未来招商重点在崇明？一位18年“老招商”的肺腑之言
时间过得真快，一晃眼，我在崇明经济开发区搞招商，已经18个年头了。从当初办公室窗外还是一片片待开发的盐碱地，到如今高楼与绿荫相映成趣，这条路，我算是踏踏实实地走过来了。这些年，接待过的企业家没有一千也有八百，他们问的问题也从“崇明在哪里？”变成了“我们这样的项目，在崇明有机会吗？”。最近，圈里圈外讨论最多的一个话题，就是“未来招商的重点，会不会就在崇明？”每次听到这个问题，我心里都五味杂陈。今天，我就以一个“老招商”的身份，跟大家掏心窝子聊聊这个话题。这不是什么官方报告，就是我这些年踩过的坑、流过的汗、看到的光，汇聚成的一些真实感悟。这篇文章，不只是想给那些正在寻找投资热土的企业家们一个参考，也想给所有关心区域发展的朋友们，提供一个看崇明的新视角。
要回答这个问题，我们得先搞明白，招商引资这件事，到底是在招什么？早些年，大家拼的是土地价格、是劳动力成本，说白了就是“给优惠政策”。但现在，时代变了，企业家的眼界也变了。他们要的，不再仅仅是一个生产车间，而是一个能承载他们梦想、匹配他们价值观、能与他们共同成长的“生态系统”。从这个角度看，崇明，尤其是它“世界级生态岛”的战略定位，恰恰踩在了新时代的脉搏上。它提供的不是一个简单的“产地”，而是一个全新的“场景”。这个场景，既有绿水青山的自然基底，也有面向未来的产业蓝图。“崇明开发区招商”当我们探讨“未来招商重点是否在崇明”时，我们实际上是在探讨一种全新的发展模式和价值导向。这已经不是一个关于“地点”的选择，而是一个关于“未来”的选择。下面，我将从几个我感受最深的方面，来详细阐述我的观点。
生态优先的战略高地
“生态”是崇明的底色，也是它最硬核的“王牌”。十几年前，我们出去招商，跟人提崇明的生态，对方眼神里多少有点儿闪躲，觉得这地方“太慢”、“太保守”，不适合搞工业。说实话，那时候我们心里也没底，总感觉守着一座金山，却不知道怎么把它变成经济发展的动能。但这些年，风向彻底变了。随着国家双碳目标的提出和全球范围内对ESG（环境、社会和公司治理）的日益重视，生态不再是发展的“束缚”，反而变成了最稀缺的资源和最强大的竞争力。我们曾经接触过一家总部位于欧洲的高端生物医药企业，他们在选址时，把环境指标放在了首位，甚至超过了成本考量。他们告诉我们，纯净的空气、洁净的水源，对于他们的研发和生产至关重要，这直接关系到产品的品质和企业的品牌声誉。最终，他们选择了崇明，因为这里的生态基底是他们在中国其他地方难以复制的。
这种由“生态”驱动的招商，我们称之为“反向招商”。不再是我们追着企业跑，而是企业主动来找我们，寻找符合他们价值观的土壤。崇明的“生态优先”战略，形成了一个天然的“筛选器”。它自动过滤掉了那些高耗能、高污染、粗放发展的企业，而精准吸引了那些本身就致力于绿色发展、技术创新和可持续未来的企业。这些企业，往往代表着未来的产业方向，拥有更强的生命力和更高的附加值。我还记得，为了引进一个新能源汽车的零部件项目，我们和环保部门的同事们一起，花了大半年时间，帮企业设计方案，优化工艺，确保它的每一个环节都符合崇明最严格的环保标准。过程很痛苦，但结果很甜蜜。这个项目后来不仅成为了行业内的绿色标杆，还吸引了一批上下游企业集聚，形成了一个小小的绿色产业集群。这让我深刻体会到，生态保护和经济发展从来不是“二选一”的难题，在崇明，它们是一体两面，相互成就。崇明的生态，是锁在保险柜里的珍宝，现在，我们终于找到了那把开启保险柜的、面向未来的钥匙。
政策红利的叠加效应
