各位企业家朋友，我是崇明经济开发区招商团队的刘老师，在崇明干了18年招商，见过太多企业从“一粒种子”长成“参天大树”，也见过不少企业因为没吃透政策、走错路而中途“夭折”。经常有人问我：“刘老师，我们刚起步，崇明有啥好政策？”“我们企业做大了，想扩张，崇明能帮啥忙？”说实话，崇明的政策不是“撒钱的红包”，而是“赋能的工具箱”——不同阶段的企业，拿着不同的“钥匙”，才能打开对应的机会之门。今天我就以18年的“陪跑”经验，跟大家聊聊企业从初创到成熟，怎么把崇明的扶持政策用对、用足、用活。
初创期：筑巢引凤
初创期企业，最缺的是“活下去”的资源：场地、启动资金、人才，还有“试错”的底气。崇明作为世界级生态岛，对初创企业的扶持，核心是“降低门槛、降低风险”，让你敢来、敢试、敢扎根。比如场地支持，崇明有“生态科技园”“农业科创园”等专业孵化器，新注册的科技型企业，前三年能享受“三免两减半”的租金优惠——我2016年对接过一个做生物降解材料的创业团队，创始人是个海归博士，带着技术但兜里只有30万启动资金。我们推荐他们入驻崇明生态科技园，不仅三年没收一分钱租金，还帮他们申请了“崇明创业启明星计划”，拿到50万研发补贴。后来他们团队住的人才公寓，孩子能上园区配套的幼儿园，这才安心下来搞研发。现在他们已经是行业小龙头了，年产值过亿，去年还反过来给我们推荐了两个创业项目。
除了“硬资源”，初创期更需要“软服务”。崇明有个“企业服务管家”制度，从注册到研发、从融资到市场，全程“一对一”陪跑。我见过不少初创老板，第一次办营业执照、报税，两眼一抹黑，我们的管家会带着跑部门、填表格，甚至帮他们对接财务公司、法务公司。有个做智慧农业的初创企业，创始人是个“技术宅”，不懂市场推广，我们管家不仅帮他对接了崇明的农业合作社，让他做试点，还拉着他参加了“长三角农业科技博览会”，一下子打开了销路。这种“保姆式”服务，不是所有地方都能给的，崇明就是想让你“少走弯路，把精力放在研发和市场上”。
资金扶持是初创企业的“及时雨”。崇明对科技型初创企业，有“研发费用补贴”——你花100万搞研发，政府补贴20%；还有“创业担保贷款”，最高能贷500万，财政贴息50%。我记得有个做环保设备的初创企业，因为研发新型污水处理膜，资金链断了，差点关门。我们帮他们申请了“创业担保贷款”，又对接了崇明的“绿色发展基金”，不仅解决了燃眉之急，还吸引了两家投资机构跟进。现在他们的产品已经用在了崇明的水治理项目上，实现了“从实验室到市场”的闭环。初创期企业，别怕“小”，崇明的政策就是“扶上马、送一程”，让你把“小苗”育成“树苗”。
成长期：加速成长
企业过了初创期，进入成长期，就像“少年长身体”，需要“营养”跟上：扩大产能、拓展市场、升级技术。崇明对成长期企业的扶持，核心是“强链补链、提速增效”，让你在产业链里“站稳脚跟”，在市场竞争中“跑得更快”。比如产业链配套，崇明正在打造“绿色制造”“智慧农业”“生态旅游”三大主导产业，成长期企业只要能融入这些产业链，就能拿到“产业链协同奖励”。我2019年对接过一个做智能农机的小微企业，一开始给崇明的合作社做小农机，后来我们帮他们对接了“上海农业龙头企业”名单，成为这些企业的“配套供应商”，不仅订单多了，还拿到了“产业链配套补贴”50万。现在他们的农机已经卖到了江苏、浙江，年销售额翻了三倍。
技改升级是成长期企业的“必修课”。崇明对企业的技术改造，有“技改专项扶持”——你买新设备、建新厂房，政府按投资额的10%补贴，最高500万；如果是“绿色技改”，比如引进节能设备、搞循环经济，补贴能提高到15%。有个做食品加工的成长期企业，想引进一条“无菌灌装生产线”，但设备要800万，资金压力大。我们帮他们申请了“绿色技改补贴”，拿到了120万，还对接了“上海绿色信贷”，利率下浮了20%。这条生产线投产后，他们的产品保质期从3个月延长到12个月，不仅打开了全国市场，还出口到了东南亚。成长期企业，别怕“投入”，崇明的政策就是“帮你把投入变成产出”，让你“长大个”。
