大家好，我是崇明经济开发区招商战线上的一名“老兵”，姓刘，今年刚好在招商岗位上干了18个年头。从2006年初入行时跟着前辈跑企业、学政策，到现在能独立带队对接项目、研判产业，崇明岛的稻田、湿地、产业园区的厂房，都见证了我这些年的奔波。常有年轻的创业者朋友问我：“刘老师，我们想在市区创业，那里繁华、资源多，是不是更容易成功？”我总会笑着反问：“你觉得‘繁华’的背后，真的只有机遇吗？”
这些年，我接触过上千个创业项目，有在市区写字楼里意气风发拿到融资的“明星企业”，也有因为扛不住成本压力黯然搬离的“遗憾案例”。市区，尤其是上海这样的超大城市核心区，确实有着得天独厚的优势：人才密集、产业链完善、资本活跃、信息对称……但就像硬币有两面，这些“繁华”要素叠加在一起，也让市区创业环境面临着诸多不为人知的挑战。今天，我想以一个招商人的视角，结合18年的实战观察，和大家聊聊市区繁华创业环境中的那些“坑”与“思”。或许，这些思考能给正在创业路上的你，或者准备创业的你，提供一些不一样的参考。
成本高企难承受
说到市区创业，第一个绕不开的就是“成本”。这可不是简单的“钱的问题”，而是一把悬在创业者头顶的“达摩克利斯之剑”。我见过太多团队，明明产品不错、模式清晰，最后却倒在“成本”这道坎上。先说租金成本。以上海内中环为例，甲级写字楼的月租金普遍在每平方米8元以上，一个100平米的办公空间，月租金就要8万以上，一年就是近百万。这对初创企业来说，简直是“吞金兽”。记得2019年对接过一个做AI医疗影像的团队，创始人是在美国留学回来的博士，技术很硬核，拿到了天使轮融资。但选址时，他们非要陆家嘴的写字楼，说“为了吸引人才、对接客户”。结果呢？团队刚成立半年，租金就吃掉了近三分之一的融资款，最后不得不压缩研发预算，导致项目进度滞后，错失了市场窗口期。
再说说人力成本。市区的人才确实多，但“贵”也是出了名的。一个有3年经验的程序员，在市区月薪至少要3万起，还要加上五险一金、补充医疗、餐补交通补等各种隐性成本。我之前接触过一个做跨境电商的团队，5个人的小团队，每月人力成本加起来就得25万。创始人总说“市区才能招到好的人”，但我后来发现，他们招的不少员工其实住在郊区，每天通勤2小时以上，工作效率并不高。反观我们崇明产业园区的企业，很多员工都是本地人，生活成本低、归属感强，人力成本能比市区低30%左右，人员稳定性反而更高。
除了租金和人力，运营成本也是“隐形杀手”。市区的物业费、水电费、办公耗材、商务接待……样样都比郊区贵。更关键的是“时间成本”——市区交通拥堵，一次跨区的客户拜访，可能要花2个小时在路上；办个手续，可能要跑好几个部门，排队、盖章、填表，折腾下来几天就过去了。我常跟创业者说：“创业就像跑马拉松，市区赛道看着光鲜，但每一步都踩在‘成本’的钉板上，稍有不慎就可能‘失血过多’。”
竞争内卷无意义
市区的“繁华”，另一个表现就是“人多”——企业多、创业者多、竞争者更多。这直接导致了同质化竞争的白热化。我做过一个统计，在上海徐家汇、五角场这样的核心商圈，1平方公里范围内可能有20家咖啡店、15家健身房、10家共享办公空间。产品差不多、价格差不多、营销手段也差不多，最后只能“卷”价格、“卷”营销，“卷”到大家都不赚钱。之前有个做新式茶饮的团队，看到市区某品牌火了，赶紧模仿，开在隔壁50米处，结果开业三个月，两家店都在亏钱，最后只能关门大吉。
更可怕的是资源虹吸效应。市区的优质资源——资本、人才、政策、渠道——往往集中在少数头部企业手里。初创企业想拿到融资，要么有“明星团队”光环，要么有“爆发式增长”数据，否则很难进入投资人的视野。我见过一个做智能硬件的初创公司，技术专利有十几项，但因为不是“互联网赛道”，在市区找了半年融资都没着落。后来通过我们招商平台对接到崇明的产业基金，基金更看重技术的长期价值，很快就给了千万级融资。这说明，市区看似资源丰富，但对大多数“普通”创业者来说，这些资源其实是“够不着”的。