如果说生态是崇明的“天赋”，那么政策就是它腾飞的“翅膀”。作为一个在基层一线工作多年的招商人员，我对政策的变化尤为敏感。过去的政策，可能更多的是“撒胡椒面”，普惠性强，但精准度不足。而现在，崇明享受到的政策，是多层次、立体化、精准滴灌式的，形成了强大的“叠加效应”。首先是长三角一体化的国家战略，崇明地处长江入海口，是上海连接长三角北翼的桥头堡，这个战略定位给崇明带来了前所未有的发展机遇。其次是上海市层面的战略加持，从“十三五”到“十四五”，市委市“崇明开发区招商”对崇明“世界级生态岛”的建设决心一以贯之，各种资源、人才、资金都在向这里倾斜。“崇明开发区招商”还有崇明区自己出台的一系列专项扶持政策，这些政策不是空泛的口号，而是针对具体产业、具体环节的“真金白银”。
这种政策叠加，给企业带来的好处是实实在在的。我手上有个案例，一家专注于农业科技的初创公司，他们研发的智慧灌溉系统技术领先，但苦于缺乏中试基地和启动资金。我们了解情况后，立刻启动了“一事一议”的专项服务机制。我们帮助他们对接了上海市的科技创新扶持基金，申请了崇明区的现代农业专项奖励，同时还协调了园区内的闲置厂房作为他们的中试基地，租金给予了“三免两减半”的优惠。你看，这不是单一的政策，而是一个政策组合拳。从研发、中试到落地，全链条都有支持。这绝不是简单的“给点扶持奖励”那么简单了，而是一个全方位的赋能体系。现在，这家公司已经成功孵化，产品在华东地区的多个现代农业园区得到了应用。这个案例让我们团队的同事们都特别有成就感，我们感受到自己不再只是一个“中介”，而是企业成长路上的“合伙人”。政策的红利，最终要体现在企业的获得感和成长性上。崇明正在做的，就是把政策的“含金量”真正转化为企业发展的“驱动力”，这一点，对于任何有远见的企业家来说，都具有不可抗拒的吸引力。
产业赛道的精准布局
招商引资，最忌讳的就是“捡到篮子里都是菜”。崇明吃过这方面的亏，也正因如此，现在对产业的选择尤为谨慎和精准。经过多年的探索和调整，崇明已经清晰地勾勒出了自己的产业赛道：主要是面向未来、与生态岛定位高度融合的领域。我“崇明开发区招商”主要是“三新”产业，即新智造、新健康、新消费。新智造，不是传统的“大烟囱”工业，而是以智能制造、海洋装备、新材料等为代表的绿色、高端制造业。新健康，则是依托崇明优越的生态环境，大力发展生物医药、医疗器械、健康养生等产业。新消费，就是将生态优势转化为经济优势，发展文旅、体育、创意以及现代都市农业等。
这种精准布局，让我们的招商工作目标更明确，效率也更高。去年，我们花了将近一年的时间，重点攻克一家国内领先的医疗器械公司。他们计划新建一个研发和生产基地，对环境的要求极高。我们没有像以前那样，一味地强调我们的土地和税收优惠，而是为他们做了一份详尽的《崇明健康产业环境分析报告》。报告里，我们详细分析了崇明的空气质量、水质数据、生物医药人才的集聚情况，甚至连园区周边的绿化覆盖率、员工食堂的健康餐谱都考虑进去了。我们想传达一个信息：崇明提供的不仅仅是一个生产空间，而是一个能激发创新灵感、保障员工身心健康、提升品牌价值的“健康生态圈”。最终，这家公司的CEO亲自来崇明考察了一圈，回去后就拍板了。他说，你们懂我们。那一刻，我觉得我们所有的努力都值了。精准的产业布局，意味着专业化、精细化的服务。我们招商团队的每个人，现在都成了半个“产业专家”，你得懂产业逻辑，懂企业痛点，才能和企业家坐下来，进行真正有价值的对话。崇明的未来，不在于产业的“大而全”，而在于“精而强”，在于形成几个有特色、有竞争力的产业集群，这才是招商工作的长久之计。
基础设施的日益完善
