说实话，刚来崇明那会儿（2005年），咱们开发区的路还是砂石路，晚上出门得带手电筒，招商时跟企业老板谈“区位优势”，人家常常一脸疑惑：“崇明？是不是只能种水稻的地方？”可如今，18年过去了，我亲眼看着这片土地从“农业孤岛”变成“生态智岛”，看着一家家企业从“试探性入驻”到“扎根式成长”，甚至有不少企业把总部、研发中心都搬了过来。常有企业家问我：“刘老师，崇明除了空气好，到底靠什么留住企业，让企业越做越大？”今天，我就以一个“崇明招商老兵”的身份，跟大伙儿掏心窝子聊聊——企业要在崇明持续成长，到底能获得哪些实实在在的支持。
政策精准扶持
说到政策支持，很多人第一反应是“给钱给地”，但在崇明，政策支持从来不是“撒胡椒面”，而是“靶向滴灌”。咱们开发区的政策体系，就像中医调理，得根据企业“体质”（发展阶段、行业属性、创新需求）来“对症下药”。比如对初创型企业，重点支持研发设备购置和专利申请——去年有一家做生物降解材料的初创企业，刚来时连买台试验机都要凑钱，咱们通过“科技创新券”政策，帮他们报销了60%的设备费用，还对接了上海市科委的“启明星计划”，拿到了300万研发扶持。企业老板后来跟我开玩笑：“刘老师，你们这政策比‘天使投资’还贴心，不用稀释股权就能拿到真金白银。”
对成长型企业，政策侧重“市场拓展”和“产能升级”。崇明有个做高端医疗器械的企业，产品技术过硬，但一直苦于“打不进三甲医院”。咱们招商团队联合区卫健委，连续三年组织“崇明-上海医疗设备采购对接会”，硬是帮他们拿下了5家市级医院的订单。去年企业扩大产能，需要新增2000平米厂房，咱们又通过“产业用地扶持奖励”，减免了部分土地出让金，还协调银行给了“技改贷”低息贷款。现在这家企业年营收翻了三番，正筹备科创板上市。
最让我自豪的是，崇明的政策不是“一成不变”的“死政策”，而是“动态调整”的“活机制”。每季度咱们都会组织企业座谈会，收集政策痛点——比如有企业反映“申报流程太复杂”，咱们就牵头推出“政策申报一网通”，把12个部门的23项扶持政策整合到一个平台，企业刷个脸就能提交材料，审批时间从原来的30天压缩到7天；还有企业说“政策看不懂”，咱们招商团队人手一本“政策解读手册”，把“高新技术企业认定”“专精特新培育”这些专业术语，翻译成“大白话”，甚至上门“一对一”辅导。说实话，咱们招商人常说：“政策不是摆设，得让企业‘看得懂、用得上、得实惠’。”
产业生态构建
企业要持续成长，单打独斗肯定不行，得有“产业链上下游”的“朋友圈”。崇明这些年一直在做“筑巢引凤”到“固巢养凤”的转变——不是简单地把企业招进来，而是围绕“生态+”和“智能+”两大主线，打造“产业链闭环”。比如在新能源领域，咱们从光伏组件制造（某上市公司华东基地），到储能系统集成（某专精特新企业），再到智能运维（某科技初创公司），把“研发-生产-服务”全链条都串了起来。去年有一家储能企业入驻后，咱们主动牵线，让他们跟本地光伏企业合作，共享“崇明开发区招商”，半年内订单量就增长了40%。
产业生态还体现在“跨界融合”上。崇明的“生态农业”和“生物医药”结合，就催生了不少新赛道。比如有一家做植物提取的企业，最初只是给化妆品厂提供原料，咱们联合区农业农村委，帮他们对接了本地的“生态有机农场”，开发出“崇明土布染料”“崇明蟹壳提取物”等特色原料，现在产品不仅卖进了国际大牌，还申请了3项发明专利。企业CEO跟我说：“在崇明，我们不是‘加工厂’，而是‘创新源’，这种跨界融合的机会，在其他地方真不多见。”
更关键的是，咱们开发区建立了“产业联盟”机制，让企业从“邻居”变成“战友”。每个月组织“产业链沙龙”，让上下游企业坐下来谈合作；每年举办“崇明产业生态大会”，邀请行业专家、头部企业来把脉定向。去年疫情期间，一家做智能物流的企业因供应链受阻，咱们通过产业联盟，紧急协调了3家本地配套企业转产防疫物资包装，帮企业渡过了难关。这种“抱团取暖”的氛围，我觉得比单纯的“政策优惠”更有吸引力——企业知道，在崇明，不是“一个人在战斗”。
