生态基底
说到崇明，很多人第一反应是“生态岛”，但在我这18年的招商工作中，越来越发现“生态”这两个字，不是束缚产业的“紧箍咒”，而是孕育新机遇的“金钥匙”。崇明的生态优势，可不是简单的“树多、水清、空气好”，而是经过几十年持续投入形成的系统性生态资本。全岛森林覆盖率超过30%，地表水水质达标率100%，负氧离子浓度常年维持在每立方厘米2000个以上——这些数据背后，是崇明作为“上海之肾”“长江门户”不可复制的生态屏障。记得2016年接待过一家做有机农业的台资企业，老板一开始说“崇明离市区远，物流成本高”，我带着他走了遍生态岛的农田、河道和湿地，指着刚测出的土壤数据告诉他：“您看，这里的重金属含量比国家标准低60%，种出来的蔬菜在上海商超溢价30%还有人抢着要。”后来他们二期投资直接翻了两倍，还带动了周边农户转型有机种植。这就是生态的价值——它让“好产品”自带流量，让“绿色产业”有了溢价底气。
生态资源转化为产业机会，关键在于找到生态与经济的耦合点。崇明正在构建的“生态+”产业体系，不是空喊口号，而是有具体落地的场景。比如生态农业，我们不再只种传统水稻，而是发展“稻蟹共生”“林下经济”，一亩稻田的综合效益能从3000元提升到8000元；比如康养旅游，依托东滩湿地的候鸟资源、前卫村的生态农庄，打造“候鸟经济”“森林疗愈”等新业态，去年某高端康养酒店落地后，周末入住率常年保持在90%以上；再比如绿色制造，我们引进的新能源企业，用的全是“绿电”，生产的光伏板组件碳排放强度比行业平均水平低35%，在欧洲市场特别受欢迎。这些案例背后，是我常跟企业说的一句话：“在崇明，‘生态优先’不是让你少做事，而是让你做更值钱的事。”
当然，生态招商也有“门槛”。我们拒绝高耗能、高污染项目是底线，但这不代表不要产业，而是要“含绿量”高的产业。去年有个化工企业想过来，投资额不小，但工艺涉及有机废气排放，我们直接劝退了。后来他们把项目改成了生物基材料研发，用秸秆做原料，反而获得了上海市的绿色扶持奖励。这种“腾笼换鸟”的思路，在崇明越来越普遍。生态保护不是“零和游戏”，而是通过提升产业准入标准，倒逼企业向绿色化、高端化转型，最终实现生态效益与经济效益的双赢。就像我常跟团队说的：“招商不是‘捡到篮子都是菜’，而是要‘精挑细选育好苗’，苗长得好，才能和崇明的生态土壤共生共荣。”
产业升级
崇明的产业升级，不是“推倒重来”，而是“老树发新芽”。很多人以为崇明产业基础薄弱，其实不然，我们有传统制造业、有现代农业，只是过去“藏在深闺人未识”。这几年，我们通过“链长制”招商，给传统产业找“新伙伴”，让老产业长出“新枝桠”。比如船舶修造业，曾是崇明的支柱产业，但随着环保要求提高，传统船舶订单减少。我们引导企业转型海洋工程装备制造，对接上海国际航运中心的配套需求。去年一家老船厂转型后，承接了东海风电场的维护设备订单，产值比转型前增长了40%。这种“老树发新芽”的过程，需要政府和企业一起“耐心”——政府搭平台、给政策，企业敢尝试、肯投入。
新兴产业培育，崇明讲究“精准滴灌”。我们不可能面面俱到，而是聚焦“1+4+4”产业体系，即以生态产业为引领，重点发展高端装备、生物医药、会展旅游、绿色农业四大主导产业，以及数字经济、科技服务、文化创意、健康养老四大潜力产业。比如生物医药，我们依托崇明独特的生态环境，重点发展“以用为本”的中医药产业。去年引进的一家中药企业，用崇明本地的道地药材研发的新方剂，获得了国家专利，年销售额突破2亿元。我们招商时不是只看企业的投资额，更看重它的“技术含量”和“生态契合度”——是不是能用好崇明的生态资源？是不是能填补产业链空白？这些才是我们“放行”的标准。
产业升级离不开“数字赋能”。这几年，崇明在推动“数字孪生岛”建设，把生态数据、产业数据、政务数据整合起来，为企业提供更精准的服务。比如我们给农业企业装上了“物联网传感器”，实时监测土壤墒情、作物生长，既提高了产量，又减少了化肥使用；给制造业企业搭建了“工业互联网平台”，帮助他们实现生产流程数字化改造，降低能耗。有个做智能装备的企业落地后，通过我们的数据平台，快速对接了上海张江的科研资源，联合研发了“智能农机”产品，现在在全国推广。这种“数字+生态”的融合，让崇明的产业升级有了“加速度”，也让我越来越相信：传统产业不是“夕阳产业”，关键看能不能用新技术给它“赋能”。
