各位朋友，我是崇明经济开发区招商战线上的一名“老兵”，干招商这行整整18年了。从骑着自行车在田间地头找项目，到如今坐在办公室里通过数字平台对接全球资源，我亲眼见证了崇明这座生态岛从“农业县”到“科创绿洲”的蜕变。这些年，企业来访时问得最多的一句话从“有没有税收优惠”变成了“你们开发区能不能提供数字化支持”。说实话，这变化背后，是整个产业逻辑的重构——在数字经济时代，企业竞争力的核心不再是传统的成本优势，而是数字化能力。崇明开发区作为上海重点发展的生态产业园区，如何通过数字化转型帮企业“强筋健骨”，这既是18年招商生涯里我一直在思考的问题，也是今天想和大家掏心窝子聊聊的话题。
可能有人会问：崇明不是主打“生态”吗？数字化转型会不会和“绿水青山”的理念冲突？恰恰相反！在我看来，数字化不是“选择题”，而是“必答题”。咱们开发区企业多以生物医药、高端装备、绿色食品为主，这些产业的特点是研发周期长、质量要求高、供应链协同难。比如以前对接一个生物医药项目，从实验室数据共享到中试基地调度，全靠人工对接，效率低不说，还容易出错。这几年，我们推动园区企业接入“数字孪生”平台后，研发数据实时同步，生产环节能耗动态监测，企业反馈“研发周期至少缩短了20%”。这让我深刻体会到：数字化转型不是“附加题”，而是企业提升核心竞争力的“基础题”，更是崇明开发区实现“生态+产业”双赢的“关键题”。
18年的招商经历让我明白，企业来崇明，看重的不仅是这里的生态优势，更能不能在这里“长得大、活得好”。而数字化转型，就是帮助企业“活得好”的核心引擎。下面，我就结合这些年的实战观察，从六个方面跟大家聊聊，崇明开发区到底怎么通过数字化转型，把企业的“竞争力”变成“持久力”。
数字基建筑基
数字化转型，第一步得把“路”修好。就像盖房子得先打地基，数字基础设施就是企业数字化转型的“高速公路”。咱们崇明开发区这几年在数字基建上的投入，可以说是“砸锅卖铁也要干”。举个例子，2021年我们启动了“5G+工业互联网”全覆盖工程，当时不少企业不理解：“我们做食品加工的，要5G干啥？”但后来，园区内一家叫“绿谷生物”的企业给了我们答案——他们研发的益生菌生产线，需要实时监测发酵罐的温度、湿度、pH值等200多个参数，以前靠人工每小时记录一次，数据延迟不说，一旦参数异常，等发现时可能整批料都废了。我们帮他们接入5G网络后，数据采集频率提升到每秒10次，系统还能自动预警，一年下来光损耗成本就降了300多万。这事儿让我悟出一个道理：数字基建不是“锦上添花”，而是“雪中送炭”，没有坚实的网络、算力、数据底座，企业的数字化转型就是“空中楼阁”。
除了5G，咱们还在园区布局了边缘计算节点和“混合云”平台。边缘计算是什么？简单说，就是在园区内建“小数据中心”，让企业的数据不用跑远就能处理，既节省时间，又更安全。比如园区内的“鑫源新能源”，他们的电池生产线需要实时分析 thousands of 个电池单元的数据，如果都传到云端，延迟至少5秒，这对毫秒级响应的生产线来说简直是灾难。我们在他们车间旁边建了边缘计算节点，数据处理延迟降到毫秒级，产品良率直接从92%提升到98%。这种“算力下沉”的模式，特别适合崇明开发区这类对实时性要求高的制造企业。
数据安全也是数字基建的重中之重。崇明作为生态敏感区，企业数据安全比别的地方要求更高。我们联合电信运营商建了“数据安全中台”，从数据采集、传输、存储到使用，全流程加密。去年有家做植物提取的企业，差点因为数据泄露损失了核心配方，我们通过安全中台快速定位风险点，堵住了漏洞。现在企业都说：“在崇明搞数字化，不仅跑得快，还跑得稳。”
智慧管理提效
招商这行，我最怕听到企业说“你们审批流程太慢”。以前企业注册、拿地、开工，跑十几个部门是常态，有时候一个项目从签约到落地要等半年。这几年，我们搞了个“一网通办”招商平台，把企业从“出生”到“成长”的全流程服务都搬到了线上。去年引进的“华创精密”，是做高端模具的，企业负责人第一次来崇明时，我带着他手机上操作“一网通办”，从提交材料到拿到施工许可证，全程没跑腿，3天就办完了。他当场就说：“以前听说开发区审批慢，没想到比深圳还快！”这事儿让我特别有成就感——数字化不是冷冰冰的技术，而是把“服务”做到了企业心坎里。
