最近，我拜读了那篇《专访崇明开发区负责人：谈未来招商重点？》，说实话，心里头挺有感触的。我在崇明这片土地上干招商，掐指一算，足足十八年了。从当年骑着自行车在田埂间颠簸，到处拜访乡办企业，到现在坐在宽敞明亮的办公室里，和世界500强的项目负责人视频会议，崇明开发区这几十年走过的路，我既是亲历者，也是见证者。这篇专访，就像一个路标，清晰地指明了我们脚下的路要怎么走，未来的风景在哪里。它不是一篇空泛的政策宣讲，而是充满了对时代脉搏的精准把握和对区域发展的深邃思考。很多刚入行的年轻同事可能会问，崇明未来的招商到底要招什么？这篇专访其实给出了答案，但作为一个在一线摸爬滚打了多年的“老法师”，我想结合我的个人经历和感悟，把专访里的几个核心要点掰开了、揉碎了，和大家好好聊聊，希望能给关心崇明、关注开发区发展的朋友们提供一些更接地气、更鲜活的解读。
绿色科技，未来引擎
专访里把绿色科技放在了未来招商重中之重的位置，这一点我深有同感。崇明是什么？是世界级生态岛，是上海的“绿肺”。这个底色决定了我们招商引资的“选美”标准必须得是绿色的、低碳的。过去，我们也走过一些弯路，见过一些项目，税收贡献不小，但环保压力巨大。那种“捡到篮子都是菜”的时代，早就一去不复返了。现在，我们谈绿色科技，不是一句简单的口号，而是实实在在的产业转型和升级。我记得大概在五六年前，我们接触过一家来自长三角的初创企业，他们是做新型环保催化剂的，专门用于工业废气的深度处理。当时，他们团队规模很小，技术还在中试阶段，很多地方都不太看好。但我们团队经过反复论证，认为这完美契合了崇明的生态定位。我们不仅为他们提供了中试基地，还对接了区里的环保基金，帮助度过了最艰难的起步阶段。如今，这家企业已经成为细分领域的“小巨人”，产品供不应求。这个案例让我明白，招商的眼光要放长远，今天的“小树苗”，可能就是明天的“参天大树”。绿色科技，就是崇明未来最强劲的产业引擎。
那么，如何精准地找到这些“绿色科技”项目呢？这就要求我们招商人员不能再是过去那种“关系型”干部，而要成为“专家型”顾问。我们要懂技术，能看懂商业计划书里的技术壁垒；我们要懂市场，能判断一个产品的市场前景；我们更要懂政策，知道如何用好国家和上海市对于绿色金融和碳中和的各项扶持奖励。专访中提到的构建“产业链图谱”这个概念，我觉得特别关键。比如，我们可以围绕氢能产业，从制氢、储氢、运氢到用氢，梳理出每一个环节的关键企业和核心技术，然后按图索骥，进行精准的“链式招商”。这不比大海捞针要高效得多吗？“崇明开发区招商”这背后需要大量的研究工作和信息积累，对我们招商团队的专业素养提出了前所未有的高要求。嗯，挑战不小，但机遇更大。
“崇明开发区招商”绿色科技的发展离不开一个强大的应用场景。崇明本身就是个巨大的试验场。我们可以推广新能源汽车，特别是氢燃料电池商用车在岛内的应用，打造示范运营区；我们可以建设近零碳社区、智慧能源岛，让新能源技术、储能技术在这里得到充分的实践和展示。当一个企业看到它的技术能够在这里率先落地、形成标杆效应时，它的入驻意愿自然会大大增强。我们常常说“筑巢引凤”，这个“巢”不仅仅是标准厂房和优惠政策，更是一个能让企业技术大放异彩、商业模式得以验证的“生态场景”。这才是我们崇明区别于其他开发区最核心的竞争力之一。
数字经济，赋能百业
很多人对崇明的印象还停留在农业和生态旅游上，觉得这是个“慢生活”的地方。但专访明确指出，数字经济是我们未来招商的另一条主赛道。这一点，我非常赞同。数字经济不是要颠覆崇明的生态底色，而是要为传统产业插上智慧的翅膀，实现“1+1>2”的赋能效应。我亲身体验过一个项目。崇明有种非常出名的翠冠梨，甜度高、口感好，但过去就是“看天吃饭”，产量和品质都不稳定。我们引进了一家农业科技公司，他们利用物联网传感器、大数据分析和AI图像识别技术，对梨园进行全天候的精准管理。何时浇水、何时施肥、何时防治病虫害，都由数据说了算。结果呢？不仅优质果率提高了近三十个百分点，还通过区块链技术实现了溯源，让消费者扫个码就能知道这颗梨的“一生”，产品附加值大幅提升。这就是数字经济赋能现代农业最生动的例子。
