生态筑梦
说实话，刚来崇明那会儿，不少企业老板听说要来“岛中岛”投资，第一反应都是“刘老师，你们这地方太偏了吧？”但18年招商做下来，我最大的体会就是：崇明的“偏”，恰恰是最大的“宝”。记得2015年接触“绿野仙踪”有机农业时，创始人张总拿着土壤检测报告直摇头：“崇明是生态好，但这么多年种水稻，地力能行吗？”我当时没多解释，直接带他去了我们刚修复的生态农田——那里头套种着紫云英和油菜，蚯蚓翻土的密度比普通农田高3倍。后来张总在这里种出了“崇明清水蟹”共生水稻，每斤卖到了128元，现在盒马鲜生的“崇明专供”标签，有三分之一来自他们家。这就是生态价值的转化，生态优势不是一句空话，是能真金白银长出“金稻穗”的。
还有个更典型的例子，2018年引进的“清源环保”污水处理技术公司。当时全国都在搞“海绵城市”，但很多技术要么成本高，要么适应性差。他们的“微生物膜处理技术”在小范围试验成功了，但一直没找到合适的落地场景。我带着他们的技术团队跑遍了崇明的乡村河道，发现崇明水网密布，但传统污水处理厂覆盖率低，正好契合他们的“分散式处理”优势。现在他们不光承包了崇明30多个行政村的污水处理项目，技术还推广到了长三角的水乡古镇。前年公司上市，CEO在致辞时特意提到：“崇明教会我们，生态科技不是实验室里的概念，是和每一寸土地、每一条河流对话的智慧。”
生态筑梦，从来不是让企业“躺平”享受环境，而是逼着企业在生态约束里找创新。比如我们引进的一家做“可降解农膜”的企业，刚开始技术不成熟，崇明雨水多，农膜降解速度跟不上作物生长周期。企业差点想撤，我们联合上海农科院建了个“降解试验田”，连续三年跟踪不同季节、不同土壤里的降解数据，现在他们的农膜降解时间能精准控制在作物收获后15天，亩均成本还降了20%。这让我明白，生态优势就像一个“创新熔炉”，只有能在这里淬炼出真功夫的技术，才能真正走向市场。
科技赋能
崇明招商这18年，我亲眼看着“傻大黑粗”的产业变成了“精专特新”的科技集群。最让我骄傲的案例，是2016年引进的“康维达生物”。当时他们做靶向药物研发，核心团队从张江药谷过来，一开始对崇明“有意见”：刘老师，我们做生物医药，天天要跟高校、医院打交道，你们这岛上的交通和配套，怕是跟不上吧？我拍着胸脯说：“你们负责研发，我负责搭桥。”后来我们真的把上海交大的医学院实验点搬到了崇明园区，还帮他们对接了瑞金医院的临床资源。现在他们的一款抗癌药已经进入三期临床，研发周期比在市区缩短了近一年，CEO说：“崇明有‘张江的大脑’，更有‘崇明的绿肺’，研发累了，在园区里走两步，灵感都来了。”这大概就是产学研协同的力量吧。
还有个“智造工坊”的智能制造企业，2019年来的，做工业机器人精密零部件。他们老板是技术出身，一开始只想找个地方扩大厂房，结果我们园区里有个“智能制造共享实验室”，企业入驻后不仅能用先进的检测设备，还能和上海理工大学的教授团队搞联合研发。去年他们研发的机器人减速器，精度达到了0.1弧分，打破了国外品牌垄断，现在特斯拉、比亚迪都是他们的客户。说实话，看到这些企业从“跟跑”到“并跑”再到“领跑”，我这心里比拿了奖金还高兴。这就是科技赋能的魅力——不是简单地给地给房，而是给企业插上创新的翅膀。