还有恶性竞争陷阱。为了抢客户、抢市场，不少市区企业不惜采取低价倾销、挖人、抹黑对手等手段。我之前对接过一个做企业服务的SaaS平台，竞争对手为了抢他们的客户，直接以半价签单，结果服务质量跟不上，客户最后还是回头找他们。但这个过程里，他们已经损失了近20万的利润和几个重要客户。恶性竞争不仅消耗企业精力，更破坏了整个行业的生态。就像我常跟招商团队说的：“‘内卷’不是创业的本质，‘价值’才是。在市区‘红海’里拼杀，不如去郊区‘蓝海’里找机会。”
资源错配效率低
市区的资源多，但“错配”的问题也很突出。最典型的就是政策落地难.市区每年都会出台不少创业扶持政策，比如房租补贴、研发奖励、人才引进优惠等，但很多创业者反映“听得到，摸不着”。为什么？因为政策申报流程复杂、材料多、审核周期长。我之前帮一个文创企业申报“文创产业发展资金”，从准备材料到拿到补贴，前后花了8个月，中间跑了文旅局、发改委、财政局等5个部门，修改了7版申报材料。企业负责人无奈地说：“这补贴拿得比赚钱还累。”而在我们崇明，推行“一站式”政策申报服务，企业在线提交材料，3个工作日内就能反馈结果，符合条件的扶持奖励直接拨付到账，效率高了不止一点半点。
其次是产业链协同难.市区的产业链看似完整，但其实“断层”不少。比如一个做新能源汽车零部件的企业，理论上市区应该有很多上下游配套，但实际上，核心的模具厂可能在苏州，检测机构在昆山，物流仓储在太仓。企业为了对接一个供应商，可能要跨省跑好几趟，时间成本和沟通成本都很高。我接触过一个做精密仪器研发的企业，在市区时，因为找不到合适的本地加工厂，核心零件的生产要送到深圳，交期要20天。搬到崇明后，我们园区里有专门的智能制造配套区，从设计到加工到组装，3天内就能完成，产品迭代速度大大加快。
还有服务配套滞后.市区的创业服务，大多是“锦上添花”——比如高端路演、行业峰会、咖啡社交，但对初创企业最需要的“基础服务”——比如工商注册、税务咨询、法律援助、融资对接——反而做得不够细致。很多创业者告诉我，他们在市区创业，最头疼的不是“怎么把产品做出来”，而是“怎么把公司注册下来”“怎么报税”“怎么签合同”。而我们崇明产业园区的“创业孵化基地”，会为入驻企业提供“保姆式”服务：从公司注册到银行开户，从税务报到到知识产权申请，都有专人对接，企业创始人只需要专注产品研发和市场拓展就行。这种“基础服务”的扎实，恰恰是很多市区创业园区欠缺的。
政策落地最后一公里
说到政策，很多创业者都有一种“感觉”：市区的政策很“高大上”，但真正落到自己头上，却像“隔着一层纱”。这就是政策申报门槛高的问题。市区的好政策，往往对企业的营收、纳税、就业人数、知识产权等有硬性要求。比如某区的“高新技术企业奖励”，要求企业年营收过5000万、研发投入占比超5%、拥有10项以上发明专利。这对初创企业来说，简直是“天方夜谭”。我之前对接过一个做农业科技的初创公司，他们的技术能提高水稻产量20%，环保又高效，但因为刚成立两年，营收没达标，根本拿不到市区的高新技术奖励。后来我们崇明有专门的“科技型中小企业扶持计划”，对营收没硬性要求，更看重技术潜力和市场前景，他们很快就拿到了50万的研发补贴。
其次是部门协调不畅.市区的政策涉及多个部门，文旅、科技、人社、经信……各部门之间数据不互通、标准不统一，企业申报时常常“一头雾水”。我见过一个企业申报“人才引进补贴”，人社部门要求提供“劳动合同”，税务部门要求提供“个税缴纳证明”，而这两个数据在系统里没有打通，企业要分别去两个部门打印盖章，来回折腾了好几次。而在我们崇明，推行“一网通办”和“部门联办”，企业在一个系统提交材料，各部门后台共享数据，不用再“跑断腿”。这种“数据多跑路，企业少跑腿”的改革，大大提高了政策落地的效率。
