各位企业家朋友、行业同仁，大家好！我是崇明经济开发区招商战线上的一名“老兵”，刘明。从2005年第一次踏上崇明岛，到今天整整18个年头，我亲历了这片“海上花岛”从传统农业区向世界级生态岛的华丽转身，也见证了无数企业在这里扎根、成长、壮大。经常有朋友问我：“老刘，崇明现在到底有哪些入驻模式啊？”这个问题看似简单，背后却藏着崇明18年招商工作的智慧沉淀——它不是一张冷冰冰的“清单”，而是一套结合生态定位、产业导向、企业需求的“活体系”。今天，我就以一个招商人的视角，和大家掏心窝子聊聊崇明的入驻模式，希望能给正在考虑落地的企业提供些参考，也让大家更懂崇明的“生态密码”。
可能有人会说：“崇明不就是搞生态的吗？企业还能怎么入驻？”这话只说对了一半。崇明的“生态”不是发展的“枷锁”，而是招商的“金名片”。作为上海唯一的远郊岛屿，崇明肩负着“生态优先、绿色发展”的国家使命，这也决定了我们的招商逻辑：不是“捡到篮子都是菜”，而是“选对种子才能种出好树”。18年来，我们围绕“生态+”构建了多维度的入驻模式，既有针对龙头企业的“定制化”路径，也有服务中小微企业的“普惠性”通道，更有推动产业协同的“联动式”生态。接下来，我就从几个核心维度，给大家掰开揉碎了讲讲。
生态优先门槛严
聊崇明的入驻模式，绕不开“生态”这两个字。在崇明，企业要落地，首先要过“生态关”——这不是一道“可选项”，而是“必答题”。我们有一套严格的生态准入标准，涵盖能耗、排放、碳足迹、产业链绿色度等12项核心指标。比如，工业类项目必须达到“亩均税收50万元以上、单位能耗增加值不低于全市平均水平、污染物排放浓度低于国家标准30%”的“硬杠杠”；农业类项目则要求采用生态种植技术，不使用违禁农药化肥，并通过“三品一标”（无公害、绿色、有机农产品和地理标志）认证。这套标准不是拍脑袋定的，而是结合崇明“生态岛建设纲要”和“三线一单”（生态保护红线、环境质量底线、资源利用上线和生态环境准入清单）科学制定的，目的就是让“生态”成为企业发展的“加分项”，而不是“负担项”。
曾有位做精细化工的企业老板来找我，说他们的技术在国内领先，愿意在崇明投资建厂。我带他们团队去看了我们的生态循环产业园，也明确告知了排放标准：VOCs（挥发性有机物）排放必须执行《大气污染物综合排放标准》表2中限值的50%，废水处理后COD（化学需氧量）浓度要控制在50mg/L以下。老板当时就有点“懵”：“刘老师，我们在长三角其他园区，标准可没这么严。”我笑了笑，说：“崇明不是‘洼地’，而是‘高地’——我们欢迎的是‘绿色技术’，不是‘落后产能’。您要是能达标，这里就是您的‘舞台’；要是觉得为难，咱也不强求。”后来，这家企业花了半年时间改造工艺，不仅达标了，还通过我们的对接，和上海环科院合作研发了“VOCs深度治理技术”，反过来成了他们的新增长点。这件事让我深刻体会到：生态门槛看似“严”，实则是帮企业筛选出“真金”。
生态优先还体现在土地出让机制上。崇明的工业用地，从来不搞“价高者得”，而是实行“生态效益+社会效益”的综合评价。比如，同样是新能源企业，采用“光伏+储能”技术的项目，在土地竞拍中会获得额外加分；能带动本地农民就业、参与“碳普惠”的项目，也会优先供地。记得2021年，有一家做生态建材的企业竞拍土地，报价不是最高的，但他们承诺：投产后每年收购崇明本地的秸秆作为原料，带动周边200户农民增收，同时生产过程中产生的废渣全部用于岛内生态修复工程。最终，我们综合评分后，把土地给了他们。现在，这家企业不仅年产值突破了2亿元，还成了“秸秆综合利用”的市级标杆，带动了整个崇明农业废弃资源化利用的产业链升级。这就是崇明的逻辑：生态不是“成本”，而是“资本”，企业把生态做好了，自然能在这里找到发展的“蓝海”。
