崇明生态体育发展新机遇与体育产业公司合作？——一位招商老兵的18年观察与思考
在崇明经济开发区做招商的18年里，我见过太多产业在这座岛上生根发芽：从最初的农产品加工，到后来的智能制造，再到如今的生态旅游，每一次产业升级都伴随着时代的浪潮。但要说最近三年让我最兴奋的，无疑是生态体育这个领域。每次带企业客户环岛骑行，穿过东滩湿地的芦苇荡，骑行在环岛的森林步道，看着他们眼中闪烁的光芒，我就知道——崇明的生态，和体育产业的结合，是“天作之合”。记得去年夏天，我陪一家国内知名体育装备公司的老总考察崇明，他站在长江入海口的观景平台上，突然说：“刘老师，你们崇明缺的不是政策，是把‘生态’这两个字变成‘体验’的能力。”这句话让我琢磨了很久。今天，我就以一个招商老兵的身份，跟各位聊聊崇明生态体育发展的新机遇，以及为什么体育产业公司，现在真的该认真考虑和崇明“牵手”了。
政策红利
聊任何产业发展，都绕不开“政策”这两个字。崇明作为上海世界级生态岛，政策支持从来不是“画饼”，而是实打实的“组合拳”。国家层面，“十四五”规划明确提出“推动绿色发展，促进人与自然和谐共生”，体育总局也出台了《“十四五”体育发展规划》，强调“推动体育产业与绿色生态深度融合”。上海就更不用说了，把崇明定位为“长三角生态绿色发展的标杆”，每年市级层面的专项资金扶持，都向生态产业倾斜。去年我跟崇明区体育局的朋友喝茶，他跟我透露，光是去年一年，区里就出台了3个跟生态体育相关的专项政策，从赛事补贴、场馆建设到企业落户奖励，覆盖了体育产业的全链条。这些政策不是“一纸空文”，我手里就有一份去年落地的某体育公司的案例：他们办了一场国际公路自行车赛，区里不仅给了场地免费使用，还通过文旅局联动了周边酒店、餐饮资源，帮他们拉来了赞助，赛事成本直接降低了30%。这种“政策找人”的服务模式，在崇明已经不是新鲜事了。
可能有人会说，“政策红利”这东西，各地都有，崇明有什么特别的？我的答案是，崇明的政策“含金量”在于它的“精准性”。举个例子，崇明现在重点发展的户外运动，政策上就明确偏向“低影响开发”——鼓励利用现有生态空间（比如东滩湿地、西沙明珠湖）举办赛事，而不是大兴土木建场馆。这背后是崇明“生态优先”的底线思维。我跟一家做户外露营的老板聊过，他最初想在岛上租块地建永久露营地，结果招商部门直接劝他：“别搞硬开发，跟我们合作，我们把废弃的苗圃改造成‘轻量化’露营基地，既保护了生态，成本还低。”现在这个项目成了网红打卡点，老板说：“在崇明做生态体育，不是要‘战胜’自然，而是要学会‘借力’自然，这就是政策的智慧。”
“崇明开发区招商”政策落地过程中，我们招商人也遇到过挑战。比如有企业反映，“政策条文看不懂，申报流程太复杂”。针对这个问题，我们招商平台去年推出了“政策直通车”服务，组建了由体育、发改、商务等部门组成的专业团队，为企业提供“一对一”政策解读和申报辅导。我记得有家做体育康复的小微企业，老板第一次来崇明时连“体育产业引导基金”都没听说过，我们的团队帮他梳理了符合申报条件的3个政策，还陪他跑了两次区体育局，最后拿到了50万元的启动资金。他后来跟我说：“刘老师，你们不是在招商，是在‘陪跑’啊。”这句话让我挺自豪的——好的政策，不仅要“给得到”，更要“用得好”，这才是崇明生态体育发展的底气所在。
生态基底
