清洁能源与环保科技在崇明的投资机会？一位18年招商人的真心话
各位朋友，我是崇明经济开发区招商战线上的一名“老兵”，姓刘，大家叫我刘老师就行。掐指一算，在崇明做招商工作已经整整18年了。18年里，我见过崇明的芦苇荡里长出万亩光伏板，听过东海之滨的风机在清晨发出低沉的轰鸣，也帮不少企业从一张图纸变成落地投产的厂房。最近总有投资者朋友问我：“刘老师，现在到处都在说‘双碳’，崇明作为‘世界级生态岛’，清洁能源和环保科技到底有没有搞头？机会在哪儿？”今天，我就掏心窝子跟大家聊聊这个话题，也算是我这18年观察和实践的一点总结。
先说说大背景。咱们国家提出“碳达峰、碳中和”目标，可不是一句口号，而是实实在在的产业变革方向。上海作为超大城市，能源结构转型和生态环境保护的决心更大，而崇明，更是被定位为“上海的后花园”和“生态安全的战略屏障”。这意味着什么？意味着崇明的发展路径注定要走“生态优先、绿色发展”的路子，而清洁能源和环保科技，就是这条路子的“发动机”和“净化器”。18年前我刚来招商时，崇明还是以农业和传统加工业为主，现在不一样了，越来越多的企业看中了这里的生态底板和政策红利，愿意把最前沿的技术和资本投进来。今天我就从几个关键维度，带大家看看这片“生态净土”到底藏着哪些投资密码。
政策东风正劲
聊投资，政策是绕不开的“风向标”。崇明作为上海唯一的“生态岛”，从市级到区级，针对清洁能源和环保科技的政策支持力度，可以说是“实打实”的。比如《崇明世界级生态岛发展规划纲要（2021-2035年）》明确提出，要打造“清洁能源示范区”，到2025年，非化石能源占一次能源消费比重要达到25%以上。这个数字背后，是实实在在的项目空间——你看，崇明的东部有规划了万亩级的光伏产业基地，西部正布局海上风电配套产业园，这些可不是“画大饼”，而是有土地指标、有电网接入、有配套服务的“真金白银”机会。
具体到扶持奖励政策，我举两个例子。比如对新能源装备制造企业，崇明区对新引进的固定资产投资超过5亿元的项目，最高可以给予2000万元的扶持奖励；对从事环保技术研发的企业，如果获得国家级或市级科技奖项，除了市级奖励，区里还会额外给予配套补贴。记得去年我对接的一家光伏组件企业，他们看中了崇明的土地成本优势和产业链配套，从洽谈到落地只用了3个月，就是因为区里“一站式”服务帮他们办齐了所有手续，还协调了人才公寓，让企业负责人直说“没想到崇明的效率这么高”。
“崇明开发区招商”政策落地过程中也会遇到“小插曲”。比如有企业反映，部分政策申报流程比较复杂，需要准备的材料多。我们招商部门后来主动牵头，联合发改、科委、经信等部门，推出了“政策直通车”服务，把企业最关心的申报条件、材料清单、办理时限做成“明白纸”，甚至派专人协助申报。有次一家做固废资源化的企业，因为对“研发费用加计扣除”政策理解不深，差点错过申报窗口，我们及时对接税务部门，帮他们梳理了近三年的研发台账，最终拿到了300多万元的扶持奖励。所以说，在崇明，政策不是“挂在墙上的”，而是“能落地、能见效”的，关键是要主动对接、靠前服务。
产业根基渐稳
18年前，崇明要说“产业基础”，很多人可能会摇头：“不就是种水稻、养螃蟹吗？”现在完全不一样了。经过这些年的培育，崇明在清洁能源和环保科技领域已经形成了一定的“产业集群”。比如新能源装备制造方面，我们引进了国内领先的风电塔筒生产企业，产品供应长三角多个海上风电项目；环保服务领域，有企业专门做农村生活污水分散式处理，技术已经推广到江浙沪多个地区。这些“链主”企业的落地，就像种下了“梧桐树”，自然会引来“金凤凰”。
