揭秘崇明创业成功背后的关键策略？

大家好，我是老刘，刘建国。在崇明经济开发区这块热土上，我干了十八年的招商引资工作。十八年，足够一个呱呱坠地的婴儿长成顶天立地的青年；也足够我亲眼见证崇明从传统农业岛的印象，一步步蝶变成如今世界级生态岛上的一颗璀璨创业新星。这十八年来，我接待过数以千计的创业者，见证了太多企业的潮起潮落。有的企业如昙花一现，有的则扎下深根，长成了参天大树。很多人问我，老刘，在崇明创业成功，到底有没有什么“秘诀”？今天，我就想以一个亲历者和见证者的身份，跟大家好好聊聊这背后那些真正起决定性作用的关键策略。这不是什么官方宣传稿，而是一个“老崇明”掏心窝子的感悟和分享，希望能给那些正在或打算在崇明追寻梦想的创业朋友们，提供一点实实在在的参考。

生态赋能，产业自觉

要谈崇明的创业，第一个绕不开的，就是“生态”这两个字。这绝不仅仅是一句挂在嘴边的口号，而是深深烙印在崇明发展的基因里的核心法则。我见过不少怀揣着传统工业项目的朋友来到崇明，一上来就问地价、问排放指标，说实话，这样的项目在我们这里很难获得青睐。因为崇明的底线是不可逾越的。成功的创业者，尤其是那些从零到一做到行业翘楚的，他们最先领悟到的就是这一点：不是项目去适应崇明，而是项目要主动融入崇明。他们将生态劣势转化为了发展优势，把生态约束变成了创新动力。

我印象特别深的是一个做现代农业科技的创业团队，负责人是个叫小周的年轻人。他们刚来的时候，想做的是大规模的设施农业，听起来不错，但方案里依然沿用了一些传统的高能耗、高水耗模式。我们陪着他把整个崇明岛跑了几遍，不是看地，而是看水、看林、看湿地。我告诉他：“小周，在崇明，绿水青山就是金山银山，这不是一句空话。你的项目如果能帮助我们把绿水青山‘变现’，那才是真正的价值所在。”这句话触动了他。回去后，他团队彻底推翻了原方案，转而研发基于物联网和大数据的“智慧精准农业”系统，通过传感器实时监测土壤、气象数据，实现对水、肥的滴灌式管理，不仅产量提高了，更重要的是，把水和肥料的使用量降到了原来的三分之一。如今，他们的技术不仅在自己的农场应用，还成了崇明生态农业的一个标杆，对外输出服务。你看，这就是生态赋能。当你的商业模式和崇明的生态价值同频共振时，你获得的将不仅仅是政策上的倾斜，更是品牌价值的巨大提升和市场的无限认可。

“崇明开发区招商”在崇明创业的第一个关键策略，就是建立“产业自觉”。你要主动思考，我的企业能为“世界级生态岛”做什么？是节能环保，还是绿色金融？是高端智造，还是健康养生？当你的项目本身就成为生态岛建设中一个有机的、积极的组成部分时，你就已经成功了一半。这种自觉，是一种战略远见，它能让你在源头上就避开红海竞争，找到一片蓝海。“崇明开发区招商”的各类扶持奖励资源，也一定会优先向这类产业自觉性高、生态附加值高的项目倾斜。这是一种双向奔赴，你对崇明负责，崇明也必将成就你。

精准扶持，政策滴灌

很多创业者一提到政策，第一反应就是“有没有优惠政策？能给多少钱？”这种想法很现实，但有点片面。在崇明，我们更强调的是“精准扶持”和“政策滴灌”。什么叫精准？就是政策不再是“大水漫灌”，而是像农民种地一样，针对不同的“苗子”——也就是不同行业、不同发展阶段的企业，给予最需要的、最恰当的养分。这背后，是我们招商和服务团队大量的调研和摸排工作。我们需要比企业家自己更懂他的需求点在哪里。

举个例子，前几年引进的一家从事生物医药研发的企业。他们初期资金紧张，但核心是技术和人才。如果直接给一笔补贴，可能解了燃眉之急，但不是长久之计。我们做的事情，首先是帮他们对接了区里的产业引导基金，引入了专业的资本方，完成了天使轮融资，解决了研发资金的大头问题。“崇明开发区招商”针对他们最头疼的科研人才住房问题，我们协调了人才公寓，并协助他们核心团队的几位博士申请了崇明的人才引进补贴，从子女入学到医疗保障提供一条龙服务。这种扶持，是“量身定制”的，每一分资源都花在了刀刃上。后来，这家企业发展得非常快，很快就成了细分领域的领军者。它负责人半开玩笑地跟我说：“刘老师，你们这儿的服务，比我们自己的后勤部长还想得周到。”

