企业家沙龙：专属崇明注册企业主的交流与学习平台？

各位崇明的企业家朋友们，大家好！我是崇明经济开发区招商团队的刘明，在这儿扎根搞招商一晃就是18年。还记得2005年初来乍到时，崇明的企业还多是些小作坊、农业合作社，企业主们见面聊的最多的是“今年收成怎么样”“厂里招工难不难”。这些年看着崇明从“农业岛”一步步蜕变成“生态岛”“科创岛”，企业数量翻了十几倍，产业也从传统种养拓展到了生物医药、节能环保、数字文旅这些新领域。但不变的是，无论企业大小，老板们聚在一起时总爱念叨：“咱们崇明企业，资源咋对接？”“政策有啥新动向？”“同行里谁有靠谱的经验能学学？”这些问题，其实藏着咱们企业发展的“刚需”。今天想跟大家聊聊的“企业家沙龙”，就是咱们招商团队琢磨了几年，想给崇明注册企业主搭的一个“专属交流学习平台”。说“专属”，是因为它只面向咱们崇明本岛注册的企业，说“交流学习”，是因为它不只是吃吃饭、聊聊天，更是想让大家在这儿抱团取暖、资源共享、共同成长。这平台到底能干啥？对企业有啥实实在在的好处？今天我就以一个“老招商”的视角，跟大家掏心窝子聊聊。

资源对接

先说个我印象特别深的案例。2021年，崇明某生态农业公司的张总找到我，说他家的“崇明土鸡蛋”品质特别好，但一直愁销路——线下渠道被大商超垄断，线上又不懂运营，仓库里积压了十几万枚鸡蛋。当时我正好筹备了一场“农产品电商对接沙龙”，请来了拼多多、盒马的马场负责人，还有几位把农产品卖爆的电商创业者。张总本来抱着试试看的心态来了，结果在茶歇时跟一位做社群电商的李总聊上了。李总正好在找高品质的农产品做私域流量，两人一拍即合，张家的鸡蛋通过李总的社群，三个月内卖出了8万多枚，还签了长期供货合同。后来张总跟我说：“刘老师，以前总觉得资源都在大城市，没想到咱们崇明自己的沙龙，就能找到‘对的人’。”

这就是资源对接的核心价值——打破“信息差”。咱们崇明的企业，很多是“埋头苦干型”，擅长把产品做好、把技术搞精，但对市场资源、产业链上下游的把握往往不够。而企业家沙龙，本质上就是一个“资源池”。比如我们会定期组织“产业链对接专场”，把节能环保企业和园区内的污水处理厂、固废处理企业聚到一起，去年就有家做环保材料的公司，通过沙龙认识了建筑工地的负责人，把他们的再生建材用进了项目里，一下子打开了新市场。还有“资本对接会”，邀请上海本地的天使投资人、产业基金来，去年有家初创的智慧农业科技公司，就是在沙龙上拿到了第一笔500万融资。

可能有人会说：“现在互联网这么发达，还需要线下对接吗？”还真需要。我见过不少企业主，线上聊了半年没进展，线下见一面喝杯茶，反而把合同签了。为什么？因为商业合作本质上是“人”的合作，面对面的交流能建立信任感，能从对方的语气、眼神里判断靠谱程度。我们招商团队在组织沙龙时，会提前做“需求调研”，比如收集企业需要的技术、资金、市场渠道等信息，然后精准匹配。就像去年“绿色建筑沙龙”，我们专门请来了设计院、建材供应商、施工方，让崇明的节能门窗企业直接对接项目方，避免了“大海捞针”式的盲目寻找。

资源对接还有一个“隐性价值”，就是“跨界灵感”。有一次我组织“文旅+农业”主题沙龙，一位民宿老板分享了他用稻田做“网红打卡点”的经验，结果旁边做农产品深加工的企业主受到了启发，推出了“稻田文创礼盒”，把大米和镰刀、草帽等元素结合，卖得特别火。这种跨行业的资源碰撞，往往能催生新的商业模式。咱们崇明正在打造“世界级生态岛”，企业间的协同合作远比单打独斗更有竞争力，而沙龙就是最好的“催化剂”。