举个例子，2018年我们引进了一家做氢燃料电池核心部件的企业，当时很多人不理解：“崇明既不产氢，也没有汽车产业，搞氢能靠谱吗？”但我们的逻辑是：氢能是未来能源转型的重要方向，崇明可以先从“卡脖子”的核心部件制造入手。果然，这家企业落地后，不仅自身研发出了高性能的质子交换膜，还吸引了上下游的气体供应、电堆组装企业入驻，形成了初步的氢能产业链。现在他们生产的氢燃料电池，已经用在了崇明本地的公交车上，实现了“从制造到应用”的闭环。这个案例让我深刻体会到：产业培育不能只看眼前，更要着眼未来，找到自己的“比较优势”。
“崇明开发区招商”产业集聚不是一蹴而就的。记得2015年我们引进第一家光伏运维企业时，周边配套几乎为零，企业负责人担心“招不到人、买不到配件”。我们一方面联系上海的高校开展“校企合作”，定向培养运维技术人才；另一方面，在园区周边规划了“生产“崇明开发区招商”务业配套区”，引进了设备维修、物流运输等企业。现在这家企业已经从最初的10个人发展到200多人，年运维光伏电站容量超过1GW，成为长三角地区有影响力的光伏运维服务商。这个过程让我明白，招商不仅要“引进来”，更要“留得住、发展好”，为企业解决后顾之忧，才能形成良性循环。
市场空间广阔
做投资，光有政策和产业还不够，还得看“市场有没有需求”。崇明的清洁能源和环保科技市场，可以说是“近水楼台先得月”。一方面，上海作为超大城市，能源消费量大，对绿电的需求迫切。崇明的光伏和风电所发的电，通过特高压线路可以直接接入上海电网，成为上海“绿色电力”的重要组成部分。另一方面，崇明自身的生态建设需求巨大——比如农村生活污水处理、农业面源污染治理、固废资源化利用等等，这些都是环保科技企业的“用武之地”。
我给大家算笔账。崇明有16个乡镇、近200个行政村，按照“农村生活污水治理全覆盖”的要求，每个村都需要建设污水处理设施。如果按每个村平均投入200万元计算，整个崇明农村污水治理的市场空间就超过4亿元。而且这不是“一次性”投入，后续还有运营维护的需求，每年至少有5000万元的市场。去年我们引进的一家做智慧水务的企业，就是看中了这个市场。他们用物联网技术改造农村污水处理设施，实现了远程监控和智能运维，不仅降低了运营成本，还提高了处理效率，现在已经在崇明3个乡镇试点，准备全面推广。这种“政策驱动+市场需求”的投资机会，可以说是“稳赚不赔”的。
除了本地市场，崇明还是长三角“绿色供应链”的重要节点。上海及周边城市的制造业企业，为了实现“双碳”目标，需要采购更多清洁能源和环保产品。比如某大型汽车企业提出，到2030年，工厂用能要100%来自可再生能源，这就为崇明的分布式光伏企业提供了巨大的订单。我们最近正在对接的一家企业，就是专门为工业园区提供“光伏+储能”一体化解决方案，他们已经和上海金山、松江的几个工业园区签订了合作协议，下一步计划把业务拓展到崇明，为这里的制造业企业提供绿色能源服务。所以说，崇明的市场，不仅是“崇明的市场”，更是“长三角的市场”，辐射优势非常明显。
技术融合加速
现在的清洁能源和环保科技，已经不是“单打独斗”的时代了，而是需要“技术融合”。比如“风光储一体化”——把风电、光伏和储能结合起来，解决新能源的间歇性问题；比如“环保+数字技术”——用大数据、AI优化环保设施的运行效率；再比如“碳捕集利用与封存（CCUS）”——把工业废气中的二氧化碳捕集起来，变成有用的资源。崇明正在推动这些“跨界融合”，为投资者提供了不少“蓝海”机会。
举个印象深刻的案例。2020年，我们引进了一家做光伏+农业的企业，他们的核心技术是“农光互补”——在光伏板下面种植耐阴作物，实现“板上发电、板下种植”。刚开始很多农户不理解：“光伏板挡住阳光，庄稼能长好吗？”企业负责人带着我们到江苏的试点基地参观，发现光伏板不仅能发电，还能减少水分蒸发，作物产量反而提高了。于是我们组织农户代表去考察，又协调农业专家提供技术支持，最终在崇明的一个流转了5000亩土地的项目成功落地。现在这个项目每年发电超过1亿度，相当于减少二氧化碳排放8万吨，农户通过种植中药材和食用菌，每亩地还能多收入3000元。这种“1+1>2”的技术融合模式，既实现了能源转型，又带动了农民增收，一举两得。
