写在前面的话：一个老崇明人的心里话
大家好，我是老刘，刘承志。算起来，我在崇明经济开发区这片热土上做招商工作，整整十八年了。十八年，足以让一个青涩的大学毕业生，变成一个鬓角微霜、见惯了风浪的“老师傅”。这十八年里，我看着崇明从一个默默无闻的农业大岛，一步步蜕变成今天世界级生态岛的璀璨明珠；也看着无数的投资者、企业家，带着梦想和资本，在这里上演着一幕幕悲欢离合的商海大剧。最近，我发现一个特别有意思的现象，那就是以前鲜有问津的风险投资（VC）机构，现在开始频频地把目光投向崇明。隔三差五，就有西装革履的年轻人，提着印着各种高大上Logo的文件袋，坐在我办公室里，言辞恳切地问我：“刘老师，我们来崇明，要注意些什么？我们准备在这里布局，您给指指路。”这个问题，问得好，也问得巧。它不仅仅是对我这个“老招商”的考验，更是崇明发展到一个新阶段的必然标志。“崇明开发区招商”今天我想借这个机会，以一个从业十八年老兵的口吻，把我这些年攒下的经验、踩过的坑、看过的风景，揉碎了、掰开了，跟大家好好聊聊“风险投资准备在崇明的事项”这个话题。这不只是一份简单的攻略，更是一份来自崇明内部的“投资备忘录”，希望能给各位准备在这片生态绿洲上大展拳脚的VC朋友们，提供一些实实在在的参考。
产业赛道要选对
很多VC朋友初次接触崇明，心里可能会犯嘀咕：这么一个以生态为底色的地方，到底能投什么？是不是除了种地、养猪，就没别的机会了？这话说对了一半，但更多的是误解。我得明确地告诉大家，崇明现在的发展逻辑，早已不是传统的“工农业”思维了。我们讲的是“生态+”，是绿色、低碳、可持续的产业赛道。如果你的投资组合里，还是那些高耗能、高污染的传统制造业，那我劝你还是早作打算，崇明真的不适合。我们的土地、我们的环境，承载不了那样的未来。真正的机会，隐藏在那些与生态相得益彰的新兴产业里。比如说，现代都市农业，它不再是面朝黄土背朝天，而是融合了生物科技、智慧农业、品牌营销的高附加值产业。我前年接触过一个VC，他们投资了一家做“昆虫蛋白”的初创公司，就是把农业废料转化为高品质的动物饲料蛋白，技术壁垒高，市场需求大，完美契合了崇明的循环经济理念。项目落地后，不仅拿到了市级的扶持奖励，还因为我们独特的生态品牌背书，很快就打开了国际市场。这就是选对赛道的力量。
再说说生物医药和康养产业。崇明优良的空气、水和宁静的环境，本身就是最稀缺的资源。对于需要高端研发环境的生物医药企业，或者面向长三角乃至全国高净值人群的康养项目来说，这里就是天然的“孵化器”和“目的地”。我记得有一次，一家专注于基因检测和精准医疗的VC机构来考察，一开始他们担心崇明的地理位置偏远，人才不好招。我带他们去看了我们规划中的国际健康产业园区，又介绍了我们和市区多家三甲医院建立的合作关系，他们当场就动了心。后来他们投资的几个项目，都把研发中心和临床转化基地放在了这里。为什么呢？因为他们的科研人员告诉我，在崇明，心静、气顺，搞科研的效率都高了。这种“环境溢价”，是花多少钱在陆家嘴租写字楼都买不来的。所以说，VC在准备布局崇明前，必须对自己的投资方向做一次彻底的“绿色体检”，看看你的项目是否能和崇明的生态基因同频共振。这不仅是对崇明负责，更是对你自己的资本负责。找错了方向，再多的钱也可能打水漂。
