大家好，我是崇明经济开发区从事招商工作18年的刘老师。18年里，我见过太多创业者带着满腔热血和项目计划书来到崇明，也见证了很多人因“人才难引、人才难留”而步履维艰。记得2015年，一位做生态农业的创业者老张，他的有机农场技术方案很成熟，却苦于找不到懂市场运营的合伙人，项目差点“胎死腹中”；还有2020年一家做新能源研发的初创公司，核心团队因为子女教育问题，差点集体迁往苏州。这些经历让我深刻体会到：**高端人才**是创业成功的“关键变量”，而崇明作为世界级生态岛，如何在“生态优先”的定位下，为创业者打造“人才引力场”，是每个创业者必须破解的课题。
崇明有什么？我们有全国一流的生态环境，有“碳中和”“生物多样性”等国家战略的加持，有越来越完善的产业生态圈。但高端人才看重的，从来不止“绿水青山”。他们关心事业能不能“大展拳脚”，生活能不能“舒心安心”，价值能不能“被看见”。今天，我就结合18年的一线招商经验，从**产业筑基、平台赋能、政策暖心、文化凝心、生活舒心**五个方面，和创业者们聊聊：如何在崇明把“高端人才”吸引来、留得住、用得好。
产业筑基
**产业是人才的“梧桐树”，树不够大、不够好，引不来金凤凰**。崇明不是传统工业强区，但我们的优势在于“生态型产业”——新能源、生物医药、高端装备、现代农业、文旅创意，这些领域正处在爆发期，恰恰是高端人才施展才华的“蓝海”。我常说，创业者吸引人才，先要给人才一个“不能拒绝的理由”，而这个理由，就是你所在的产业赛道是否有前景、是否有协同。
举个例子。2021年，我们引进了一家做“生物可降解材料”的初创企业，创始人李博士是海归材料专家。他为什么放弃上海中心城区的高薪选择崇明？因为崇明正在打造“绿色低碳产业集群”，他的技术和崇明“禁塑令”下的市场需求高度契合。更重要的是，开发区帮他对接了区内一家大型包装企业，直接解决了“中试-量产”的产业链断点。李博士后来跟我说：“我来崇明，不是图政策优惠（当然政策也很好），是觉得我的技术在这里能‘长出根’。” 这就是**产业协同**的力量——当人才看到你的项目不是“单打独斗”，而是身处一个有上下游、有配套、有生态的产业网络里，他们的“安全感”和“期待值”会完全不同。
“崇明开发区招商”产业筑基不是“画大饼”，要**让人才看到“成长路径”**。高端人才不仅关心“现在做什么”，更关心“三年后能成为什么”。创业者需要清晰规划：企业未来3-5年的技术突破方向是什么？需要什么样的人才梯队？这些人才在崇明能获得哪些行业资源？比如我们开发区有个做“智慧农业”的团队，他们给人才规划了“技术专家-项目主管-事业部合伙人”的成长路径，还定期组织人才到荷兰、日本等农业强国考察，让人才看到“不是在崇明做一个小项目，而是在参与一场农业革命”。这种“事业感”，对有追求的高端人才来说，比短期薪酬更有吸引力。
“崇明开发区招商”**产业定位要“精准聚焦”**。崇明的资源有限，创业者不可能“什么产业都做”。与其“大而全”，不如“小而精”。比如专注于“海洋生物医药”细分领域，或者“低碳建筑材料”技术攻坚，当你成为某个细分赛道的“隐形冠军”，自然能吸引到“懂行”的高端人才。我见过一个做“昆虫蛋白饲料”的小微企业，创始人把自己打造成了“昆虫养殖专家”，靠着一项专利技术，硬是从农科院引进了2名博士，现在他们的产品已经出口到东南亚。这就是“小切口、大作为”——产业定位越精准，人才画像越清晰，吸引人才的“命中率”越高。
平台赋能