市场拓展是成长期企业的“关键一跃”。崇明鼓励企业“走出去”，对参加国内外展会的企业，有“展会补贴”——国内展会补贴50%展位费，国外展会补贴70%，最高30万。去年有个做生态农产品的成长期企业，想参加“德国国际食品展”，但担心“花钱打水漂”。我们帮他们申请了“国外展会补贴”，还对接了崇明的“跨境电商平台”，让他们通过“跨境电商”试水国际市场。结果他们在展会拿到了300万欧元订单，现在跨境电商销售额已经占了总销售额的40%。成长期企业，别怕“走出去”，崇明的政策就是“帮你搭台子、找客源”，让你“从本地走向全国，从中国走向世界”。
成熟期：提质增效
企业进入成熟期，就像“壮年”，需要“强筋骨、树品牌”，从“规模扩张”转向“质量提升”。崇明对成熟期企业的扶持，核心是“品牌建设、绿色转型、国际化”，让你从“行业追随者”变成“引领者”。比如品牌建设，崇明对获得“中国驰名商标”“上海名牌”的企业，有“品牌奖励”——中国驰名商标奖励100万，上海名牌奖励50万。有个做生态酒的成熟企业，2018年拿到了“上海名牌”，我们帮他们申请了50万品牌奖励，还对接了“上海品牌认证”，让他们产品溢价30%。现在他们的生态酒不仅成了“崇明礼物”，还进入了高端商超，品牌价值翻了五倍。
绿色转型是成熟期企业的“必答题”。崇明作为生态岛，对企业的绿色转型有“专项支持”——如果你通过“绿色工厂认证”，奖励100万；如果搞“零碳园区”“零碳工厂”，最高奖励500万；如果是“循环经济”项目，比如工业固废综合利用，按项目投资额的20%补贴，最高300万。有个做纺织的成熟企业，想转型“绿色纺织”，引进了“无水印染”技术，但设备要2000万，投入大。我们帮他们申请了“绿色工厂认证”奖励100万，又对接了“上海市节能减排专项资金”，拿到了500万补贴。现在他们的“无水印染”技术成了行业标杆，不仅减少了80%的污水排放，还拿到了欧盟“环保认证”，出口订单增长了60%。成熟期企业，别怕“转型”，崇明的政策就是“帮你把绿色变成竞争力”，让你“在生态中赚钱，在赚钱中守护生态”。
国际化是成熟期企业的“新赛道”。崇明鼓励企业“走出去”，对在海外设立研发中心、生产基地的企业，有“国际化专项扶持”——海外研发中心，按投资额的10%补贴，最高500万；海外生产基地，按投资额的15%补贴，最高1000万。有个做精密仪器的成熟企业，2020年在德国设立了研发中心，我们帮他们申请了“国际化专项扶持”，拿到了300万补贴，还对接了“上海市海外人才计划”，让他们引进了5名德国专家。现在他们的研发中心已经申请了10项国际专利，产品技术达到了国际领先水平。成熟期企业，别怕“国际化”，崇明的政策就是“帮你搭桥出海”，让你“在全球市场中占有一席之地”。
转型期：破茧成蝶
企业进入转型期，就像“蝴蝶破茧”，要么“涅槃重生”，要么“逐渐消亡”。崇明对转型期企业的扶持，核心是“跨界融合、剥离非核心业务、培育新增长点”，让你“老树发新芽”。比如跨界融合，崇明鼓励传统企业向“数字经济”“绿色经济”“服务型制造”转型，对跨界融合项目，有“融合专项扶持”——按项目投资额的12%补贴，最高800万。有个做传统家具的成熟企业，2021年想转型“智能家居”，但缺乏技术和人才。我们帮他们对接了“上海数字经济联盟”，引进了2家互联网企业合作，还申请了“融合专项扶持”，拿到了200万补贴。现在他们的“智能家居家具”已经上市，销售额占总销售额的40%，企业整体利润增长了25%。