说到科技赋能，就不得不提“数字经济”的渗透。去年我们引进的一家“数字孪生”农业科技公司，专门给崇明的智慧大棚做建模。他们一开始觉得崇明农业“传统”，搞数字孪生没意义。结果来了之后发现，崇明的生态农业场景太复杂了——不同土壤、不同气候、不同作物组合，反而成了数字孪生技术的“最佳试验场”。现在他们的模型能精准预测病虫害爆发概率，帮崇明农户减少农药使用量40%以上。这让我深刻体会到，科技赋能不是“高大上”的空话，是能弯下腰来，和每一株庄稼、每一头牲畜对话的实用技术。崇明的未来，一定是“生态+科技”的双轮驱动。
政策护航
招商18年，我常说一句话：“政策是土壤，企业是种子，土壤肥不肥，直接决定种子能不能长成大树。”记得2020年疫情期间，有个做精密模具的“精工模具”企业，订单突然暴增，但没钱买新设备，老板急得直上火。我们连夜梳理“扶持奖励”政策，发现他们符合“技改补贴”条件，但申报材料要求高，企业自己搞不定。我们招商团队直接“驻场”帮忙，连熬了三个通宵整理研发数据、专利证明，最后帮他们拿到了200万补贴。企业用这笔钱买了德国五轴加工中心，现在产品精度能控制在0.001毫米，直接进入了特斯拉的供应链。老板后来每次见我都说：“刘老师，你们这政策不是‘纸上画画’，是‘落地开花’啊！”
政策护航，关键在“精准滴灌”。我们有个“文化创意产业扶持奖励”，专门针对像“岛语文化”这样的中小文创企业。他们做崇明IP开发，前两年没什么收入，但团队有创意。我们不仅给他们免了前两年的租金，还对接了“文创产业引导基金”，帮他们开发了“崇明糕”文创礼盒。现在这个礼盒成了上海游客必买的伴手礼，年销售额突破千万。企业负责人是个90后，他说：“刘老师，我们这种小公司，最怕的就是‘政策够不着’，你们帮我们把政策‘掰开揉碎了’，我们就能安心搞创作了。”这句话让我很受触动——政策扶持不是“撒胡椒面”，是要找到那些“有潜力、缺资源”的企业，扶上马、送一程。
还有个“人才政策”的故事。2021年，一家生物科技公司的李博士想带着团队来崇明研发，但孩子要上小学，他担心崇明的教育资源。我们赶紧对接了“人才子女入学优待”政策，帮他孩子进了崇明最好的小学。李博士安心了，带着团队攻克了两个关键技术难题，现在他们研发的检测试剂盒，出口到了10多个国家。说实话，招商这么多年，我越来越觉得：政策护航不只是给钱给地，更是解决企业的“后顾之忧”。企业老板们常说“安居才能乐业”，我们就是要让他们在崇明“住得下、留得住、发展好”。
产业协同
崇明开发区有个特点：我们不搞“单打独斗”，喜欢“抱团发展”。最典型的就是新能源产业链。2017年引进“旭日光伏”时，他们只是做光伏板组装的，我琢磨着：光伏产业上游有硅料、玻璃，下游有电站运维，能不能把“上下游”都请来？后来我们主动对接了3家配套企业，现在园区里形成了“硅料-光伏板-电站运维”的完整链条。企业之间不仅共享物流仓库，还搞起了“原材料联合采购”，成本降了15%。去年台风“梅花”过境，周边园区很多企业厂房受损，我们产业链里的企业互相帮忙，两天就恢复了生产。这让我深刻体会到：产业协同不是简单的“企业扎堆”，是“1+1>2”的化学反应。
农产品加工集群也是个好例子。崇明有“中国河蟹之乡”的美誉，但以前河蟹都是“活鲜卖”，附加值低。2019年我们引进了“蟹王阁”深加工企业，做即食蟹黄、蟹肉罐头，但一开始没原料，周边养殖户怕他们“压价”。我们牵头搞了“企业+合作社+农户”的模式：企业提供蟹苗，合作社统一养殖，企业保底收购。现在崇明60%的河蟹都进了深加工车间，每斤蟹的收购价提高了20元。养殖户老王说：“以前卖蟹看天吃饭，现在跟企业签了合同，心里踏实多了！”这就是产业协同的力量——让农民增收、企业增效，生态价值也跟着提升了。