“崇明开发区招商”文旅和科创也是我们不能忽视的两个重要赛道。崇明的文旅，早已超越了农家乐的范畴，而是向精品化、体验化、IP化方向发展。比如，我们现在大力支持将老旧农宅改造为设计感十足的精品民宿，或者将自然景观与科技互动相结合的沉浸式文旅项目。VC如果能在这些领域发现有潜力的团队，那回报率可能相当可观。而科创，则更侧重于绿色科技、海洋科技、数字经济等细分领域。我们特别鼓励那些能解决实际环境问题，比如固废处理、水体净化、智慧能源管理等硬科技企业。这些企业或许当下规模不大，但它们的技术是未来的刚需，市场天花板极高。“崇明开发区招商”崇明的产业地图早已重新绘制，VC朋友们在入场前，一定要先读懂这张新地图，找准自己的“宝藏坐标”。盲目跟风，绝对是投资大忌。
政策红利要吃透
谈投资，就离不开政策。很多VC朋友一来，最关心的就是“有什么优惠？”。我特别能理解这种心情，资本的逐利性决定了它必然会寻找价值洼地。但我想说的是，看待崇明的政策，不能仅仅用“省钱”这个单一的维度去衡量。崇明的政策体系，更像是一套精心设计的“营养套餐”，它的核心目的不是简单的“给钱”，而是“培苗助长”，帮助那些真正有潜力、符合我们发展方向的企业，能够在这里健康、快速地成长起来。“崇明开发区招商”政策红利要吃透，关键在于“透”字，也就是要理解政策背后的逻辑和导向。比如说，我们针对科技型中小企业，有专门的研发费用加计扣除和高新技术企业认定的辅导服务。这本身不是直接给钱，但一旦企业获得认定，就能在未来的发展中享受到巨大的税负优势和市场信誉。我见过一些初创团队，埋头搞技术，根本不了解这些，结果错失了很多机会。我们招商部门的同事就像“政策管家”，会主动上门，帮他们梳理、申请，有时候一个项目跑下来，真是要磨破嘴、跑断腿。但看到企业因此走上正轨，心里那成就感，别提了。
除了普适性的科技创新政策，崇明还有独特的“生态红包”。比如，我们在全国率先探索建立了生态产品价值实现机制，对于在节能减排、生态修复等方面做出突出贡献的企业，会有相应的扶持奖励。这可能是一笔可观的资金，也可能是在土地供应、能耗指标等方面的优先安排。前阵子，一家做新能源储能的企业，因为其技术能显著降低区域的碳排放峰值，就通过我们的绿色金融通道，获得了一笔低息的“生态贷”。这笔钱，对企业来说就是雪中送炭。VC在考察项目时，可以多问问创始人，他们的项目除了商业价值，有没有生态价值？能不能把生态价值转化为实实在在的政策支持？这往往能成为项目在崇明立足和发展的“护城河”。你可能会问，这些政策申请起来是不是很复杂？坦白说，确实不简单，尤其是在尽职调查阶段，需要把项目的各项指标、未来的发展规划都交代清楚。但请相信，我们开发区招商平台的存在，就是为了降低这种交易成本。我们的职责就是做你和“崇明开发区招商”之间的“超级联系人”，帮你把政策语言翻译成商业语言，把申报流程变得清晰、可控。
“崇明开发区招商”人才政策也是非常重要的一环。崇明为了吸引和留住高层次人才，可以说是下了血本。从人才公寓、租房补贴，到子女教育、医疗保障，我们有一套完整的“组合拳”。VC投资的，本质上是“人+技术”的结合体。如果一个项目因为创始人团队在崇明安不下心、扎不下根，那再好的技术也无济于事。我印象很深的一个案例，一个海归博士团队带着顶尖的光催化水处理技术来到崇明，但一开始团队成员对来崇明生活颇有顾虑。我们协调相关部门，不仅为他们解决了核心成员的人才公寓，还帮助他们联系了市区知名的国际学校，解决了孩子上学的问题。最终，整个团队都安心地留了下来，项目进展得非常顺利。“崇明开发区招商”VC在做投决时，不能只算经济账，还要算“生活账”。要评估一下，崇明的这些人才扶持政策，能否让你的“被投企业”核心团队无后顾之忧。把这块红利吃透了，你的投资成功率自然会大大提升。
人才引育难题破局
