深耕十八载，我亲历的崇明“引力波”——大型企业分部为何偏爱这片热土？
大家好，我是刘老师。算起来，我在崇明经济开发区的招商一线，已经摸爬滚打了整整十八个年头。从一个对“招商引资”只有书本概念的年轻人，到如今亲眼见证着这片土地上高楼拔地而起、产业链日益成熟，可以说，我的职业生涯和崇明的发展紧紧地捆绑在了一起。这十八年来，我打交道的企业数不胜数，从世界500强到行业隐形冠军，每一次成功的引进，背后都凝聚着无数次的沟通、调研和博弈。最近，常有朋友和同行问我一个很有意思的问题：“老刘，你说现在上海市区、甚至长三角的腹地发展都那么快，为什么还有那么多大型企业愿意把它们的区域总部、研发中心或者功能性总部放到崇明这个‘岛’上来呢？”这个问题，问到了我的心坎里。它不仅仅是对我工作的肯定，更是对崇明当前发展阶段和未来潜力的一个深刻探问。所以今天，我想以一个“老崇明招商人”的身份，结合我的所见所闻、所思所感，跟大家好好聊聊，大型企业分部选择崇明的理由，究竟有哪些不为人知却又坚实有力的支撑。这既是一份工作总结，也是一次深度解码，希望能为正在寻觅新发展空间的企业家们，提供一个来自一线的、有温度的参考。
生态底色，绿色崛起
首先要说的，也是崇明最引以为傲的，就是它的生态底色。十八年前我刚来的时候，大家对崇明的印象还停留在“农业岛”“生态旅游区”上，觉得这里空气好、风景好，但跟现代工业、高端服务业似乎沾不上边。但如今，这个观念早已过时。随着“世界级生态岛”定位的明确和深化，生态不再仅仅是崇明的“面子”，更成为了驱动高质量发展的“里子”。对于大型企业，尤其是那些注重企业社会责任（CSR）和环境、社会与治理（ESG）表现的跨国公司、行业龙头而言，一个优质的生态环境本身就是一种稀缺的战略资源。把分部设在崇明，等于在品牌形象上贴上了一张“绿色标签”，这对于提升企业在全球范围内的美誉度和竞争力，其价值是无法简单用金钱衡量的。我记得几年前，我们对接了一家欧洲知名的精密仪器制造企业，他们计划在华东设立一个研发测试中心。最初，他们的首选名单里并没有崇明，他们更倾向于市区的某个高新区。但在我们多次邀请他们来岛上实地考察后，情况发生了变化。当他们看到我们园区内高标准建设的绿肺系统，了解到岛上优良的空气质量指数常年位居全市前列，甚至我们还能为他们的实验室提供接近自然背景环境的测试条件时，他们的决策层动心了。最终，他们把项目落在了这里，负责人告诉我：“In a world increasingly focused on sustainability, being on Chongming is a statement.”（在一个日益关注可持续发展的世界，身处崇明就是一种宣言。）这句话，让我深刻体会到，生态优势正在转化为实实在在的经济优势和招商吸引力。
这种绿色崛起，还体现在产业准入的“高门槛”上。崇明不是“捡到篮子里都是菜”，而是有着极其严格的产业负面清单，优先发展海洋装备、智能制造、生命健康、现代服务业等环境友好型、创新驱动型产业。这种“有所为，有所不为”的战略定力，反而吸引了一批真正有实力、有远见的企业。它们看中的，是崇明这片“净土”能够为它们的未来成长提供持续、健康的养分，避免陷入高耗能、高污染的旧发展模式。可以说，崇明的生态，不仅仅是美丽的风景，更是一种承诺：承诺一个绿色、低碳、可持续的未来。对于那些希望基业长青、引领行业转型的企业来说，选择崇明，就是选择与未来同行。这背后，其实是价值观的深度契合。企业在这里，不仅能享受到绿水青山，更能找到志同道合的伙伴，共同探索产城融合与生态保护共生共荣的新路径。这种由生态带来的无形资产和长远价值，是其他任何地方都难以复制的核心竞争力。