如果说政策是“东风”，那崇明的生态资源就是“土壤”。崇明岛，中国第三大岛，上海的后花园，森林覆盖率超过30%，空气质量常年位居全市第一，负氧离子浓度是市区的5倍以上。这些数字背后，是实实在在的“生态福利”。我跟很多体育企业老板聊过，他们最初对崇明的印象是“远”“偏”，但实地考察后，态度都变了。去年带一家做马拉松赛事的公司看环岛自行车道，全程200多公里，全程绿树成荫，沿途还有湿地、农田、村落，负责人边走边拍视频，说：“刘老师，我们在其他城市办赛事，为了找一条风景好的赛道，要跑遍整个郊区，你们崇明‘天生丽质’，这赛道直接‘免检’了！”现在，这条环岛自行车道已经成了他们年度赛事的“固定IP”，参赛选手每年都问：“崇明的赛道什么时候开放报名？”
崇明的生态优势，不仅在于“量”，更在于“多样性”。东滩湿地的滩涂、西沙明珠湖的湖光、东平国家森林公园的林海、三星镇的农耕文化……这些不同类型的生态空间，为体育业态提供了丰富的“场景想象力”。比如东滩湿地，我们引进了一家做自然教育的体育公司，他们开发了“湿地定向越野”项目，参与者通过地图和指南针，在湿地栈道间寻找动植物线索，既锻炼了身体，又学到了生态知识。去年暑假，这个项目吸引了超过5000个家庭参与，老板说：“在崇明做体育，不是简单的‘流汗’，而是‘沉浸式’的体验，这是其他城市给不了的。”
“崇明开发区招商”生态优势要转化为产业优势，离不开“科学规划”。崇明现在搞的“生态体育地图”，就是把全岛的生态资源、体育设施、赛事节点都标注出来，让企业能直观看到“哪里适合做什么”。我跟规划部门的同事聊天时，他们给我看了一张图：东滩搞“观鸟+瑜伽”，西沙搞“水上运动+露营”，东平搞“森林探险+亲子研学”，三星搞“农耕体验+趣味体育”……每个点位都有明确的定位和功能。这种“一地一品”的规划思路，避免了同质化竞争，也让企业能“按图索骥”，找到最适合自己的赛道。我常说，崇明的生态是“存量”，但通过科学规划，能变成“增量”，这就是体育产业公司来崇明发展的“核心竞争力”。
空间载体
有了政策支持，有了生态基底，接下来就是“空间载体”了。崇明作为生态岛，土地资源确实紧张，但这不代表没有“文章”可做。我们的思路是“存量挖潜+增量优化”，让每一寸土地都用在“刀刃上”。比如闲置资源盘活，崇明有很多废弃的厂房、校舍、仓库，这些空间改造成体育场馆，成本低、见效快。去年我对接了一家做室内攀岩的企业，他们在城桥镇找了一座废弃的纺织厂，厂房层高足够，承重达标，稍微改造就成了攀岩馆，“崇明开发区招商”还给了“工业用地转型”的扶持奖励，现在成了年轻人的“打卡圣地”。老板说：“要是去市区租同样面积的房子，光押金就够我们在崇明买下这个厂房了。”
除了存量空间，崇明也在“增量”上做文章。我们规划了3个体育产业园区，每个园区都有不同的定位：一个是“体育装备制造园”，重点引进智能运动器材、环保体育材料企业；一个是“体育服务产业园”，聚焦赛事运营、体育培训、康复理疗；还有一个是“数字体育产业园”，鼓励体育电竞、线上赛事等新业态。这些园区不是“圈地建楼”，而是“筑巢引凤”，“崇明开发区招商”负责建设基础设施（比如路网、水电、5G覆盖），企业负责“拎包入住”。我跟一家做智能健身镜的企业聊过，他们看中了数字体育产业园的区位优势，离市区车程1小时，周边还有生态公园，适合员工工作生活，现在已经签了意向协议，预计明年投产。
空间载体建设过程中，我们也遇到过“成长的烦恼”。比如有企业反映，“崇明部分区域交通还是不太方便”，特别是大型赛事期间，人流物流压力大。针对这个问题，我们联合交通部门推出了“赛事交通专线”，在比赛日开通从市区到崇明的直达大巴，还协调了共享单车企业在赛事站点投放车辆。去年国际马拉松赛期间，我们提前一个月就跟企业、交通、公安开了5次协调会，制定了详细的交通疏导方案，比赛当天虽然人流量大，但秩序井然，赛事组织方说：“没想到崇明的交通保障这么到位，下次还来！”其实，招商工作就像“谈恋爱”，企业有顾虑，我们就帮他们解决；企业有需求，我们就提前谋划，这样才能“牵手成功”。