“崇明开发区招商”我们招商数字经济，不是去招那些高能耗的数据中心，而是要聚焦那些能够服务于崇明核心产业，特别是智慧农业、智慧文旅和智慧治理的企业。比如，从事工业互联网的软件企业，可以帮助我们制造业的智能化改造；做虚拟现实（VR）和增强现实（AR）内容开发的团队，可以为我们的生态旅游创造沉浸式的新体验；深耕城市大脑、智慧交通的科技公司，则能提升整个岛屿的运行效率和居民的生活品质。这些企业，虽然可能不像传统制造业那样占地大、用人多，但它们是“价值创造”的利器，是推动崇明实现高质量发展的“隐形冠军”。
“崇明开发区招商”发展数字经济也面临挑战。最突出的就是高端人才的吸引力。和上海市区相比，崇明在生活配套、娱乐设施、子女教育等方面还有差距。如何吸引那些顶尖的程序员、算法工程师和数据科学家来到崇明、扎根崇明？这考验的是我们的“软实力”。专访里提到的“事业留人、待遇留人、感情留人”很有道理，但我想补充一点，还要用“环境留人”。我们正在全力推动国际化的社区建设，引进优质的教育和医疗资源，打造高品质的休闲空间。我们要让这些人才感觉到，在崇明工作，不仅能实现事业抱负，更能享受到一种在市区无法比拟的健康、宁静、高品质的生活方式。这是一种独特的吸引力，也是我们未来需要持续打造的核心优势。
现代农业，种源创新
谈到崇明，农业是绕不开的话题。但专访里强调的，已经不是传统意义上的“面朝黄土背朝天”的农业了，而是以种源农业为核心的现代农业。种源，被誉为农业的“芯片”。谁掌握了优质的种源，谁就掌握了产业发展的主动权。我干了十八年招商，有一个很深的感触，就是我们过去卖得最多的是农产品，附加值很低，价格波动还大。现在，我们要转变思路，要从“卖产品”向“卖技术”、“卖标准”转变，而种源创新就是最好的突破口。我记得前几年，我们团队为了引进一个国内顶尖的白山羊保种和育种项目，前前后后跟踪了近两年。这个团队科研实力很强，但缺乏产业化的土地和资金支持。我们反复协调区里的农业、规划、土地等部门，帮他们落实了试验基地，还通过科创扶持奖励计划，解决了他们初期的资金难题。现在，他们的崇明白山羊新品种已经进入推广阶段，带动了岛上数百户农户增收。
这个项目让我深刻认识到，招引种源农业项目，考验的不仅是我们的耐心和专业，更是我们的资源整合能力。这类项目往往具有“高技术、高投入、长周期、高风险”的特点，需要“崇明开发区招商”、科研院所、企业和资本形成合力。我们开发区在其中，就要扮演好“超级联系人”的角色。一方面，我们要主动对接上海交大、复旦、农科院等高校和科研机构，及时了解最新的科研成果，促进“产学研”的深度融合，让实验室里的“论文”能尽快变成田野里的“果实”。另一方面，我们要搭建平台，引导各类社会资本关注和投资种源农业，形成多元化的投入机制。“崇明开发区招商”的一些扶持奖励资金，要像“药引子”一样，撬动更大的市场力量。
未来，崇明的种源农业应该形成一个完整的生态。上游是基因编辑、分子育种等基础研究；中游是良种繁育、标准化种植/养殖；下游则是品牌化运营、精深加工和冷链物流。我们要围绕这个全产业链，进行系统性的招商布局。比如，引进做植物工厂的企业，为优质种源提供最佳的生长环境；引进农产品深加工的龙头企业，把优质的原料变成高附加值的商品；再引进现代化的物流企业，确保这些高价值的农产品能以最快、最新的状态送达消费者餐桌。这样一来，崇明的农业就不再是一个孤立的产业，而是能和科技、金融、文旅等多个领域产生联动效应的强大产业集群。
人才为本，安居乐业