“崇明开发区招商”将生态优势转化为发展动能，并非一蹴而就。我们也曾面临过挑战，比如如何向企业证明，优美的环境背后同样有高效的政务服务和完善的产业配套。为此，我们开发区内部形成了一种共识：服务要像环境一样“纯净”和“一流”。我们设立了“绿色通道”，针对生态友好型项目提供全流程的帮办服务，确保项目能够快速落地、快速投产。我们还积极推动园区内的循环化改造，促进企业间的资源循环利用，打造“小循环”生态工业模式。这些努力，让“生态”不再是一个空洞的口号，而是融入到企业日常运营的每一个环节中。现在，当有企业家问我崇明的优势时，我会自信地说：“我们最大的优势，就是敬畏自然，并善于将自然的馈赠，转化为企业和区域共同成长的强大动力。”这是一种发展的智慧，也是崇明给予所有合作伙伴的最好礼物。
更深层次来看，崇明的生态价值正在与新经济的内核发生奇妙的化学反应。比如，随着大数据、人工智能产业的发展，数据中心成为耗能大户。而崇明利用其丰富的风能、太阳能等清洁能源，正在规划建设绿色数据中心集群。这不仅响应了国家“双碳”战略，也为那些需要海量数据存储和处理却又面临巨大能耗压力的科技企业，提供了一个完美的解决方案。我接触过一家国内顶尖的互联网公司，他们就在考虑将部分灾备数据中心或AI训练中心迁至崇明，看中的正是这里稳定的绿色电力供应和凉爽的气候条件，可以显著降低数据中心的PUE值（电源使用效率）。这让我看到，崇明的生态底色，正在以前所未有的方式，嵌入到全球产业变革的浪潮之中，成为吸引新一代信息技术、新能源等战略性新兴产业的重要磁场。这种基于生态的吸引力，是源头活水，未来可期。
战略区位，链接未来
很多人对崇明的地理区位还停留在“偏远”“交通不便”的旧印象里，这在十年前或许还有几分道理，但今天再看，就完全是刻舟求剑了。作为长江入海口、长三角的龙头“龙珠”，崇明的战略区位价值正在被前所未有地激发出来。它不再是一个孤立的岛屿，而是上海联动长三角、服务全国、面向世界的重要战略支点。对于大型企业而言，布局崇明，等于占据了一个链接未来市场的绝佳“C位”。“崇明开发区招商”随着长江隧桥的开通、轨道交通崇明线的如火如荼建设，崇明与上海市中心的“时空距离”正在被急剧压缩。未来，从崇明核心区域到“崇明开发区招商”，将实现地铁通勤。这意味着，企业在崇明设立分部，既能享受岛上的成本和环境优势，又能无缝对接上海市中心的人才、金融和信息资源，实现“工作在崇明，辐射在上海”的最佳模式。这种“离岛不离城”的独特优势，是其他远郊区域难以比拟的。
“崇明开发区招商”崇明是长三角一体化发展战略中的关键节点。它地处上海、江苏、浙江三省市的交汇处，是长江经济带与沿海经济带的“T”字形结合部。大型企业在崇明设立区域总部或运营中心，可以以此为基地，高效辐射整个长三角地区。这里有深水良港资源，比如我们开发区周边就规划有现代化的港口岸线，对于发展海洋装备、现代物流等产业具有天然优势。我曾负责跟进一个国内领先的船舶设计项目，他们将设计研发总部从外地搬迁到崇明，主要原因就是看中了这里紧邻长江主航道的区位，便于新设计船型的试航和交付，同时又能快速响应长三角区域内众多船厂的客户需求。老板当时拍着我的肩膀说：“老刘，你们这个地方，是长三角的‘交通眼’，我们在这里，看得更远，跑得也更快！”这句朴实的话，道出了区位价值的真谛。说白了，企业布局，本质上是在布局供应链的效率和市场的广度，而崇明，恰恰在这两个维度上都提供了极具想象力的空间。