说到产业协同，就不能不提“循环经济”。我们有个“生态循环产业园”，引进了“有机肥+沼气+种植”的企业组合：养殖场的粪污进沼气池发电，沼渣沼液做成有机肥，再还给周边的农田。去年夏天高温，蔬菜大棚缺电，沼气站发的电刚好解了燃眉之急；农户用了有机肥，蔬菜口感好了，卖价也上去了。园区老板说：“以前我们都说‘垃圾是放错地方的资源’，在崇明，这句话变成了现实。”这种产业协同，不仅降低了企业成本，更让崇明的生态优势变成了经济优势，这才是可持续发展的路子。
人才集聚
招商18年，我最常说的一句话是：“招企业就是招人才，留人才就是留未来。”记得2018年引进“鲜达多”电商企业时，创始人陈总是上海交大毕业的，一开始对崇明“没信心”：刘老师，我们做生鲜电商，招个懂运营的程序员都难。我们赶紧推出了“人才公寓”和“生活补贴”，帮他对接了上海交大崇明研究院的毕业生资源。现在他们团队30多人，一半是硕士，开发的“智能分拣系统”让配送效率提升了40%。陈总开玩笑说：“以前总说‘崇明留不住年轻人’，现在年轻人说‘崇明有房有补贴，还不用挤地铁’，这不香吗？”
人才集聚，关键在“生态”。我们有个“人才沙龙”，每月组织企业HR、高校教授、行业专家聚一聚，聊聊技术趋势、人才需求。去年“智造工坊”的HR在沙龙上说，他们想招“懂工业互联网的工程师”，但市场上太难找。结果上海理工大学的教授当场推荐了两个应届毕业生，现在这两个人成了企业的技术骨干。这种“产学研用”的人才生态，比单纯的“给钱给房”更有吸引力。有个95后工程师跟我说：“刘老师，我来崇明不是因为补贴，是因为这里有能让我‘折腾’的项目，有能一起‘头脑风暴’的伙伴。”这让我明白：人才集聚不是“挖墙脚”，是打造一个让人才“愿意来、留得住、有奔头”的生态系统。
还有个“子女教育”的故事。2022年，某新能源企业的技术总监张博士想从深圳来崇明，但孩子要上初中，他担心崇明的教育质量。我们赶紧联系了“崇明中学”，帮孩子安排了插班考试，还争取到了“人才子女教育优待”政策。张博士来了之后，带领团队研发的新型光伏组件，转换效率达到了25%，行业领先。他说：“刘老师，你们解决了我的‘后顾之忧’，我就能安心搞科研了。”说实话，看到这些高端人才在崇明扎根，带着技术、带着项目、带着家人一起发展，我这心里比什么都踏实。这就是人才集聚的意义——让人才成为崇明发展的“源头活水”。
品牌跃升
崇明的企业，最缺的不是技术，是“品牌故事”。记得2019年“瀛洲茶韵”茶企参加农交会时，他们的崇明红茶包装很普通，摆在展位上没人问津。我急了，连夜带他们团队改方案：把崇明的“生态岛”IP融入包装，画了“白鹭茶园”“长江入海口”的图案，还找了非遗传承人手写茶诗。结果改完之后，他们的展位被围得水泄不通，一天就签了500万的订单。现在“瀛洲茶韵”成了“上海名牌”，产品溢价提升了40%。老板说：“刘老师，以前我们卖的是茶叶，现在卖的是崇明的‘生态故事’啊！”这让我深刻体会到：品牌跃升不是“打广告”，是讲好“生态+产品”的故事。