“崇明，太远了。”这句话，我十年前听得耳朵都快起茧了。作为一座岛屿，交通一直是制约崇明发展的最大瓶颈。我至今还记得，当年陪一位客户上岛，因为大雾轮渡停航，我们在码头上等了整整五个小时，那笔生意自然也就黄了。这种切肤之痛，让我们对交通基础设施的每一点进步都倍感振奋。而现在，我可以自豪地说，“远”正在成为崇明的“过去式”。轨道交通崇明线的建设，可以说是一场“革命”。它意味着崇明将正式接入上海的地铁网络，真正实现与上海市区的“同城化”。未来，从市中心到陈家镇，可能只需要一个多小时。这种时空距离的缩短，带来的改变是颠覆性的。
除了地铁，北沿江高铁、G40高速的扩容、多条跨江通道的规划，都在织密崇明与外部的连接网络。基础设施的完善，解决的是两个核心问题：人的流动和物的流动。对于人才而言，他们不再需要为了来崇明工作而牺牲在市区的家庭生活，可以实现“工作在崇明，生活在市区”或者反过来，这对于吸引和留住高端人才至关重要。对于企业而言，物流成本和效率是生命线。便捷的交通网络，意味着原材料能更快地运进来，产品能更迅速地送达市场。我们有一个做高端定制家具的企业，他们的客户很多都在市区。以前，送货上门是个大工程，现在随着交通改善，他们的服务半径和响应速度大大提升，客户满意度也随之上涨。路通了，财路也就通了。更重要的是，完善的基建给了市场一个强烈的信号：“崇明开发区招商”在这里是下了大决心的，这里的未来是确定性的。这对于需要长期投资、稳定回报的企业来说，是最有效的定心丸。可以说，基础设施的“硬联通”，正在为崇明打造面向未来的产业“软实力”提供坚实的基础。
人才生态的良性循环
招商工作，招来了项目，最终还是要靠“人”来落地和发展。以前我们总说，崇明留不住人，优秀的人才都往市区跑。这话不假，但也不全对。问题在于，我们以前拿什么去吸引人？仅仅是比市区低一点的生活成本吗？这远远不够。现在，我们对“人才”的理解，发生了根本性的变化。我们不再把人才看作是简单的“劳动力”，而是看作一个需要全方位“生态系统”来滋养的群体。这个生态系统，不仅包括事业的平台，也包括生活的品质、成长的空间和精神的归属感。崇明正在构建的，正是这样一个独特的人才生态。
我们园区里有一位年轻的博士，几年前从一家市区的科研院所来到崇明，创办了一家研发海洋新材料的公司。我问他为什么选择崇明，他笑着说：“刘老师，你们这里的空气都是甜的。”这当然是句玩笑话，但背后反映的是真实需求。他在市区住惯了“鸽子笼”，来到崇明，每天开车上班，一路都是风景，周末还能带家人去湿地公园骑行、去东滩看鸟。这种工作与生活的平衡，是在喧嚣的市区很难享受到的。为了留住这样的人才，我们不仅提供了创业扶持、人才公寓，更重要的是，我们努力营造一个开放、包容、有活力的社群。我们定期组织创业者沙龙、户外徒步、家庭日等活动，让这些来自“崇明开发区招商”的“新崇明人”能够在这里找到朋友、找到归属感。我们还积极对接上海的知名高校和科研机构，建立“产学研”合作基地，让科研人员在这里不仅有事业可干，还有学问可做，有学生可教。当一个人，既能在这里实现事业抱负，又能享受高品质生活，还能不断获得学习和成长，他为什么会离开呢？当越来越多这样的人才集聚崇明，又会形成强大的“磁场效应”，吸引更多的人才和项目。这，就是我们正在努力构建的人才生态良性循环。
营商环境的持续优化
“崇明开发区招商”我想聊聊营商环境。这可能是最“虚”，也最“实”的一个话题。说它“虚”，因为它看不见摸不着，是一种感受；说它“实”，因为它直接决定了企业愿不愿意来、来了之后能不能发展好。做了18年招商，我最大的一个感悟就是：过去我们拼政策，现在我们拼服务。一个地方的营商环境好不好，不是听报告上怎么说，而是看企业的脸上笑不笑，看他们的生意火不火。崇明在这些年，真的是“螺蛳壳里做道场”，在优化营商环境上下足了苦功。我们推行了“一网通办”，让企业办事“最多跑一次”；我们建立了“企业服务专员”制度，每个重点项目都有专人对接，提供全生命周期的“保姆式”服务。