产业协同聚链条
崇明的入驻模式，从来不是“单打独斗”，而是强调“抱团发展”。我们围绕“生态+”产业体系，构建了“1+4+X”产业集群：“1”是世界级生态旅游，“4”是高端绿色装备、生物医药、现代农业、数字信息，“X”是若干新兴生态产业。企业入驻崇明，不是“孤军奋战”，而是“入链发展”——我们会根据企业的产业属性，精准匹配产业链上下游资源，让企业“落地即融入”。比如，做生态农业的企业，不仅能享受崇明的土地、气候优势，还能对接我们的“农产品溯源平台”“冷链物流中心”和“上海崇明农产品电商联盟”，形成“种植-加工-销售”的完整链条。
2018年，我们引进了一家做智慧农业传感器的企业，起初老板只想着在崇明建个生产基地。我们的招商团队在对接时发现，他们的传感器技术可以精准监测土壤湿度、养分含量，正好能解决崇明生态农业“水肥精准调控”的痛点。于是，我们主动牵线，让他们和岛内的“绿华镇生态水稻基地”“三星镇草莓合作社”合作，共同开展“数字农业试点”。现在，这家企业的传感器不仅在本岛应用，还通过合作社的渠道推广到了长三角地区，年销售额翻了三倍。老板常说：“要不是崇明帮我们‘搭桥’，我们可能还在‘单打独斗’，哪能这么快打开市场？”这就是产业协同的魅力——企业在这里，能感受到“1+1>2”的集群效应。
为了强化产业协同，我们还打造了“产业飞地”和“反向飞地”模式。“产业飞地”是指鼓励上海中心城区的企业在崇明设立“生产基地”，享受崇明的生态资源和政策扶持，同时在中心城区保留“研发总部”；“反向飞地”则是在张江科学城、临港新片区等核心区域设立“招商窗口”，吸引高科技企业将“中试基地”或“成果转化基地”落在崇明。比如，有一家总部在张江的生物制药企业，我们在张江的“反向飞地”和他们对接后，了解到他们有一个“植物提取”技术中试项目需要场地。崇明不仅有丰富的植物资源，还有上海中医药大学、中科院植物生理生态研究所等科研机构支撑，非常适合这类项目落地。最终，企业在崇明设立了“中试基地”，通过我们的“产学研合作平台”，和上海中医药大学的团队合作研发出了“中药提取纯化新技术”，不仅缩短了研发周期，还降低了30%的生产成本。这种“总部在城区、基地在崇明”的模式，既解决了中心城区土地资源紧张的问题，又让崇明的生态和科研优势得到了充分发挥，实现了“双赢”。
政策精准助落地
企业入驻崇明，最关心的除了“生态”和“产业”，就是“政策”。崇明的招商政策，不是“大水漫灌”，而是“精准滴灌”——我们根据企业的类型、规模、行业，匹配差异化扶持奖励，让每一分钱都花在“刀刃”上。比如，对新引进的高新技术企业，除了享受上海市级的研发费用加计扣除、高新技术企业15%企业所得税优惠外，崇明还会给予“设备购置补贴”（最高500万元）和“人才公寓支持”；对生态旅游项目,则会根据投资规模和带动就业能力，给予“固定资产投资补贴”（最高1000万元）和“宣传推广经费支持”；对农业龙头企业,除了常规的农业补贴，还会额外提供“冷链物流建设补贴”和“品牌创建奖励”。这些政策不是“画饼”，而是有明确的申请流程、评审标准和兑现时限，确保企业“看得懂、用得上、拿得到”。