还有个“归园田居”民宿的案例。他们2017年刚开业时，就是个普通的乡村民宿，入住率不到50%。我们帮他们对接了“OTA平台”的“生态民宿”专题，还策划了“崇明生态节”活动，让游客体验“采茶、捉蟹、做崇明糕”。现在他们成了“携程金牌民宿”，周末房间提前一个月就订满了。民宿老板娘是个80后，她说：“刘老师，以前总觉得‘酒香不怕巷子深’，现在知道了，好故事也要‘会吆喝’。”这让我明白：品牌跃升需要“借船出海”，借助崇明的“生态IP”，让企业的品牌跟着“生态岛”的名声一起“涨”。
品牌跃升，更要“内外兼修”。我们有个“品牌培育计划”，不仅帮企业做宣传，还搞“质量追溯体系”。比如“绿野仙踪”的有机大米，每袋米都有一个二维码，扫一下就能看到种植、加工、检测的全过程。现在他们的产品进了盒马、山姆的高端超市，价格比普通大米高3倍。企业负责人说：“刘老师，崇明的生态是我们的‘金字招牌’，我们得把这个牌子擦得更亮才行！”是啊，品牌跃升不是一蹴而就的，是要把“生态优势”变成“品牌优势”，再变成“市场优势”，这才是企业长远发展的“护城河”。
服务升级
招商18年，我最大的感悟是：服务不是“口号”，是“解决问题”的实际行动。记得2021年“味之岛”食品企业扩建时，用地审批卡在了“规划调整”这一环。企业老板急得团团转：“刘老师，再拖下去，今年的中秋月饼就赶不上了！”我们招商团队直接启动“全生命周期服务”，协调规自局、建委、环保局开了个“现场办公会”，把审批流程从“串联”改成了“并联”，3天就拿到了规划许可证。老板握着我的手说：“刘老师，你们这服务，比我们自己的‘后勤部’还给力！”这就是服务升级的意义——让企业“少跑腿、多办事”，把时间用在“搞经营”上。
疫情期间，服务升级更考验“真功夫”。“环球贸易”做外贸的，2022年春天订单积压了2000多万，但国外客户来不了，展也参加不了。我们赶紧组织“线上展会”，对接了阿里巴巴国际站、环球资源网，帮他们搞“云展示”“云洽谈”。现在他们的海外订单不降反升，还开拓了东南亚市场。老板说：“刘老师，以前总觉得‘线上’是‘辅助’，现在才知道，‘线上’是‘生命线’。”这让我深刻体会到：服务升级要与时俱进，企业需要什么，我们就提供什么，做企业的“及时雨”。
服务升级，更要“换位思考”。我们有个“企业服务专员”制度，每个企业都有专人对接。比如“康维达生物”的研发团队经常加班到深夜，我们就协调食堂延长晚餐时间，还帮他们开通了“夜间班车”。有个研发人员跟我说：“刘老师，你们想的比我们还周到，在这里工作，像在家一样。”是啊，服务升级不是“高高在上”的“管理”，是“俯下身子”的“服务”，让企业感受到“崇明温度”，这才是留住企业的“软实力”。
总结来看，崇明开发区的企业成功，离不开生态优势的基底、科技赋能的驱动、政策护航的支撑、产业协同的合力、人才集聚的核心、品牌跃升的助力和服务升级的保障。未来，崇明要继续深化“生态+”战略，聚焦绿色低碳、数字经济等新赛道，让更多企业在崇明的“生态土壤”里生根发芽、茁壮成长。 崇明经济开发区招商平台作为政企沟通的“桥梁”，始终以“精准化、专业化、生态化”为理念，通过大数据分析企业需求，搭建“线上政策库+线下服务站”双平台，实现政策“一键匹配”、问题“一站解决”。平台不仅是企业入驻的“引路人”，更是成长的“合伙人”，将持续为崇明企业高质量发展注入“源头活水”。