**创业者的“单打独斗”时代过去了，好平台是人才的“加速器”**。崇明开发区这几年一直在打造“人才服务生态圈”，从孵化器到加速器，从产学研合作到市场对接，这些平台资源，创业者要学会“借船出海”。很多创业者问我：“刘老师，我企业小，没钱建研究院、没资源对接高校，怎么办？”我的答案是：**用好“共享平台”，把“不可能”变成“可能”**。
最典型的就是我们的“崇明生态产业研究院”。这是开发区联合上海交大、华东师大共建的公共技术服务平台，里面有价值上千万的实验设备，比如基因测序仪、材料力学测试机，初创企业可以按需使用，费用只有市场价的1/3。2022年，一家做“土壤修复”的创业团队通过这个平台，免费检测了200多个土壤样本，快速优化了修复配方，后来拿到了上海市科委的“科技创新行动计划”项目。团队负责人跟我说：“如果没有这个平台，我们光是买设备就破产了，更别说做研发了。” 这就是**共享研发平台**的价值——它让小企业也能用上“大炮”，让高端人才不必把时间浪费在“重复造轮子”上。
除了硬件平台，**“智力共享平台”同样重要**。开发区组建了“崇明产业导师团”，有退休的国企高管、高校教授、行业专家，提供“一对一”的创业辅导。我印象很深的是2023年，一位做“文旅康养”的女创业者，她的项目定位很好，但不懂股权设计和团队管理，差点因为和合伙人闹矛盾散伙。后来我们给她对接了导师团的张老师——原锦江集团的人力资源总监。张老师不仅帮她梳理了股权结构，还教她如何用“事业合伙人”机制吸引核心人才。现在她的企业已经扩张到3家门店，团队稳定得很。高端人才看“平台”，很多时候是看这个平台能不能提供“认知升级”的机会——导师的指点、同行的交流、跨界的思想碰撞，这些“软资源”往往比硬件更能留住人才。
还有**“市场对接平台”**，帮人才把“技术”变成“价值”**。创业者的痛点是“酒香也怕巷子深”，高端人才的成果需要市场验证。开发区每年举办“崇明生态产业创新大赛”“人才项目路演周”，邀请投资机构、龙头企业、行业协会参与。2021年，我们有个做“光伏农业”的项目，通过路演对接上了正泰新能源，不仅获得了2000万元投资，还进入了正泰的供应链。团队的研发总监后来告诉我：“看到我们的技术被大企业认可，团队成员比拿奖金还高兴。” 这就是平台的价值——它为人才搭建了“从实验室到市场”的桥梁，让他们的努力被看见、被需要。
政策暖心
**政策是“引才”的“敲门砖”，更是“留才”的“定心丸”**。崇明作为生态岛，在人才政策上有独特优势，比如“人才公寓”“子女教育”“项目扶持”，但这些政策不是“天上掉下来的”，需要创业者主动去了解、去争取、去用好。我常说，政策就像“柴火”，你得知道哪里有干柴、怎么点火，才能烧旺“人才之火”。
先说**“安居保障”**，这是高端人才最关心的“后顾之忧”。崇明的人才公寓覆盖了“人才房、专家房、创业团队房”，租金只有市场价的60%，而且“拎包入住”。2020年，我们引进的一家做“AI+农业”的企业，核心团队有5人是从深圳回来的，他们对住房要求很高。我们帮他们申请了“创业团队人才公寓”，3室1厅，小区有配套幼儿园、健身房，团队负责人说：“解决了孩子上学和住房问题，我们就能安心搞研发了。” 除了人才公寓，还有“购房补贴”，比如崇明籍大学生回乡创业最高补贴50万元，非崇明籍博士购房补贴80万元。这些政策不是“画饼”，是真金白银的支持，能帮人才在崇明“扎下根”。
再说说**“事业支持”**，让人才“有钱办事、有项目可做”。崇明对创业项目的扶持，不是“撒胡椒面”，而是“精准滴灌”。比如对“生态科技”“生物医药”领域的项目，最高可给予500万元的“创业启动资金”；对入选“崇明英才计划”的团队，给予3年期的“贷款贴息”，贴息比例最高50%。我见过一个做“干细胞存储”的团队，他们的项目技术很先进，但前期研发投入大，资金链紧张。我们帮他们申请了“科技创新扶持资金”，拿到了300万元，还对接了上海银行的“人才贷”，解决了燃眉之急。现在他们的实验室已经建成，正在申请国家高新技术企业。这种“扶上马、送一程”的政策支持，让人才知道：在崇明创业，不是“孤军奋战”，“崇明开发区招商”会和你“并肩作战”。