还有政策兑现周期长.市区的政策补贴，从申报到拿到钱，短则3个月，长则半年甚至一年。我之前帮一个企业申报“稳岗补贴”，材料提交上去后，因为审核流程多、排队企业多，足足等了8个月才拿到钱。这期间，企业的现金流已经非常紧张，差点发不出工资。而在崇明，我们推行“即申即享”“承诺兑现”机制，符合条件的补贴，企业提交申请后，只要通过审核，15个工作日内就能到账。这种“雪中送炭”的速度，对初创企业来说，比任何“高大上”的政策都更有意义。
心态浮躁根基浅
市区的创业氛围，有时候太“浮躁”了。这里的创业者，似乎都活在“风口”里——去年做直播带货，今年做元宇宙，明年做AI大模型……这种追逐风口**的心态，让很多创业者忽视了“根基”的重要性。我见过一个做社区团购的团队，2021年看到社区团购火，赶紧“All in”，烧钱抢地盘、烧钱补贴用户，结果风口过去后，资金链断裂，公司倒闭。创始人后来反思：“我们以为抓住了风口，其实只是被风口‘吹’起来了，没有自己的核心能力，风停了，自然就掉下来了。”
还有短期主义盛行**。市区的创业者，很多都追求“快速变现”“三年上市”，对企业的长期价值、技术积累、品牌建设不够重视。我之前接触过一个做教育的O2O平台，为了快速扩张，到处开分校、打广告，结果教学质量跟不上，口碑越来越差，最后只能关停。而反观我们崇明的一些企业，比如做生态农业的“崇明岛米”，做环保科技的“碧水源”，他们不追求“快”，而是追求“稳”——把产品做好、把客户服务好、把品牌做扎实。这种“长期主义”的心态，反而让企业在市场中走得更远。
更关键的是创始人认知局限**.市区的创业者，很多是“技术型”或“市场型”，对“管理”“财务”“战略”等认知不足。我见过一个技术出身的创始人，产品做得非常好，但因为不懂财务管理，公司账目混乱，融资时投资人一看财务报表就打了退堂鼓。还有的创始人，总想着“自己搞定一切”，不愿意放权，结果公司发展到一定规模，就因为管理跟不上而停滞不前。而在我们崇明，我们会定期组织“创业训练营”，邀请财务专家、管理顾问、成功企业家来授课，帮助创始人提升综合认知。这种“补短板”的服务，对创业者的成长至关重要。
总结与前瞻：繁华之外，更有天地
说了这么多市区创业环境的挑战，并不是说市区不能创业，而是想告诉大家：创业，不要只盯着“繁华”的表象。市区的优势固然明显，但这些优势背后，是高成本、高竞争、高风险的“代价”。真正的创业，不是比谁在“CBD”有办公室，不是比谁参加的“峰会”多，而是比谁的产品更贴近用户、比谁的团队更有韧性、比谁的战略更清晰。
18年的招商工作让我深刻体会到：创业的“沃土”，不一定在市区的钢筋水泥森林里，也可能在郊区的田野、园区里。崇明，作为上海的“生态之岛”，这几年正在打造“绿色低碳”的创业生态——这里有低成本的办公空间、有针对性的扶持奖励政策、有完善的产业链配套、有宜居的生活环境。更重要的是，这里的创业氛围“不浮躁”——大家都在踏踏实实做实业、做技术、做服务。我见过太多从市区搬来的企业，来到崇明后，成本降了、效率高了、团队稳了，反而发展得更好。
未来的创业，我认为会呈现“去中心化”的趋势——不再只有市区是“创业中心”，郊区、县域，只要找准自己的产业定位、做好创业服务，也能成为“创业热土”。对于创业者来说，与其在市区的“红海”里内卷，不如去郊区寻找“蓝海”；与其追逐“风口”，不如深耕“价值”。毕竟，创业是一场马拉松，不是百米冲刺，谁能“活下去”“跑得稳”，谁才能笑到最后。
崇明招商平台的见解：让创业回归本质
作为崇明经济开发区的招商人，我们看到的“市区繁华创业环境挑战”，恰恰是崇明的机会。我们不追求“大而全”，而是聚焦“小而美”——重点引进绿色农业、生物医药、环保科技、文旅创意等符合崇明生态定位的产业。我们打造的“招商平台”，不是简单的“拉企业入驻”，而是构建“产业生态”：从政策咨询、项目申报到融资对接、市场拓展，提供全生命周期的服务。我们相信，好的创业环境，不是“给多少钱”，而是“让企业安心做事”。崇明要做的，就是为创业者提供“低成本、高效率、有温度”的创业土壤，让创业回归“产品创新”“用户价值”的本质，而不是在“繁华”中迷失方向。