“崇明开发区招商”我们不能忽视崇明在“通江达海”之外，日益凸显的“链接空中”的潜力。虽然崇明目前没有民用机场，但它距离浦东国际机场和虹桥国际机场的距离都处于一个相对理想的范围内。特别是随着北沿江高铁等重大交通基础设施的规划落地，崇明将被进一步纳入全国高速铁路网，实现与主要城市群之间的快速通达。这意味着，企业的高管、技术人员可以非常便捷地进行国内国际商务旅行。对于一个需要频繁进行全球业务协同的大型企业分部来说，这种通达性至关重要。我们经常跟企业开玩笑说：“在崇明，你可以实现‘一小时上天入海’。”这并非夸张，而是对未来交通格局的真实写照。这种多维度的交通优势，将彻底打破过去崇明的“离岛”物理限制，使其成为一个真正的开放型、枢纽型经济区域。
我个人的一个深刻感悟是，区位优势从来不是一成不变的，它需要前瞻性的规划和持续的建设来激活和放大。在招商引资的实践中，我们发现，越来越多的企业家具备这种战略眼光，他们不是只看眼前的“一脚油门”，而是计算未来十年、二十年的综合发展成本和战略回报。崇明当前在交通基础设施上的巨大投入，正是为了回应企业家的这种长远考量。我们招商团队在向外推介时，也把“未来的崇明”作为核心卖点之一。我们会拿出规划图，跟企业家一起畅想，当轨道交通崇明线通车、当北沿江高铁站点设立、当通用航空产业园建成时，这里将呈现怎样一番景象。这种共同描绘蓝图的过程，本身就极具说服力。因为，一个愿意为未来下重注的地方，必然是一个充满希望和机遇的地方。而选择与这样的地方共成长，无疑是明智的企业决策。
产业聚焦，赛道清晰
如果说生态和区位是崇明的“天赋”，那么清晰的产业规划和聚焦的发展赛道，就是崇明后天努力的“结晶”。经过多年的探索和沉淀，崇明已经摆脱了过去“样样都有，样样不强”的局面，形成了若干个特色鲜明、潜力巨大的主导产业集群。这对于大型企业而言，意味着来了之后就能找到“组织”，能迅速融入一个成熟的产业生态圈，而不是单打独斗。一个健康的产业生态，其价值在于协同效应、创新氛围和人才集聚。崇明现在主打的几个方向，比如海洋装备、智能制造、生命健康、文创科创等，都是国家战略支持的朝阳产业，市场空间巨大。我们开发区围绕这些赛道，进行了精心的产业链布局，绘制了“产业链地图”，明确每个环节的龙头企业是谁，有哪些配套企业，还缺什么，需要重点引进什么。这种“按图索骥”式的精准招商，让我们的工作更有方向感，也让前来投资的企业感觉到我们是“懂行”的。
以海洋装备产业为例，崇明拥有得天独厚的深水岸线资源，是我国发展高端海洋装备的重要基地。我们围绕这条产业链，从上游的研发设计，到中游的核心零部件制造，再到下游的总装试航和售后服务，都进行了系统性的布局。我记得有一个案例非常典型，一家国际顶尖的船用发动机巨头，原本只想在崇明设一个维修站。但在我们招商团队的分析和建议下，他们发现崇明已经集聚了一批国内优秀的船舶制造企业和海工平台公司，如果在这里设立一个覆盖亚太区的技术服务中心和再制造基地，将能更好地服务整个区域的客户，甚至可以与本地企业合作，共同开发适应新航线、新燃料的下一代发动机。最终，他们大幅提升了投资能级，将项目升级为区域分总部。这个案例生动地说明，一个聚焦的产业环境，本身就具有强大的“磁场效应”，它不仅能吸引企业，更能引导和激发企业在这里实现更高层次的发展。企业在这里，不是一座孤岛，而是庞大舰队中的一艘主力舰，可以同频共振，共同破浪前行。
智能制造和新能源领域同样如此。我们抓住了数字化转型的浪潮，规划建设了智能智造产业园，重点吸引工业机器人、智能传感器、新能源储能等项目。我们深知，这类企业最看重的就是产业链的完整性和创新协作的便利性。为此，我们积极搭建公共技术服务平台，比如引入专业的工业互联网服务商，为园区内的中小企业提供数字化转型诊断和解决方案。我们还定期组织“产业链下午茶”活动，让上下游企业的负责人、技术人员能够在一个轻松的氛围里交流需求、碰撞思想。这些看似细微的服务，却在无形中编织了一张紧密的产业协作网络。我曾听一家生产工业自动化控制系统的企业负责人感慨：“我们一个新产品需要和一家机器人公司做联动测试，在崇明，我们打个电话，对方的技术员半小时就带着设备过来了。这种效率，在别的地方很难想象。”这就是产业聚焦带来的“化学反应”，它降低了交易成本，加速了创新进程，为企业的发展提供了源源不断的内生动力。
