生态筑基
说实话，刚来崇明那会儿，2005年，不少企业一听“生态岛”，第一反应就是“发展受限”。那时候招商路上没少碰钉子，有老板直言：“刘老师，你们这儿树好、水好，但搞工业？怕是‘戴着镣铐跳舞’啊。”这话当时听着扎心，但现在回想，恰恰是这份“镣铐”，让崇明走出了不一样的路。这些年看着崇明从“生态保护优先”到“生态价值转化”，我越来越觉得：生态不是发展的包袱，而是最稀缺的资本，是新增长极的“压舱石”。 崇明的生态优势，不是简单的“绿水青山”，而是经过18年持续治理，沉淀下来的“生态资产”——空气质量常年全市第一，森林覆盖率超30%，长江口湿地是亚太候鸟迁徙的“国际机场”，这些硬指标背后，是上海乃至长三角最稀缺的生态承载力。
怎么把“生态资产”变成“发展资本”？这些年我们摸索出一条路：生态产品价值实现机制。比如碳汇交易，崇明的森林、湿地每年能固碳几十万吨，以前这些是“沉睡的资产”，现在通过上海环境能源交易所，变成真金白银。去年我们引进的一家环保科技企业，专门做湿地碳汇监测，他们用物联网技术实时测算崇明湿地的碳汇量，帮企业做“碳中和”解决方案，一年营收就破了亿。这让我想起2018年招的一家有机农业企业，老板最初看中的是崇明的土壤和水质，后来发现“生态标签”本身就是溢价——他们的大米比普通大米贵3倍，还供不应求，因为消费者认“崇明生态”这个IP。这就是生态赋能的逻辑：用生态门槛筛选高端产业，用生态价值创造市场竞争力。
当然，生态筑基不是“躺平”吃老本，而是动态优化。这些年我们招商有个“红线清单”：高污染、高能耗项目一律不碰，但像新能源、生物医药这类“环境友好型”产业，我们主动出击。记得2020年谈一家做生物降解材料的企业，他们担心崇明“生态区”政策限制，我们带着他们跑了三次东滩湿地，看了崇明的垃圾焚烧发电厂（还是国家AAA级工业旅游点），告诉他们：“你看，我们的生态不是‘封闭保护’，是‘循环发展’——你们的生物降解材料，正好能用到我们的农业包装和快递领域。”最后企业不仅落户，还和本地农场合作搞“可降解地膜”试验，成了生态循环的样板。这让我悟到：赋能不是单向给予，而是生态与产业的“双向奔赴”。 崇明的生态优势，只有在与高端产业的互动中，才能持续释放价值。
产业聚能
招商18年，见过太多“撒胡椒面”的园区，最后啥产业都没做起来。崇明不一样，从一开始就认准一个理：产业不是“捡到篮子都是菜”，而是“一业定乾坤”。 我们把有限的土地、资源都聚焦到“高端、绿色、智能”三大产业上，特别是生命健康和高端装备，这两个产业看似和“生态岛”不沾边，实则暗合——生命健康需要洁净环境，高端装备需要生态承载的高端人才。2015年我们开始布局生物医药产业园，当时周边园区都在搞化工、电子，很多人不理解，但结果证明：崇明的生态+政策组合拳，硬是把这个“冷门”产业做成了“热门”。现在园区里聚集了30多家生物医药企业，去年营收突破了80亿，其中一家做创新药的企业，研发的靶向药已经进入临床阶段，估值翻了十倍。
产业聚能，关键在“链长制”。我们招商不是“单打独斗”，而是“链式思维”——盯着产业链的“链主”企业招，配套企业跟着来。比如围绕一家做高端医疗器械的“链主”，我们引进了上游的精密模具厂、中游的灭菌服务企业、下游的第三方检测机构，现在这条“医疗器械产业链”年产值超50亿，企业之间互相配套，物流成本降了20%，研发效率提升了30%。有个细节我印象深刻：2021年疫情期间，这家“链主”企业急需一种医用塑料配件，本地配套厂三天就完成了调试生产，要是靠外地采购，至少要等半个月。这就是产业集群的“虹吸效应”——企业来了，就不想走了，因为这里有“生态+产业”的协同优势。