人才引育留用
企业竞争归根结底是“人才竞争”，崇明虽然不在市中心，但咱们有自己的“人才经”——用“生态红利”吸引人，用“服务温度”留住人。对高层次人才，咱们推出了“崇明英才计划”，除了常规的安家补贴、子女教育，还创新了“生态疗养假”——每年给人才提供10天“崇明生态民宿+健康体检”套餐，很多科研人员说：“在上海工作压力大，周末能来崇明吸吸负氧离子，比给钱还实在。”
对技能型人才，咱们联合上海电机学院、崇明职教中心，共建“产业人才实训基地”。比如针对新能源企业的需求，开设“光伏系统运维”“储能电池检测”等定制化课程，企业员工免费参加，考核通过直接发“上岗证书”。有一家企业的技术员小王，通过实训从“普通工人”晋升为“班组长”，工资涨了30%，他跟我说：“刘老师，在崇明，咱们工人也能有‘成长通道’，这比‘画大饼’强多了。”
最让企业头疼的“子女入学”问题，咱们也下足了功夫。跟区教育局合作，开辟“企业人才子女入学绿色通道”，确保人才子女“就近入学、优质入学”。去年有一家生物医药企业的研发总监，孩子要上小学，本来担心崇明教育资源不如市区，咱们直接协调进了实验小学，现在他安心搞研发，还带了3个博士团队来崇明落户。咱们招商团队常跟企业说：“你们只管把技术做精，孩子的书、老人的养老，咱们包了！”
创新要素集聚
创新是企业持续成长的“发动机”，崇明这些年一直在搭建“创新平台”，让企业“借船出海”。比如咱们和上海交通大学共建“崇明生态技术创新研究院”，聚焦“环保材料”“智慧农业”等领域，企业提供技术需求，研究院组织专家攻关，成果共享、风险共担。有一家做土壤修复的企业，通过研究院对接了交大环境学院的专利技术，修复成本降低了25%，现在这项技术已经推广到了长三角10多个城市。
对中小企业，咱们打造了“创新驿站”——提供共享实验室、中试生产线、知识产权服务等“一站式”服务。比如有一家做食品检测的初创公司，没钱买昂贵的检测设备，咱们通过“创新驿站”让他们免费使用气相色谱仪、液相色谱仪，还帮他们申请了“高新技术企业”认定，现在企业业务从崇明扩展到了整个上海郊区。企业老板说：“在崇明，创新不是‘奢侈品’，而是‘日用品’，小企业也能玩‘高大上’的创新。”
知识产权保护也是创新生态的重要一环。咱们联合区市场监管局、法院，建立了“知识产权快速维权中心”，企业提供侵权线索，48小时内完成取证、调解。去年有一家企业发现产品被仿冒，咱们快速维权中心帮他们申请了“专利纠纷行政裁决”，15天就让侵权方下架了产品。企业法务跟我说：“在崇明，创新成果有‘护身符’，我们敢投入研发了。”
绿色低碳赋能
崇明的“生态牌”不是“虚招”，而是实打实的“竞争力”，对企业来说，绿色发展不仅能降本增效，更能打开新市场。咱们推出了“碳账户”管理服务，帮企业核算碳排放、制定减排方案，对减排达标的企业给予“绿色信贷”优惠。比如有一家纺织企业，通过“碳账户”发现蒸汽能耗过高，咱们帮他们改造了生物质锅炉，年减排二氧化碳1200吨，不仅拿到了银行的“绿色贷”低息贷款，还获得了“上海绿色工厂”称号，产品出口欧洲时多了“低碳认证”这张“通行证”。
在绿色金融方面，咱们联合上海农商行、浦发银行崇明支行，开发了“生态贷”产品，重点支持企业的节能改造、环保设备购置。有一家做有机农业的企业，想扩大沼气发电项目，但苦于没有抵押物，咱们通过“生态贷”以“碳减排预期收益”为质押，帮他们贷了500万。现在企业不仅实现了“零碳排放”，还能把多余的电卖给国家电网，年增收80万。老板说：“以前觉得‘环保’是成本，现在发现是‘金矿’！”
更长远的是，崇明正在打造“零碳产业园”，对企业入驻时的“碳足迹”有明确要求，但同时也提供“碳普惠”奖励——企业参与植树造林、垃圾分类等碳汇活动，可以获得“碳积分”，兑换政策资源或商业服务。有一家新能源车企入驻后，主动参与了崇明的“生态修复林”项目，获得了200万“碳积分”，兑换了研发设备补贴。这种“绿色发展-碳汇收益-企业成长”的正向循环，让企业在崇明不仅能“赚钱”，还能“赚口碑”。