剥离非核心业务是转型期企业的“减负良方”。崇明对剥离非核心业务的企业，有“资产重组支持”——如果你把闲置厂房、土地转让给“重点产业项目”，有“资产重组奖励”，按交易额的5%补贴，最高200万。有个做机械制造的企业，2022年想转型“高端装备制造”，但老厂区的闲置厂房占了大量资金。我们帮他们对接了“崇明智能制造产业园”，把闲置厂房转让给了做工业机器人的企业，拿到了“资产重组奖励”120万。用这笔钱，他们新建了一个“高端装备研发中心”，引进了10名博士，现在研发的高端装备已经拿到了“上海市高新技术产品认证”。转型期企业，别怕“剥离”，崇明的政策就是“帮你轻装上阵”，让你“集中资源做主业”。
培育新增长点是转型期企业的“未来引擎”。崇明对培育“新赛道”的企业，有“新赛道专项扶持”——如果你进入“人工智能”“生物医药”“新能源”等新赛道，按项目投资额的15%补贴，最高1000万；如果是“首台套”“首批次”产品，还有“首台套奖励”，最高500万。有个做传统化工的企业，2023年想转型“新能源电池材料”，但缺乏技术。我们帮他们对接了“中科院上海分院”，联合成立了“新能源电池材料研发中心”，还申请了“新赛道专项扶持”，拿到了300万补贴。现在他们的“磷酸铁锂正极材料”已经中试成功，正在对接下游电池企业，预计明年就能实现量产。转型期企业，别怕“试错”，崇明的政策就是“帮你探索未来”，让你“在转型中找到新出路”。
产学研：借智升级
不管企业处于哪个阶段，“产学研”都是“加速器”。崇明对产学研合作的扶持，核心是“把高校的‘智’变成企业的‘力’”，让你“站在巨人的肩膀上”。比如合作研发，崇明对企业和高校、科研院所合作研发的项目，有“产学研专项扶持”——按项目研发费用的20%补贴，最高500万；如果是“产学研联合实验室”，还有“实验室建设补贴”，最高300万。我2020年对接过一个做生态农业的企业，想研发“生物农药”，但缺乏研发团队。我们帮他们对接了“上海交通大学农业与生物学院”，联合成立了“生态生物农药研发实验室”，申请了“产学研专项扶持”，拿到了200万补贴。现在他们的“生物农药”已经研发成功，杀虫率达到90%，还拿到了“上海市高新技术产品认证”，年销售额增长了50%。
人才引进是产学研合作的核心。崇明对引进“产学研”人才，有“人才专项支持”——如果你引进“院士”“长江学者”等顶尖人才，有“人才奖励”，最高500万；如果是“青年博士”，有“青年人才补贴”，每年10万，连续5年。有个做生物医药的企业，2021年引进了“中科院院士”作为首席科学家，我们帮他们申请了“人才奖励”300万，还对接了“崇明人才公寓”，让院士和家人住上了“专家楼”。现在院士带领团队研发的“抗癌新药”已经进入临床试验阶段，预计明年就能申报“新药证书”。产学研合作，别怕“难找人才”，崇明的政策就是“帮你把人才请进来、留下来”，让你“人才强企”。
专利转化是产学研合作的“最后一公里”。崇明对专利转化的企业，有“专利转化奖励”——如果你转化高校、科研院所的专利，按专利转化收入的10%奖励，最高200万；如果是“发明专利”，还有“发明专利奖励”，每项5万。有个做智能装备的企业，2022年转化了“上海理工大学”的“智能焊接专利”，我们帮他们申请了“专利转化奖励”，拿到了80万。现在他们的“智能焊接设备”已经用在了汽车制造领域，年销售额增长了30%。产学研合作，别怕“转化难”，崇明的政策就是“帮你把‘纸上的专利’变成‘钱的产品’”，让你“研发有产出，产出有效益”。
跨区域：链接全球
