大家好，我是崇明经济开发区招商战线上的一名“老兵”，姓刘，在这儿干了整整18年。从青丝到渐生华发，见证了上千家企业在这儿落地生根，也听无数创业者问过同一个问题：“刘老师，崇明这地方，适合我们基础创业吗？”说实话，这个问题我听了18年，每次都得掰开揉了讲——因为“基础创业”这四个字，背后是资金有限的窘迫、资源匮乏的焦虑，还有对“活下去”的渴望。崇明作为上海的“生态之肺”，这些年总被贴上“慢生活”“纯自然”的标签，但创业者要的不是诗和远方，是实实在在的土壤、阳光和雨露。今天，我就以这18年的招商经验，跟大家好好聊聊：崇明开发区，到底能不能成为基础创业的“第一站”？
政策扶持
说到创业，第一个绕不开的就是“政策”。在崇明，政策从来不是“画的大饼”，而是从企业出生到成长的全周期“营养包”。基础创业最缺什么？启动资金、研发补贴、场地支持，这些崇明都有实实在在的扶持奖励。比如针对小微企业，区里有“开办扶持资金”，符合条件的首次注册企业，能拿到一次性5万到10万元的奖励，这笔钱对刚起步的团队来说，可能就是半年的房租。还有研发费用加计扣除比例提高到100%，如果企业一年投100万搞研发，所得税就能少交25万，这对技术型初创企业来说，简直是“雪中送炭”。
我印象最深的是2019年遇到的一家做“生态肥料”的初创公司，三个年轻人从农科院毕业，带着专利技术来崇明，资金链快断了。我们帮他们申报了“科技型中小企业扶持奖励”，拿到了20万的无偿资助，又对接了区里的“科创贷”，解决了300万的低息贷款。两年后，他们的产品不仅覆盖了崇本地的有机农场，还卖到了浙江、江苏。这就是政策的“精准滴灌”——不是撒胡椒面，而是看你有没有真技术、能不能和崇明的生态定位结合。
“崇明开发区招商”政策扶持不止于“给钱”。崇明现在推行“政策兑现一网通办”，以前企业申请补贴要跑五个部门，现在线上提交材料，7个工作日内就能到账。我们招商团队还有个“政策管家”服务，每个企业配一名专员，从注册开始就帮着梳理可申报的政策，甚至帮着准备材料。有次一家做文创的企业负责人跟我说：“刘老师，我以为申请补贴要托关系，没想到你们把政策文件都整理成‘明白纸’，连哪里容易填错都标红了，省了太多事。”说真的，看到这些企业因为政策少走弯路，我们比他们还高兴。
成本优势
基础创业的“生死线”，往往是成本。在上海其他区，写字楼租金每平米每月六七十块是常态，人力成本也比崇明高出20%-30%。但在崇明，工业用地租金只要30-40元/㎡/月，就算租整栋办公楼，成本也能打对折。我见过不少创业者，从市区搬来崇明，第一年光租金就省下几十万，这笔钱够他们多招两个核心员工，或者多投一轮市场推广。
人力成本更是“隐形福利”。崇明的生活节奏慢，房价低，普通技术工人月薪比市区少1500-2000元，而且员工流失率低。去年一家做精密仪器组装的企业老板跟我说，他们在浦东的工厂，工人平均半年换一波，搬到崇明后，一年了老员工还在，因为员工觉得“在这儿上班，钱够花，还能照顾家”。稳定的人手，对基础创业来说，比什么都重要。
“崇明开发区招商”低成本不等于“低投入”。有创业者以为崇明租金低，就随便找个破厂房开工，结果因为设施不达标，被环保部门查处，反而损失更大。我们招商时会特别提醒：崇明的“低成本”是“有底线”的低成本——厂房必须符合安全生产标准，环保设施要一步到位。看似增加了前期投入，其实是帮企业规避了“关停风险”。就像我们常说的：“省小钱可能花大钱，合规才是最大的成本优势。”
产业生态
创业不是单打独斗，得有“生态圈”。崇明虽然不像张江有那么多大企业，但“小而美”的产业链正在成型，尤其适合“生态+”类型的基础创业。比如绿色食品产业，从种植、加工到冷链物流，本地都有配套；环保科技领域，从固废处理到新能源利用，上下游企业越来越集中。这种“产业链闭环”，能让基础创业者少走很多弯路。
