2005年我刚到崇明招商时，岛上的路还是坑坑洼洼的土路，企业来考察得先坐船再换车，不少人打趣说“崇明是上海的‘乡下’”。如今18年过去，当我陪着客商站在北沿江高铁工地上看桥墩林立，看着生态大道上车水马龙，看着西沙明珠湖畔的民宿集群灯火通明，心里总会涌起一股自豪——这方土地早已不是“乡下”，而是上海乃至长三角最耀眼的“生态投资热土”。常有客商问我：“刘老师，崇明到底值不值得投？”我总笑着说：“18年招商生涯，我见过太多‘来了就不想走’的企业，今天就把崇明的‘投资密码’掰开揉碎了讲给你听。”
生态基底得天独厚
崇明的核心竞争力，从来不是廉价土地或政策洼地，而是“不可复制的生态基底”。全岛森林覆盖率超过30%，空气质量优良率常年保持在85%以上，东滩湿地更是被列入国际重要湿地名录。记得2018年招引一家德国环保企业时，他们的CEO亲自带着检测设备在岛上住了三天，每天测空气、看水质，最后拍板时说：“在上海，只有崇明能让我们做‘零碳工厂’。”这话说出了关键——在“双碳”目标下，生态已不是发展的“限制项”，而是高端产业的“入场券”。崇明的每一片林、每一滴水，都在为企业的可持续发展背书。
更难得的是，崇明的生态是“可经营的生态”。我们不是把生态圈起来当摆设，而是构建了“生态+产业”的闭环。比如生态农业领域，我们依托崇明土的“弱碱性”和水的“无污染”，发展出了“崇明清水蟹”“生态大米”等地理标志产品，某农业科技企业在这里建了3000亩数字农场，用物联网技术精准种植，产品溢价率比普通农产品高出3倍。生物医药领域，我们利用洁净的空气和水源，吸引了多家研发型药企入驻，某生物制药公司的负责人告诉我：“在崇明，我们的细胞培养实验室几乎不用额外做空气净化，每年节省的运维成本就超过200万。”
生态还带来了“绿色溢价”。去年一家新能源企业选址时，对比了长三角多个区域，最终选择崇明，理由很简单：“在这里建光伏电站，不仅能享受国家新能源补贴，还能叠加崇明的‘生态电价’，每度电多赚2毛钱。”这就是生态的价值——它不是成本，而是能让企业“多赚钱”的竞争力。18年来，我见过太多企业因为崇明的生态而来，更见过它们因为生态而越做越强：从有机食品到环保科技，从康养旅游到绿色金融，生态早已成为崇明投资的“最强护城河”。
区位枢纽价值凸显
很多人对崇明的印象还停留在“偏远孤岛”，但事实上，崇明早已是长三角“1小时经济圈”的重要节点。随着沪苏通铁路、北沿江高铁（在建）、G1503高速的全线贯通，崇明到上海市中心、苏州、无锡的时间都缩短到1小时内。去年我陪一家苏州的智能制造企业来考察，他们的老板感慨：“以前觉得崇明远，现在从苏州开车过来，比去浦东张江还快半小时。”区位的变化，让崇明从“上海的远郊”变成了“长三角的门户”。
更独特的是崇明的“江海联运”优势。岛域被长江入海口环绕，拥有深水岸线12公里，是上海唯一具备“江海直达”条件的区域。去年我们引进了一家跨境电商企业，在这里建了10万平方米的保税仓，货物可以从长江上游直接运到崇明，再通过海运发往全球，物流成本比从浦东出港低了20%。企业负责人说：“以前走上海港要等3天泊位，现在在崇明‘即到即装’，效率提升了一大截。”这就是区位的价值——它能让企业的供应链“跑得更快”。
长三角一体化战略更让崇明的区位优势“如虎添翼”。作为长三角生态绿色一体化发展示范区的“核心片区”，崇明正在与苏州、嘉兴等地共建“跨省产业协作区”。去年我们推动了一家崇明的环保设备企业与苏州的制造企业合作，双方在崇明共建了研发中心，苏州负责生产，崇明负责环保认证，产业链效率提升了30%。这种“一地研发、多地转化”的模式，让崇明成为了长三角产业协同的“黏合剂”。18年来，我见证了崇明从“交通末梢”到“区域枢纽”的蜕变，也见证了区位如何成为企业“降本增效”的关键变量。
