在崇明经济开发区干了18年招商，我接待过的企业负责人少说也有上千位。记得2010年刚来时，园区里还是以传统制造业为主，高新科技企业屈指可数。可这些年，情况完全反了过来——现在新注册的企业里，八成以上是科技型，其中不少是国内细分领域的“隐形冠军”。有次我问一家做新能源材料的王总：“全国开发区这么多，您为啥偏偏选了崇明？”他指着窗外说：“刘老师您看，我们实验室窗外就是湿地，研发累了抬眼就是绿，这在别处哪找去？”这句话让我琢磨了很久：崇明到底有什么魔力，让越来越多的高新科技企业“非它不可”？今天，我就以这18年的亲历亲见，跟大家聊聊背后的故事。
生态基底优
要说崇明最拿得出手的，肯定是“生态”这张牌。但很多人对生态的理解还停留在“环境好”，对科技企业而言，生态远不止“空气清新”这么简单。我接触过的不少生物医药、新材料企业都提到，生态稳定性对研发有着直接影响。比如去年落户的一家基因检测企业，他们的精密仪器对环境温湿度要求极高，以前在市区园区，夏季空调外机集中散热会导致局部气温升高，影响数据精度。搬到崇明后，园区周边有大片防护林和湿地，自然调节能力强，全年温差比市区小3-5℃，仪器故障率直接下降了40%。企业负责人笑着说：“这哪是选了块地，简直是选了个‘天然实验室’。”
更关键的是，崇明的生态资源转化能力正在成为科技企业的“隐形竞争力”。上海交大崇明生态研究院的专家曾跟我算过一笔账：崇明每平方公里湿地每年能固碳1.2吨，释放氧气0.9吨，这种“生态红利”正在吸引一批绿色科技企业。比如一家做可降解材料的公司，看中了崇明的秸秆资源——每年崇明产生秸秆约20万吨，他们用秸秆研发环保包装材料，不仅解决了原料来源问题，还因为“生态标签”拿到了国际订单。这种“生态+科技”的融合模式，在其他开发区很难复制。
还有一点容易被忽略，就是生态对人才吸引力。科技企业的核心是人才，现在年轻科研人员择业时，“工作环境”的权重越来越高。我手上有个数据：近三年落户崇明的科技企业，员工平均年龄32岁，其中85后占比超60%。他们中很多人说：“与其在市区格子间里加班，不如在崇明有块湿地散步，灵感反而来得更快。”去年夏天，一家AI企业的技术总监带着团队来考察，本来对位置有些犹豫，结果在园区附近的东滩湿地走了圈，当场决定签约：“我们团队喜欢露营、观鸟，这种生活配套，比给多少补贴都实在。”
政策扶持实
聊招商，绕不开政策。但崇明的政策跟别地儿不一样，它不玩“空架子”，专给科技企业“解难题”。我总结就八个字：精准滴灌，雪中送炭。比如对新认定的国家高新技术企业，崇明不是简单给一笔奖励，而是分阶段“梯度培育”：企业初创期给研发补贴，成长期给设备购置奖励，成熟期给市场拓展支持。去年落户的一家机器人企业，研发关节减速器时遇到资金瓶颈，我们协调了“科技型中小企业创新基金”，还帮他们对接了区里的产业引导基金，最终拿到了2000万股权投资。企业CEO后来跟我说：“要是按别处‘一次性奖励’的模式，我们可能撑不到产品定型。”
崇明的政策还有一个特点：重长效，轻短期。有些开发区为了抢企业，承诺“三免两减半”，但崇明更看重企业的“成长性”。我们对科技企业的扶持，跟“亩均税收”“研发投入强度”这些硬指标挂钩，比如企业研发投入每增加1%，就给予相应比例的奖励。这样做既避免了企业“冲政策”，又引导了长期投入。有一家做光伏逆变器的小微企业，连续三年拿到研发补贴后，把利润的60%都投入了研发，去年成功突破了关键技术，产品出口到了东南亚。老板说：“崇明的政策不是‘给钱’，是‘逼着我们好好搞研发’。”
说到政策落地，执行效率是关键。我常跟企业说：“崇明的政策写在纸上，更落在‘事上’。”去年疫情期间，一家做医疗检测设备的企业急需进口一批核心零部件，但受疫情影响物流受阻。我们招商团队连夜联系海关、商务部门，开辟“绿色通道”，三天就完成了报关手续。企业负责人后来专门送来锦旗，上面写着“不是亲人，胜似亲人”——说实话，这种“有温度的执行”，比任何政策条文都更有说服力。