园区管理也“聪明”了不少。我们建了个“数字孪生园区”，在系统里1:1还原了整个开发区，哪块地有空余、哪条路堵车、哪个企业的能耗超标，一目了然。去年夏天，有家企业因为空调故障导致车间温度飙升，系统提前1小时预警，我们立马派维修人员过去，避免了200多万元的损失。这种“主动式管理”，比企业自己发现问题再求助，效率高太多了。现在我们的园区管理团队，从“救火队员”变成了“保健医生”，企业满意度从75分涨到92分。
还有一个变化是“政策找人”。以前企业要申请扶持奖励，得自己研究政策、准备材料，有时候错过了申报期。现在我们的政策匹配系统能自动分析企业数据，比如研发投入、专利数量，一旦符合某个政策条件，系统会主动推送提醒，甚至帮企业预填材料。去年园区有家“小而美”的软件企业，因为系统提醒，成功申请到了50万的“软件企业专项扶持”，老板握着我的手说：“你们比我自己还关心我的企业！”这让我觉得，数字化管理的最高境界，就是让企业感受到“被需要、被重视”。
绿色赋能转型
崇明的核心竞争力是“生态”，所以数字化转型的方向必须是“绿色化”。我们开发区有个“能源管理中心”，把园区内所有企业的水、电、气消耗数据都整合起来，实时分析能耗“异常点”。比如园区内的一家食品加工厂，以前每月电费固定在20万左右，接入能源管理中心后，系统发现他们的制冷设备在夜间负荷低谷时还在满负荷运行，建议他们错峰用电，一年下来电费省了15%。“省下来的就是赚到的”，老板说这话时，眼睛都亮了。
碳排放管理也是数字化绿色转型的重点。我们给重点企业都装了“碳监测设备”，实时追踪碳排放数据，还开发了“碳足迹追踪系统”，从原材料采购到产品运输，全流程可追溯。园区内一家做环保材料的企业，用这个系统向客户展示产品的“低碳属性”，订单量一下子增长了30%。这让我想到：在“双碳”目标下，数字化不仅是降本工具，更是企业打开绿色市场的“金钥匙”。
更让我自豪的是，我们通过数字化推动了“循环经济”。比如园区的“产业共生”平台，把一家企业的“废料”变成另一家企业的“原料”。以前一家木材加工企业的锯末只能当垃圾处理，现在通过平台对接，隔壁的生物质燃料企业直接拉走做原料，一年下来木材加工企业省了10万处理费，燃料企业还赚了5万。“变废为宝”，这不就是生态园区的样子吗？
产业链协同增效
单个企业数字化是“点”，产业链数字化才是“面”。崇明开发区企业的特点是“专精特新”，但“单打独斗”肯定不行。我们搞了个“产业链图谱”，把园区内上下游企业都标在上面，企业登录平台就能看到“谁需要我的产品”“谁的原材料我能供应”。去年园区内一家做新能源汽车零部件的企业，通过图谱找到了本地的电池厂商，物流成本直接降了25%。“以前找供应商靠碰运气，现在靠数据找‘亲戚’，靠谱多了！”企业负责人这么说。
我们还建了“产业链协同研发平台”。生物医药企业研发周期长，投入大，我们就把园区内的5家生物医药企业的研发数据整合起来，共享实验室设备、共享科研人才。去年有两家做抗体药物的企业，通过平台合作，共同研发一款抗癌新药，研发成本分摊不说，还提前半年进入了临床阶段。“以前觉得竞争就是你死我活，现在才知道协同才能共赢”，这是企业们最深的体会。
疫情期间，产业链数字化的价值更凸显了。去年上海疫情封控期间，园区内一家做医疗器械的企业急需原材料，我们通过产业链平台紧急对接外地供应商，用数字化物流系统追踪货物位置，确保了48小时内原料到位，保障了抗疫物资的生产。这件事让我明白：产业链数字化不仅是“效率工具”，更是“风险防火墙”，能帮助企业应对不确定性。
人才培育强基