最后是**“服务温度”**，政策的落地比政策本身更重要。很多创业者抱怨“政策看得见、摸不着”，就是因为“最后一公里”没打通。开发区成立了“人才服务专班”，为每个人才项目配备“服务管家”，从政策申报、工商注册、税务办理到子女入学、医疗保障，提供“一站式”服务。我举个例子，2022年，一位从美国回来的生物医药专家，要带孩子上崇明中学，但不知道需要哪些材料、流程怎么办。我们的服务小王主动对接区教育局，帮他准备了材料、跑了学校，一个星期就办好了入学手续。专家感动地说：“没想到在崇明能享受到这样的服务，比在美国还方便。” 这就是**“有温度的服务”**——它让人才感受到被尊重、被重视，这种“情感认同”，比任何政策都更能留住人。
文化凝心
**文化是“留才”的“软实力”，高端人才不仅要“事业有成”，更要“生活有味”**。崇明的文化是什么？是“生态优先、绿色发展”的发展理念，是“海纳百川、追求卓越”的城市精神，更是“慢下来、品生活”的烟火气。创业者吸引人才，不仅要给“事业舞台”，更要营造“文化磁场”，让人才在崇明找到“归属感”和“认同感”。
“崇明开发区招商”要**营造“尊重创新、宽容失败”的创业文化**。高端人才往往有“试错成本”，他们害怕“一着不慎满盘皆输”。崇明这几年一直在倡导“容错纠错”机制，对创业项目“不设指标、不搞一刀切”，鼓励大胆探索。比如我们有个做“垂直农业”的项目，前两年因为技术不成熟，连续亏损，团队一度想放弃。我们不仅没有催缴租金，还帮他们对接了农业专家，优化种植方案。去年，他们研发的“LED植物生长灯”获得专利，企业扭亏为盈。团队负责人说：“如果当时没有‘宽容失败’的氛围，我们早就散伙了。” 这种文化，让人才敢于“放手一搏”，释放创造力。
“崇明开发区招商”要**打造“产才融合、价值共鸣”的社群文化**。高端人才不是“孤岛”，他们需要“同频共振”的交流圈子。开发区定期举办“崇明人才沙龙”“产业论坛”“户外徒步”等活动，让不同领域的人才碰撞思想、增进感情。比如去年我们组织的“生态农业+文旅”跨界沙龙，农业专家和民宿老板聊出了“农旅融合”的新思路，后来还合作开发了“稻田民宿”项目，很受市场欢迎。我见过一位做“文创设计”的姑娘，通过沙龙认识了做“生态染料”的博士，两人合作开发了一款“植物染围巾”，现在已经成为崇明旅游的“爆款文创产品”。这种“社群文化”，让人才在崇明不仅能“做事”，还能“交朋友”，找到“志同道合的伙伴”。
“崇明开发区招商”要**彰显“生态宜居、人文荟萃”的生活文化**。崇明的“生态优势”不是“空洞的口号”，而是融入日常生活的“诗意栖居”。人才可以在东滩湿地观鸟，在西沙湿地看日落，在长兴岛骑行，在崇明老街品农家菜。这种“慢生活”的节奏，对厌倦了大城市“内卷”的高端人才来说，是巨大的吸引力。我认识一位从北京回来的互联网从业者，他说：“在北京每天加班到10点，回到家连遛狗的时间都没有；在崇明，我早上可以带着孩子在稻田边跑步，周末和朋友去钓鱼，这种‘工作生活平衡’的状态，才是我想要的。” 崇明的“生态文化”和“生活文化”，正在成为吸引人才的“核心竞争力”——它让人才知道，在崇明，不仅可以“成就事业”，还可以“享受生活”。
生活舒心