产业集群聚
单个企业是“点”，产业集群才是“网”。崇明的高新科技产业，早就不是“单打独斗”，而是形成了几个有竞争力的特色集群。比如新能源产业集群，从光伏组件到储能系统，再到氢能装备，上下游企业有30多家，去年集群产值突破了80亿。我手上有个案例：一家做氢燃料电池膜电极的企业，落户后发现园区里就有做质子交换膜和催化剂的邻居，物流成本直接降了30%，研发周期缩短了40%。他们老板开玩笑说：“在崇明搞新能源，就像在菜市场买菜，要啥有啥，还新鲜。”
生物医药产业也是崇明的“王牌”。这里聚集了上海医药、复宏汉霖等龙头企业，还有10多家CDMO（合同研发生产组织）企业。对初创生物科技公司来说，这种产业链协同效应太重要了。去年一家做抗体药物的初创公司，因为缺乏中试生产场地，差点放弃项目。我们帮他们对接了园区里的CDMO企业，不仅解决了场地问题，还共享了纯化、冻干等设备，节省了近2000万投入。公司创始人说：“在崇明，创业不是‘从零开始’，是‘站在巨人肩膀上’。”
产业集群还带来了知识溢出效应。我注意到，园区里的科技企业喜欢“扎堆”交流：每月有“产业沙龙”，季度有“技术对接会”，甚至有些企业会联合申报项目。比如去年，园区里的5家AI企业一起申报了“上海市人工智能应用场景专项”，因为互补性强，最终拿到了3000万资助。这种“抱团发展”的氛围，在单一产业园区里很难见到。我常跟企业说：“崇明的集群不是‘企业堆在一起’，是‘创新要素在流动’。”
人才引力足
科技企业的竞争，归根结底是人才的竞争。崇明吸引人才，靠的不是“高薪挖角”，而是生态宜居+服务贴心的组合拳。我调研过园区企业的员工，70%都住在崇明本地，他们最常提的是“通勤幸福感”——在市区，每天通勤两三个小时是常态；在崇明，很多企业员工“骑车10分钟到公司，下班20分钟到球场”。这种“工作生活平衡”的状态，对年轻科研人员吸引力极大。
人才服务上，崇明有套“组合拳”。比如人才公寓，不仅租金比市场价低30%，还配备了“共享厨房”“健身房”甚至“亲子活动室”。去年，一家做芯片设计的企业引进了3名海归博士，我们帮他们申请了人才公寓，其中一位博士的孩子在附近的崇明中学就读，他说：“在崇明，我们不用为房子、孩子发愁，能安心搞科研。”除了住房，还有“人才绿卡”，凭卡可以享受医疗优先、子女入学、文旅优惠等20多项服务，真正让人才“来了就不想走”。
崇明的产学研合作也为人才提供了“成长土壤”。园区与上海交大、华东师大等10多所高校共建了“产学研基地”，企业可以委托高校培养定向人才，高校老师也能到企业兼职研发。比如去年，园区一家做环保材料的公司和华东师大合作，联合培养了5名研究生，这些研究生毕业后直接留在企业，成了研发骨干。我常跟企业说：“崇明的人才不是‘引进来’，是‘培养出来、留下来’。”
创新生态活
科技企业要发展，光有政策、人才还不够，得有创新土壤。崇明的创新生态，可以用“活”字来概括——从孵化器到加速器，再到产业园区，形成了一条完整的“创新链条”。园区的“崇明科创湾”孵化器，入驻了50多家初创企业，我们不仅提供办公场地，还配备了“创业导师团”，由高校教授、企业高管、法律专家组成，每周都有“一对一”辅导。去年，一家做智能农业的初创企业在这里孵化，导师帮他们优化了商业模式，成功拿到了天使轮融资。
崇明的创新平台建设也很有特色。比如“中试熟化平台”，专门帮助科技企业解决“研发-产业化”之间的“死亡之谷”。我接触过一家做新型储能材料的公司，实验室样品性能很好，但放大生产时总是出问题。我们帮他们对接了园区的“中试平台”，提供了中试生产线和测试设备，经过3个月调试，产品良率从60%提升到了95%。企业负责人说：“没有这个平台，我们的产品可能永远停留在实验室。”