产业集群效应初显
招商不是“捡到篮子都是菜”，而是要“种好一棵树，引来一片林”。经过18年的培育，崇明已经形成了“3+1”产业集群：高端装备制造、生物医药、文旅康养，以及绿色能源。其中最亮眼的是生物医药产业，我们依托“张江崇明园”的平台，吸引了药明生物、复宏汉霖等龙头企业，形成了“研发-中试-生产”的完整链条。去年一家初创生物医药企业在这里落地，他们看中的就是产业链配套：“从原料采购到检测服务，园区里都能搞定，不用再跑东跑西。”这就是产业集群的魅力——它能降低企业的“交易成本”。
文旅康养产业则是崇明的“特色王牌”。依托生态资源和乡村肌理，我们打造了“民宿+康养+文化”的融合业态。比如东滩的“瀛里”民宿集群，不仅提供住宿，还结合中医理疗、生态膳食，吸引了大量长三角高端客群。去年我接待了一位上海的退休教授，他在崇明住了半年，说：“在这里既能享受田园风光，又能做健康管理，比在市区养老舒服多了。”目前崇明已有精品民宿200余家，年接待游客超过1000万人次，文旅产业已成为经济增长的“新引擎”。
绿色能源产业正在加速崛起。崇明的风能、太阳能资源丰富，我们吸引了远景能源、隆基绿能等龙头企业，规划建设“海上风电+光伏储能”示范基地。去年远景能源在崇明建成了长三角首个“零碳产业园”，所有能源都来自风能和太阳能，实现了“全产业链碳中和”。企业负责人告诉我：“崇明不仅给了我们土地，还给了我们‘绿色名片’，我们的产品在欧洲市场特别受欢迎。”产业集群的形成，让崇明不再是“单打独斗”的企业聚集地，而是“抱团发展”的产业生态圈。
政策扶持精准有力
招商政策不是“撒胡椒面”，而是“精准滴灌”。崇明的扶持政策始终围绕“生态”和“高端”两个关键词，对符合产业方向的企业，从土地、资金、人才等方面给予全方位支持。比如对新引进的生物医药企业，我们给予“研发费用补贴”，最高可补贴500万元；对绿色能源企业，给予“设备购置奖励”，奖励比例不超过投资总额的10%。去年一家新能源汽车零部件企业落地，我们不仅给了土地扶持，还帮他们申请了“上海市高新技术企业”认定，享受税收优惠，企业负责人说：“崇明的政策不是‘画大饼’，而是真金白银地帮我们解决问题。”
“亩均效益评价”是崇明政策的“指挥棒”。我们改变了过去“重规模、轻效益”的招商模式，对企业的亩均产值、亩均税收、研发投入等指标进行考核，达标的企业给予“要素倾斜”，不达标的企业则“倒逼转型”。比如某纺织企业最初想大面积拿地，我们通过亩均效益评价，引导他们“少拿地、建高楼”，最终只拿了50亩地，却建起了12层的标准厂房，亩均产值从500万元提升到1200万元。这种“以效益论英雄”的政策，让崇明的土地利用效率“节节高”。
政策的关键在于“落地”。我们建立了“政策兑现绿色通道”，企业申报的扶持资金，承诺30个工作日内到账。去年疫情期间，一家文旅企业遇到了资金困难，我们通过“应急扶持资金”，一周内就把200万元打到了企业账户，帮助企业渡过了难关。企业老板感动地说：“崇明的政策不是‘挂在墙上’的，而是‘落实到地上’的。”18年来，我见过太多企业因为政策而来，更见过它们因为政策而茁壮成长——精准的政策，就是企业发展的“及时雨”。
营商环境持续优化
招商的本质是“服务”，好的营商环境比任何政策都重要。崇明推行的“店小二”服务，不是口号，而是“一对一”的贴心服务。每个企业都有专属的“服务专员”，从注册到投产，全程帮办。去年我陪一家外资企业办手续，原本需要跑5个部门的审批，我们通过“容缺受理”，3天就全部办结，企业负责人竖起大拇指：“没想到在崇明办手续比在老家还快！”这就是营商环境的魅力——它能给企业“定心丸”。
