崇明有生产基地，疫情期间上海封控时，崇明的基地还能通过“绿色通道”给长三角的整车厂供货，硬是没耽误订单。企业负责人说：“以前觉得‘鸡蛋不能放一个篮子’是句空话，现在才明白，张江崇明合作，就是给我们篮子多上了一把锁。”
政策叠加红利：不止“1+1”的简单加法
说到企业最关心的“政策”，我得先纠正一个误区：很多人觉得“张江崇明合作”就是“张江政策+崇明政策”，其实没那么简单。真正的“政策红利”，是“市级战略赋能+区级特色扶持+园区精准服务”的三维叠加，而且这种叠加不是简单的“加法”，而是“乘法”——政策之间能产生“化学反应”，让企业拿到的扶持更实在、更管用。
先看市级战略。张江崇明合作是上海“五个新城”建设和“长三角一体化发展”的重点工程，所以企业能享受到“市级专项支持”。比如“张江崇明科技创新专项”，对企业的研发投入，按15%给予最高500万元的奖励；对引进的“核心团队”，给予最高200万元的安家补贴。我们去年帮一家做新能源电池的企业申报这个专项，不仅拿到了300万研发奖励，团队负责人还入选了“上海市领军人才”，相当于“政策+人才”双丰收。这种“市级背书”的政策，含金量可不是区级政策能比的。
再看区级特色。崇明作为生态岛，政策上肯定要突出“绿色导向”。比如“生态企业扶持办法”，对通过“绿色工厂”“碳足迹认证”的企业，给予设备购置费20%的补贴，最高300万；对从事生态农业、碳汇交易的企业，前三年按其“生态贡献度”给予运营补贴。我们园区有家做生态循环农业的企业，去年因为“秸秆还田+光伏发电”模式，拿到了区里的200万补贴，企业老板说：“这钱不是白拿的，是政府鼓励我们‘既要金山银山，也要绿水青山’。”
最关键的是园区的“精准服务”。政策再好，企业不会申报也是白搭。我们招商中心专门成立了“政策服务小组”，帮企业“量身定制”申报方案。比如有个做人工智能的企业，既符合张江的“高新技术企业”认定条件，又符合崇明的“数字经济企业”扶持标准，我们就帮它同时申报，结果“双料”通过，拿到了400万扶持。企业财务总监跟我说：“以前总觉得申报政策是‘求人办事’，现在发现，招商团队就是我们的‘政策管家’。”说实话，这种“店小二”式的服务，比单纯给钱更让企业暖心——因为企业知道，你不是“给完钱就走”，而是真心想跟你“一起发展”。
生态价值转化：绿水青山就是金山银山
可能有人会说：“刘老师，你前面说的科创、产业链、政策都挺好，但我们企业是搞制造业的，跟‘生态’有啥关系？”这话可就错了。现在都讲“双碳”目标，生态不再是“负担”，而是“资产”——而且是可以直接变现的“优质资产”。张江崇明合作后，崇明的“生态优势”正在通过科创赋能，变成企业的“经济优势”。
最直接的体现就是“生态产品价值实现机制”。崇明正在试点“GEP（生态系统生产总值）”核算，把空气、水、森林等生态要素，折算成“生态价值”，再通过“碳汇交易”“生态补偿”等方式让企业受益。比如我们园区有家做生态旅游的企业，去年通过“森林碳汇”项目，把崇明东滩湿地的固碳量卖给了上海的一家能源企业，直接赚了80万。企业老板说：“以前觉得种树是‘亏本买卖’，现在发现，树不仅能卖风景，还能卖‘碳’，这生意做得！”
还有“生态+产业”的融合创新。张江的科创企业，很多都在做“绿色技术”——比如污水处理、固废资源化、生态修复等。崇明有大量的“应用场景”，正好能让这些技术“落地生根”。比如张江一家做“黑臭水体治理”的企业，2022年把技术带到崇明的农村河道治理项目，不仅治理了10公里河道，还通过“生态运维”模式，每年从政府拿到服务费。企业技术负责人说：“崇明的河道水质好，治理效果看得见，我们的技术在这里‘打广告’，比在实验室里强多了。”
对企业来说，“生态标签”本身就是一种“品牌溢价”。现在消费者越来越认“绿色产品”，崇明的“生态认证”就像“金字招牌”。我们园区有家做有机大米的企业，去年和张江的“食品检测技术中心”合作，给大米装上了“区块链溯源”，包装上印着“张江研发+崇明生态”，价格一下子从5元/斤涨到15元/斤，还供不应求。企业老板跟我说：“以前总觉得‘生态’是虚的，现在才知道，生态能实实在在地让产品‘值钱’。”你看，这就是生态价值的转化——不是让企业“保护生态”，而是让企业“靠生态赚钱”。
要素成本优化：降本增效的“隐形福利”
企业要发展，成本控制是绕不开的话题。张江的写字楼租金、人力成本，现在都快赶上陆家嘴了，很多中小企业想“降本”，又舍不得放弃张江的“科创圈”。现在好了，张江崇明合作，等于给企业提供了一个“张江的脑袋+崇明的身体”——既能享受张江的科创资源，又能用上崇明的“低成本要素”。