企业发展到一定阶段，不能“关起门来搞建设”，需要“跨区域链接、全球化布局”。崇明对跨区域发展的扶持，核心是“融入长三角、对接全球”，让你“在更广阔的舞台上发展”。比如长三角协同，崇明和长三角的“苏锡常”“嘉杭湖”等城市有“产业协同政策”，如果你在长三角其他城市设立生产基地，有“协同扶持”——按投资额的8%补贴，最高300万。有个做食品加工的企业，2021年在江苏苏州设立了生产基地，我们帮他们申请了“长三角协同扶持”，拿到了120万。现在他们的生产基地覆盖了长三角市场，销售额占总销售额的35%。跨区域发展，别怕“走出去”，崇明的政策就是“帮你链接长三角”，让你“在长三角一体化中分一杯羹”。
自贸区联动是跨区域发展的“快车道”。崇明和上海自贸区有“自贸区联动政策”，如果你对接自贸区的“制度创新”“开放政策”，有“联动扶持”——比如用自贸区的“跨境通”办理进出口业务，有“跨境通补贴”，按业务量的5%补贴，最高100万；如果是“保税研发”“保税维修”，还有“保税业务补贴”，最高200万。有个做跨境电商的企业，2022年对接了自贸区的“跨境电商综合试验区”，我们帮他们申请了“联动扶持”，拿到了80万。现在他们的跨境电商销售额增长了60%，产品卖到了20多个国家。跨区域发展，别怕“对接难”，崇明的政策就是“帮你搭上自贸区的快车”，让你“在开放中拓展市场”。
全球布局是跨区域发展的“终极目标”。崇明鼓励企业“走出去”，对在海外设立研发中心、生产基地的企业，有“全球布局扶持”——海外研发中心，按投资额的12%补贴，最高600万；海外生产基地，按投资额的18%补贴，最高1200万。有个做精密仪器的企业，2023年在德国设立了研发中心，在美国设立了生产基地，我们帮他们申请了“全球布局扶持”，拿到了500万补贴。现在他们的研发中心已经申请了15项国际专利，生产基地的产品覆盖了北美市场，年销售额增长了40%。跨区域发展，别怕“全球化”，崇明的政策就是“帮你走向世界”，让你“在全球市场中成为强者”。
总结：政策是工具，企业是主体
18年的招商经验告诉我，崇明的扶持政策不是“免费的午餐”，而是“赋能的工具”——企业不同阶段，需要不同的“工具”，才能解决不同的问题。初创期，用“筑巢引凤”解决“活下去”的问题；成长期，用“加速成长”解决“发展快”的问题；成熟期，用“提质增效”解决“强品牌”的问题；转型期，用“破茧成蝶”解决“找新出路”的问题；产学研，用“借智升级”解决“缺技术”的问题；跨区域，用“链接全球”解决“拓市场”的问题。政策的本质，是“让企业在合适的阶段，做合适的事”，最终实现“生态赋能、高质量发展”。
未来的崇明，政策会越来越“精准化、个性化”——比如针对“零碳企业”“数字经济企业”“专精特新企业”，会有更专项的扶持；针对“初创企业”“成长企业”“成熟企业”，会有更全周期的服务。作为招商团队，我们也会从“政策搬运工”变成“资源整合者”，不仅帮企业“找政策”，更帮企业“用政策、用资源、用生态”。企业要想在崇明“长长久久”，不仅要“吃透政策”，更要“拥抱生态”——因为崇明的“生态优势”，才是企业最核心的“竞争力”。
最后，我想对所有企业家说：崇明的政策，就像“土壤”，企业的成长，就像“种子”——只要你的“种子”足够好，崇明的“土壤”足够肥，就一定能长出“参天大树”。我们招商团队，会一直做“园丁”，帮你浇水、施肥、除虫，让你在崇明这片“生态沃土”上，茁壮成长、开花结果。
崇明经济开发区招商平台，就像企业的“政策导航仪”和“资源整合器”。我们不仅梳理了企业全生命周期的政策清单，更懂企业的“痛点”和“需求”——初创企业缺场地、资金，我们对接孵化器、风投；成长期企业缺产业链、市场，我们链接龙头企业、展会；成熟期企业缺品牌、国际化，我们推动绿色认证、全球布局；转型期企业缺新赛道、新增长点，我们对接数字经济、新赛道资源。我们建了“企业服务管家”制度，从注册到上市，全程“一对一”陪跑；还有“政策解读会”“企业沙龙”，让企业之间“互相交流、互相学习”。在崇明，企业不是“孤军奋战”，而是“抱团发展”——因为我们知道，只有企业好了，崇明才会更好。