消费升级
任何产业的发展，最终都要落到“消费”上。崇明生态体育的机遇，本质上是消费升级的机遇。现在上海市民的消费观念变了，从“买商品”到“买体验”，从“室内运动”到“户外亲近自然”，这种变化在崇明体现得尤为明显。我跟崇明区文旅局的朋友做过一个统计，去年崇明接待的游客中，参与体育活动的占比达到了35%，比2019年提升了20个百分点，其中亲子体育、户外露营、骑行徒步是最受欢迎的三个项目。这说明，崇明的生态体育，不是“空中楼阁”，而是有实实在在的消费需求支撑。
消费升级还体现在“消费群体”的变化上。以前来崇明旅游的，多是中老年人，现在年轻人成了主力军。我跟一家做露营装备的老板聊天，他说他们的客户里，25-35岁的年轻人占了70%，这些年轻人不仅“玩”体育，还“晒”体育——发朋友圈、拍短视频，自带“流量效应”。去年夏天，我们在东滩湿地举办了一场“星空露营音乐节”，结合了户外瑜伽、飞盘比赛、民谣演出，结果在抖音上火了，单条视频播放量超过500万，那之后的一个月，东滩露营地的预订量翻了三倍。这就是年轻人的消费逻辑：他们买的不是“露营”，是一种“生活方式”；不是“体育”，是一种“社交货币”。崇明的生态体育，正好契合了这种需求。
“崇明开发区招商”要抓住消费升级的机遇，企业还得在“产品”上下功夫。崇明的生态体育产品，不能只是“走走路、骑骑车”，得做出“差异化”和“高端化”。比如我们引进的一家做“森林康养”的体育公司，他们开发的“森林瑜伽”课程，不是简单的在树林里做瑜伽，而是结合了中医理疗、生态科普，参与者做完瑜伽后，还能由专业的理疗师进行经络推拿，课程定价高达880元/人，却场场爆满。老板说：“在崇明做高端体育产品，‘生态’是最大的溢价点，关键是要把‘生态价值’转化为‘体验价值’。”我深以为然，消费升级的时代，企业拼的不是价格，而是“能不能给消费者提供独特且难忘的体验”，崇明恰恰具备这个优势。
产业融合
单一产业的“单打独斗”走不远，只有产业融合，才能释放更大的能量。崇明生态体育的发展，离不开“体育+”的融合思维。我们常说的“体育+旅游”，只是最基础的，更深度的融合还有“体育+康养”“体育+农业”“体育+科技”等等。比如“体育+康养”，崇明的空气质量、森林资源，本身就是天然的“康养环境”，我们引进的一家体育康复中心，就推出了“森林康复套餐”，让慢性病患者在森林里进行有氧运动、中医理疗，效果比单纯的医院康复还好，现在很多三甲医院都跟他们合作，推荐患者来崇明疗养。
“体育+农业”是崇明的特色。崇明有大量的生态农场，这些农场不仅可以种菜、摘果，还能发展田园体育。比如我们跟一家合作农场开发的“稻田迷宫”，在水稻生长期间，把稻田设计成迷宫的形状，游客可以在里面徒步、寻宝，秋天还能收割水稻；还有“农耕趣味运动会”，挑担子、插秧比赛、打谷子体验，既好玩又有教育意义。去年国庆节，这个农场接待了超过2万名游客，农业收入比往年增长了40%。农场主跟我说：“以前觉得种地就是‘面朝黄土背朝天’，没想到跟体育结合后，土地也能‘玩’出花样来。”
“体育+科技”是未来的方向。崇明现在也在布局“数字体育”，比如利用5G+AR技术，在环岛自行车道上搞“虚拟骑行”，参与者可以通过眼镜看到虚拟的赛道场景、对手数据，增加趣味性；还有“智慧体育公园”，通过传感器实时监测运动者的心率、步数，生成运动报告。我跟一家做体育科技的企业聊过，他们看中了崇明的“生态+科技”融合潜力，打算在崇明设立研发中心，开发“生态体育大数据平台”，通过分析游客的运动数据，优化体育产品的设计。老板说：“崇明不是科技中心，但它是‘科技+生态’的最佳试验场，这种优势，其他城市很难复制。”
