生态产业新风口
咱崇明的招商啊，18年跑下来，最深的体会就是：生态不是“限制”，而是“王牌”。很多人一提崇明，就想到“偏远”“农业岛”，但在我眼里，这片土地藏着的是绿色经济的“金矿”。先说说生态农业，崇明的土壤、水源、空气，都是长三角稀缺的“生态资产”。记得2019年，有个做有机蔬菜的浙江企业老板第一次来，站在田埂上直挠头：“刘老师，离市区60公里，菜运过去还新鲜吗？”我带他去了我们刚建成的“崇明生态农产品冷链集配中心”——从田间到冷库不到2小时，直盒发往盒马、叮咚，损耗率控制在5%以下。现在他们基地扩大到800亩，年销售额突破2亿，还带动周边300户农户跟着种有机稻。这就是生态农业的魅力：用“生态溢价”对冲“区位成本”，让“好生态”变成“好产品”。
再聊聊低碳科技。这几年，崇明提出“碳中和示范区”，可不是喊口号。我们园区里有个做“光伏+农业”的企业，把太阳能板架在稻田上方，板下种水稻、板上发电，每亩地年收益能翻3倍。老板是留英回来的海归，当初选址时看了全国10多个地方，最后选崇明，就因为我们给了他“绿色建筑容积率奖励”——建光伏电站不算容积率，还能拿每平方米200元的补贴。现在他们不仅自己赚钱，还把技术输出到云南、新疆，成了“农光互补”的标杆。低碳科技这块，崇明的优势在于“场景丰富”：滩涂可以做风电，湿地可以做碳汇，农田可以搞生物质能，企业在这里能找到从研发到落地的全链条支持。
生态文旅更是潜力巨大。崇明的“慢生活”和“好生态”，本身就是稀缺资源。去年引进的“东滩湿地公园康养项目”，把废弃的鱼塘改造成生态民宿，客人可以跟着渔民摸鱼、跟着农学家认草药，周末爆满，房间要提前两周订。招商时我特意找了文旅行业的专家来评估，他们说：“崇明的文旅不是‘人造景点’，而是‘活态生态’，这种原真性在长三角独一无二。”现在我们正规划“百里运河文旅带”，把沿线的古桥、老宅、生态农场串起来，企业只要参与进来，就能享受“文旅融合专项扶持”——比如改造老宅，按改造费用的30%给奖励，最高500万。生态文旅，卖的不是“风景”，是“生活方式”，这恰恰是现代都市人最渴望的。
区位优势显能级
很多人觉得崇明“远”，其实这是对区位最大的误解。崇明是上海的“后花园”，更是长三角的“生态绿心”。你看地图，崇明岛夹在苏州、南通、上海之间，到虹桥枢纽50分钟，到浦东机场40分钟，到苏州工业园区才30公里。我们招商时常说：“崇明不是‘孤岛’，是长三角的‘生态节点’。”去年有个做精密模具的苏州企业，想在长三角布局新厂，看了昆山、太仓，最后选了我们。老板说：“崇明土地价格比昆山低30%，而且我们的客户在上海、苏州，从这里发货，物流成本和昆山差不多，关键是环境好，员工愿意来。”这就是区位优势的“隐性价值”——用生态优势吸引人才，用人才优势反哺产业。
交通网络在不断完善，这也是崇明招商的“硬底气”。沪苏通长江公铁通车后，崇明到张家港、常熟只要20分钟；北沿江高铁在建，2025年通车后，到南京、合肥只要1小时；崇明还规划了“上海第三机场”，选址就在我们园区隔壁。这些交通设施，让崇明从“上海远郊”变成“长三角交通枢纽”。记得2021年，有个做新能源汽车零部件的企业来考察，老板担心物流跟不上，我们带他看了园区旁边的“海通码头”——5000吨级码头，能直航沿海各港口，还能通过长江黄金水道到重庆、武汉。老板当场拍板：“这里就是我们的华东分拨中心！”区位优势，不是“距离远近”，是“连接能力”，崇明正在用交通网络，把自己变成长三角的“产业链接器”。
长三角一体化战略，更让崇明的区位价值“水涨船高”。去年出台的《长三角生态绿色一体化发展示范区总体方案》，明确把崇明作为“重要生态节点”。我们招商时，会主动帮企业对接长三角资源：比如做生物医药的企业，我们可以推荐他们加入“张江药谷-崇明研发协作平台”；做跨境电商的，可以对接“苏州综保区-崇明联动监管模式”。有个做环保材料的上海企业，就是因为看中崇明的“一体化”优势，把生产基地搬过来，研发中心留在张江，实现了“研发在上海、生产在崇明、销售遍长三角”。区位优势，最终要靠“战略协同”来放大，崇明正在成为长三角产业分工中不可或缺的“绿色一环”。
产业基础渐夯实
