各位企业家朋友，我是崇明经济开发区招商战线上的一名“老兵”，刘老师。18年来，我经手注册的企业少说也有上千家，从初创的小微企业到行业龙头，见过太多因为经营范围写得不规范，导致后续经营“卡壳”的案例。记得有个做新能源的科技企业，章程里经营范围只写了“技术开发”，结果后来想申报“储能系统研发”的专项扶持，发现没写进章程，硬是花了两个月时间变更章程，错失了申报窗口。还有个餐饮老板，经营范围写了“餐饮服务”，却没注明“食品经营”，开业时被市场监管局打回重办，白白损失了三个月的装修期。这些事让我深刻意识到：经营范围看似是章程里的“一句话”，实则是企业经营的“路线图”，写对了，少走弯路；写错了，处处碰壁。今天，我就以这18年的招商实战经验，跟大家好好聊聊“经营范围写入章程”的那些门道。
法律依据精准化
写经营范围，第一步不是凭感觉“列清单”，而是先吃透法律依据。很多企业负责人觉得“照着别人的抄就行”，这可是大错特错。《公司法》第十二条明确规定，“公司的经营范围由公司章程规定，并依法登记”。这里的“依法”，可不是随便写写，而是要严格对标《市场主体登记管理条例》和《国民经济行业分类》（GB/T 4754）。我见过有企业写“互联网信息服务”，结果没对应“ICP许可证”的审批类别，后来想做网站备案，硬是跑了三趟政务大厅才补全材料。法律依据就像“地图坐标”，偏离了，后续经营就会“迷路”。
再说说《国民经济行业分类》这个“硬标准”。这是国家统计和行业管理的“通用语言”，每个行业都有大类、中类、小类三层代码。比如“软件开发”，大类是“I信息传输、软件和信息技术服务业”，中类是“65软件和信息技术服务业”，小类是“651软件开发”。有些企业图省事，直接写“软件开发”，却没按小类代码登记，结果申请“高新技术企业”时，主营业务认定不符合标准，白白浪费了申报机会。我在崇明招商时，会专门给企业发放《行业分类对照表》，帮他们把业务精准对应到小类，避免这种“低级错误”。
还有个容易被忽视的点：经营范围的“表述规范”。市场监管部门对用词有严格要求，不能自创术语，也不能模糊不清。比如“教育咨询”，必须明确是“非学历教育咨询”，因为“学历教育”需要前置审批；再比如“医疗器械销售”，要区分“一类、二类、三类”，不同类别的审批要求天差地别。去年有个企业写了“医疗器械销售”，结果实际经营三类医疗器械，被市场监管部门责令整改，最后只能重新变更章程。这些细节，在法律依据里都有明确要求，马虎不得。
行业分类规范化
行业分类是经营范围的“骨架”，搭不好，整个“身体”都会出问题。很多初创企业以为“经营范围越多越好”，把能想到的业务全写进去，结果导致“主业不突出、审批更麻烦”。我见过一家做环保设备的企业，经营范围写了“环保设备销售、环保工程、环保咨询、环保检测”等七八项，结果申请“专精特新”企业时，因为主营业务不聚焦，被评审专家直接否决。行业分类不是“堆砌业务”，而是要“突出核心”，按主营业务排序，次要业务用“兼营”“相关”等词带过，这样既清晰，又符合“一业为主、适度多元”的经营逻辑。
跨行业经营的表述更是有讲究。现在很多企业都是“多元化经营”，比如一个科技公司，既做软件开发，又做硬件销售，还做技术培训。这种情况下，要按“核心业务在前、辅助业务在后”的顺序排列。比如“软件开发；硬件销售；技术培训（不含学历教育）”，这样既能体现主营业务，又能让审批部门快速识别企业类型。我之前帮一家智能制造企业规划经营范围时，他们想做“机器人研发+系统集成+运维服务”，我建议按“机器人研发（工业机器人）；系统集成；机器人运维服务”表述，后来他们申报“上海市机器人产业扶持项目”时，因为主营业务明确，很快就拿到了资金支持。
行业分类还要注意“时效性”。《国民经济行业分类》每十年会修订一次，比如2020年版本就新增了“人工智能”“数字经济”等类别。有些企业还在用旧版本写“信息服务”，现在应该对应“数字内容服务”或“人工智能公共服务平台”。我在崇明招商时，会定期给企业推送《行业分类更新提示》，帮他们及时调整表述，避免因“标准滞后”影响政策享受。比如去年有个企业做“碳足迹核算”，按旧分类只能归到“环保咨询”，按2020年新标准可以归到“绿色低碳技术服务”，这样就能享受崇明区“双碳”专项扶持奖励了。