“政企沟通”是营商环境的“润滑剂”。我们每月召开“企业家座谈会”，区长、局长亲自参加，听取企业的意见和诉求。去年一家企业反映“招工难”，我们立即联合人社局举办“崇明专场招聘会”，吸引了500多名求职者，企业当场招了80多人。还有企业提出“物流成本高”，我们协调交通部门，开通了“崇明-浦东”的货运专线，降低了企业的物流费用。这种“有求必应、无事不扰”的服务，让企业感受到了“家的温暖”。
营商环境的“软实力”体现在细节里。我们在园区建设了“人才公寓”，配套了子女学校、医院等设施，解决了企业人才的后顾之忧。去年引进的一家高端制造企业，负责人担心子女上学问题，我们第一时间帮他协调了崇明中学的名额，孩子顺利入学后，他安心投入了工作。还有企业反映“融资难”，我们联合银行推出了“生态贷”，以企业的知识产权、生态效益为质押，给予贷款支持，去年累计为20家企业解决了融资难题。18年来，我见证了崇明营商环境从“落后”到“领先”的蜕变，也见证了营商环境如何成为企业“留得住、发展好”的关键因素。
人才生态加速构建
企业的竞争，归根结底是人才的竞争。崇明的人才政策，始终围绕“引才、育才、留才”三个环节，打造“近悦远来”的人才生态。对引进的高层次人才，我们给予“安家补贴”，最高可补贴200万元；对创业人才，给予“创业启动资金”，最高可补贴500万元。去年一位海归博士带着团队来崇明创业，我们不仅给了资金支持，还帮他解决了住房、子女入学等问题，他说：“崇明不仅给了我创业的平台，更给了我家的感觉。”
产学研合作是人才培养的“加速器”。我们与复旦大学、上海交通大学等高校共建“崇明生态研究院”，联合培养研究生和博士生。去年我们推动了一家环保企业与同济大学合作，共建“水处理技术研发中心”，企业提供了研发场地和资金，高校提供了技术和人才，双方共同申请了5项专利。这种“企业出题、高校解题、政府服务”的模式，让人才培养和产业发展“同频共振”。
人才的“幸福感”是留住人才的关键。崇明不仅有“生态优势”，更有“生活优势”。我们建设了“人才公园”“人才街区”，打造了“15分钟生活圈”，让人才在工作之余，能享受到田园风光、文化娱乐等优质生活。去年我接待了一位从北京来崇明的人才，他说：“在北京，每天挤地铁、堵车，到了崇明，早上能听鸟叫，晚上能看星星，这种生活品质是多少钱都买不来的。”18年来，我见过太多人才因为崇明的生态而来，更见过它们因为崇明的“人才生态”而留下——人才，是崇明投资最宝贵的“财富”。
总结与展望
18年的招商生涯，让我深刻体会到：崇明的投资亮点，从来不是单一的“政策洼地”或“成本优势”，而是“生态、区位、产业、政策、环境、人才”六位一体的“综合竞争力”。生态是底色，区位是优势，产业是支撑，政策是保障，环境是关键，人才是核心。这六大亮点相互支撑、相互促进，构成了崇明投资的“完整拼图”。对于投资者而言，选择崇明，就是选择“可持续发展”的未来；选择崇明，就是选择“高质量发展”的赛道。
未来，崇明的发展将更加聚焦“生态+”和“数字+”的融合。一方面，我们将深化“生态产业化”，推动生态资源向生态资本转化，发展更多“生态+”的新业态、新模式；另一方面，我们将加快“数字赋能”，用大数据、人工智能等技术提升产业能级，打造“智慧崇明”。我相信，随着长三角一体化发展的深入推进，崇明将成为长三角乃至全国“生态投资”的“标杆”。
招商平台的见解总结
作为崇明经济开发区的招商平台，我们始终扮演着“桥梁”和“纽带”的角色——既要将崇明的投资亮点精准传递给投资者，也要将企业的需求及时反馈给政府。我们搭建了“崇明投资云平台”，实现了政策查询、项目申报、服务对接“一站式”办理；我们组建了“产业招商专班”，针对生物医药、绿色能源等重点产业，提供“定制化”招商服务。未来，我们将进一步提升招商服务的“精准度”和“专业度”，让更多企业“来了就能落地，落地就能发展”，让崇明的投资亮点“闪闪发光”。