会展经济是崇明产业升级的一张“新名片”。依托世界级生态岛的生态优势，我们打造了“绿色会展”品牌，比如“中国崇明生态岛国际论坛”“国际绿色农业博览会”，吸引了很多高端会议和展会落地。去年一个国际环保会议在崇明举办，带来了200多家参展企业，其中30多家当场表达了投资意向。会展经济带来的不只是短期收入，更是信息流、人才流、资金流的集聚。我常跟企业说：“来崇明办展会，不仅是租个场地，更是向全球展示你的‘绿色基因’——毕竟，能在崇明举办的会议，本身就是对企业环保理念的最佳背书。”
区位红利
崇明的区位优势，这几年被“重新发现”。很多人觉得崇明“远”，但换个角度看，“远”在长三角一体化背景下，反而成了“地理中心”。崇明位于长江入海口，隔江与江苏南通、苏州相望，是上海、江苏、浙江的“地理交汇点”。随着沪苏通长江公铁大桥、北沿江高铁（在建）的通车，崇明到上海虹桥枢纽只要40分钟，到南通西站只要20分钟，到浦东机场也只要1小时。这种“1小时交通圈”的形成，让崇明成了长三角的“后花园”和“产业协作区”。去年有个苏州的物流企业，看中了崇明的区位优势，在这里建了区域分拨中心，货物从崇明出发，3小时内能覆盖长三角主要城市，物流成本比在上海郊区低了15%。
长三角一体化国家战略，给崇明带来了“政策叠加”的红利。崇明既是上海大都市圈的重要组成部分，也是长三角生态绿色一体化发展示范区的核心区域。我们主动对接长三角地区的产业规划，比如承接上海张江的生物医药产业溢出、对接苏州工业园的智能制造资源。去年我们和苏州联合举办了“长三角绿色产业招商会”，现场签约了12个项目，总投资超过100亿元。这种“跨区域招商”，打破了行政壁垒，让崇明能更好地融入长三角产业链。我常跟企业说：“在崇明投资，不仅是投资上海，更是投资整个长三角——这里的区位优势，是单一城市给不了的。”
崇明的“生态区位”同样独特。作为长江经济带的“生态屏障”，崇明在“长江大保护”战略中承担着重要使命。我们利用这一区位优势，重点发展“临港经济”和“江海联运”产业。比如引进的港口装备企业，生产的设备既服务于长江口港口，又能出口到东南亚；发展的高端航运服务业，为长江经济带的航运企业提供“绿色船舶”认证、碳排放核算等服务。去年一家航运企业在崇明设立了区域总部，就是因为看中了这里的“生态区位”——既能对接长江经济带的业务需求，又能享受上海的国际化服务。这种“生态+区位”的双重优势，让崇明在长三角产业分工中，找到了自己独特的生态位。
政策赋能
崇明的招商政策，核心就一个字：“实”。我们不搞“空喊口号”，而是针对企业全生命周期的需求，提供“点对点”的扶持政策。比如企业落地初期，我们有“产业扶持资金”，根据项目的科技含量、生态贡献度，给予最高500万元的奖励；企业成长期，我们有“研发费用加计扣除”“高新技术企业认定”等政策支持，帮助企业降低创新成本；企业壮大后，我们有“上市奖励”“并购重组补贴”，支持企业做大做强。记得有个做新能源的企业，刚落地时资金紧张，我们协调了“中小微企业融资担保基金”，帮他们拿到了2000万元的贷款，后来企业上市时，还获得了我们的上市奖励。这种“扶上马、送一程”的政策，让企业在崇明发展更有底气。
崇明特别注重“政策精准性”。我们针对不同产业、不同发展阶段的企业，制定了差异化的政策包。比如对生态农业企业，我们有“有机认证补贴”“品牌建设奖励”；对生物医药企业，我们有“临床试验费用补贴”“人才公寓支持”；对会展企业，我们有“场地租赁补贴”“客源引流奖励”。去年有个有机农业企业，获得了“有机认证补贴”和“品牌建设奖励”，总共拿到了80万元，用这笔钱做了市场推广，产品销量翻了一番。我们招商时不是“一刀切”，而是“一企一策”，根据企业的实际需求，量身定制政策方案。这种“精准滴灌”，让政策真正用在了“刀刃上”，也让企业感受到了崇明的诚意。
政策的关键在于“落地”。我们建立了“政策兑现一站式”服务机制，企业不用跑多个部门，在一个窗口就能提交材料、办理手续。去年我们推出了“政策兑现30天”行动，承诺企业提交申请后，30个工作日内必须完成审核和资金拨付。有个科创企业申请研发补贴，我们提前介入，指导他们准备材料，从提交申请到资金到账，只用了18天。企业老板感动地说：“在崇明办事，感受到了‘上海速度’，更感受到了‘崇明温度’。”这种高效的政务服务，让政策不再是“纸上谈兵”，而是企业实实在在的“发展红利”。