业务预留空间化
企业发展是动态的，今天的“新业务”可能就是明天的“主营业务”。经营范围写得太“死”，很容易“卡脖子”。我见过一家做传统制造业的企业，章程里经营范围只写了“机械加工”，后来转型做智能装备研发，发现没写“研发”业务，只能花几千块登报公告变更章程，还耽误了两个月的订单交付。所以，业务预留空间不是“画大饼”，而是要为企业发展留足“弹性”。
怎么预留？最常用的方法是使用“相关”“配套”“其他”等限定词，但要“适度”。比如“机械加工；相关技术研发；其他机械配件销售”，这里的“相关技术研发”就为后续拓展“智能装备研发”留了空间。但不能滥用，比如“机械加工；其他一切合法经营活动”，这种表述过于宽泛，会被市场监管部门认为“规避监管”，要求整改。我给企业提的建议是：核心业务写具体，未来业务写“相关”，比如一家做新能源电池的企业，可以写“锂电池组装；相关储能技术研发；电池回收（不含危险废物处理）”，既明确了当前业务，又为储能和回收业务预留了空间。
预留空间还要结合“行业趋势”。崇明作为生态岛，重点发展“绿色低碳产业”，很多企业未来可能会拓展“环保技术”“碳交易”等业务。我在帮企业规划经营范围时，会结合崇明的产业政策，建议他们预留“相关绿色技术服务”“碳减排技术支持”等表述。比如去年有一家做节能设备的企业，我建议他们在经营范围里加上“合同能源管理；碳减排咨询服务”，后来他们参与崇明区“零碳园区”建设时，因为这个表述，顺利拿到了“绿色服务”资质，比其他企业多争取到了20%的扶持奖励。
当然，预留空间不是“无限扩大”。我曾遇到一家初创的互联网公司，经营范围写了“互联网信息服务；软件开发；电子商务；广告设计；教育培训；房地产中介”，把完全不相关的业务全写进去了，结果被市场监管部门质疑“经营异常”，要求说明主营业务。后来我们帮他们精简为“互联网信息服务（不含新闻、出版、教育、医疗保健）；软件开发；电子商务（不得从事增值电信业务）”，这才通过了审核。所以，预留空间要“有理有据”，不能天马行空。
审批衔接动态化
经营范围和审批许可，就像“车头”和“车厢”，必须“挂得上、拉得动”。很多企业只写了经营范围，却没考虑对应的审批许可，结果“有照不能经营”。比如“食品经营”需要“食品经营许可证”，“医疗器械销售”需要“医疗器械经营许可证”，这些“前置审批”或“后置审批”项目，必须在经营范围里明确表述，否则就是“超范围经营”。我见过一家餐饮企业，经营范围写了“餐饮服务”，却没注明“食品经营（餐饮服务）”，开业时被市场监管局责令停业整改，损失了近10万元。
怎么做好审批衔接？首先要“清单化管理”。现在各地都在推行“行政许可清单”，企业可以登录政务服务网，查询自己行业需要哪些审批许可。比如“餐饮服务”对应的审批是“食品经营许可”，类别是“餐饮服务”；“建筑工程施工”对应的审批是“建筑工程施工许可证”。我在崇明招商时，会给企业发放《审批许可清单》，帮他们把经营范围和审批项目一一对应，避免遗漏。比如去年有一家做“环保工程”的企业，清单里明确“环保工程专业承包资质”需要对应“经营范围：环保工程专业承包（凭资质经营）”，他们按这个表述申报，很快就拿到了资质。
审批衔接还要“动态调整”。政策在变，审批要求也在变。比如“互联网信息服务”以前需要“ICP许可证”，现在“非经营性互联网信息服务”只需要“备案”。去年有一家企业按旧标准写了“互联网信息服务（需审批）”，结果现在做“网站备案”时，被要求去掉“需审批”字样，只能变更章程。我建议企业关注“政策更新”，可以通过“上海一网通办”平台订阅“审批政策变动提醒”，及时调整经营范围。崇明招商平台也会定期组织“审批政策解读会”，邀请市场监管、税务等部门专家，帮企业了解最新要求。
还有个“跨区域审批”的问题。有些企业经营范围涉及“跨省经营”，比如“全国性连锁餐饮”，需要在不同省份办理审批。我在帮一家连锁餐饮企业规划经营范围时，特意加了“餐饮服务（限分支机构经营）”，这样他们在上海总部可以办理总部的审批，各地分支机构再办理当地审批，避免了“经营范围表述不统一”的问题。这种细节，在审批衔接时特别重要，能帮企业少跑很多“冤枉路”。
