我是崇明经济开发区招商一线的“老刘”，在长江口这个沙岛上跑了18年招商。记得2005年初来乍到时，岛上还是“路不平、灯不明”的模样，企业来考察总皱着眉问：“这么远，怎么发展？”如今再站在崇明生态大道上，看着沪苏通大桥如长虹卧波，G40高速上车流不息，我常感慨：长三角一体化从“写进文件”到“走进现实”，崇明早已不是那个“孤岛”，而是成了长三角协同发展的“绿核”。18年里，我陪企业从选址到落地，从投产到壮大，见证了太多“崇明故事”——有新能源企业在这里把生态优势转化为产业优势，有物流企业依托区位辐射苏锡常，有生物医药企业靠政策扶持突破技术瓶颈……今天，我想以一个“招商老兵”的视角，聊聊崇明开发区到底怎么帮企业在长三角“抱团取暖”、协同发展。
生态筑基
崇明的“底色”是生态。全岛森林覆盖率超过30%，空气质量优良率常年保持在85%以上，饮用水源水质达标率100%。这些数字背后，是我们“生态立岛”的底气。在长三角“共抓大保护”的背景下，生态不再是“发展的包袱”，而是“竞争力的王牌”。我们招商时总对企业说：“在崇明，你不仅能降低环保成本，更能把‘绿水青山’变成‘金山银山’。”去年招引的某新能源企业，总部原计划放在苏州，看中的是当地产业集群。但我们带着他们跑了岛上的东滩湿地、生态光伏园，又算了笔账：崇明每度电的“环境溢价”比苏州高0.1元，年用电量1亿度的话，就是1000万的隐性收益。企业负责人当场拍板：“这里空气好、政策活，研发团队更愿意来！”
生态优势怎么转化为产业优势？我们主打“绿色牌”。比如生态农业，崇明的“崇明大米”“崇明土布”在长三角市场认可度很高，我们就联合上海农科院、盒马鲜生打造“从田间到餐桌”的产业链——企业负责种植，我们对接冷链物流，上海的销售渠道负责推广。去年某农业科技公司落户后，通过我们的“长三角农业联盟”，把崇明蟹卖到了杭州、南京，销售额翻了三倍。再比如环保产业，崇明有全国领先的“无废城市”试点，我们招引的固废处理企业，不仅能处理本岛垃圾，还能通过“长三角固废协同处置平台”，为苏州、无锡的企业提供技术支持，去年处理长三角跨区域固废超过5万吨。
当然，生态招商也不是“捡到篮子都是菜”。我们有个“生态门槛”：高耗能、高污染的企业，哪怕投资再大也不招。记得2018年有个化工企业想落户，愿意出5个亿，但我们实地考察后发现，他们的废水处理技术不达标，会影响到周边湿地。最后我们婉拒了企业，虽然短期少了税收，但换来的是更多“绿色伙伴”的信任——后来这家企业通过技术改造，去年又带着上下游供应商来了，说“崇明虽然严，但跟着你们干，心里踏实”。这让我明白：生态筑基，筑的是“可持续”的基，是“企业愿意来、留得住、发展得好”的基。
区位联动
崇明在长三角的“地理位置”，就像个“圆心”。到上海人民广场50公里，到苏州工业园区80公里，到南通开发区60公里，随着沪苏通大桥、崇启大桥的通车，崇明到长三角核心城市的车程基本都在1小时以内。我们招商时总喜欢画张图：以崇明为圆心，1小时辐射上海、苏州、无锡、南通、嘉兴5个万亿级城市集群，企业在这里既能享受“城市圈”的便利，又能避开“中心城区”的高成本。去年招引的某物流企业，就把区域总部放在了崇明，老板说：“以前从苏州到上海送货要绕行，现在走崇启大桥，40分钟就到，一年能省下200万运输费！”