当然，产业聚能也得“腾笼换鸟”。崇明以前有不少传统农业和低端加工业，这几年我们通过“亩均论英雄”改革，倒逼低效企业转型。比如我们镇上有个做了20年的玩具厂，污染大、利润薄，老板想关又舍不得。我们没简单“一刀切”，而是帮他对接了一家做智能玩具的设计公司，把老厂房改造成“共享工厂”，我们出政策补贴改造，老板负责生产，设计公司负责销售，现在新产品溢价3倍，还带动了周边20多个农户就业。这个案例让我明白：赋能不是“推倒重来”，而是“老树发新芽”。 崇明的产业升级，既要引进“新物种”，也要唤醒“老细胞”，让传统产业在生态框架下找到新定位。
人才引凤
招商这么多年，我常说一句话：项目是“流”，人才是“源”，没有人才，再好的生态和产业都是“无源之水”。 崇明离市区远，以前招人才最难，有次我们引进一位海归博士，他太太在市区上班，孩子要上学，差点因为“通勤”和“学区”打了退堂鼓。后来我们协调了人才公寓（就在园区旁边，步行5分钟到公司），帮忙联系了崇明中学的“绿色通道”，他太太每周远程办公两天，这才留了下来。这件事让我意识到：人才来不来，不只是看政策，更是看“生活质感”——崇明的优势不是“城市配套”，而是“生态生活”，能不能把“生态优势”转化成“人才宜居优势”，是赋能策略的关键。
这些年我们打造了“人才生态圈”，不是简单给钱给房，而是解决人才的后顾之忧。比如“崇明人才绿卡”，不仅能享受住房补贴、子女教育，还能免费逛东滩湿地、参加生态农庄体验——我们告诉人才：“你在市区加班到深夜，在这里能听鸟叫入睡；你在CBD挤地铁，在这里骑自行车上班，这就是‘生态福利’。”去年我们引进了一个“乡村振兴创业团队”，5个平均年龄28岁的年轻人，看中的就是这种“工作在田园，生活在都市”的模式。他们在崇明承包了100亩稻田，搞“稻虾共作”，通过短视频直播卖生态大米，一年销售额破了600万，还带动了10个村民就业。这种“人才+生态+创业”的模式，让崇明成了年轻人“逆城市化”的热门选择。
人才引凤，还得“筑巢引凤”和“固巢养凤”并重。我们不仅建人才公寓、实验室、孵化器这些“硬设施”，更打造了“人才社群”这个“软环境”。比如每月举办“生态人才沙龙”，请专家讲碳中、生物医药趋势，也请人才聊创业故事；建了“人才共享厨房”，周末大家一起做饭、带孩子交流；甚至组织“人才家庭日”，带孩子去东滩湿地做“小小生态员”。有个细节很打动我：去年一位工程师过生日，我们悄悄联系了他远在老家的父母，让他们坐高铁来崇明，在人才公寓给孩子办了个惊喜生日会——他父母拉着我的手说：“刘老师，没想到在崇明，孩子能找到家的感觉。”这让我明白：留住人才，靠的不是“政策捆绑”，而是“情感共鸣”。 崇明的生态之美，只有和人才的生活之暖结合起来，才能真正成为“人才高地”。
数字赋能
很多人觉得崇明“土”，搞数字产业没戏，但我们偏不信这个邪。数字不是“城市的专利”，而是“生态的翅膀”。 2018年我们开始布局“数字崇明”，第一件事就是给全岛装“智慧大脑”——5G基站、物联网传感器、大数据中心，把生态监测、交通管理、政务服务都连起来。比如我们在稻田里装了土壤湿度传感器，数据实时传到农业平台，农民手机上就能看到“该浇水了还是该施肥”，去年试点下来，每亩地省了30%的水肥成本。有个种粮大户跟我说：“以前种地靠经验，现在靠数据，刘老师，这叫‘数字种田’，比我们老把式还准！”这就是数字赋能的魅力——用技术让生态农业更“聪明”，让传统产业更“高效”。
数字赋能，更要“场景驱动”。我们不搞“为数字化而数字化”，而是围绕企业的实际需求找场景。比如我们引进的一家做“智慧文旅”的企业，他们用VR技术还原了崇明“沙船文化”，游客戴着眼镜就能“穿越”到百年前的崇明码头；还有一家做“数字农业”的 startup，他们用无人机给农田做“体检”，通过光谱分析判断作物病虫害，现在服务了崇明20多个合作社，去年还把模式复制到了云南。我最喜欢的一个案例是“数字生态银行”——把崇明的生态资源（比如碳汇、湿地面积）变成“数字资产”，存在“银行”里，企业需要购买生态服务时，直接“提现”，既透明又高效。这个模式是我们和上海交大团队一起搞的，现在已经被纳入全市生态产品价值实现的试点。这让我深刻体会到：数字赋能不是“技术堆砌”，而是“问题导向”，只有把技术和生态、产业、民生结合起来，才能释放真正的价值。