跨境表述专业化
崇明正加快建设“开放型经济”，越来越多企业开始做跨境业务。跨境业务的经营范围表述，比国内业务更“讲究”，既要符合国内法规，又要对接国际规则。我见过一家做跨境电商的企业，经营范围写了“进出口”，结果海关备案时，要求明确“跨境电商零售进口”或“一般贸易进出口”，因为“进出口”太笼统，海关无法确定监管方式，导致备案被退回两次。跨境表述不是“简单加个进出口”，而是要“精准对接海关、外汇、税务”的要求。
跨境业务的专业术语，必须“用对”。比如“跨境电商零售进口”对应的是“跨境电商进口商品清单”，需要“跨境电商企业备案”；“一般贸易进出口”对应的是“海关HS编码”，需要“进出口经营权”。我在帮企业规划跨境经营范围时，会要求他们明确“贸易方式”和“商品类别”。比如“一般贸易进出口（服装、家居用品）；跨境电商零售进口（化妆品、保健品）”，这样海关和外汇管理部门一看就懂，备案效率能提高50%以上。去年有一家做家居出口的企业，按这个表述申报，三天就拿到了海关备案号，比其他企业快了一周。
跨境业务还要注意“外汇管制”和“税务合规”。比如“跨境技术输出”需要“技术出口合同登记”，“跨境服务贸易”需要“服务贸易外汇管理”。我在崇明招商时，会联合外汇管理局、税务局给企业做“跨境业务合规培训”，提醒他们在经营范围里明确“技术出口”“服务贸易”等表述，避免因“表述不清”导致外汇收付受阻。比如有一家做软件外包的企业，经营范围写了“技术服务”，后来接了美国的订单，外汇收付时被银行要求补充“跨境服务贸易”表述，只能紧急变更章程，差点影响了项目回款。
最后，跨境业务的“语言表述”要“中英文对应”。很多企业在做跨境业务时，需要向国外客户提供“公司章程”，经营范围的英文翻译必须准确。比如“环保技术研发”翻译成“Environmental Technology R&D”，“绿色制造”翻译成“Green Manufacturing”。我曾帮一家企业翻译经营范围，把“新能源设备销售”翻成了“New Energy Equipment Sales”，结果国外客户要求改成“Renewable Energy Equipment Sales”，因为“New Energy”在国际上更常用。这种细节，看似小事，却关系到企业的“国际形象”，跨境表述一定要“专业、精准”。
语言表述精准化
经营范围的语言表述，就像“企业的名片”，既要让审批部门看懂，也要让客户、合作伙伴看懂。很多企业喜欢用“模糊词汇”，比如“管理”“服务”“咨询”，结果导致“范围不清、责任不明”。我见过一家做“企业管理”的公司，经营范围写了“企业管理”，结果客户以为他们做“企业战略咨询”，他们实际做的是“企业行政外包”，最后因为“表述不清”产生了合同纠纷。语言表述不是“越简单越好”，而是要“精准、具体、无歧义”。
避免“模糊词汇”，是语言表述的核心。比如“管理”可以具体为“企业管理咨询”“企业管理服务”；“服务”可以具体为“信息技术服务”“物流服务”；“咨询”可以明确“不含行政许可咨询”。我在帮企业修改经营范围时，会把“模糊词”都替换成“具体表述”。比如一家做“人力资源”的企业，把“人力资源管理”改成“人力资源服务（不含劳务派遣、职业中介）”，这样既明确了业务范围，又规避了“劳务派遣”的审批要求。去年这家企业申请“人力资源服务许可证”时，因为表述清晰，一天就拿到了审批。
语言表述还要“与实际业务一致”。有些企业为了“看起来业务多”，写了很多“自己不做的业务”，结果“画虎不成反类犬”。比如一家做“软件开发”的企业，经营范围里写了“硬件销售”，但他们根本不做硬件业务，后来被客户投诉“虚假宣传”，还影响了公司信誉。我在招商时，会跟企业负责人强调：“经营范围是你‘承诺要做’的业务，不是‘看起来高大上’的业务”。比如有一家做“环保设备”的企业，他们只做“设备销售”，不做“工程安装”，我就帮他们把经营范围写成“环保设备销售（不含安装）”，避免了后续的“工程资质”问题。