区位优势怎么“用活”？我们建了“长三角产业协同走廊”。比如沿着G40高速，我们和太仓、常熟共建“汽车零部件产业带”——上海大众、上汽集团的研发中心在上海，零部件生产基地放在太仓、常熟，崇明则负责提供仓储物流和供应链服务。某汽车电子企业落户崇明后，通过我们的“走廊对接平台”，和上海大众建立了“日结订单”模式，当天生产、当天配送，库存周转率提高了30%。再比如“文旅协同”，崇明的东滩、西沙是长三角知名的生态旅游景点，我们就和杭州西湖、苏州园林搞“联票互认”，企业员工凭崇明旅游卡能免费游西湖，反过来杭州游客也能来崇明体验“湿地游”，去年带动文旅消费超2亿元。
区位联动最怕“各吹各的号”。我们有个“长三角招商联盟”，成员包括崇明、太仓、海门、启东等10个开发区，每月开一次碰头会，共享招商信息、共推产业链项目。比如去年上海要打造“集成电路产业集群”，我们联盟里的太仓有封测基地，海门有材料企业，崇明则提供洁净厂房和人才公寓，一起组团去深圳招商，成功引进了一个12英寸晶圆项目，总投资50亿。这个项目从接洽到落地，只用了3个月，企业负责人说：“要不是联盟提前打通了产业链，我们不可能这么快下定决心。”这让我体会到：区位不是“孤立的点”，而是“联动的网”，只有把“网”织密了，企业才能在长三角“游刃有余”。
政策赋能
崇明的政策，讲究“精准滴灌”。我们不像有些开发区搞“大水漫灌”，而是针对不同产业、不同发展阶段的企业，给“定制化”扶持。比如对高新技术企业，我们给“研发投入奖励”——企业年度研发费用超过500万的部分，按10%给予奖励，最高500万；对总部经济企业，给“落户奖励”，实缴注册资本1亿以上的，奖励200万；对生态环保企业，给“设备购置补贴”，购买节能环保设备的，按购置额的15%补贴。去年某生物医药企业获得研发奖励300万，直接用这笔钱买了台质谱仪，研发效率提高了40%。
政策不是“发完就完”，关键是“落地见效”。我们有个“政策管家”制度，每个企业都配一名专员，从政策解读、申报材料到资金拨付，全程代办。记得有个外资企业第一次申报政策，对“研发费用加计扣除”的算法搞不懂，我们的“政策管家”连续三天泡在企业财务室，一笔一笔帮他们算，最后成功享受了200万的税收优惠。企业财务总监说：“以前在其他开发区申报政策，要跑好几个部门，在崇明，一个人全搞定了，省时又省力！”现在，我们的“政策兑现时间”已经压缩到15个工作日，比上海的平均水平还快5天。
政策的“温度”，比“力度”更重要。疫情期间，很多企业遇到资金困难，我们第一时间推出“稳岗补贴”，对不裁员的企业，按每人每月1000元补贴，最长6个月；对受疫情影响严重的企业，减免3个月房租。有个做生态旅游的小微企业，老板愁得头发都白了，我们了解情况后，不仅给了房租减免，还帮他对接了“长三角文旅复苏基金”，申请到低息贷款200万。后来企业老板逢人就说：“崇明的政策不是‘冷冰冰的条文’，而是‘热乎乎的帮扶’。”这让我明白：政策的本质是“服务”，只有让企业感受到“雪中送炭”的温暖，他们才会把根扎在崇明。
产业协同
崇明的产业定位，是“错位发展”。长三角城市这么多，不能搞“同质化竞争”。我们聚焦“生态+”“健康+”“旅游+”三大方向，和周边城市形成“互补”。比如上海张江聚焦“创新药研发”，我们就做“制剂生产和临床试验”；苏州工业园区主打“精密制造”，我们就搞“环保设备和节能技术”；杭州发展“数字经济”，我们就推“数字农业和智慧文旅”。去年某环保企业落户崇明后，通过我们的“产业协同平台”，为苏州工业园区的半导体企业提供废水处理技术，合同金额达8000万，实现了“崇明技术+苏州市场”的双赢。