政策解码

做招商18年，我听过最多的一句话就是：“刘老师，这个政策我们到底能不能享受？怎么申报？”说实话，国家、市、区各级政策每年出台几百个，条款多、更新快，别说企业主，我们招商团队都要专门花时间研究。比如去年上海推出的“绿色低碳专项资金”，很多企业知道有扶持，但具体哪些技术属于“低碳范畴”、申报材料需要哪些第三方认证、评审时看重哪些指标，很多人一头雾水。

企业家沙龙的“政策解码”板块，就是专门解决这个痛点的。我们会邀请政策制定部门的负责人（比如区发改委、科委、经委的专家），或者参与政策评审的第三方机构，来“掰开揉碎”讲。记得去年“崇明生态扶持政策解读会”，区生态环境局的王科长把“生态奖励”的申报条件一条条列出来，用案例说明：比如企业购买节能设备，奖励比例是多少；如果设备还能实现“碳减排”，额外奖励多少；申报时除了发票，还需要提供“能评报告”“碳核查报告”等材料。有企业主当场提问：“我们厂里去年换了LED灯，算不算节能设备？”王科长直接拿出政策原文，指着“年节能量达到100吨标准煤以上”这一条，让他回去算一下电费节省量，结果还真符合条件。

政策解读不只是“念条文”，更重要的是“落地指导”。我们招商团队会提前收集企业在申报时遇到的共性问题，比如“材料怎么装订更规范”“答辩时重点讲什么”。去年有个做生物降解材料的企业，第一次申报“上海市高新技术成果转化项目”没通过，后来在沙龙上听了我们的经验分享，重新梳理了“技术先进性”和“市场前景”的证明材料，第二次就成功拿到了300万扶持奖励。企业主后来跟我说：“以前总觉得政策是‘空中楼阁’，没想到沙龙把梯子给我们搭好了。”

还有一点很重要，政策解读要“及时”。比如今年初上海出台“元宇宙”产业发展政策，崇明有不少数字文创企业对“虚拟现实内容制作”扶持感兴趣，我们马上组织了专场沙龙，请来市经信委的专家讲政策要点，还邀请了已经申报成功的某游戏公司分享经验。这种“政策刚出台，沙龙就跟进”的模式，能让企业第一时间抓住机遇。毕竟在企业发展中，“时间就是金钱”，早一天了解政策，就早一天拿到扶持，早一天抢占市场。

同行共振

去年冬天，我组织了一场“疫情后企业复苏经验分享沙龙”，来的大多是崇明文旅和餐饮行业的老板。一开始大家还挺拘谨，直到某民宿的李总开口：“我们去年3月开业率不到20%，后来做了‘民宿+研学’，跟周边的学校合作，周末带孩子们体验插秧、喂鸡，一下子就火了。”这话一出，旁边的农家乐老板马上接话：“我们也可以搞‘亲子套餐’啊！”就这样，你一言我一语，从“单打独斗”变成了“抱团取暖”，最后几家还联合推出了“崇明生态一日游”线路，互相引流。

这就是“同行共振”的力量——企业主们聚在一起，不再是“竞争对手”，而是“战友”。很多企业遇到的问题，其实是行业共性问题。比如农业企业都愁“招工难”，制造业企业都面临“供应链不稳定”，科创企业都担心“人才流失”。在沙龙上，大家可以坦诚地交流经验，甚至“吐槽”困难。我见过某环保设备公司的老板，在沙龙上提到“核心零部件被国外卡脖子”，结果旁边一家做精密加工的企业主说：“我们其实能做，只是没接触过这个行业，要不要试试合作？”后来还真联合研发出了替代产品，成本还降低了20%。

同行共振还能带来“压力倒逼”。有时候企业主在自己厂里待久了，容易“温水煮青蛙”，觉得“现在生意还行”。但在沙龙上，听听同行的故事，可能会“惊出一身冷汗”。比如去年有家做传统印刷的企业，老板总觉得“实体印刷不会消失”，结果在沙龙上听到某同行转型“数字印刷+个性化定制”，年营收翻了三倍，回去后立马调整方向，现在订单已经排到年底了。这种“榜样的力量”，比我们招商团队说一百句“要创新”都管用。

当然，同行共振不是“信息泄露”，而是“经验共享”。我们会在沙龙前强调“保密原则”，鼓励大家分享“已经解决的问题”，而不是“正在布局的计划”。比如某企业分享了“如何降低物流成本”的方法，是跟本地物流公司谈的长期协议，这种经验对其他企业就有借鉴意义，但不会涉及自己的核心客户信息。这种“有边界的分享”，既保护了企业利益，又能让大家真正学到东西。