当然，数字赋能也得“循序渐进”。崇明农村多，老年人也不少，不能搞“一刀切”的数字化。我们推广“数字适老化”，比如在社区服务中心设“数字助老员”，手把手教老人用手机挂号、交水电费；在村里搞“数字小站”，村民可以打印资料、视频通话。有个阿姨跟我说：“刘老师，以前我孙子视频，我连‘微信’是啥都不知道，现在不仅能聊天，还能在手机上看孙子学校的直播，多亏了你们教的‘数字小课堂’。”这让我明白：数字赋能不是“少数人的特权”，而是“全民的福利”。 崇明的数字化转型，既要“高大上”，也要“接地气”，让每个村民、每个企业都能享受到数字红利，这才是真正的“数字赋能”。
协同破壁
崇明孤悬江中，以前总觉得“孤岛难成林”，但现在看，“孤岛”也能变“枢纽”——关键在“协同”。长三角一体化上升为国家战略后，崇明的区位优势反而凸显了：它北接南通、南连上海、东望苏州，是长三角的“生态绿心”。这些年我们主动“破壁”，和周边地区搞“产业飞地”“园区共建”，比如和苏州工业园合作，在崇明设“生物医药协同创新区”，苏州出技术、出人才，崇明出生态、出空间，现在已经有5家苏州企业过来搞研发，去年联合申请了3个发明专利。这种“研发在苏沪、转化在崇明”的模式，让崇明成了长三角产业链的“重要一环”。
协同破壁，更要“机制创新”。我们和南通搞“跨省通办”，企业注册、税务登记、项目审批，在崇明就能办南通的手续；和苏州、嘉兴共建“长三角生态绿色一体化示范区”，统一环保标准、统一人才政策、统一要素市场。去年我们引进的一家新能源企业，总部在苏州，生产基地在崇明，因为“跨省通办”，一周就完成了营业执照和环评手续，老板感慨：“以前跨省办手续要跑断腿，现在‘数据跑路’代替‘企业跑腿’，这才是真正的‘一体化’！”这背后是我们和周边地区建立的“协同招商机制”——信息共享、项目共引、利益共沾。比如去年我们联合南通招商，共同引进了一家做氢能装备的企业，崇明负责生态承载和土地供应，南通负责配套制造和物流，现在企业年产值超10亿，两地都拿到了税收分成。这种“1+1>2”的协同效应，让崇明不再是“单打独斗”，而是长三角的“协同发展样板”。
协同破壁，还得“错位发展”。崇明的优势是生态，周边地区是制造、研发，我们没必要“同质化竞争”，而是要“各展所长”。比如我们和苏州约定：苏州重点发展生物医药研发，崇明重点发展生物医药的中试和产业化；和南通约定：南通重点发展新能源装备制造，崇明重点发展新能源的应用场景（比如氢能公交车、光伏农业）。这种错位发展，让崇明在长三角产业链中找到了不可替代的位置。有个细节让我很有感触：去年长三角生态绿色一体化示范区开联席会，我们提出“共建长三角生态产品交易市场”，没想到上海、苏州、嘉兴都举手赞成，现在这个市场已经在筹备了，以后崇明的碳汇、有机农产品，都能通过这个平台卖到长三角。这让我深刻认识到：协同不是“依附”，而是“共赢”——只有把崇明的生态优势融入长三角的产业网络，才能真正成为“新增长极”。
服务暖心
招商18年，我见过太多“重招商、轻服务”的园区，结果企业“招来留不住”。崇明不一样，我们有个说法：“招商是‘谈恋爱’，服务是‘过日子’，谈得再好，日子过不好也白搭。” 企业落地不是结束，而是服务的开始。记得2019年我们引进一家做环保设备的企业，老板第一次来崇明，看中了我们的政策，但落地时遇到难题：厂房改造需要消防验收，但消防部门说“厂房结构不符合规范”，老板急得直跺脚。我们招商团队没推诿，而是带着消防、规划、住建三个部门的同志，一起去企业现场办公，当场拍板“怎么改符合规范”，三天就拿到了验收合格证。后来老板跟我说：“刘老师，你们不是‘招商机器’，是‘战友’，我们企业遇到困难，你们比我们还急。”这件事让我明白：服务不是“锦上添花”，而是“雪中送炭”，只有把企业的事当成自己的事，才能建立真正的信任。