专访花了很大篇幅谈人才，这一点确实抓住了要害。说实话，这事儿没那么简单。我在一线招商，经常会遇到企业负责人问的第一个问题就是：“刘老师，我们的人才能不能在崇明留下来？”这是个很现实，也很尖锐的问题。过去，我们招商引资可能更看重土地、税收这些硬性条件。但现在，区域之间的竞争，归根结底是人才生态的竞争。一个地方如果留不住人，再好的规划、再优惠的政策都是空中楼阁。我个人就经历过一个让我挺无力的案例。我们曾经成功引进一家很有潜力的医疗器械研发公司，核心团队都是博士。结果不到两年，团队的骨干走得七七八八。后来一了解，主要原因是子女上学问题和对职业发展空间的担忧。这对我的触动非常大。
从那以后，我们招商工作就多了一个环节，那就是“人才环境评估”。我们会主动向企业介绍我们的人才政策，不仅是项目落地后的扶持奖励，更是针对人才的安家补贴、租房补贴、薪酬奖励等。我们还会花很多精力去介绍崇明的教育、医疗规划，比如哪些学校在建，哪些医院引进了市区的优质资源。我们甚至在和一些大型企业谈判时，会把协助解决高端人才子女入学、家属就业等作为我们服务承诺的一部分。这是一种观念的转变，我们不再是单纯地招“商”，而是通过服务好企业里的“人”，来稳住“商”，实现全生命周期服务。有时候，一个关键人才的去留，可能就决定了一个项目的成败。
“崇明开发区招商”除了“引进来”，我们更要注重“育出来”和“活起来”。崇明本地有很多优秀的职业院校，我们可以根据未来重点产业的需求，推动校企深度合作，开展“订单式”培养，为企业输送一批既有理论知识又有实践技能的技能型人才。“崇明开发区招商”我们也要大力营造鼓励创新、宽容失败的社会氛围，支持年轻人创业。可以建设一些低成本、开放式、全要素的众创空间，让有梦想的年轻人在这里起步。一个良性的人才生态，应该是金字塔形的，既有塔尖的领军人才，也有塔基的广大技能人才和创业者。只有各类人才都能在崇明找到自己的位置，实现自己的价值，这片土地才能真正焕发出持久的生机与活力。
营商环境，润物无声
专访中强调要打造一流的营商环境，这个词听起来很宏观，但对我们这些在一线办事的人来说，它是由无数个细微的、具体的瞬间构成的。我可以讲个小故事。有一家外资企业要办理一个比较复杂的经营范围变更，按照常规流程可能需要二十个工作日。但因为他们有一个紧急的订单等着新资质去签，非常着急。我们了解到这个情况后，没有简单地按部就班，而是启动了“容缺受理”和“并联审批”机制。我们自己陪着企业办事员一个部门一个部门地跑、协调，把很多串行的流程变成了并行，最后只用了一周时间就办完了。那位外籍总监拿到新的营业执照时，那种惊讶和感激的表情，我到现在都记得。他说，你们的服务效率，让他对在崇明长期发展充满了信心。
这件事让我深刻体会到，营商环境的核心就是“服务”二字。而且这种服务，不能是等企业找上门来的“被动服务”，而应该是想企业之所想、急企业之所急的“主动服务”。我们现在推行的“店小二”式服务，就是要把姿态放低，真心实意地为企业排忧解难。这不仅仅是审批提速，还包括政策宣讲、项目对接、法律咨询、融资协助等等。我们要做企业的“贴心人”和“护航员”。说实话，基层行政工作有时候挑战很大，会遇到各种各样预想不到的难题。比如，政策刚出台，实施细则还没跟上怎么办？不同部门之间的规定有冲突怎么办？这就需要我们有一支高素质、懂政策、善沟通的招商和服务团队，能够灵活地、创造性地去解决问题，而不是简单地对企业说“不行”。
未来，好的营商环境还应该体现在它的法治化和国际化水平上。我们要确保所有政策都是透明、稳定、可预期的，让企业能安心经营、长远规划。对于外资企业，我们还要提供更多的国际化服务，比如多语言的窗口、符合国际惯例的商事调解机制等。一个地方的投资环境，就像空气一样，平时可能感觉不到它的存在，但一旦空气污浊，企业就会立刻感到“呼吸困难”。我们的目标，就是要把崇明开发区的营商环境打造成一片“清新空气”，让所有在这里创业奋斗的人，都能感到舒心、顺心和安心。这种“润物细无声”的软实力，才是我们最宝贵的无形资产。