聊完了政策，就必须直面一个最现实的挑战：人才。崇明，毕竟是一个岛屿，和上海市区的物理距离是客观存在的。如何吸引那些习惯了“一杯咖啡谈成一笔生意”的都市精英，来这里扎根、创业？这不仅是企业自己的事，更是我们整个崇明发展必须要破解的难题。作为亲历者，我得承认，在过去的很多年里，这确实是我们招商引资最大的“软肋”。我手里有过太多因为“核心研发工程师不愿来”而最终搁浅的项目，每一次都让我扼腕叹息。“崇明开发区招商”情况正在发生深刻的变化。我们不能再用老眼光看崇明了。现在的崇明，正在用“反城市化”的优势，来重塑自己的人才吸引力。你可能会问，什么是“反城市化”优势？说白了，就是当市区内卷到极致，工作生活压力巨大的时候，崇明提供的这种“离尘不离城”的田园牧歌式生活，反而成了一种稀缺的奢侈品。
我有一个朋友，在张江的一家芯片设计公司做高管，年薪不菲，但每天通勤来回四个小时，周末还要加班，身心俱疲。去年，他跳槽到了一家在崇明设立研发中心的同类型公司。我问他为什么，他笑着说：“老刘，我现在每天上下班开车半小时，中午还能回家吃个饭，周末带孩子去东滩看鸟，去森林骑行。工资虽然少了一点点，但幸福感是指数级增长的。你说，这划算不？”这个案例给了我很大的启发。吸引人才，不能光靠钱，更要靠“生活品质”。“崇明开发区招商”现在VC在考察崇明的项目时，不能只看项目的技术本身，还要看创始人是否有能力描绘出一幅“崇明式工作生活图景”，并用这种愿景去吸引志同道合的伙伴。我们自己也在努力，大力推进轨交崇明线建设，引进优质的教育和医疗资源，打造各种现代化的商业和文化设施。我们目标就是让崇明既有“诗和远方”，也有“人间烟火”。这对于VC来说，意味着你的被投企业在招聘时，多了一个强有力的“卖点”。
“崇明开发区招商”光“引得来”还不够，关键还得“育得出”、“用得好”。崇明正在积极构建一个本地化的人才引育体系。我们和上海交通大学、同济大学等高校建立了紧密的合作，共建实习基地、联合实验室，就是要让崇明成为大学生们毕业后愿意来就业、创业的首选地之一。对于企业内部的员工，我们有各种职业技能培训补贴，鼓励他们不断提升。我记得有一家做智慧农业的公司，刚来的时候缺懂农业又懂IT的复合型人才。我们对接了本地的职业技术学校，为他们“订单式”培养了一批技术员，解决了大问题。“崇明开发区招商”VC在对项目进行投后管理时，可以主动利用这些本地资源，帮助你的被投企业搭建人才梯队。把人才问题这个最大的不确定性，转化为一个确定性的竞争优势。说实话，解决人才问题，从来就没有一蹴而就的捷径，它需要“崇明开发区招商”、企业、投资人三方共同努力，像培育一棵树一样，耐心浇灌，静待花开。但只要方向对了，崇明这块土壤，一定能长出参天大树。
土地载体规划先行
投资，最终要落在物理空间上。土地和厂房，是企业发展的载体。对于VC来说，了解崇明的土地载体情况，是投前决策中非常务实的一环。在这里，我必须先给大家打个“预防针”：崇明的土地资源，尤其是工业用地，极其宝贵，管控非常严格。那种“圈一大块地，慢慢开发”的传统模式，在崇明是行不通的。我们的土地使用，遵循的是“规划先行，集约高效”的原则。每一寸土地的用途，在规划图上都画得清清楚楚。“崇明开发区招商”如果你的投资项目，预期需要大面积的、通用性的工业厂房，那可能真的需要慎重考虑了。但反过来，如果你的项目属于我们鼓励的“两高一低”（高科技、高效益、低消耗）产业，那么恭喜你，我们有专门的“熟地”和“标准厂房”等着你。