但我想说的，是更深层次的优化。这涉及到“崇明开发区招商”部门的“思想解放”。举个例子，有一家新文创企业，想把一个老仓库改造成集设计、展览、体验于一体的艺术空间。按照过去的流程，涉及到规划、消防、建设等多个部门，审批流程非常漫长，企业一度想要放弃。我们招商中心得知后，没有简单地把问题推给相关部门，而是主动牵头，组织了一个现场协调会。我们把所有相关部门的负责人都请到现场，让企业当面阐述他们的愿景和困难。一开始，各部门都站在自己的监管角度，提出了很多“不行”。但我们没有放弃，我们引导大家换位思考：“我们能不能在守住安全底线的前提下，为企业找到一条可行的路径？”那天的会，从下午两点开到晚上七点，争论得很激烈，但最终，大家达成了一个创新的解决方案，通过引入第三方专业机构进行安全评估，采取分期改造、分期验收的方式，让项目得以“小步快跑”地推进。这件事给我的触动很大。好的营商环境，不是没有监管，而是有温度的监管；不是没有原则，而是有弹性的原则；不是部门之间“踢皮球”，而是大家“抱成团”一起为企业解决问题。这种“店小二”精神的深化，这种与企业“同呼吸、共命运”的伙伴关系，才是崇明营商环境最核心的竞争力，也是我作为一个“老招商”最有底气的地方。
总结与展望
聊了这么多，回到我们最初的问题：“未来招商重点在崇明？”我想，我的答案已经不言而喻。这不再是一个疑问句，而是一个正在发生的事实。崇明，凭借其独特的生态禀赋、精准的政策叠加、前沿的产业布局、完善的基建支撑、蓬勃的人才生态和一流的营商环境，正在从一个“潜力股”迅速成长为价值凸显的“绩优股”。它所代表的，是一种告别了粗放式增长，追求高质量、可持续发展的全新模式。对于企业而言，选择崇明，不仅仅是选择了一个投资地，更是选择了一种面向未来的战略布局，一种与时代同频共振的发展理念。
“崇明开发区招商”前路并非一片坦途。我们也面临着挑战，比如如何进一步缩短城乡差距，如何让高端服务业更加丰富，如何让政策的落地速度更快。但正是这些挑战，给了我们继续奋斗的动力。作为一名在崇明奋斗了18年的老兵，我对此充满信心。我坚信，未来的崇明，将不仅仅是上海的“后花园”，更会是一个充满创新活力、引领绿色潮流的“未来岛”。在这里，经济发展与生态保护将不再是“两难”，而是和谐共生的“交响乐”。我们招商人，就是这首交响乐的“指挥家”，我们将以最大的热情和专业，邀请更多有远见、有情怀的企业家，登上这座岛屿，与我们共同谱写这曲关于未来的华彩乐章。崇明的故事，才刚刚开始，而最精彩的篇章，正等待着我们一同去创造。
崇明经济开发区招商平台见解“崇明开发区招商”
关于“未来招商重点在崇明？”的命题，本平台认为这已是明确趋势。崇明凭借“世界级生态岛”的独占性定位，已构建起以绿色发展为核心的强大引力场。我们不再被动等待，而是主动筛选和吸引符合“五型经济”特征、特别是与生态岛战略高度契合的新智造、新健康、新消费等产业。我们提供的不仅是土地和扶持奖励，更是一个集政策、资本、人才、场景于一体的全要素赋能生态。通过“链主企业”引领，我们正加速形成特色产业集群，实现从单点招商到生态构建的转变。未来，平台将聚焦打造更市场化、法治化、国际化的营商环境，以“企业服务专员”制度为核心，提供全生命周期的精准服务，让每一个选择崇明的企业，都能在这片沃土上实现价值倍增，与我们共同见证长江口上这座未来之岛的崛起。我们坚信，崇明正成为头部企业和创新资本布局长三角、放眼全球的战略新高地。