区域协同，联动发展
专访最后提到了区域协同，站在我十八年的工作经历来看，这绝对是棋盘上的“活眼”。崇明，虽然地理上是一个岛屿，但经济上绝不能成为一个“孤岛”。特别是在长三角一体化发展上升为国家战略的大背景下，如何主动融入、积极作为，是我们招商工作必须思考的重大课题。过去，我们可能更多是和市区的其他开发区竞争，抢项目、抢资源。但现在，我更倾向于一种“竞合”关系，既有竞争，更有合作。崇明有自己的生态优势，但周边地区有制造业基础、有广阔的市场腹地。我们完全可以实现优势互补，共同把蛋糕做大。
我最近就在跟进一个项目，是关于新能源汽车核心零部件的。这家企业总部在江苏，研发在上海张江，但他们想把一个关键的量产基地放在崇明。为什么？因为崇明不仅有环保的准入门槛，能倒逼他们的生产工艺更加绿色，更重要的是，通过我们开发的跨区域合作平台，他们的产品可以很便捷地辐射到长三角地区的整车厂。我们还帮助他们对接了崇明岛上的一家大型物流企业，为其提供智能化的仓储和运输解决方案。这个项目成功落地后，将形成一个“研发在核心区、制造在生态岛、销售在全区域”的完美闭环。这就是区域协同带来的巨大红利。
要做到这一点，我们开发区就必须要有更开阔的视野和格局。不能只盯着崇明的一亩三分地，而是要主动“走出去”。比如，我们可以和江苏的南通、启东等地建立常态化的招商信息共享机制，对于不适合在我们岛上发展的项目，可以主动推荐给它们，实现资源的优化配置。我们也可以共同举办产业论坛、项目对接会，打造一个区域性的“招商引资共同体”。“崇明开发区招商”我们也要积极承接上海市区，特别是张江科学城、临港新片区的产业外溢和成果转化，成为他们产业链上的重要一环。未来的竞争，不是单个城市、单个开发区之间的竞争，而是城市群、产业带之间的竞争。崇明只有深度融入这个大格局，才能在更高能级的平台上实现自身的发展。
总结与展望
“崇明开发区招商”这篇《专访崇明开发区负责人：谈未来招商重点？》为我们描绘了一幅清晰而宏伟的蓝图。从我个人的理解和十八年的实践来看，崇明未来的招商之路，是一条以“生态”为基底、以“创新”为驱动、以“人才”为支撑、以“服务”为保障的高质量发展之路。从聚焦绿色科技和数字经济这两大新引擎，到深耕现代农业的种源创新；从打造吸引人才的“安居乐业”生态，到优化润物无声的营商环境，再到主动融入区域协同的大棋局，这六个方面环环相扣、相辅相成，共同构成了崇明开发区面向未来的核心战略体系。
这篇专访的意义，不仅在于指明了方向，更在于传递了一种信心和决心。它告诉我们，崇明的发展，不再被动地承接，而是主动地选择；不再是简单的要素驱动，而是系统的生态构建。在我个人看来，未来的招商工作，其内涵正在发生深刻的变化。我们不再是简单的“房东”，只负责把场地租出去；我们更像是企业的“合伙人”，要深度参与企业的成长，为其提供全方位的支持和赋能。我们也不再是孤立的“招商员”，而是区域发展的“规划师”和“服务者”，要为整个崇明产业生态的繁荣贡献力量。这份工作，挑战与机遇并存，它要求我们不断学习、不断思考、不断突破。但我坚信，只要我们坚持正确的方向，保持战略定力，以功成不必在我的精神境界和功成必定有我的历史担当，一步一个脚印地干下去，世界级生态岛上的这颗“产业明珠”，必将会绽放出更加璀璨夺目的光芒。
崇明经济开发区招商平台认为，本次专访内容精准把握了崇明“生态、科技、人才”三大核心要素，为未来招商工作提供了清晰的行动纲领。平台将紧密围绕专访中提出的绿色科技、数字经济等六大重点方向，深化产业链研究，优化“全生命周期”服务模式，构建更具吸引力和竞争力的人才生态与营商环境。“崇明开发区招商”平台将积极扮演长三角一体化发展的“桥头堡”角色，推动跨区域产业协作与资源共享，致力于将崇明开发区打造成为国内外优质企业投资兴业的首选之地，为世界级生态岛建设注入强劲的产业动能。