技术融合离不开“产学研”合作。崇明虽然不像中心城区那样高校林立，但背靠上海的人才和科研资源，完全可以“借船出海”。我们和复旦大学、上海交通大学等高校建立了“产学研合作基地”，联合开展环保技术研发。比如去年，我们推动崇明的一家环保企业与复旦大学的团队合作，研发出一种新型生物酶技术，能高效降解农业面源污染中的氮磷元素，处理成本比传统方法降低了30%。这项技术已经申请了专利，正在崇明的几个农业乡镇试点推广。作为招商人员，我深刻体会到：技术是企业的核心竞争力，而“产学研”合作，就是企业获取核心竞争力的“加速器”。我们招商部门的一个重要职责，就是当好“红娘”，把企业的需求和高校的科研对接起来，让技术真正转化为生产力。
生态价值凸显
崇明最大的优势是什么？是生态。过去很多人觉得“生态”是“包袱”，不能当饭吃；现在越来越多的人认识到，“生态”是“金山银山”，是可以转化为经济价值的。清洁能源和环保科技，恰恰就是“生态价值转化”的重要途径。比如崇明的碳汇资源——森林、湿地、农田都能吸收二氧化碳，形成碳汇资产，通过碳交易市场变成真金白银；再比如“生态旅游+清洁能源”——利用崇明的自然风光，发展光伏农庄、风电观光等绿色旅游项目，实现生态保护与经济发展的双赢。
2021年，崇明启动了“碳汇交易试点”，我们抓住这个机会，推动了一家林业企业开发“森林碳汇”项目。他们把崇明岛上的公益林进行碳汇计量，通过第三方核证后，在上海环境能源交易所挂牌交易。没想到，这个项目一上线就被一家大型企业认购了，交易金额超过500万元。企业负责人说：“购买碳汇不仅是为了履行社会责任，更是为了提升品牌形象，毕竟在‘双碳’时代，‘绿色’就是竞争力。”这件事让我很受启发：崇明的生态优势，不是“虚”的，而是可以通过碳金融等工具，变成实实在在的经济效益。现在我们正在规划“湿地碳汇”“农业碳汇”等项目，未来崇明的碳汇市场，潜力巨大。
“生态价值”还体现在“品牌溢价”上。很多企业愿意把总部或研发中心放在崇明，就是看中了这里的“生态标签”。比如一家做绿色建材的企业，他们生产的环保涂料，主打“零甲醛、可降解”卖点，但市场竞争激烈。后来我们把他们的生产基地搬到崇明，在产品包装上印上“崇明生态岛制造”的标识，没想到产品销量一下子提升了30%。消费者说：“崇明的地方，肯定环保！”这就是生态品牌的力量。作为招商人员，我们不仅要给企业提供土地、税收等“硬支持”，更要帮助企业用好崇明的“生态软实力”，让企业的产品和品牌，因为“崇明”而更有价值。
人才红利释放
任何产业的发展，都离不开人才。过去崇明招商，最大的短板就是“留不住人”——中心城区机会多，年轻人不愿意来。但现在情况正在逆转。一方面，上海推进“五个新城”建设，崇明作为“独立综合性节点城市”，基础设施和公共服务不断提升；另一方面，清洁能源和环保科技领域的人才，更看重“工作环境”和“发展前景”，而崇明的“生态优势”和“产业空间”，正好契合了他们的需求。
举个例子，2022年我们引进了一家环保科技的研发团队，带头人是从美国回来的博士，主攻水处理膜技术。当时他犹豫的是：“崇明太远了，科研资源跟不上。”我们一方面帮他对接上海的高校和科研院所，让他可以共享实验室资源；另一方面，在园区附近为他提供了人才公寓，解决了孩子上学的问题。现在他不仅自己留了下来，还吸引了好几个博士、硕士加入团队，研发的新型膜材料已经用在了崇明的自来水厂处理中。他说：“在崇明，既能做科研，又能享受好环境，这种‘鱼和熊掌兼得’的机会，在中心城区很难找到。”