什么是“熟地”？就是“崇明开发区招商”已经完成土地平整、道路、管网等基础设施配套，具备“拿地即开工”条件的地块。什么是“标准厂房”？就是按照通用标准建造好的现代化厂房，企业可以像“拎包入住”一样，直接购买或租赁，省去了自己建设的麻烦和时间成本。我举个例子，前年一家做高端医疗器械的VC基金，看中了崇明。他们投资的一家初创公司，需要十万级的洁净车间。如果让企业自己去拿地建设，没有个两三年根本搞不定。我们当时就向他们推荐了高新区内一个已经建好的生物医药标准厂房，里面有现成的环氧地坪、中央空调、气体管道，企业只需要安装自己的专业设备就行，三个月就实现投产了。这为企业在瞬息万变的市场中，抢到了宝贵的先机。这个案例充分说明，在崇明，理解并利用好现有的产业载体，是项目成功的关键一步。
“崇明开发区招商”VC在进行项目评估时，一定要把土地厂房的成本和周期，作为一个重要的变量计入模型。要主动和我们招商平台沟通，把你对空间的需求——比如层高、承重、用电负荷、环评等级等等——说得越详细越好。我们会根据你的需求，在全区范围内为你匹配最合适的选址方案。有时候，可能一个区位的调整，就能为你节省上千万的成本和半年的时间。这方面，我们踩过的坑太多了。早期有一些企业，不了解情况，自己在外面找地方，结果不是土地性质不对，就是周边配套跟不上，最后骑虎难下，损失惨重。“崇明开发区招商”奉劝各位一句，千万不要想当然。崇明的土地，是给最懂它、最珍惜它的企业准备的。把专业的事交给专业的人，让我们来帮你做“空间规划师”，才能让你的资本，用在刀刃上。
资本退出路径设计
VC做投资，最终是为了退出获利。一个再好的项目，如果没有清晰的资本退出路径，那对投资者来说，就只是一个“不动产”，而不是“金融资产”。“崇明开发区招商”在崇明投资，必须从一开始就谋划好退出的通道。很多VC朋友担心，崇明地理位置相对独立，企业在这里发展，会不会影响其未来走向资本市场，比如IPO的估值？这个担心，我看是多余的。“崇明开发区招商”我们必须明确，企业在哪里，并不完全决定其价值。资本市场看的，还是企业的基本面：行业前景、技术壁垒、盈利能力、治理结构。崇明独特的生态基因，非但不会减分，反而可能成为企业IPO故事里最亮眼的一笔。现在上交所的科创板，不是特别欢迎“硬科技”和“绿色科技”企业吗？在崇明孵化的项目，天然就带有这个标签。
我接触过一个做可降解新材料的企业，总部和研发在崇明，生产基地在苏北。他们在准备申报科创板的时候，券商的反馈就特别好。因为他们的招股书里，“崇明世界级生态岛”这个背景，极大地增强了其技术领先性和社会责任感的叙事，让投资者对其未来的成长空间充满信心。最终，他们成功上市，发行价超出了预期。这说明，崇明的生态价值，是可以转化为资本市场认可的市值的。VC在设计退出路径时，完全可以把这一点利用起来，帮助被投企业讲好“崇明故事”。“崇明开发区招商”IPO只是退出路径之一。并购，是另一个非常现实的选择。崇明作为长三角的生态枢纽，吸引着周边地区很多大型企业集团的关注。他们有强烈的意愿，通过并购的方式，将一些拥有核心技术、位于崇明的优质企业，纳入自己的产业版图。我们开发区内部，就有一个专门的项目库，定期向一些产业资本推荐我们这里的好苗子。
“崇明开发区招商”VC在投资之初，就应该和我们一起，分析这个项目未来最有可能的退出方式。是独立IPO，还是被巨头并购？亦或是通过老股转让给后续轮次的投资者？不同的路径，对应着不同的发展节奏和资源整合方式。比如，如果目标是并购，那么在企业发展过程中，就需要有意识地与潜在的战略投资者建立联系，进行业务上的协同。如果是IPO，那么从第一天起，就要在财务、法务、公司治理上，按照上市公司的标准来严格要求。我们招商平台也可以链接很多券商、律所、会所的资源，为企业提供早期的规范辅导。说白了，投资不能只管“生”，不管“养”，更不管“嫁”。一个好的VC，应该是企业的“终身合伙人”，在帮助企业实现商业价值的“崇明开发区招商”也帮助自己实现资本的价值闭环。在崇明，这个闭环，我们帮你一起画得更圆。