营商环境优化
营商环境是企业成长的“土壤”，崇明这些年一直在做“减法”——减环节、减时间、减成本，和“加法”——加服务、加温度、加保障。咱们推行“项目全生命周期服务”，从签约、落地到投产、扩张，每个企业都有“服务专员”。比如去年有一家外资企业，从签约到开工只用了45天，比上海平均审批时间快了20天，企业总经理说：“在崇明，我们感受到了‘中国速度’，更有‘家的温暖’。”
对企业反映的“办事难”问题，咱们建立了“企业诉求闭环处理机制”——企业通过“崇明招商”APP提交诉求，24小时内响应，7个工作日内反馈处理结果。有一家企业反映“物流成本高”，咱们协调交通部门，开通了“崇明-洋山港”集装箱专线，物流费用降低了15%；还有企业反映“用工招聘难”，咱们联合人社局举办“企业专场招聘会”，帮他们招了200多名工人。说实话，咱们招商人常说：“企业的事，就是自己的事，哪怕‘跑断腿’，也要让企业‘少跑路’。”
法治是最好的营商环境，崇明成立了“企业法律服务中心”，提供法律咨询、合同审查、纠纷调解等服务。有一家企业因为合同纠纷差点起诉对方，咱们法律服务中心组织双方调解，最终达成了和解，避免了诉讼对企业经营的影响。企业法务说：“在崇明，我们不仅能安心做生意，更能放心搞投资。”
基础设施升级
企业要发展，基础设施得“跟得上”。崇明这些年交通、能源、数字等基础设施的升级，为企业成长提供了“硬支撑”。交通方面，G40沪陕高速、沪苏通大桥让崇明到上海市区、苏南地区的时间缩短了一半；去年开通的“崇明线地铁”，让企业员工从市区到开发区通勤时间从2小时压缩到1小时。有一家企业的HR跟我说：“以前招人，人家一听‘崇明’就摇头，现在地铁通了，很多年轻人愿意来，说‘空气好、通勤也方便’。”
数字基础设施方面，咱们开发区实现了5G信号全覆盖，建成了“工业互联网平台”，企业可以通过平台实现生产数据实时监控、设备远程运维。有一家智能制造企业接入平台后，设备故障率降低了30%，生产效率提高了20%。企业CTO说：“在崇明，我们也能享受‘数字红利’，传统制造业也能‘智能化’。”
能源基础设施方面，崇明正在建设“新型电力系统”，大力发展风电、光伏等可再生能源，为企业提供了“绿电”选项。有一家数据中心企业，全部使用崇明的“绿电”，不仅降低了能源成本，还获得了“绿色数据中心”认证，吸引了更多互联网企业合作。老板说：“在崇明，绿色发展不是‘选择题’，而是‘必答题’，也是‘加分题’。”
总结与展望
18年招商工作，我见证了崇明从“农业岛”到“生态岛”再到“智创岛”的蜕变，也看到了企业在这里从“小树苗”长成“参天大树”的过程。总结下来，企业持续成长在崇明的支持，可以用“六个力”来概括：政策精准扶持的“牵引力”、产业生态构建的“协同力”、人才引育留用的“支撑力”、创新要素集聚的“驱动力”、绿色低碳赋能的“竞争力”、营商环境优化的“保障力”。这些力量不是孤立的，而是相互支撑、相互促进的“生态系统”，让企业在崇明不仅能“活下去”，更能“活得好”“长得大”。
未来，随着崇明“世界级生态岛”建设的深入推进，我相信还会有更多新机遇涌现：比如“双碳”目标下的绿色产业机遇、数字化转型下的智能产业机遇、长三角一体化下的区域协同机遇。作为招商人，我们要继续当好“服务员”“店小二”，让更多企业在崇明找到“成长的沃土”，让崇明真正成为企业“愿意来、留得住、长得大”的“梦想之地”。
招商平台见解总结
崇明经济开发区招商平台不仅是“引凤巢”，更是“育林者”。通过精准匹配企业需求与区域资源，从政策解读、项目落地到成长陪伴，构建全周期服务体系。我们以“生态优先”为底色，以“企业满意”为目标，让招商平台从“单向引进”变为“双向赋能”，助力企业在崇明实现从“入驻”到“扎根”、从“成长”到“卓越”的跨越，共同书写“生态+产业”高质量发展的新篇章。