我们打造了“全生命周期”服务体系，从“项目洽谈”到“落地建设”，再到“投产运营”，每个环节都有专人对接。比如“项目洽谈”阶段，我们提供“政策解读+选址建议+风险评估”三合一服务；“落地建设”阶段，我们搞“一站式代办”，企业不用跑部门，我们帮着跑；“投产运营”阶段，我们定期走访，了解企业需求，对接融资、市场、人才等资源。去年疫情期间，一家做生态食品的企业遇到物流难题，货物运不出去，我们联系了交通部门，给企业开了“绿色通行证”，还对接了盒马鲜生、叮咚买菜等平台，帮他们搞“社区团购”，一个月就把损失补回来了。老板说：“你们的服务，比我们的‘生态食品’还‘暖心’。”这让我想起我们招商团队的一句口号：“有困难找我们，没事常联系。” 我们不是“管理者”，而是“服务者”，企业需要什么，我们就提供什么。
服务暖心，更要“换位思考”。我们招商团队有个习惯：每月至少“当一天企业员工”，去企业车间帮忙干活，去食堂吃饭，和一线工人聊天。有一次我去一家农业企业帮忙插秧，和一位老农聊天，他说：“刘老师，你们的政策是好，但我们农民不懂‘申报流程’，怕麻烦。”回来后，我们马上推出了“政策直通车”——把政策翻译成“大白话”，印成小册子，送到田间地头；还设了“政策专员”，专门帮农民申报。后来这位老农拿到了5万元的“绿色农业扶持奖励”，特地送来一篮自己种的蔬菜，说：“刘老师，这菜没打农药，你们尝尝，甜！”这让我深刻体会到：服务不是“高高在上”，而是“俯下身子”，只有站在企业的角度想问题，才能真正“暖到心坎里”。 崇明的招商服务，没有惊天动地的壮举，只有点点滴滴的用心，但正是这种“用心”，让企业愿意留下来、发展好。
总结与展望
18年招商路，看着崇明从“生态孤岛”到“新增长极”，我最大的感悟是：赋能不是“单向给予”，而是“生态、产业、人才、数字、协同、服务”的“六轮驱动”。 生态是根基，产业是引擎，人才是核心，数字是翅膀，协同是路径，服务是保障——这六个方面缺一不可，只有形成合力，才能让崇明真正成为长三角的“生态增长极”。未来，崇明的赋能策略还要深化：比如生态产品价值实现机制，要从“试点”走向“常态化”；产业聚能，要从“规模扩张”走向“质量提升”；人才引凤，要从“政策吸引”走向“生态吸引”。这些都需要我们招商人继续“摸着石头过河”，用创新思维破解发展难题。
站在新的起点上，崇明的发展不是“要不要快”的问题，而是“好不好优”的问题。作为招商人，我们要始终保持“归零心态”，既看到成绩，也看到不足——比如产业基础还不够雄厚，高端人才还不够多，数字赋能的深度还不够。但正是这些“不足”，给了我们继续前进的动力。我相信，只要坚持“生态优先、绿色发展”，走“高质量、特色化”的路子，崇明一定能成为长三角乃至全国“生态赋能发展”的典范。未来的崇明，不仅会是“上海的生态屏障”，更会是“长三角的增长引擎”——这，就是我们18年招商人最大的期待。
崇明经济开发区招商平台赋能策略见解
崇明经济开发区招商平台作为连接企业与政府的“桥梁”，在崇明作为新增长极的赋能策略中发挥着核心作用。我们以“生态筑基、产业聚能”为导向，通过“精准招商+全生命周期服务”，为企业提供“政策包+资源包+服务包”：政策上，聚焦绿色产业、科技创新，提供定制化扶持奖励；资源上，整合长三角协同网络、生态产品交易平台，帮助企业对接市场、技术、人才；服务上，推行“一企一策”“全程代办”，让企业“拎包入住”。未来，招商平台将进一步深化“数字赋能”，打造“智慧招商”系统，实现项目对接、政策兑现、企业服务的“一网通办”，让崇明的生态优势与产业需求精准匹配，成为企业“想来、能留、能发展”的沃土。