最明显的是土地和厂房成本。崇明的工业用地价格，大概是张江的1/3，厂房租金也只有一半左右。我们园区有一栋“标准化厂房”，去年租给了一家做精密仪器研发的企业，企业老板说：“在张江租同样大的厂房，每年要多花200万，这笔钱够我们多养一个研发团队了。”而且，崇明的土地资源更充足，企业可以根据自己的发展需求，定制“研发中试基地”，不用像在张江那样“见缝插针”。我们今年就有一家生物医药企业，拿下了20亩地，准备建“研发+中试+小规模生产”一体化基地，这在张江是想都不敢想的。
人力成本也有优势。崇明的生活成本比市区低，企业给员工开同样的工资，员工的生活质量反而更高。所以这两年，很多企业把“生产基地”放到崇明，把“研发中心”留在张江，形成“双城联动”模式。我们园区有家做新能源的企业，去年把生产线从浦东迁到崇明，员工流失率从15%降到了5%，员工说：“在崇明买房压力小，还能天天呼吸新鲜空气，谁愿意走啊？”对企业来说，员工稳定了，生产效率自然就上去了。
还有个“隐形福利”——物流成本。崇明虽然“远”，但地理位置很特殊，它位于长江入海口，是长三角“1小时交通圈”的重要组成部分。现在，崇明正在建设“沪苏通铁路长江公铁大桥”，未来到苏州、无锡只要1小时，到张江也只要40分钟。我们园区有家做跨境电商的企业，去年把“长三角分拨中心”放在崇明，物流成本降了12%，因为“离港口近、离市场近”，发货速度反而比在市区更快了。企业物流总监说：“以前总觉得‘远=成本高’，现在发现，‘远≠效率低’，关键看怎么布局。”
市场通道拓展：从“崇明制造”到“全球市场”
最后说说市场。很多企业来崇明，一开始会担心“离市区远，客户找不到”，但张江崇明合作后，企业的市场通道反而更宽了——因为张江有“全球合作网络”，崇明有“长三角生态绿色一体化示范区”的区位优势，两者一结合，企业就能从“崇明制造”直接对接“全球市场”。
先看“国内市场”。长三角一体化是国家战略，崇明作为“长三角绿色生态一体化示范区的核心区域”，能享受“市场准入互认、标准体系互通”的政策红利。比如我们园区有家做环保建材的企业，去年通过“示范区绿色采购目录”，直接拿到了苏州、嘉兴等地的政府订单，销售额一下子增长了60%。企业销售总监说：“以前我们开拓长三角市场，要一个城市一个城市地跑认证，现在好了，在崇明拿到的‘绿色认证’，整个长三角都认，这省了多少事啊！”
再看“国际市场”。张江有大量的跨国公司研发中心和国际创新机构，很多企业通过张江的“海外孵化器”，就能把产品卖到国外。比如我们园区有家做智能农机具的企业，2021年通过张江对接了德国的农业技术协会，产品拿到了欧盟的“CE认证”，现在已经在德国、法国打开了市场。企业老板说：“以前我们想出口，连找翻译都困难，现在张江的专家帮我们对接国际资源，相当于给我们‘搭了一座桥’。”
还有“品牌背书”。张江的品牌效应，能给企业带来“信任溢价”。我们园区有一家做健康食品的企业，产品包装上印着“张江崇明合作园区监制”，在进商超、谈经销商时，成功率比以前高了很多。企业市场部经理说：“消费者看到‘张江’两个字，就觉得‘这产品有科技含量’，看到‘崇明’两个字，就觉得‘这产品绿色健康’，两个标签加起来，比我们打100个广告都管用。”
总结：抓住机遇，与“黄金联姻”共成长
18年招商生涯，我见过太多企业因为抓住机遇而“逆袭”，也见过不少企业因为犹豫观望而“掉队”。张江崇明合作，不是一句口号，而是实实在在的“发展机遇”——它能让企业借到科创的“东风”，搭上产业链的“快车”，拿到政策的“红包”，用上生态的“资产”，降低成本的“负担”，打开市场的“大门”。对企业来说，关键是要主动对接、顺势而为。
当然，合作过程中也会遇到挑战——比如政策怎么申报、资源怎么对接、人才怎么引进。这时候，企业就需要一个“懂政策、懂产业、懂服务”的伙伴。我们崇明经济开发区招商平台，就是这样一个“桥梁”：我们帮企业解读政策、对接张江资源、解决落地难题，让企业少走弯路，专注发展。就像我们常说的：“企业负责‘创新创造’，我们负责‘保驾护航’。”
未来，随着张江崇明合作的不断深化，“张江研发+崇明制造+全球市场”的模式会更加成熟，生态经济、绿色科技会成为新的增长极。对企业来说，现在就是“窗口期”——早介入、早受益，晚了可能就错失良机。记住，在高质量发展的赛道上，单打独斗不如抱团发展，张江崇明合作，就是企业最好的“抱团对象”。
招商平台见解：让合作“落地生根”的关键纽带
作为招商一线工作者，我深知张江崇明合作的落地，离不开“桥梁”和“纽带”的作用。崇明经济开发区招商平台，正是这样一个角色——我们不只“引企业”，更“陪企业”。从项目对接时的“一对一”政策解读，到落地后的“全生命周期”服务，再到资源对接时的“牵线搭桥”，我们做的每一件事，都是为了让企业“来得安心、留得放心、发展得舒心”。未来，我们还将深化与张江的“政策联动、资源共享、服务协同”，让更多企业在这场“黄金联姻”中受益，真正实现“科创赋能生态，生态反哺产业”的良性循环。