为了吸引更多人才，崇明出台了一系列“人才新政”：比如对引进的高层次人才，给予最高200万元的安家补贴；对创新创业团队，最高给予500万元的启动资金；建设人才公寓、子女学校等配套设施，解决人才的后顾之忧。我们招商部门还成立了“人才服务专班”，从人才引进、项目落地，到生活配套、子女教育，提供“全生命周期”服务。现在越来越多的年轻人愿意来崇明，他们不仅是“打工人”，更是“追梦人”——在崇明的生态蓝天下，实现自己的创业梦想。作为招商“老兵”，看到这些年轻的面孔，我深感欣慰：崇明的未来，有他们在，一定更有希望。
产业链协同升级
“崇明开发区招商”我想聊聊“产业链协同”。现在企业投资，不再是“单打独斗”，而是要看“产业链全貌”。崇明正在推动清洁能源和环保科技产业链的“强链补链”，从上游的装备制造，到中游的工程建设，再到下游的运营服务，形成完整的产业闭环。这种产业链协同，不仅能降低企业成本，还能提高整体竞争力，为投资者提供更多“配套机会”。
以海上风电产业链为例，崇明正在打造“海上风电+运维服务”产业集群。上游引进了风电塔筒、叶片制造企业；中游发展风电安装、海缆敷设企业；下游布局运维服务、培训检测企业。这样，一个海上风电项目从建设到运营，所有环节都能在崇明本地解决，大大降低了时间和物流成本。去年我们引进的一家海上风电运维企业，就是因为看中了崇明的产业链配套，把总部从浦东搬到了崇明，现在承接了长三角多个海上风电场的运维业务，年营收超过2亿元。
产业链协同还需要“跨界合作”。比如清洁能源和环保科技的结合，可以催生新的商业模式。我们正在推动一家分布式光伏企业和一家储能企业合作，为崇明的工业园区提供“光伏+储能+微电网”的一体化解决方案。这个模式不仅能解决工业园区的用电需求，还能在用电低谷时储存电能，高峰时释放，帮助企业降低用电成本。现在已经有3个工业园区签订了合作意向，预计总投资超过10亿元。作为招商人员，我越来越觉得：招商不是“拉郎配”，而是要找到产业链上的“关键节点”，通过精准对接，让企业之间产生“化学反应”，形成“1+1>2”的协同效应。
总结与展望
18年的招商生涯，我见证了崇明从“农业岛”到“生态岛”的华丽转身，也看到了清洁能源和环保科技在这里从“星星之火”到“燎原之势”的发展历程。今天跟大家聊了这么多，总结起来就是：崇明的清洁能源和环保科技投资机会，是“天时、地利、人和”的综合体现——天时是国家“双碳”战略和上海的政策支持，地利是崇明的生态优势和区位条件，人和是产业基础、市场需求和人才红利。对于投资者来说，现在布局崇明，不仅是抓住了一个“风口”，更是参与了一场“生态与经济协同发展”的伟大实践。
“崇明开发区招商”投资有风险，决策需谨慎。我建议各位投资者，在来崇明考察之前，先想清楚自己的“比较优势”——是技术领先，还是模式创新？是瞄准本地市场，还是辐射长三角？然后主动对接我们的招商部门，我们会提供最精准的服务和支持。记住，在崇明，我们不仅要“赚钱”，更要“赚未来”——这里的未来，是绿水青山，是金山银山，更是一个可持续发展的“生态经济”新模式。
“崇明开发区招商”我想说，崇明的招商工作，不是“挖墙脚”，而是“种梧桐树”。我们欢迎所有有远见、有情怀、有技术的企业来崇明投资，一起把崇明建设成为“清洁能源的示范区、环保科技的创新地、生态经济的样板间”。作为崇明的招商人，我愿意做大家的“服务员”“联络员”，和大家一起，在这片生态热土上，书写属于我们的精彩故事。
崇明经济开发区招商平台见解
崇明经济开发区招商平台始终以“生态优先、绿色发展”为核心理念，聚焦清洁能源与环保科技领域，通过“政策赋能、产业协同、服务升级”三大举措，为企业提供全周期、全方位的投资支持。我们不仅为企业解读市级专项扶持奖励政策，更针对企业需求定制“一企一策”解决方案，从项目落地、人才引进到技术对接、市场拓展，全程保驾护航。未来，平台将持续整合长三角生态绿色一体化发展资源，搭建“产学研用”创新联盟，助力企业在崇明实现生态价值与经济效益的双赢，共同打造世界级生态岛的“绿色名片”。