2020年，我对接了一家做“可降解包装”的小公司，创始人愁眉苦脸地说：“刘老师，我们的包装材料是玉米淀粉做的，但本地没有淀粉加工厂，原料要从山东运，成本太高。”我们没急着给他找厂房，而是先带他去崇明的农业园区转了转——那儿有几十家生态种植基地，每年产生大量废弃玉米秸秆。后来我们帮他和种植基地签了协议，用秸秆做原料，不仅解决了原料问题，还帮农民处理了废弃物，一举两得。半年后，他的产品成本降了15%，还拿到了上海“绿色供应链”认证。
“崇明开发区招商”产业生态还在“成长期”。比如生物医药领域，崇明缺少专业的检测机构，企业做产品检测得送到市区，既费时又费钱。但这也是机会——现在已经有创业者看中这个缺口，在崇明建第三方检测实验室了。我们招商时也会“补链”：针对产业链薄弱环节，专门引进配套企业。就像种树，先有树苗，再慢慢长成森林，基础创业者只要选对“树苗位置”，就能跟着生态一起长大。
人才储备
基础创业的核心是“人”，但崇明离市区远，能吸引到人才吗？答案是：能，但需要“精准匹配”。崇明的人才优势不在“高端海归”，而在“接地气的实用型人才”。这里有上海电机学院、崇明中学等学校，每年培养大量机电、农业、电商专业的毕业生；本地还有很多经验丰富的农民、工匠，在生态农业、手工艺等领域是“行家里手”。
2021年，一家做“智慧农业”的团队来崇明，创始人担心招不到懂物联网技术的年轻人。我们帮他们对接了电机学院的“产学研合作基地”，让学生来企业实习，表现好的直接留用。有个叫小李的计算机专业学生，不仅帮企业开发了土壤监测系统，还提出了用AI识别病虫害的点子，现在已经是企业的技术骨干了。企业负责人说：“在市区招这样的工程师，月薪至少3万，在崇明给1万5加宿舍，人家还愿意干，因为能学到真东西，压力也小。”
人才政策也在“加码”。崇明推出“人才公寓”，符合条件的创业者能住两年免租金的房子；还有“创业项目资助”，最高给50万。但说实话，对基础创业者来说，比政策更重要的是“人情味”。我们招商团队有个微信群，企业招人遇到困难，我们在群里一发，马上就有本地人推荐亲戚朋友。有次一家民宿老板招前台，我们帮她在社区公告栏贴了招聘启事，第二天就有十几个阿姨来应聘，说“就在家门口上班，方便照顾家里”。这种“熟人社会”的信任感，是市区给不了的。
营商环境
营商环境对基础创业者来说，就是“办事顺不顺”。崇明作为生态岛，审批流程可能比市区“严”，但绝对不“慢”。我们推行“企业全生命周期服务”，从注册、立项到投产，每个环节都有专人盯着。比如企业注册，现在“一网通办”，1个工作日就能拿营业执照；项目立项，我们提前帮企业做材料预审，避免“来回跑”。
疫情期间有件事我印象很深。2022年4月，一家做食品配送的小微企业，因为物流停摆，眼看就要断货。他们的“企业管家”小王知道后，立刻联系了区里的保供专班，协调了3辆保供车辆，还帮他们办理了“通行证”。企业负责人后来跟我说：“刘老师，那时候我以为企业要黄了，没想到小王比我们还急，天天打电话协调。在崇明创业，感觉不是一个人在战斗。”
“崇明开发区招商”营商环境没有“完美”，只有“更好”。有创业者反映，有些基层窗口人员对政策不熟悉，导致办事效率低。我们发现问题后，马上组织了“政策轮训”，还建立了“企业满意度评价系统”，办事企业给窗口打分，分数低的窗口要重新培训。现在崇明的政务服务大厅，墙上挂的不是“为人民服务”的标语，而是“企业评价最高的10个窗口”——把“企业满意度”作为考核标准，这才是真正的“服务型“崇明开发区招商””。
区位瓶颈