品牌共塑

说到“崇明企业”，很多人可能首先想到“崇明大米”“崇明螃蟹”，但咱们崇明的高新技术企业、文创企业的品牌影响力，还远远不够。前两年我参加上海的展会，发现很多外地企业都是“抱团参展”，一个展区打出一个区域品牌，比如“张江科创”“临港智造”，而崇明的企业都是“单打独斗”，展位小、人手少，很难吸引眼球。

企业家沙龙的“品牌共塑”板块，就是想解决这个问题。去年我们组织了“崇明企业品牌联合推广计划”，邀请文创、农业、科技等领域的20多家企业，共同设计了一个“生态崇明·品质生活”的品牌标识，在进博会上集体亮相。结果这个展区成了“网红”，不少采购商专门来问“崇明的文创产品有哪些”“能不能定制”。其中一家做崇明土布设计的企业，通过这次联合推广，拿到了上海某五星级酒店的订单，把崇明传统织布做成了高端床品。

品牌共塑还包括“故事共享”。每个企业都有自己的“品牌故事”，但单个企业的声音太小。我们会把企业的品牌故事整理成册，在沙龙上分享，甚至邀请媒体来采访。比如去年某生态农场的老板，在沙龙上讲了“如何用生态循环农业种出安全草莓”的故事，被《解放日报》报道后，草莓销量增长了40%。还有“品牌培训”，邀请专业的品牌策划师来讲“如何讲好企业故事”“如何利用新媒体做品牌推广”，很多企业主听完恍然大悟：“原来我们厂里的老手艺、好产品，本身就是最好的品牌故事！”

更重要的是，通过品牌共塑，能提升“崇明企业”的整体形象。现在崇明正在打造“世界级生态岛”，企业的品牌形象也要跟“生态”定位相匹配。比如我们在组织沙龙时，会强调“绿色品牌”的理念，鼓励企业在包装、宣传中加入“生态”“低碳”元素。去年有家做有机肥料的企业，听了我们的建议，把产品包装改成了可降解材料，还在宣传时突出“崇明秸秆资源化利用”的故事，不仅提升了品牌美誉度，还获得了“上海市绿色品牌”认证。

生态共生

崇明的核心竞争力是“生态”，所以企业间的“生态共生”尤为重要。什么是“生态共生”？简单说，就是一个企业的“废料”是另一个企业的“原料”，形成一个循环产业链。比如农业企业的秸秆，可以给生物质电厂做燃料；电厂的灰渣，可以给建材厂做原料；建材厂的余热，又可以给温室大棚供暖。这种“你中有我，我中有你”的合作模式，既能降低企业成本，又能减少环境污染，完全符合崇明的生态定位。

去年我们组织了一场“循环经济对接沙龙”，把农业、能源、建材、环保企业聚到一起。一开始大家还觉得“八竿子打不着”，直到某农业合作社的老板说：“我们每年有上千吨秸秆处理不掉，烧了又污染环境。”结果旁边的生物质电厂负责人马上接话：“我们正愁原料不够呢，秸秆正好可以做燃料。”后来两家签了长期协议，合作社不仅不用花钱处理秸秆，还能每年拿到20万元的原料费。电厂也因为有了稳定原料，发电成本降低了15%，实现了双赢。

生态共生还体现在“技术共享”上。崇明的很多企业都在做“生态技术”，比如污水处理、土壤修复、节能设备等，但这些技术往往只应用在自己的企业里。在沙龙上，我们可以推动这些技术的“市场化”。比如某企业的“厌氧发酵技术”能把畜禽粪便转化为沼气，本来只用于自家农场，后来在沙龙上推广给了周边的养殖户，不仅帮养殖户解决了污染问题，还通过出售沼气设备赚了钱。这种“技术输出”，既让企业获得了额外收益，又推动了崇明生态产业的发展。

还有“人才生态”的共生。崇明地处远郊，吸引高端人才比较难，但企业可以通过“人才共享”来解决。比如某生物科技公司和某农业科技公司都需要“分子生物学”人才，但单家企业养不起一个实验室，后来在沙龙上达成合作，共同建了一个实验室，共享人才和设备，既降低了成本，又提高了研发效率。这种“抱团引才”“共享人才”的模式，正在被越来越多的崇明企业采用。