18年前我刚来崇明，园区里还是“农田里办工厂”，现在不一样了，产业基础已经“扎下根”。先说园区载体，我们有“生态岛国际创新园”“智慧岛数据产业园”“绿色工业园”三大专业园区，每个园区都有明确的产业定位。比如“智慧岛”，重点发展数字经济，已经引进了华为、阿里、字节跳动的区域中心，数字经济产值占园区GDP的60%。“绿色工业园”呢，聚焦新能源、新材料，像做固态电池的宁德时代子公司，去年在这里落地了研发中心，带动了20多家配套企业跟着过来。产业载体不是“圈地”，是“筑巢引凤”的平台，只有载体专业化，才能吸引产业链上的“链主”企业。
产业链配套越来越完善，这是企业最看重的。招商时企业总问：“来了之后，上下游怎么办？”我们园区现在有“产业链图谱”，清清楚楚标出每个产业的“关键环节”和“缺失环节”。比如新能源产业，我们有电池材料（正负极、电解液）、电池制造、储能系统、回收利用的全链条，企业来了就能“拎包入住”。记得2020年，有个做储能电池的小微企业，担心找不到供应商，我们带着他们跑了3天，对接了园区里的5家材料供应商，2家设备厂商，最后他们不仅落地，还和本地企业成立了“储能产业联盟”。产业链配套，不是“企业扎堆”，是“协同发展”，崇明正在用“链式招商”，让企业之间“抱团取暖”。
产业集群效应开始显现，这是产业成熟的标志。以“生物医药”为例，我们园区里有做创新药的研发企业，做CDMO的生产企业，做医疗器械的配套企业，还有做医药冷链物流的服务企业，形成了一个“从研发到上市”的完整链条。去年这个产业集群产值突破50亿，增速30%。有个做生物酶制剂的企业老板说：“在崇明，我们不仅能找到客户，还能找到合作伙伴——隔壁的药企需要我们的酶，我们也能用到他们的发酵技术，这种‘近水楼台’，在其他地方很难遇到。”产业集群，不是“简单叠加”，是“化学反应”，崇明的产业基础，正在从“量的积累”转向“质的飞跃”。
政策扶持有力度
崇明的招商政策，不是“撒胡椒面”，而是“精准滴灌”。我们有个“生态产业扶持清单”，明确列出哪些产业能享受扶持、扶持多少。比如绿色制造企业，通过国家级绿色工厂认证的，给200万奖励；节能技术改造项目，按投资额的15%给补贴，最高500万；新能源企业，研发费用加计扣除比例提高到100%，还能申请“市级科技创新券”抵扣研发成本。这些政策不是“画大饼”，是“真金白银”的支持。记得有个做环保涂料的江苏企业，落地后想升级生产线，我们帮他们申请了“绿色制造专项扶持”，拿到300万补贴，现在产能翻了两倍，成了行业前三。
人才政策是“软实力”，更是“硬支撑”。崇明的人才政策，核心是“引得来、留得住、用得好”。我们给高层次人才提供“人才公寓”，租金只要市场价的60%，博士还能申请100万购房补贴；子女入学上，可以优先选择园区配套的“国际学校”或“优质公办校”；配偶就业，我们有“人才就业帮扶计划”，推荐到园区企业或区属事业单位。去年引进的“国家杰青”王教授，就是冲着“人才公寓”和“子女教育”来的，他带着团队研发的“土壤修复技术”，已经在崇明10万亩农田应用，让土壤重金属含量下降60%。人才政策，不是“给待遇”，是“给环境”，崇明正在用“生态+人才”的组合拳，吸引更多“智慧大脑”。
企业服务政策，是招商的“最后一公里”。我们有个“招商服务专员”制度，每个企业落地后，都配一个专员，全程帮办手续：从工商注册、税务登记到项目备案、环评审批，企业不用跑腿，专员“一站式”搞定。有个做智能家居的企业，去年3月签约，6月就投产，老板说：“在其他地方，至少要9个月，崇明的‘帮办速度’让我们抢占了市场先机。”除了“帮办”，我们还有“企业走访”制度，每月至少走访一次，了解企业困难，能解决的当场解决，解决不了的上报区里“企业问题协调会”。企业服务，不是“口号”，是“行动”，崇明正在用“店小二”式的服务，让企业“安心发展”。
营商环境暖人心
18年招商，我见过太多企业“来了又走”，留下的都是“心甘情愿”的。原因很简单：崇明的营商环境，是“用心”做出来的。先说“政务效率”，我们园区推行“一网通办”，企业办事不用跑窗口，在手机上就能提交材料、查询进度。有个做跨境电商的企业，半夜12点提交了经营范围变更申请，没想到第二天早上8点就批下来了，老板打电话来说：“刘老师，你们这效率，比我们总部还快！”政务效率，不是“快”就行，是“想企业之所想”，把“企业的事”当成“自己的事”。