合作模式
机遇再好，没有好的合作模式，也只是“纸上谈兵”。崇明在推动生态体育发展时，始终坚持““崇明开发区招商”引导、企业主体、市场运作”的原则，探索了多种合作模式，让企业和“崇明开发区招商”都能“各司其职，各得其所”。最常见的是“PPP模式”，“崇明开发区招商”负责基础设施建设，企业负责运营管理。比如崇明体育中心，就是采用PPP模式建设的，“崇明开发区招商”投资了主体场馆，企业负责后续的赛事运营、健身服务，现在不仅实现了盈利，还成为了崇明的“地标性体育场馆”。
除了PPP模式，我们还鼓励“品牌赛事共建”。崇明有很多有潜力的本土赛事，比如“崇明国际自行车节”“环岛马拉松”，但缺乏专业的运营团队和品牌影响力。我们就引入了专业的体育赛事公司，“崇明开发区招商”提供政策支持和资源协调，企业负责赛事策划、招商推广，双方按比例分成。去年跟一家公司合作的“崇明国际自行车节”，邀请了国内外20支专业车队参赛，吸引了超过10万名观众，通过企业招商，赞助收入覆盖了赛事成本的80%。公司负责人说：“跟“崇明开发区招商”合作，最大的好处是‘资源整合’能力强，很多我们企业搞不定的事情，“崇明开发区招商”一个电话就解决了，效率高多了。”
还有一种模式叫“产业生态共建”，就是“崇明开发区招商”搭建平台，企业抱团发展。我们成立了“崇明生态体育产业联盟”，把体育企业、文旅企业、科研机构、金融机构都吸纳进来，定期举办对接会、沙龙，促进产业链上下游合作。比如联盟里的一家体育装备公司和一家旅游公司合作，推出了“骑行装备租赁+旅游线路套餐”，游客到了崇明，可以直接在酒店租到专业自行车，还有导游带队骑行，这种“一站式”服务很受欢迎。我跟联盟的秘书长聊天，他说：“以前企业单打独斗，资源有限，现在抱团取暖，‘1+1>2’的效果很明显。”其实，招商工作不仅是“引进来”，更是“搭平台”，让企业之间能“强强联合”，这才是可持续的发展模式。
总结与展望
18年的招商生涯，让我见证了崇明从“农业岛”到“生态岛”的蜕变，也让我深刻体会到：任何产业的发展，都要“顺势而为”。崇明生态体育的新机遇，是“生态优先”国家战略的机遇，是“消费升级”时代需求的机遇，更是“产业融合”趋势下的机遇。对于体育产业公司来说，崇明不是“选择题”，而是“必答题”——这里有最优质的生态基底，最精准的政策支持，最广阔的空间载体，还有最活跃的消费市场。“崇明开发区招商”机遇与挑战并存，企业需要深耕“生态特色”，“崇明开发区招商”需要优化“营商环境”，只有政企同心，才能把崇明打造成“世界级生态体育岛”。
作为招商人，我常常想，我们引进的不仅仅是一个企业、一个项目，更是一种发展理念、一种生活方式。我希望未来的崇明，不仅有“绿水青山”，更有“体育活力”——孩子们在森林里奔跑，老人们在湖边打太极，年轻人在赛道上挥洒汗水，游客们在田园里体验乐趣。这样的崇明，才是真正的“生态宜居岛”，才是体育产业的“理想国”。
“崇明开发区招商”我想对所有体育产业公司的朋友说：来崇明吧！这里的风里有青草香，路上有自行车铃，夕阳里有奔跑的身影。崇明的生态体育，等你们来“解锁”！
崇明经济开发区招商平台作为政企合作的“桥梁”和“纽带”，始终致力于为体育产业公司提供全周期、全方位的服务。我们深知，生态体育产业的发展，离不开“精准对接”——通过建立体育产业项目库，动态掌握企业投资需求；离不开“要素保障”——协助解决土地、人才、资金等瓶颈问题；更离不开“生态营造”——定期举办产业论坛、企业沙龙，促进交流合作。未来，招商平台将持续聚焦“生态体育”赛道，以“店小二”式的服务，让更多体育企业在崇明“落地生根、开花结果”，共同书写崇明生态体育发展的新篇章！