2020年，有一家做新能源储能的企业落户崇明，计划投资5亿元建设“钠离子电池储能项目”。在项目洽谈时，企业负责人担心前期研发投入大，资金压力大。我们梳理了崇明的“科技创新扶持政策”，发现他们符合“重点产业项目扶持资金”和“研发投入奖励”的申报条件。于是，我们组织了区发改委、科经委、财政局等部门，为企业开了“政策专场解读会”，详细讲解了“如何申报”“需要哪些材料”“什么时候能批”。在我们的帮助下，企业当年就拿到了“研发投入奖励”300万元，第二年又获得了“设备购置补贴”400万元。老板后来告诉我：“这些钱虽然不算多，但解决了我们的‘燃眉之急’，让我们能安心搞研发。”现在，这家企业的钠离子电池技术已经达到了国际领先水平，产品不仅供应国内市场，还出口到了东南亚。这就是精准政策的威力——不是给企业“送钱”，而是给企业“赋能”，让政策成为企业发展的“助推器”。
除了资金扶持，崇明还注重全周期服务保障。我们常说：“招商不是‘一锤子买卖’，而是‘终身服务’。”企业从洽谈、签约到落地、投产，再到后续发展，每个环节都有专人对接。比如，在项目洽谈阶段，我们会提供“政策预评估”，帮助企业提前了解是否符合入驻条件；在签约后，会成立“项目服务专班”，协调解决土地、规划、环保等审批问题；在投产运营后，会定期走访，了解企业发展需求，对接金融、人才、市场等资源。记得有一家文创企业在2021年签约，当时因为“规划调整”问题，土地证办理进度滞后。我们专班连续一个月跑区规划局、规土局，协调相关部门召开“专题协调会”，最终帮助企业提前两个月拿到了土地证。老板感动地说：“在崇明，我们感受到了‘家人’一样的温暖。”这种“保姆式”“店小二”服务，让企业在崇明“留得住、发展好”，这也是崇明招商口碑的“底气”所在。
服务全程暖心田
在崇明做招商，我们常讲一句话：“服务是最好的营商环境。”崇明的入驻模式，之所以能吸引越来越多企业，离不开我们全周期、全链条的服务体系。这个体系不是“喊口号”，而是从企业“想进来”到“发展好”的每一个细节，都做到位。比如，针对初创企业，我们推出了“一站式注册服务”，企业只需要提交一套材料，市场监管局、税务局、社保局等部门就会“并联审批”，3个工作日内就能完成注册；针对成长型企业，我们建立了“企业服务专员”制度，每个企业都有一名专员，负责对接政策、协调问题、收集需求；针对成熟型企业，我们则提供“定制化服务”，比如帮助企业对接资本市场、申报国家级项目、拓展国际市场等。这种“分级分类”的服务，让不同发展阶段的企业都能找到“对口”的支持。
2022年，疫情期间，崇明有一家做生态食品电商的企业遇到了“崇明开发区招商”烦：他们的主打产品“崇明土鸡蛋”因为物流中断，积压了10万斤，眼看就要变质。企业负责人急得团团转，给我们打了求助电话。接到电话后，我们立刻启动了“应急服务机制”：一方面，协调区交通委、卫健委，为企业的运输车辆办理“通行证”，保障“最后一公里”配送；另一方面，发动我们招商系统的干部，通过朋友圈、社群等渠道帮企业“带货”，短短三天就卖出了3万多斤。更让人感动的是，我们联系了盒马、叮咚买菜等电商平台，和他们谈“保底采购”协议，帮助企业解决了剩余产品的销路。老板后来专门送来一面锦旗，上面写着“疫情无情招商有爱”，说：“要不是崇明“崇明开发区招商”帮忙，我们企业可能就撑不过去了。”这件事让我明白：服务不仅是“锦上添花”，更是“雪中送炭”，只有把企业的“急难愁盼”当成自己的事，才能赢得企业的信任。