说崇明好，也得说实话：区位确实是“硬伤”。离市区远，交通不便，这是绕不开的问题。地铁没通，去市区得坐1个半小时的公交或自驾，对需要频繁对接客户、参加展会的创业者来说，确实头疼。有次一家做电商的企业，因为物流时效比市区慢了半天，被客户投诉了好几次。
但“区位瓶颈”正在被打破。这两年，崇明的交通路网越来越完善：G40高速扩建后，到浦东机场只要1小时；北沿江高铁在建，2025年通车后，到南京只要1小时；崇明还开通了“水上巴士”，能直接到吴淞码头。更关键的是，现在很多行业“线上化”了，客户对接、市场推广，一部手机就能搞定。我们招商时会建议创业者：“如果你的业务能‘线上化’，崇明的区位就不是问题；如果必须‘线下高频’，那就要掂量掂量了。”
其实，区位对基础创业的影响，比想象中要小。我见过不少创业者，一开始纠结“离市区远”，来了之后发现：正因为“远”，才少了市区的浮躁和内卷，能沉下心做产品。有家做手工皂的企业，老板说：“在市区，我可能天天想着融资、扩张；在崇明，我只想着怎么把皂做得更天然、更好用。现在我们的客户复购率60%，比很多市区品牌还高。”有时候，“远离喧嚣”，反而是创业的“优势”。
未来潜力
判断一个地方适不适合创业，不仅要看“现在”，更要看“未来”。崇明的未来，藏在“世界级生态岛”的定位里。国家“双碳”目标下，生态就是“生产力”，绿色就是“竞争力”。现在很多大企业都在抢滩崇明：光明集团投了50亿做“乡村振兴示范园”，中交集团建了“绿色建材产业园”，连特斯拉都在崇明布局了充电桩网络。这些大企业进来，会带来产业链、人才流，基础创业者就能“搭便车”。
我最近接触了一家做“碳足迹核算”的小公司，创始人说：“刘老师，现在企业都要‘碳中和’，但没人会算碳足迹。崇明有这么多生态企业，这就是我们的客户啊！”确实，崇明的“绿色标签”，本身就是创业的“流量密码”。未来5-10年，随着生态价值转化机制完善，崇明会从“生态保护区”变成“生态价值实现区”——基础创业者如果能抓住“绿色转型”的机会，比如新能源、环保服务、生态文创，就能抢占先机。
“崇明开发区招商”潜力不等于“躺赢”。崇明的创业逻辑，正在从“政策驱动”转向“生态驱动”。以前企业来崇明，是为了拿补贴、省成本；以后来崇明，是为了借生态的“势”。就像我们常说的：“崇明不是‘洼地’，而是‘高地’——生态的高地，创新的高地。基础创业者要想在这儿活下去，就得和生态‘共生’，把‘绿色’做成核心竞争力。”
说了这么多，回到最初的问题：崇明开发区适合基础创业吗？我的答案是：适合，但要看“什么样的基础创业”。如果你的项目有生态基因，能接受“慢成长”，愿意把“合规”和“创新”放在第一位，那崇明绝对是性价比之选；如果你的项目需要高频对接市区、依赖传统供应链，那可能要再掂量掂量。创业就像种树，崇明可能不是“最快结果的土壤”，但绝对是“能长成大树的土壤”。18年招商生涯，我见过太多企业在这儿从“一棵小苗”长成“参天大树”，也见过一些企业因为“水土不服”离开。但留下的，大多找到了和崇明“共生”的方式。如果你也想找一片能“安心扎根”的创业热土，不妨来崇明走走看看——也许，你会发现，这里的“慢”，恰恰是创业最需要的“稳”；这里的“绿”，恰恰是未来最需要的“金”。
“崇明开发区招商”作为崇明招商平台的一员，我想对各位创业者说：崇明开发区的招商，从来不是“招商引资”，而是“培育伙伴”。我们不会承诺“不切实际的优惠”，但会提供“实实在在的支持”；我们不会“盲目追求数量”，但会“精心筛选质量”。如果你带着“绿色”的梦想和“务实”的计划，崇明的大门永远为你敞开。因为我们坚信：只有创业者成功了，崇明的生态价值才能真正实现——这，就是我们招商工作的“初心”。