产业协同要“抱团取暖”。我们牵头成立了“长三角生态产业联盟”，成员包括200多家企业、高校和科研院所，每月举办“技术对接会”“供需见面会”。比如去年联盟组织的“绿色建材对接会”，崇明的某秸秆利用企业，他们的秸秆板材技术正好对接了南通的建筑企业，一次性签了5000万的订单。再比如“人才协同”，联盟和上海交大、同济大学共建“崇明生态产业研究院”，企业可以共享高校的实验室和专家资源，去年我们帮一家新能源企业对接了上海交大的电池技术团队，解决了“低温续航”难题，产品竞争力大幅提升。
产业链的“断点”，就是协同的“发力点”。长三角产业链有些环节存在“卡脖子”，我们就集中力量攻关。比如新能源汽车的“电池回收”，崇明有全国唯一的“新能源汽车动力电池回收利用试点基地”，我们就联合宁德时代、格林美等企业，建立“回收-拆解-再生”的全产业链。去年我们招引的某电池回收企业，通过联盟平台，和上海、杭州的新能源车企建立了“逆向物流”体系，回收处理电池1.2万吨，不仅解决了企业的环保问题，还创造了2亿产值。这让我体会到：产业协同不是“简单的叠加”，而是“化学反应”，只有打通产业链的“堵点”，才能让企业在长三角“如鱼得水”。
服务创新
崇明的服务，追求“有求必应”。我们常说：“企业的事，就是自己的事。”18年来，我手机24小时开机，企业半夜打电话来咨询问题，也得爬起来解答。去年台风“梅花”来袭，崇明风力达10级，我们招商团队全员上阵，帮企业加固厂房、转移设备，有个企业的研发设备价值上千万，我们硬是冒雨搬到了三楼，避免了损失。企业老板后来送来锦旗，上面写着“不是亲人，胜似亲人”，这让我觉得，所有的辛苦都值了。
服务要“与时俱进”，就得“数字化”。我们开发了“企业服务APP”，企业可以通过APP查询政策、提交诉求、跟踪进度，还能在线预约“政策管家”“法律顾问”等服务。去年某外资企业想办理环评手续，通过APP提交申请后，系统自动匹配了“环评管家”，全程指导填报材料，原本需要20天的工作，10天就完成了。企业负责人说：“这个APP就像‘随身秘书’，太方便了！”现在，我们的“数字化服务”覆盖率已经达到100%，企业满意度连续三年保持98%以上。
最好的服务，是“懂企业”的服务。我们招商团队不仅要懂政策、懂产业，还要懂企业的“痛点”。比如很多企业反映“招工难”，我们就联合崇明职校开设“订单班”，为企业定向培养技术工人；企业说“融资难”，我们就对接“长三角科创金融联盟”，引入20家银行和创投机构，推出“生态贷”“科创贷”等专属产品。去年有个初创企业，因为缺乏抵押物，银行不给贷款，我们通过“科创贷”，帮他们获得了500万信用贷款，企业创始人激动地说：“你们比我们自己还懂我们！”这让我明白：服务的最高境界，是“想企业之所想，急企业之所急”，让企业感受到“家”的温暖。
18年招商路，我见证了崇明从“农业岛”到“生态岛”再到“协同发展岛”的蜕变。长三角一体化不是一句口号，而是企业实实在在的获得感——在这里，生态是优势，区位是便利，政策是支撑，产业是舞台，服务是保障。未来，崇明还会继续发挥“绿核”作用，在长三角协同发展中扮演更重要的角色。作为招商人，我常说：“我们不仅要‘引进来’，更要‘留得住、发展好’，让企业在长三角这片热土上，找到自己的‘生态位’，实现‘共成长’。”
崇明经济开发区招商平台，始终是企业参与长三角协同发展的“桥梁”和“纽带”。我们整合长三角优质资源，搭建“政策-产业-人才-资本”四位一体的服务体系，通过“线上平台+线下联盟”双轮驱动，帮助企业精准对接市场、技术和资本。在这里，企业不仅能享受崇明的生态和政策红利，更能融入长三角的产业生态圈，实现“1+1>2”的协同效应。未来，招商平台将持续创新服务模式，为企业在长三角的协同发展提供更精准、更高效、更温暖的支撑，让崇明成为长三角企业“愿意来、留得住、发展得好”的“首选地”。