崇明还有个“政策创新点”——“生态信用评价”。我们给企业建立“生态信用档案”，根据企业的环保表现、资源利用效率等指标，给予信用评级。信用高的企业，在政策扶持、融资支持等方面享受“绿色通道”；信用低的企业，则限制享受政策优惠。这种“生态信用”机制，倒逼企业主动践行绿色发展理念。去年有个制造企业因为环保达标，获得了“生态信用AAA”评级，在申请贷款时，银行给了“利率下浮10%”的优惠。这种“政策+市场”的激励方式，让绿色发展成了企业的“自觉行动”，也让我越来越相信：好的政策，不是“管”企业，而是“引”企业往更可持续的方向发展。
创新生态
崇明的创新生态，是“产学研用”深度融合的“生态圈”。我们深知，单靠企业自身创新力量不够，必须“借脑引智”，把高校、科研院所的“智力资源”转化为“产业资源”。这几年，我们与上海交大、华东师大、中科院等20多家高校院所建立了“产学研合作基地”，共建研发中心、实验室。比如上海交大在崇明设立的“生态农业研究院”，研发的“水稻节水灌溉技术”在崇明推广后，每亩地节水30%、增产15%。去年我们举办了“崇明创新成果对接会”，现场有15项技术达成转化意向，其中一项“生物降解材料”技术，已经实现产业化，产品供不应求。这种“产学研用”的闭环，让创新不再是“实验室里的样品”，而是“市场上的商品”。
孵化平台是创新的“摇篮”。崇明建了“生态岛科创走廊”，沿线布局了多个专业化孵化器，比如“生物医药孵化器”“绿色农业孵化器”，为初创企业提供“场地+资金+服务”的全链条支持。有个做“昆虫蛋白”的创业团队，在孵化器里办公，不仅享受3年免租金，还获得了“天使投资”和“创业导师”指导。他们的产品用昆虫粪便做有机肥，既解决了养殖污染问题，又提供了优质肥料，现在已经成为京东农场的“爆款产品”。我常跟创业团队说：“在崇明，你们不用为‘场地租金’发愁，不用为‘资源对接’犯难，我们就是你们的‘后勤部长’和‘资源管家’。”
知识产权保护是创新的“护航舰”。崇明设立了“知识产权维权援助中心”,为企业提供专利申请、维权咨询、侵权调解等服务。去年一家科技企业的专利被侵权，我们援助中心免费帮他们收集证据、提起诉讼，最终获得了50万元的赔偿。企业老板说：“在崇明，我们的创新成果能得到‘真金白银’的保护，我们敢投入、敢创新了。”我们还推出了“知识产权质押融资”，企业可以用专利、商标等知识产权质押贷款，去年有5家企业通过这种方式拿到了共计1.2亿元的贷款。这种“保护+运用”的知识产权服务体系，让企业在崇明创新更有“安全感”。
创新离不开“人才”。崇明的人才政策，主打“生态引才”牌。我们给高层次人才提供“人才公寓”“子女入学”“医疗保障”等“一站式”服务，还推出了“崇明英才计划”，给予最高200万元的创业资助。去年有个海归博士带着“智能农机”项目落地崇明，不仅拿到了200万元创业资助，孩子还上了我们区的“双语学校”。他跟我说：“选择崇明，不仅是因为这里有好的产业机会，更是因为这里有‘生态宜居’的生活环境——既能安心创业，又能舒心生活。”这种“事业+生活”的人才吸引模式，让崇明成了人才的“蓄水池”，也为创新提供了源源不断的“智力支持”。
人才沃土
崇明的人才吸引力，藏在“生活细节”里。很多企业来崇明投资，老板会问：“我的员工愿意来吗？”我的回答是：“这里的‘生态宜居’，就是最好的‘人才磁石’。”崇明的空气质量常年位居上海全市第一，PM2.5浓度控制在25微克/立方米以下；这里有东滩湿地、西沙明珠湖、东平国家森林公园，周末可以骑行、观鸟、露营；这里有“农家乐”“生态餐厅”，食材都是本地直供，新鲜又健康。去年有个企业的HR跟我说：“我们员工来崇明面试，先逛了湿地公园，当场就决定来了——他们说‘在这里工作，就像生活在度假村里’。”这种“工作在崇明、生活在画中”的体验，是其他地方给不了的。