创新共促

今年初，我参加了一场“崇明企业创新沙龙”，主题是“AI+农业”。来的有做智慧农业的科技公司，有传统种植大户，还有上海农科院的专家。一开始种植大户们对“AI”不太理解，觉得“地里的庄稼，靠的是经验，不是算法”。直到科技公司展示了他们的“AI病虫害识别系统”——用手机拍张叶片照片，就能立即告诉你是啥病、咋治，而且准确率高达95%。一位种了30年水稻的王大爷当场说：“这玩意儿比我老把式还准啊！”后来两家公司达成了合作，科技公司提供技术，种植大户提供试验田，一起研发“崇明水稻AI种植管理系统”。

创新共促的核心是“产学研用”结合。崇明的企业很多是“应用型创新”，需要高校和科研院所的“理论支持”。我们招商团队会定期组织“高校行”“科研院所行”，让企业专家和高校教授面对面交流。比如去年我们组织了“上海交大崇明创新行”，交大环境科学与工程学院的教授们带来了“农村污水治理新技术”，崇明的环保企业一看，这个技术比他们现在用的“人工湿地”处理效率高30%，立马合作研发，现在已经有3个村用上了这套系统。

创新也需要“跨界思维”。有时候，不同行业的碰撞能擦出意想不到的火花。比如去年“文旅+科技”沙龙上，做AR技术的公司和做民宿的老板聊出了“AR导览”的想法——在民宿房间里放个AR眼镜，客人戴上就能看到“崇明的历史变迁”“稻田的生长过程”。这个项目推出后，成了民宿的“爆款”，很多客人专门为了体验AR导览而来。还有“文创+农业”，把崇明的土布、竹编等传统工艺和农产品结合，做出了“文创农产品”，溢价空间比普通农产品高三五倍。

对企业来说，创新不是“选择题”，而是“生存题”。尤其是在崇明“生态岛”的定位下，高能耗、高污染的企业肯定会被淘汰，只有通过技术创新、模式创新，才能找到新的增长点。而企业家沙龙，就是创新的“孵化器”——在这里，企业能找到创新伙伴、获取创新灵感、对接创新资源。我们招商团队也会在沙龙上发布“崇明创新需求清单”，比如“急需解决农业面源污染技术”“需要开发低碳建筑材料”等，引导企业围绕崇明的生态定位进行创新。

总结与展望

说了这么多，其实企业家沙龙的核心就六个字：“连接、赋能、共生”。连接企业与企业、企业与政府、企业与资源；赋能企业成长、品牌提升、创新发展；共生产业链、生态链、人才链。在崇明经济开发区这18年，我见过太多企业因为“单打独斗”而错失机遇，也见过不少企业因为“抱团发展”而蒸蒸日上。企业家沙龙不是“万能药”，但它能为企业提供一个“交流的场、学习的台、合作的桥”，让崇明的企业在生态岛的道路上走得更稳、更远。

未来，我们还想把企业家沙龙做得更“精准”——比如按行业分“农业专场”“文旅专场”“科创专场”，按需求分“融资对接”“政策解读”“技术交流”等；更“数字化”——建立线上社群，让企业主随时交流，甚至搞“云沙龙”；更“国际化”——邀请长三角乃至全国的企业家参与，让崇明企业“走出去”，也让外面的资源“引进来”。毕竟，崇明的发展不是“独角戏”，而是“大合唱”，需要每一个企业主的参与和努力。

最后，想对所有崇明企业主说：生意或许有起落，但同行的人不会孤单。企业家沙龙的大门永远为大家敞开，期待在这里看到你的身影，听到你的故事，让我们一起把崇明的企业做得更好，把生态岛建设得更美！

崇明经济开发区招商平台见解总结

崇明经济开发区招商平台始终将企业家沙龙作为服务企业、赋能产业的重要抓手。我们通过“需求导向”精准设计沙龙主题，以“资源整合”强化对接实效，用“长期陪伴”建立信任纽带，不仅为企业搭建了交流平台，更成为政企沟通的“连心桥”、产业协同的“催化剂”。未来，招商平台将持续深化沙龙服务功能，推动“线上+线下”融合、“行业+跨界”联动，让沙龙成为崇明企业共享机遇、共促发展的“生态共同体”，为世界级生态岛建设注入更强动能。