数字化转型，说到底还是“人才转型”。我们开发区企业最缺的不是资金，而是懂技术、懂产业的“数字化复合人才”。这两年，我们联合上海理工大学、崇明职校建了个“数字人才实训基地”，专门给企业培养“工业互联网工程师”“数据分析师”。比如园区的“老字号”食品企业，以前生产线上全是老师傅，现在通过实训基地培养了一批年轻人，用数字化工具优化生产工艺，老人们一开始还抵触，后来发现“这些电脑比我们眼睛还尖”，主动跟着学。
我们还推出了“人才飞地”计划，在上海张江设了个“人才工作站”，专门帮园区企业引进上海的数字化高端人才。比如园区一家做AI农业的企业，通过“人才飞地”引进了上海交大的博士团队，开发了“智能种植决策系统”，帮助农户精准施肥浇水，一年下来每亩地增收800块。“人才引进来，还要留得住”，我们在园区建了“人才公寓”，还搞了“数字人才积分制”，积分高的子女上学、医疗保障都有优先，企业都说：“现在招人比以前容易多了！”
最让我感动的是，我们搞了个“师徒结对”数字化传承计划。让园区内经验丰富的老员工和年轻的数据分析师结对，老员工教行业经验，年轻人教数字化技能。比如园区一家做传统农机的企业，老工程师教年轻人怎么理解农机的工作原理，年轻人教他用3D建模优化设计，双方合作研发的“智能播种机”，今年拿到了国家专利。“老树发新芽，小树扎深根”，这就是数字化人才培育的魅力。
政策扶持护航
数字化转型投入大、风险高，企业难免有顾虑。我们开发区这几年在政策上下了“狠功夫”，推出了“数字化专项扶持奖励”，对企业购买数字化设备、上云用数、人才培训都给补贴。比如园区一家做智能装备的企业，去年投入500万搞数字化改造，我们按20%给了100万补贴，老板说：“这补贴不是钱，是给我们吃了一颗定心丸！”
我们还创新了“数字化诊断服务”，免费给企业做数字化“体检”，找出转型痛点。比如园区一家做纺织的企业，一开始不知道从哪儿下手数字化，我们请了第三方机构诊断，发现他们的仓储管理是短板，就帮他们上了“智能仓储系统”，库存周转率提升了40%。“诊断就像‘把脉’，找准了病根才能对症下药”，企业们这么说。
政策落地也很关键。我们搞了个“政策兑现一网通”，企业申请补贴不用跑窗口，在线提交材料，系统自动审核，最快3天就能到账。去年疫情期间，一家做生物科技的企业急需资金周转，我们通过“政策兑现一网通”当天就拨付了80万扶持资金，老板说：“这真是‘及时雨’啊！”18年的招商经历告诉我：好政策不仅要“给得准”，还要“落得快”，企业才能感受到诚意。
总结与展望
18年招商生涯，我见证了崇明开发区的每一次蜕变，也深刻体会到：数字化转型不是“选择题”，而是企业提升竞争力的“必答题”，更是开发区实现高质量发展的“关键题”。从数字基建筑基，到智慧管理提效，从绿色赋能转型，到产业链协同增效，再到人才培育强基、政策扶持护航，崇明开发区通过这“六驾马车”，正一步步帮助企业把“生态优势”转化为“数字优势”，把“数字优势”转化为“竞争优势”。未来，我们还要继续深化“数字孪生园区”建设，探索AI在产业链中的应用，让数字化成为企业成长的“加速器”，让崇明开发区真正成为“生态+数字”的高地。
说实话，做招商这行，最开心的不是签了多少项目，而是看到企业在崇明“生根发芽、茁壮成长”。数字化转型这条路，道阻且长，但行则将至。我相信，只要我们和企业站在一起，用数字化“赋能”不“添负”，用服务“暖心”更“贴心”，崇明开发区的企业一定能在这场数字化浪潮中“乘风破浪”，赢得未来！
作为崇明经济开发区招商平台的一员，我深感数字化转型的核心是“连接”——连接企业与政府、连接企业与市场、连接现在与未来。招商平台不仅是政策的“传声筒”，更是资源的“链接器”。通过数字化手段，我们能精准匹配企业需求与政策资源，实时跟踪项目进展，让企业从“找政策”变成“政策找上门”；我们能整合产业链上下游数据，帮助企业打破信息孤岛，实现“抱团发展”；我们还能用大数据分析企业成长痛点，提供“定制化”服务，让企业在崇明“少走弯路、快成长”。未来，招商平台将继续深化数字化转型，从“服务型”向“赋能型”转变，成为企业最信赖的“数字化伙伴”，助力崇明开发区打造更具竞争力的产业生态。