清晰的产业赛道，也让“崇明开发区招商”的扶持奖励政策能够更加精准地发力。我们不再是“大水漫灌”，而是“精准滴灌”。针对不同产业的特点和企业发展的不同阶段，我们设计出了一系列“定制化”的扶持方案。比如，针对研发投入大的企业，我们有研发费用加计扣除的专项辅导；针对需要高端人才的团队，我们有人才公寓和子女教育的协调机制；对于扩大再生产的企业，我们在土地、能耗等要素保障上予以优先支持。这种“一企一策”的服务模式，背后是我们对产业发展规律的深刻理解和对企业需求的精准把握。“崇明开发区招商”这个过程也充满了挑战。有时候，为了引进一个产业链上的关键项目，我们需要跨部门协调，解决很多历史遗留问题。但每当看到一个项目成功落地，并带动了一整个产业链的繁荣时，所有的辛苦都化为了巨大的成就感。我们坚信，只有产业赛道足够清晰，发展逻辑足够坚定，崇明才能真正从一个跟随者，成长为特定领域的引领者，吸引更多有雄心、有实力的企业前来共创未来。
服务为王，共情赋能
在招商引资这个行当干了十八年，我越来越深刻地体会到，硬件条件再好，最终决定企业“愿不愿意来、留不留得住、发展得好不好”的，往往是“软件”——也就是服务。尤其在今天，各地优惠政策日趋透明和规范的情况下，拼到“崇明开发区招商”拼的就是服务的深度、温度和精度。崇明经济开发区这些年来，一直在努力从一个传统的“管理者”，向一个现代化的“服务者”和“赋能者”转变。我们提出的服务理念是：“有求必应、无事不扰。”这八个字，说起来简单，做起来却需要极大的诚意和智慧。我们建立了一套“企业服务专员”制度，为每一个入园企业配备一名专属的“管家”。从项目签约那一刻起，从公司注册、银行开户，到后后的政策申报、人才招聘、协调解决各种“疑难杂症”，专员都会全程跟进，提供“保姆式”服务。这种服务模式，让企业从繁琐的行政事务中解脱出来，能够专心致志搞经营、谋发展。
我记忆犹新的是一家生物医药领域的初创公司，他们由几位海归博士创办，技术顶尖，但国内注册审批流程不熟。在他们入驻初期，服务专员几乎是手把手地帮助他们梳理材料、对接药监部门，甚至陪同他们去参加各种评审会。当时，他们的一个关键实验设备进口遇到了清关难题，可能会延误整个研发进度。我们的专员得知后，立刻联系了海关特殊监管区，协调相关部门开设了“绿色通道”，最终在很短时间内解决了问题。公司CEO后来在座谈会上动情地说：“我们选择崇明，最初是被这里的生态和实验室条件吸引，但最终让我们下定决心扎根的，是刘老师你们团队这种‘把企业事当自己事’的服务精神。在这里，我们感受到了尊重和温暖。”这件事对我触动很大，它让我明白，服务不仅仅是流程上的高效，更是情感上的共鸣和赋能。企业需要的，不仅仅是一个审批盖章的窗口，更是一个能够并肩作战、共渡难关的伙伴。
“崇明开发区招商”做到“无事不扰”同样重要。我们深刻理解，企业的核心精力应该放在市场竞争上，而不是应付各种检查和会议。“崇明开发区招商”我们开发区大力推行“综合查一次”改革，整合不同部门的执法检查事项，尽量减少对企业正常经营的影响。我们还利用数字化手段，搭建了“智慧园区”服务平台，企业可以通过线上平台一键提交各类申请、查询政策、反馈问题，大部分业务实现了“零跑腿”。这种“店小二”式的服务姿态，本质上是“崇明开发区招商”角色的深刻转变。我们不再是高高在上的管理者，而是平等的市场参与者，是服务产业生态的“园丁”。我们的目标是，为企业营造一个稳定、透明、可预期的发展环境，让企业家能够安心经营、放心投资、专心创业。