人才政策要“精准滴灌”。崇明针对“四类人才”（高层次人才、技能人才、青年人才、乡村振兴人才），制定了差异化的人才政策。比如对青年人才，我们有“青年安居补贴”，给予最高每月2000元的租房补贴；对技能人才，我们有“技能提升奖励”，获得高级技能证书的，给予5000元奖励；对乡村振兴人才，我们有“创业担保贷款”，最高可贷500万元。去年有个“新农人”，大学毕业后回崇明搞生态农业，拿到了50万元创业担保贷款和20万元创业资助，现在他的农场规模达到了500亩，年销售额超过800万元。我常跟年轻人说：“在崇明，你不用‘卷’加班、‘卷’房价，只要你有本事、肯实干，这里就有你的‘用武之地’。”
人才服务要“有温度”。我们推出了“人才服务一卡通”,持卡人才可以享受医疗优先、子女入学优先、文化场馆免费等20多项服务。去年有个高层次人才生病住院，我们协调了三甲医院的专家会诊，还安排了“一对一”的健康管家；他的孩子上小学，我们直接安排进了区里的“实验小学”。他说：“在崇明，我感受到了‘家人般的温暖’——这种服务，比给多少钱都让人感动。”我们还建立了“人才服务专员”制度，每个企业配备一名服务专员，负责对接人才需求、解决人才难题。这种“保姆式”服务，让人才在崇明发展更安心、更舒心。
人才生态是“系统工程”。崇明正在打造“人才发展共同体”,政府、企业、社会协同发力，营造“尊重人才、爱护人才、成就人才”的良好氛围。我们定期举办“人才沙龙”“创业大赛”，让人才交流思想、碰撞火花；我们设立“人才驿站”，为来崇明求职的人才提供免费住宿和就业指导；我们开展“崇明工匠”评选，让技能人才有荣誉、有地位。去年我们评选了10名“崇明工匠”，不仅给了奖金，还在区里的电视台做了专题报道。工匠老李跟我说：“没想到我们这些‘手艺人’也能上电视，以后更有干劲了！”这种“人人皆可成才、人人尽展其才”的人才生态，让崇明成了人才的“向往之地”。
总结与展望
18年的招商工作，让我对崇明的“招商机会”有了更深的理解：崇明的机会，不在“政策洼地”，而在“生态高地”；不在“短期红利”，而在“长期价值”；不在“单点突破”，而在“系统协同”。生态基底是“根”，产业升级是“干”，区位红利是“枝”，政策赋能是“叶”，创新生态是“花”，人才沃土是“果”——这六大要素相互支撑，共同构成了崇明招商的“生态大树”。在这棵树上，既能长出“参天大树”（大企业），也能培育“幼苗新苗”（中小企业），只要你的产业与崇明的生态同频共振，就能在这里找到属于自己的“生长空间”。
未来的崇明，将更加聚焦“绿色低碳”和“数字经济”两大方向。随着“双碳”目标的推进，崇明的“生态碳汇”价值将进一步凸显，林业碳汇、湿地碳汇、农业碳汇等“绿色资产”，将成为招商的新“筹码”；数字技术的赋能，将让崇明的传统产业焕发新生机，比如“数字农业”“智慧旅游”“绿色制造”等新业态，将迎来爆发式增长。作为招商工作者，我们要主动拥抱这些变化，从“招商引资”向“招商引智”“招商引链”转变，不仅要引进“项目”，更要引进“技术”“人才”“生态理念”，让崇明的“生态大树”长得更高、更壮。
招商平台是连接企业与政府的“桥梁”。崇明经济开发区招商平台，整合了政策资源、产业资源、服务资源,为企业提供“全生命周期”的“一站式”服务。我们建立了“项目库”“企业库”“人才库”，精准匹配供需；我们搭建了“线上招商平台”，让企业“足不出户”就能了解崇明、投资崇明；我们组建了“专业招商团队”，为每个企业配备“专属管家”，解决企业“急难愁盼”问题。在崇明，招商平台不是“冷冰冰的机构”，而是“有温度的伙伴”——我们和企业一起成长，共同书写崇明生态岛的发展故事。
18年的招商经历，让我见证了崇明的“生态蝶变”，也让我坚信：崇明的未来，属于那些“生态优先、绿色发展”的践行者。如果你正在寻找一个既能实现商业价值，又能守护绿水青山的地方；如果你正在布局一个既能对接长三角，又能辐射全国的市场；如果你正在组建一个既有创新活力，又有生活温度的团队——那么，崇明，就是你不容错过的“机遇之地”。我在崇明等你们，一起把“绿水青山”变成“金山银山”，一起让“生态岛”的明天更美好！
崇明的招商机会，不是“解析”出来的，而是“干”出来的。18年来，我和我的团队始终秉持“亲商、安商、富商”的理念，用真心换真心，用服务换发展。未来，我们将继续以“生态”为底色，以“创新”为动力，以“服务”为保障，让更多企业在崇明落地生根、开花结果。崇明的故事，等你来续写；崇明的未来，等你来共创！