投后管理生态共建
很多VC，尤其是大牌VC，都有一套非常完善的投后管理体系。“崇明开发区招商”这套体系通常是基于在市中心或各大高科技园区的经验。当你的被投企业落在了崇明，你会发现，原来熟悉的那些服务商——比如顶级的律所、会计师事务所、公关公司、猎头机构——可能在这里没有分支机构。这会给投后管理带来很多不便。一个小小的合同审核，可能律师要从市区跑过来；一次紧急的高管招聘，可能猎头对本地的人才市场一无所知。这些琐碎但重要的问题，如果处理不好，会极大地消耗创业团队的精力，影响企业的发展速度。这个问题，我们看在眼里，急在心里。可以说，构建一个与产业发展相匹配的现代服务业生态，是我们这几年工作的重中之重。
我们正在做一件事，就是“筑巢引凤”。通过出台一系列针对专业服务机构的扶持奖励政策，吸引他们来崇明设立办公室或者服务站。现在，已经有几家知名的律师事务所和会计师事务所，在我们开发区设立了联络点，专门服务园区内的企业。我们还和一些领先的产业运营服务机构合作，打造了“一站式”企业服务中心，企业工商注册、税务代理、知识产权申报、政策申报等事务，都可以在这里搞定。这对于VC来说，意味着什么？意味着你的投后管理团队，可以把更多精力，聚焦在帮助企业进行战略规划、对接资源、开拓市场上，而不是陷在那些繁杂的行政事务里。我有一个做VC的朋友，他跟我开玩笑说，以前他投的一个项目在郊区，为了找一个靠谱的财务顾问，他亲自出面，请吃了三次饭，才把市区一个大所的合伙人请过来当“独董”。现在，他投资了崇明的项目，直接在我们中心就能对接到专业的服务团队，省心多了。
更深层次的，我们希望和VC一起，共建一个“产业共同体”。这个共同体里，有创业者，有投资人，有我们“崇明开发区招商”部门，也有各种专业服务商。大家可以信息互通、资源共享、风险共担。比如，我们可以定期组织“闭门路演”，让崇明的项目直接面对一线的投资人；我们也可以组织“CEO沙龙”，让不同企业的创始人在一起交流管理心得、碰撞商业机会。VC的角色，不再是单纯的财务投资者，而是这个生态的积极参与者和建设者。通过赋能整个生态，你投资的个别项目，才能享受到“水涨船高”的红利。我记得有一次，一个VC投的A公司缺少市场渠道，而另一个VC投的B公司正好有强大的销售网络。在我们组织的一次活动中，两家公司的创始人认识了，一拍即合，达成了战略合作。这种“化学反应”，只有在精心培育的生态里才能发生。“崇明开发区招商”来崇明投资，请你把眼光放长远一点，不要只盯着你投的一两家公司，而是要看到我们正在努力构建的整个生态。拥抱这个生态，你将收获的，远不止财务回报。
生态价值转化探索
最后这一点，可能听起来有点“虚”，但我认为，这是理解崇明、投资崇明的最高阶心法，那就是如何理解和实现生态价值转化。前面提到的所有方面，无论是产业、政策、人才，最终都指向一个核心：崇明的生态。但生态价值怎么衡量？怎么变成真金白银？这是全世界都在探索的课题，而崇明，正是中国探索这个课题的前沿阵地。对于VC来说，这里面蕴藏着巨大的、尚未被充分挖掘的投资机会。如果说以前的投资是“点”上的投资，投的是一个个具体的项目，那么未来的投资，可能就是“面”上的投资，投的是一种新的发展范式，一种新的价值发现机制。这个“面”，就是崇明的生态产品价值实现体系。