崇明的服务，还体现在数字化赋能上。我们开发了“崇明招商服务平台”，企业可以通过手机端在线查询政策、提交材料、跟踪进度、反馈问题，实现了“数据多跑路、企业少跑腿”。比如，企业想申报“高新技术企业扶持”，只需要在平台上上传营业执照、专利证书、财务报表等材料，系统会自动进行“初审”，初审通过后再提交给相关部门，全程不需要纸质材料。这个平台上线后，企业申报政策的平均时间从原来的15个工作日缩短到了5个工作日，大大提高了效率。“崇明开发区招商”我们还建立了“企业诉求闭环管理系统”，企业提交的每一个问题，都会生成“工单”，明确责任部门、办理时限和反馈节点，确保“事事有回音、件件有着落”。这种“数字化、智能化”的服务，让企业在崇明办事更便捷、更高效，也提升了崇明的招商竞争力。
区域联动拓空间
崇明不是“孤岛”，而是长三角生态绿色一体化发展的重要“一极”。我们的入驻模式，始终强调区域联动、协同发展，主动融入长三角一体化国家战略，让企业在崇明不仅能享受本地的政策和服务，还能对接长三角的广阔市场、创新资源和产业链优势。比如，我们和苏州、南通、嘉兴等地签订了《产业协同发展合作协议》，推动“产业链跨区域布局”——崇明重点发展“生态研发”“总部经济”，周边城市则侧重“生产基地”“市场拓展”，形成“研发在崇明、制造在周边”“销售在长三角、品牌在崇明”的联动格局。这种模式，既解决了崇明土地资源有限的“短板”，又让企业能借助长三角的“东风”，实现更大发展。
2023年，有一家做环保装备的企业落户崇明，他们的核心技术是“工业废水处理膜分离技术”，在国内处于领先水平。企业负责人最初想在崇明建设“生产基地”，但考虑到崇明的工业用地指标紧张，有些犹豫。我们了解到这个情况后，主动对接了苏州的工业园区，发现那里有充足的工业用地，而且环保产业基础雄厚。于是，我们牵线搭桥，让企业和苏州园区达成了“产业协同协议”：在崇明设立“研发总部和销售中心”，在苏州设立“生产基地”，两地共享“研发团队”和“市场渠道”。现在，企业的研发中心在崇明顺利投产，生产基地也在苏州开工建设，预计投产后年产值可达10亿元。老板说：“崇明的‘区域联动’模式，让我们‘鱼与熊掌兼得’——既享受了崇明的生态和政策优势，又解决了土地问题，真是‘一举两得’。”
除了产业联动，崇明还在要素共享**方面做了很多探索。比如，我们和上海交通大学、复旦大学等高校共建“长三角生态绿色技术创新中心”，推动高校的科研成果在崇明转化；和上海银行、浦发银行等金融机构合作，设立“生态产业专项贷款”，为企业提供低息融资支持；和长三角生态绿色一体化发展示范区执委会建立“招商信息共享机制”，共同引进符合区域定位的重大项目。这些举措，让崇明的入驻模式不再“单打独斗”，而是“借船出海”，借助长三角的“大平台”，为企业提供更广阔的发展空间。可以说，在崇明落户，企业不仅能“扎根崇明”，更能“辐射长三角”，这是崇明入驻模式的一大“特色优势”。
创新驱动育新机
生态不是“一成不变”的，招商模式也需要“与时俱进”。18年来，崇明的入驻模式始终在创新迭代**，以适应新形势、新需求。近年来，我们重点探索了“低碳入驻”“数字入驻”“链主入驻”等新模式，让崇明的招商工作始终保持“时代感”和“前瞻性”。比如，“低碳入驻”模式要求企业制定“碳达峰实施方案”，明确碳减排目标和路径，对达到“零碳工厂”标准的企业，给予额外的“绿色信贷贴息”；“数字入驻”模式鼓励企业运用工业互联网、大数据、人工智能等技术，提升生产效率和资源利用率，对“数字化车间”“智能工厂”项目，给予“最高1000万元”的扶持；“链主入驻”模式则是重点引进产业链上的“龙头企业”，通过龙头企业的带动，吸引上下游配套企业落户，形成“链式集群”。