最后，语言表述要“符合行业惯例”。每个行业都有“通用表述”，不能“标新立异”。比如“软件开发”行业通用表述是“计算机软硬件开发、销售、技术服务”；“餐饮行业”通用表述是“餐饮服务（含凉菜、不含裱花蛋糕、不含生食海产品）”。我在崇明招商时，会整理《行业经营范围表述范例》，帮企业参考行业惯例。比如有一家做“烘焙”的企业，按范例写了“烘焙服务（不含裱花蛋糕、不含现场制售）”，后来申请“食品经营许可证”时，因为符合行业惯例，一次性就通过了审批，节省了大量时间。
战略匹配一体化
经营范围不是孤立存在的，它是企业战略的“具体体现”。写经营范围，首先要问自己：“企业的核心战略是什么？短期、中期、长期业务规划是什么？”很多初创企业只看“眼前业务”，没考虑“未来战略”，导致经营范围“跟不上企业发展”。我见过一家做“传统外贸”的企业，经营范围写了“服装进出口”，后来转型做“跨境电商”，发现没写“电子商务”，只能变更章程，还影响了品牌升级。战略匹配，就是要让经营范围“与企业战略同频共振”。
初创企业的经营范围，要“聚焦核心”。初创企业资源有限，经营范围应该围绕“核心业务”展开，避免“摊子铺得太大”。比如一家做“智能硬件”的初创企业，核心业务是“智能硬件研发”，经营范围可以写“智能硬件研发、销售；相关技术服务”，暂时不用写“生产制造”（可以外包）。我在崇明招商时，会跟初创企业强调：“先做‘专’，再做‘全’”。比如有一家做“AI算法”的初创企业，我们帮他们把经营范围聚焦在“人工智能算法研发、技术服务”，后来他们被“独角兽”企业收购时，因为业务聚焦，估值比同类企业高30%。
成长企业的经营范围，要“适度拓展”。成长企业已经有稳定的核心业务，开始拓展“相关业务”，经营范围要跟上。比如一家做“环保设备”的成长企业，核心业务是“设备销售”，现在想拓展“环保工程”，经营范围就要加上“环保工程专业承包（凭资质经营）”。我在帮成长企业规划经营范围时，会结合他们的“3年战略规划”，预留“业务拓展空间”。比如去年有一家做“新能源电池”的成长企业，他们计划3年内做“储能系统集成”，我们就帮他们在经营范围里加上“储能系统集成、技术服务”，后来他们申报“上海市储能示范项目”时，因为这个表述，顺利入选了项目库。
成熟企业的经营范围，要“体现战略升级”。成熟企业已经开始“多元化经营”或“战略转型”，经营范围要体现“升级方向”。比如一家做“传统制造业”的成熟企业，现在转型做“智能制造”，经营范围就要把“智能制造”放在前面，比如“智能制造装备研发、销售；传统机械制造”。我在崇明招商时，会帮成熟企业做“战略-经营范围匹配分析”，确保经营范围能“支撑战略落地”。比如有一家做“化工”的成熟企业，转型做“绿色化工”，我们把经营范围改成“绿色化工技术研发、生产；传统化工产品销售”，后来他们申请“绿色工厂”认证时，因为经营范围体现了“绿色转型”，很快就通过了认证，还拿到了崇明区“产业转型扶持奖励”。
崇明开发区的见解总结
作为崇明生态岛招商战线的“老法师”，我想结合崇明的产业特色，再补充几点。崇明重点发展“生态、科技、农业”三大产业，对企业的经营范围表述有“绿色导向”。比如环保企业，建议在经营范围里加上“绿色低碳技术服务”“碳减排咨询”；农业企业，可以写“生态农业种植”“农产品溯源技术服务”。崇明招商平台今年推出了《绿色产业经营范围指引》，帮企业把“生态元素”融入经营范围，这样既能享受区里的“绿色产业扶持奖励”，又能提升企业在“双碳”时代的竞争力。记住，在崇明做企业，经营范围不仅要“合规”，还要“生态”，这才是“未来趋势”。
总而言之，经营范围写入章程，不是“简单写句话”，而是“系统规划”。要精准把握法律依据、规范行业分类、预留业务空间、衔接审批许可、专业跨境表述、精准语言表达、匹配企业战略。这七个方面，环环相扣，缺一不可。作为招商人，我见过太多因“经营范围写得好”而少走弯路的企业，也见过因“写不好”而处处碰壁的企业。希望各位企业家朋友能重视经营范围的“每一个字”，让它成为企业发展的“助推器”，而不是“绊脚石”。毕竟，企业的经营之路，从章程里的“经营范围”就开始了，走好第一步，才能走得更远。