在服务的过程中，我们也遇到了不少挑战。比如，如何平衡严格监管与优化服务的关系？如何打破部门壁垒，形成服务合力？这些都是需要不断探索和解决的难题。我们的方法是，建立一个以企业满意度为核心的考核机制，把评价权真正交到企业手中。每季度，我们都会邀请企业代表为我们打分，提意见。这些反馈，是我们改进工作的最重要的动力来源。我还记得有一次，一位企业家半开玩笑地跟我们说：“你们的服务太好了，有时候我都觉得不好意思打扰你们。”我笑着回答：“我们的目标，就是让您‘不好意思’的感觉都没有，因为我们之间的沟通，就像朋友一样自然和顺畅。”这种基于信任和共情的服务关系，是任何政策都无法替代的宝贵财富。它构成了崇明营商环境最温暖、最坚实的底座，也是我们吸引和留住大型企业分部最核心的“软实力”。
人才宜居，后顾无忧
“栽下梧桐树，引得凤凰来”。这句话在企业招商领域同样适用，而这里的“凤凰”，指的就是人才。任何一家大型企业设立分部，尤其是研发中心、总部等机构，核心诉求之一就是能否吸引并留住高素质的人才。过去，这曾是崇明的短板，也是我们招商工作中最头疼的问题之一。很多企业非常看好崇明的生态和产业前景，但一提到人才，就犯了难，担心高端人才不愿来、留不住。“崇明开发区招商”经过这十几年的发展，这个情况已经发生了根本性的转变。崇明不再是那个“有风景，没生活”的地方，而是正在成为一个生态优美、配套完善、生活品质优越的宜居宜业之地。这种转变，为企业解决人才后顾之忧提供了坚实的基础。
“崇明开发区招商”我们聚焦人才最关心的“一老一小”问题，持续加大投入。在教育方面，我们引进了多所知名的优质学校，包括国际学校，满足了不同层次人才子女的教育需求。我记得一家从张江搬迁过来的芯片设计公司，他们很多核心技术骨干都是新上海人，孩子上学是他们最大的顾虑。为了促成这个项目，我们联合区教育局，为他们提供了详细的学区规划和入学解决方案，并积极对接引进相关的优质教育资源。当这些技术骨干看到孩子在崇明也能享受到与市区同等甚至更好的教育时，搬迁的阻力大大减小。在医疗方面，我们与市区的三甲医院合作，建立了分院或专家诊疗中心，提升了岛上的医疗服务水平。“崇明开发区招商”我们还大力发展社区养老、健康管理等产业，让人才家中的长辈也能得到妥善的照料。这些看似与产业无关的“生活配套”，实则是决定人才去留的关键因素。只有当人才的家庭生活安稳幸福，他们才能心无旁骛地投入到工作中去。
“崇明开发区招商”崇明独特的生态禀赋和生活方式，正在成为一种新的“人才吸引力”。在过去，人们可能更向往都市的繁华。但现在，随着健康生活理念的普及，越来越多的人开始追求工作与生活的平衡。崇明提供的，恰恰是一种高品质的“慢生活”和“健康生活”。在这里，下班后可以去森林公园徒步，周末可以带孩子去农场体验采摘，节假日可以在滨江湿地观鸟……这种亲近自然、舒缓压力的生活方式，对于那些长期处于高节奏、高压力工作状态的都市精英，具有强大的吸引力。我曾和一家跨国咨询公司的亚太区合伙人聊过，他们为什么把一个重要的培训中心放在崇明。他告诉我：“我们的员工太累了，我们需要一个能让他们彻底放松、重新充电的地方。崇明的环境能激发他们的创造力和灵感，这比任何硬件设施都重要。”你看，崇明的生态优势，在这里又一次以一种意想不到的方式，转化为了吸引和凝聚人才的独特魅力。这是一种更高层次的“留才”策略，它诉诸于人们对美好生活的向往。