举个例子，碳交易。随着国家“双碳”战略的推进，碳排放权将越来越成为一种稀缺的资产。崇明作为生态岛，拥有大量的森林、湿地，这些都是巨大的“碳汇”。未来，这些碳汇通过核证，就可以变成可以交易的“碳信用”。VC是否可以投资一些致力于开发和运营碳汇项目的公司？或者投资一些为碳交易提供计量、核证、金融服务的技术平台？这其中，就是一个全新的蓝海市场。再比如，ESG投资，也就是环境、社会和治理投资，正在成为全球主流的投资理念。一个在崇明发展的企业，天然就具备很高的ESG评分。这不仅有利于它获得国际资本的青睐，其本身也是一种品牌价值的提升。VC在投资组合管理中，加入崇明的项目，本身就是对自身ESG形象的优化。
更深层次的转化，是生态品牌的价值。崇明大米、崇明清水蟹、崇明白山羊……这些地理标志产品，背后是崇明几代人守护的优良生态所赋予的独特品质和口碑。VC可以投资那些致力于将这些传统农产品进行现代化、品牌化运营的企业，通过资本的力量，把“生态溢价”注入到产品价格中，让消费者愿意为崇明的好环境买单。我见过一家做崇明米酒的企业，他们的故事讲得特别好，每一瓶酒上都印着一句话：“喝的是酒，品味的是崇明的阳光和水。”产品一推出就大受欢迎。这就是把无形的生态价值，转化为了有形的商业价值。“崇明开发区招商”VC朋友们，当你们思考崇明的投资机会时，请跳出传统的财务报表思维，用一种更宏大的、更具未来感的视角，去审视这里的每一片绿叶、每一滴清水。因为，在崇明，绿水青山真的就是金山银山。而帮助这笔“财富”实现市场转化的过程，就是你作为风险投资家，能在这里获得的最大、最独特的回报。
结语：拥抱生态，投资未来
洋洋洒洒写了这么多，从产业选择到生态价值，把我这十八年所思所想，几乎都掏空了。回过头来看，“风险投资准备在崇明的事项？”这个问题，其实没有一个标准答案。它更像是一份开放式的考卷，考验着每一位投资者的智慧、耐心和格局。崇明不是一块投机者的热土，它不提供一夜暴富的神话。但它是一块价值投资者的“应许之地”，它用最稀缺的生态资源，奖励那些愿意长期主义、愿意与自然和谐共生、愿意投资于未来的资本。在这里，投资的回报周期或许会更长，过程的挑战或许会更多，但最终收获的价值，也必将更加丰厚和持久。
我想对各位VC朋友说的是，来崇明，请放下那些在钢筋水泥丛林里惯用的打法，用一颗“敬畏自然”的心，去重新发现商业的逻辑。请把你的被投企业，看作是生态链上的一环，而不是一个孤立的赚钱机器。未来的崇明，可能不仅仅是上海的“后花园”，更是长三角绿色科技创新的“策源地”，是全球生态文明实践的一个“样板间”。能在这个伟大的历史进程中，留下自己的印记，这本身就是比财务回报更有成就感的事情。作为在崇明坚守了十八年的招商人，我和我的同事们，已经准备好了。我们准备好用我们的专业、我们的热情、我们的资源，为每一位有远见的投资者，做好服务，当好向导。崇明的大门，正为你们敞开。让我们一起，在这片充满希望的土地上，共同书写一段关于资本与生态共舞的传奇。
作为崇明经济开发区招商平台，我们对“风险投资准备在崇明的事项？”有着深刻的理解和清晰的定位。我们认为，这并非简单的资本注入，而是一场关于未来产业形态的深度共创。我们的角色，是生态的“守护者”、政策的“解读器”、资源的“链接器”和服务的“贴心人”。我们致力于为VC机构提供一个透明、高效、可预期的投资环境，通过“一站式”服务，帮助其精准对接崇明的产业规划、政策红利和人才资源，降低交易成本，规避潜在风险。我们相信，当资本的敏锐遇上崇明的生态，必将催生出最具生命力的创新力量，共同开启价值投资的新篇章。