2021年，我们引进了一家做碳普惠**”的企业，他们的核心业务是通过搭建“碳账户”平台，记录企业和个人的“低碳行为”（比如节约用电、绿色出行、使用环保产品等），并将这些行为转化为“碳积分”，兑换成商业优惠或公益权益。这个项目一开始很多人不理解：“崇明已经有这么多企业了，搞这个‘碳普惠’有啥用？”但我们觉得，这不仅是“创新”，更是“趋势”——随着“双碳”目标的推进，企业对“碳管理”的需求会越来越大。于是，我们主动为企业提供了“办公场地支持”“政策对接服务”，还帮助他们和岛内的“生态旅游企业”“农业合作社”合作，将“碳积分”和崇明的“生态旅游线路”“有机农产品”兑换权益绑定。现在，这家企业的“碳账户”平台已经吸引了10万多名个人用户和500多家企业用户，成为长三角地区“碳普惠”领域的标杆企业。老板说：“要不是崇明敢‘吃螃蟹’，我们可能还在‘摸着石头过河’，哪能发展这么快？”这让我深刻体会到：招商创新，需要“敢为人先”的勇气，更需要“洞察趋势”的眼光。
创新不仅体现在模式上，还体现在招商方式**上。过去，招商主要是“上门拜访”“展会推介”，现在，我们更多地运用“云招商”“产业链招商”“以商招商”等新方式。比如，“云招商”是通过视频会议、线上展厅等手段，和外地企业“云对接”，疫情期间，我们通过这种方式成功引进了20多个项目；“产业链招商”是围绕重点产业链，绘制“产业链图谱”，精准锁定目标企业，提高招商的“命中率”；“以商招商”则是发挥已落地企业的“朋友圈”效应，让他们推荐上下游配套企业，比如我们引进的“生态农业龙头企业”，就为我们推荐了5家“农产品深加工”企业，形成了“以商引商”的良性循环。这些创新招商方式，不仅提高了效率，还拓宽了招商的“半径”，让崇明的入驻模式能吸引更多“高质量”企业。
总结与展望：让生态成为企业发展的“最强引擎”
18年招商路，我见证了崇明从“农业岛”到“生态岛”的蜕变，也见证了无数企业在崇明这片沃土上书写“绿色传奇”。今天和大家聊的“崇明入驻模式”，看似是“模式”，实则是“理念”——生态优先、产业协同、精准服务、区域联动、创新驱动，这些理念共同构成了崇明招商的“生态密码”。可以说，崇明的入驻模式，不是“给政策”那么简单，而是“给生态、给协同、给服务、给未来”，让企业在发展的“崇明开发区招商”也能为崇明的生态建设贡献力量，实现“企业与生态”的“双向奔赴”。
未来，随着“双碳”目标的推进和长三角一体化发展的深入，崇明的入驻模式还将继续“进化”。我们会更加注重“绿色低碳”导向，鼓励企业开展“零碳”“负碳”技术研发；会更加深化“区域协同”，推动产业链、创新链、资金链、人才链的“跨区域融合”；会更加创新“服务模式”，运用数字化、智能化手段，为企业提供“更精准、更高效、更暖心”的服务。我相信，崇明的入驻模式，必将成为企业实现“绿色转型”“高质量发展”的“首选之地”，让“生态”真正成为企业发展的“最强引擎”。
崇明经济开发区招商平台作为连接企业与“崇明开发区招商”的“桥梁”，始终致力于优化入驻模式、提升服务水平。我们深知，企业选择崇明，不仅是选择了一片土地，更是选择了一个“生态共同体”。未来，招商平台将进一步整合资源、创新机制，通过“政策精准匹配”“产业生态构建”“服务全程保障”，为企业打造“拎包入住、安心发展”的优质环境。“崇明开发区招商”我们也将搭建“企业交流平台”，促进企业间的资源共享与合作，让崇明的入驻模式从“单点开花”走向“全域结果”，共同书写“生态优先、绿色发展”的新篇章。