“崇明开发区招商”我们也清醒地认识到，在人才集聚方面，崇明还有持续提升的空间。为此，我们制定了一系列积极的人才政策，涵盖了人才公寓租购、创新创业扶持、个人贡献奖励等多个方面，形成了具有竞争力的人才政策体系。我们还在园区内建设了高品质的人才社区，配备商业、文化、体育等公共服务设施，打造一个有活力、有温度的“15分钟生活圈”。我们的目标，不仅仅是让人才“住下来”，更是要让他们“融进来”，爱上崇明，成为新崇明人。我们组织各种文体活动、社交沙龙，为企业人才搭建交流平台，帮助他们在这里找到归属感。我常常跟我们的团队说：“我们要像爱护眼睛一样爱护我们的企业人才。因为只有人才满意了，企业才会满意，崇明的发展才有未来。”如今，越来越多的“凤凰”选择在崇明这棵“梧桐树”上筑巢，他们带来的不仅是智慧和技能，更是这座海岛走向未来的无限希望。
“崇明开发区招商”从“选项”到“优选项”的价值跃迁
回望这十八年的招商路，我心中感慨万千。崇明，这座曾经在上海版图中略显边缘的岛屿，如今正以其独特的魅力，吸引着越来越多的大型企业前来布局。大型企业分部选择崇明的理由，已经从过去单一的成本考量，演变成一个涵盖生态价值、战略区位、产业生态、“崇明开发区招商”服务和人才宜居性的“复合型”决策。它不再是企业众多备选方案中的一个普通“选项”，而是越来越多志存高远的企业在深思熟虑后，青睐的战略“优选项”。这个从“选项”到“优选项”的转变，背后是崇明发展理念的深刻变革，是硬实力与软实力的同步跃升，更是我们这一代“崇明建设者”共同努力的见证。
作为一名亲历者，我认为崇明最大的魅力在于它的“成长性”和“确定性”。成长性在于，它每天都在变化，每天都在进步，今天的崇明远胜昨天，而明天的崇明更值得期待。确定性在于，它坚守“世界级生态岛”的战略定力，选择了绿色、创新、可持续的发展道路，这条路虽然挑战重重，但方向正确，前景光明。对于企业而言，选择一个与自身价值观相契合、具有长期成长潜力的区域，远比短期的政策优惠更为重要。在崇明，企业得到的不仅仅是一块土地、一栋厂房，更是一个能够与之共同成长的战略伙伴，一个能够承载其未来梦想的广阔平台。
展望未来，我认为崇明在吸引大型企业分部的道路上，还可以在两个方向上继续发力。一是进一步深化“场景招商”。围绕生态岛、碳中和、数字孪生等宏大主题，主动构建应用场景，吸引那些拥有前沿技术的企业来崇明“试验”和“示范”，将崇明打造成新技术的“首选试验场”。二是强化“朋友圈”建设。不仅仅引进单个企业，更要推动企业之间的合作，构建产业创新联盟，形成一个共生共荣的“热带雨林”式产业生态。我们招商工作者，也要不断提升自己的专业素养和全球视野，从“招商引资”向“招商引智”“招商引技”升级，真正成为服务企业创新发展的“超级联系人”。“崇明开发区招商”崇明的故事，才刚刚翻开最精彩的篇章。我们有理由相信，这片充满生机与活力的热土，必将吸引更多追梦者前来，共同书写属于新时代的辉煌。
从崇明经济开发区招商平台的专业视角来看，大型企业分部的选择逻辑已发生深刻变化。我们不再是被动等待，而是主动作为，致力于构建一个全方位、全周期、全要素的赋能体系。我们提供的不仅是物理空间，更是一个包含政策解读、资源对接、人才服务、生态融合在内的综合解决方案。我们坚信，未来区域间的竞争，核心是产业生态的竞争。“崇明开发区招商”我们的角色定位已从传统的“房东”转变为与企业共同成长的“事业合伙人”。通过精准的产业规划、高效的政务服务、优越的宜居环境，我们为企业打造了价值创造的“生态系统”，让企业在崇明不仅能够落地生根，更能开花结果，实现与区域的共赢发展。这，才是崇明经济开发区在新时代招商工作中，最核心的竞争力和最响亮的名片。