**“留才”关键在“留心”，而“心”的落脚点，是“生活”的方方面面**。高端人才在选择创业地点时，不仅关心“事业发展”，更关心“家人生活”——孩子的教育、老人的医疗、日常的出行、休闲的配套。这些“生活小事”，往往是决定人才去留的“关键一票”。创业者吸引人才，要像“管家”一样，把人才的“生活账”算清楚、服务好。
先说**“教育配套”**，这是人才最关心的“头等大事”。崇明近年来在教育上投入很大，引进了上海实验学校崇明分校、崇明中学国际部、民办丽英双语学校等优质教育资源。我们开发区还和区教育局合作，设立了“人才子女入学绿色通道”，高层次人才子女可以优先选择公办学校。比如2023年，我们引进的一家做“氢能源”的企业CEO，他的孩子要上小学，我们通过绿色通道，帮他进入了上海实验学校崇明分校，校长还亲自带他们参观了校园。CEO说：“解决了孩子的教育问题，我就能安心在崇明扎根了。” 除了基础教育，崇明还有上海工商外国语职业学院、上海城建职业学院等高校，可以为人才子女提供“家门口的优质教育”。
再说说**“医疗健康”**，让人才“病有所医、医有所靠”。崇明的医疗资源这几年提升很快，瑞金医院崇明分院、新华医院崇明分院等三甲医院已经投入使用，还引进了名医工作站、特色专科。开发区为高层次人才配备了“健康管家”，提供年度体检、专家预约、家庭医生等服务。我见过一位做生物医药研究的专家，他有高血压，以前在上海看病要排队几小时，现在在崇明，通过“健康管家”对接瑞金医院的专家，15分钟就能看完病，还能享受“上门随访”服务。他说：“在崇明看病，比在上海还方便，这让我很安心。” 这种“医疗无忧”的保障，让人才没有后顾之忧，能全身心投入工作。
还有**“交通出行”和“休闲配套”**，提升人才的“生活幸福感”。崇明的交通越来越便利，G40沪陕高速、轨交崇明线（在建）、长江隧桥，让崇明和上海市区的“时空距离”大大缩短。未来轨交通车后，从崇明到“崇明开发区招商”只要1小时。休闲配套方面，崇明有东滩国家湿地公园、西沙明珠湖、东平国家森林公园等4A级景区，还有“崇明糕”“崇明老白酒”“长兴岛柑橘”等特色美食。我们开发区经常组织人才“周末游”，比如去东滩湿地观鸟、去西沙湿地烧烤、去农家乐摘菜。这些活动，不仅丰富了人才的业余生活，更让他们感受到了崇明的“温度”和“魅力”。我常说：“人才选择一个地方，不仅是选择工作，更是选择一种生活方式。崇明的生活方式，就是‘生态、健康、慢节奏’，这是其他地方给不了的。”
总结与展望
18年的招商工作让我深刻体会到：**吸引高端人才，不是“单点突破”，而是“系统作战”**。从产业筑基到平台赋能，从政策暖心到文化凝心，从生活舒心到事业支持，每一个环节都至关重要。崇明的生态优势是“底色”，产业协同是“骨架”，政策服务是“血脉”，文化认同是“灵魂”，生活配套是“土壤”。只有把这五个方面融为一体，才能打造出“人才近悦远来”的生态。
未来，随着“碳中和”“世界级生态岛”战略的深入推进，崇明的高端人才需求会越来越大。创业者们要打破“崇明就是‘乡下’”的刻板印象，主动向人才展示崇明的“生态优势”“产业前景”“政策温度”和“生活魅力”。“崇明开发区招商”也要学会“借势而为”，用好开发区搭建的平台资源，让人才在崇明“有事业可做、有舞台可展、有生活可享”。我相信，只要我们用心用情做好“人才服务”，崇明一定能成为高端人才的“向往之地”、创业者的“成功之地”。
（崇明经济开发区招商平台见解“崇明开发区招商”作为崇明人才引进的“桥头堡”，招商平台始终以“人才需求”为导向，整合“政策、产业、服务、生活”四大资源，构建“引才-育才-留才-用才”全链条服务体系。我们通过“一对一”项目对接、“精准化”政策匹配、“沉浸式”园区体验，让创业者感受到“崇明速度”与“崇明温度”；“崇明开发区招商”搭建“人才数据库”和“企业需求库”，实现“人才-项目”精准匹配，让“千里马”在崇明生态岛的“赛道”上竞相奔腾。未来，招商平台将进一步深化“产才融合”机制，推动人才发展与产业升级同频共振，为崇明打造“人才高地”注入源源不断的动力。）