更难得的是，崇明的创新生态充满了开放包容的氛围。园区每年都会举办“创新大赛”，不仅面向崇明本地企业，还吸引全国的项目参赛。去年大赛上，一个做“生态修复AI算法”的团队从北京赶来，本来只是来“试试水”，结果拿了二等奖，还拿到了园区的入驻邀请。团队负责人说：“崇明的创新不排外，只要你项目好，这里就有舞台。”这种“海纳百川”的生态，让崇明成了科技创新的“热带雨林”。
服务效能高
最后，不得不提崇明的服务效能。18年来，我最大的感受是：招商不是“招企业”，是“服务企业”。崇明开发区推行了“一站式”服务，从企业注册到项目落地，再到后续发展，都有专人负责。我手上有个“企业服务台账”，每个企业的需求、进度、问题都记录得清清楚楚。比如去年，一家做新能源电池的企业需要扩建厂房，我们协调了规划、建设、消防等部门，把原本需要3个月的审批流程压缩到了45天。
崇明的服务还体现在主动作为上。我常跟团队说：“企业没开口的，我们要想到；企业开口的，我们要做到。”去年夏天，一家做半导体材料的企业反映，员工通勤不方便。我们连夜联系交通部门，调整了公交线路，新增了两趟“园区专线”。企业HR后来跟我说：“你们比我们自己还关心员工。”这种“把企业当家人”的服务理念，让很多企业成了崇明的“义务宣传员”。
说到服务，还有个细节我印象很深。崇明开发区的招商团队，每个人手里都有一本“企业需求清单”，上面记录着企业的“小事”“难事”。比如有家企业员工孩子上学难，我们联系了教育局，协调到了学位；有家企业需要法律咨询，我们对接了律师事务所，提供了免费服务。这些“看似无关”的小事，恰恰是企业最关心的“大事”。我常跟企业说：“在崇明，你们只管搞研发，其他的事，我们来办。”
区位潜力大
有人可能会问：崇明相对偏远，交通会不会是短板？恰恰相反，崇明的区位优势正在逐步显现。随着沪苏通长江公铁大桥、北沿江高铁等重大交通设施的建设，崇明到上海市区的通勤时间将缩短到40分钟，到苏南、浙北城市群也只需要1-2小时。去年，一家做智能网联汽车的企业落户崇明，就是看中了“长三角一体化”的区位优势——他们可以在崇明做研发测试，到苏州做生产，到杭州做市场，形成了“一小时研发圈”。
崇明的战略定位也为其发展提供了支撑。作为“世界级生态岛”，崇明被纳入了长三角生态绿色一体化发展示范区，这意味着更多的政策红利和资源倾斜。比如去年，崇明拿到了“上海市科创中心重要承载区”的称号，吸引了大量科技项目落地。我接触过一家做氢能物流车的企业，他们看中的就是崇明“生态岛”的定位——未来崇明的新能源物流车需求很大，他们可以在这里“近水楼台先得月”。
从长远看，崇明的发展空间巨大。与其他开发区“土地饱和”不同，崇明还有大量未开发的生态用地，可以满足科技企业“大研发、中试”的需求。去年，一家做生物制造的企业需要100亩地做中试基地，在其他园区可能要等半年，在崇明只用了3个月就拿到了地。企业负责人说：“崇明的土地不是‘拿来就能用’，而是‘规划好了再用’——这种前瞻性，让我们对未来的发展更有信心。”
18年的招商经历，让我见证了崇明开发区的“蝶变”：从传统制造业园区到科技企业集聚地，从“招商引资”到“招商选资”，从“给政策”到“育生态”。越来越多的科技企业选择崇明，不是偶然，而是生态、政策、集群、人才、创新、服务、区位等多重优势叠加的结果。正如我常对企业说的：“崇明或许不是最‘热闹’的开发区，但一定是最‘懂’科技企业的开发区。”未来，随着“生态+”模式的深化和长三角一体化的推进，崇明必将成为高新科技企业的“创新沃土”。
崇明经济开发区招商平台作为企业与政府之间的桥梁，始终以“需求导向、服务为本”为宗旨，致力于为科技企业提供全生命周期的服务支持。我们深知，企业选择一个地方，不仅是选择一块地，更是选择一个“成长伙伴”。因此，招商平台整合了政策、人才、技术、资本等创新要素，构建了“线上+线下”的服务体系，从项目落地到产业升级，全程保驾护航。未来，我们将继续深化“生态科技”融合，打造更具竞争力的创新生态，让更多科技企业在崇明“生根发芽、茁壮成长”。