“法治环境”是企业发展的“定海神针”。崇明有“知识产权保护中心”，专门为企业提供专利申请、维权服务；还有“企业合规指导”，帮企业规避法律风险。去年有个做新能源电池的企业，被竞争对手起诉“专利侵权”，我们第一时间联系“知识产权保护中心”，帮他们收集证据，最后官司赢了，还拿到了50万侵权赔偿。企业老板说：“在崇明，我们敢创新，因为知道有‘法治护身’。”法治环境，不是“摆样子”，是“给企业信心”，让企业“放心投资、安心经营”。
“政商关系”是营商环境的“温度计”。我们招商团队有“三个不原则”：不接受企业宴请、不收企业礼品、不插手企业决策，但“三个常”必须做到：常联系、常服务、常关心。有个做民宿的企业，疫情期间经营困难，我们帮他们申请了“纾困贷款”，还组织“崇明民宿联盟”帮他们引流；老板娘感动得直掉泪：“刘老师，你们比亲人还亲！”政商关系，不是“拉关系”，是“交朋友”，让企业感受到“家的温暖”。崇明的营商环境，不是“最好”，但一定“最用心”，这18年，我们靠的就是“以心换心”。
文旅融合促升级
崇明的文旅，不是“景点旅游”，是“全域旅游”。我们正在打造“一核两带多点”的文旅格局：“一核”是东滩湿地，“两带”是西沙明珠湖旅游带、环岛景观大道，“多点”是各个镇的特色民宿、非遗体验。去年引进的“世界生态岛大会”，不仅提升了崇明的国际知名度，还带来了10多个文旅合作项目，投资总额超过50亿。文旅融合，不是“建景区”，是“激活整个岛的生态和文化价值”，让游客来了“不想走，还想再来”。
康养产业是文旅融合的“新蓝海”。崇明的空气负氧离子浓度是市区的10倍，水质达到Ⅱ类标准，是天然的“康养天堂”。我们引进的“崇明人家康养社区”，结合中医理疗、生态膳食、森林瑜伽，吸引了大量上海退休老人，入住率达到95%。招商时，我们特意找了“中国健康管理协会”的专家来做规划，确保康养项目“专业、科学、可持续”。康养产业，不是“养老院”，是“健康生活”，崇明正在用“生态+康养”，打造长三角的“健康后花园”。
乡村振兴是文旅融合的“根与魂”。崇明的乡村，有“田成方、路成网、渠成系”的田园风光，有“崇明土布”“崇明糕”“崇明山歌”等非遗文化。我们招商时，特别鼓励企业“活化利用乡村资源”，比如把废弃农房改造成“非遗体验馆”，把稻田变成“稻田画”景区，把果园变成“亲子采摘园”。去年引进的“花博园乡村振兴项目”，带动了周边5个村，村民人均收入增长20%，村集体收入增长50%。文旅融合，不是“商业化”，是“让乡村活起来”，让村民在“绿水青山”中“金山银山”。
总结与前瞻
18年招商生涯，我见证了崇明从“农业岛”到“生态岛”再到“绿色经济岛”的蜕变。崇明的招商机会，藏在“生态”的底色里，藏在“区位”的优势里，藏在“产业”的基础里，藏在“政策”的支持里，藏在“环境”的温度里，更藏在“文旅”的融合里。未来，崇明的招商，要从“招商引资”转向“招商引智+招商引链”，不仅要引进项目，更要引进创新资源和产业链核心环节；不仅要追求“数量”，更要追求“质量”——引进的企业，必须是“生态友好型”“科技创新型”“社会效益型”的。
前瞻来看，崇明的招商，还要把握“双碳”战略和“数字中国”两大机遇。在“双碳”背景下，崇明的生态价值将进一步凸显，绿色产业、低碳技术、生态旅游将成为招商重点；在“数字中国”背景下，崇明可以依托“智慧岛”的数据优势，发展“数字农业”“数字文旅”“数字环保”，让数字经济和生态经济深度融合。作为招商人，我们要做的，就是“守好生态底线，用好政策工具，搭好产业平台”，让崇明的“绿水青山”，真正变成“金山银山”。
招商平台见解
崇明经济开发区招商平台，是连接企业与崇明的“桥梁”和“纽带”。我们通过“线上+线下”结合的方式，为企业提供“全生命周期”服务：线上有“崇明招商云平台”，政策解读、项目匹配、进度查询一键搞定；线下有“招商服务中心”，提供“一对一”咨询、“帮代办”服务。更重要的是，我们搭建了“产业联盟”，让企业之间“资源共享、优势互补”，形成“抱团发展”的生态。招商平台的核心，不是“招商”，而是“赋能”，让企业在崇明“生根发芽、茁壮成长”。