“崇明开发区招商”创业者要学会的第二个策略，是深度理解和利用“精准扶持”。不要只盯着那些普惠性的政策，更要主动和我们这些服务平台沟通，把你的痛点、难点、堵点讲清楚。有时候啊，企业不好意思开口，或者不知道找哪个部门，结果错失了很多机会。我们的工作，就是要做那个“穿针引线”的人。我们会根据你的商业模式、财务状况、人才结构、知识产权情况，为你“画像”，然后匹配最合适的政策包。这可能包括研发费用加计扣除的辅导、高新企业认定的申报、专项技改资金的争取等等。记住，政策是工具，用好工具的前提是了解它，并让了解它的人来帮助你。这种“滴灌式”的扶持，其价值远远超过一笔简单的资金奖励，它能为企业构建一个更加健康、可持续的成长环境。

链式集群，生态共生

一个企业单打独斗的时代已经过去了。在崇明，我们极力倡导和推动的是“链式集群”发展模式。什么意思呢？就是围绕一个主导产业，比如海洋装备、智能智造或者现代农业，有意识地去引进上下游企业，形成一个完整的产业生态圈。在这个生态圈里，企业之间不再是单纯的竞争关系，更多的是共生、共赢的合作关系。这能极大地降低交易成本，提高协同效率，激发创新活力。

我亲历的一个典型案例是崇明长兴岛的海洋装备产业集群。最早，我们引进了江南造船、沪东中华、振华重工这几家龙头企业。但他们来了之后，我们发现，大量的配套零部件还需要从岛外甚至国外采购，物流成本高，供应链反应也慢。于是，我们的招商策略就发生了转变，从“招大引强”变成了“补链、强链、延链”。我们开始有针对性地去寻找那些能为大厂做配套的“专精特新”小巨人企业。比如一家专门做船舶导航系统的公司，一家生产特种防腐材料的企业，一家提供精密焊接解决方案的团队。我们给他们提供优惠的土地和厂房，更重要的是，我们主动帮他们牵线搭桥，与龙头企业建立合作关系。

刚开始，这些小企业还有顾虑，担心自己“被吃掉”。但慢慢地，他们发现，在这个集群里，好处是实实在在的。龙头企业给了他们稳定的订单和明确的技术标准，让他们能够心无旁骛地提升产品质量。而他们自身的创新，也反过来提升了龙头整船的产品竞争力。信息、技术、人才在这个小圈子里快速流动，今天这家企业攻克了一个技术难题，明天那家企业就能应用到生产上。这种“生态共生”的局面一旦形成，就具有强大的向心力和抗风险能力。后来有外地的开发区想挖走这些配套企业，开出的条件很优厚，但他们很多都选择留下来。因为他们明白，离开了这个产业生态圈，他们的优势将不复存在。“崇明开发区招商”对创业者而言，第三个策略就是要学会“借势”，主动寻找和融入适合自己的产业集群，在生态共生中找到自己的位置，实现价值的最大化。

人才引育，安居乐业

说一千道一万，所有事业的根本都是人。崇明作为上海的一个郊区，在人才吸引上，说实话，过去确实面临着不小的挑战。相比于市中心的繁华和便利，这里显得有些“静”。但这几年，我们一直在下苦功夫，全方位地打造一个“引得进、留得住、用得好”的人才环境。成功的创业企业，无一不是把人才战略放在了核心位置。而我们“崇明开发区招商”要做的，就是为企业的这个战略提供坚实的后盾，实现人才的“安居乐业”。

我们做过一个调研，发现高端人才最关心的，无非是几件事：事业发展的平台、子女的教育、家庭的医疗以及居住的品质。针对这些，我们打出了一套“组合拳”。在事业平台方面，我们鼓励企业与上海交大、同济大学等高校建立产学研合作基地，让人才既能搞产业，又能继续做学术研究，实现“名利双收”。在子女教育上，我们引进了市级优质的幼、小、初教育资源，与上实、世外等名校合作办学，解决人才的后顾之忧。在医疗方面，我们提升了新华医院崇明分区的能级，并建立了便捷的绿色通道。居住环境上，除了前文提到的人才公寓，我们还在大力推进乡村振兴，打造了一批有品位、有温度的“设计师民宿”和乡村人才公寓，让人才在工作之余，也能享受到崇明独特的田园风光和诗意生活。

我记得有一家做AI无人机研发的公司，创始人是一位海归博士。他决定把公司落在崇明，其中一个很重要的原因，就是我们帮他解决了孩子上学的问题。他的太太是外籍人士，对孩子的教育非常看重。我们多方协调，最终把孩子送进了区内一所顶级的双语学校。他后来感慨道：“刘老师，你们帮我解决了最头疼的问题，我才能安心在这里搞研发。”你看，这就是环境的力量。“崇明开发区招商”第四个关键策略，就是企业必须与“崇明开发区招商”同向发力，共同构建一个全方位的人才服务体系。企业要提供有竞争力的薪酬和股权激励，要营造开放、创新的企业文化；“崇明开发区招商”则要扮演好“店小二”的角色，把那些企业解决不了或者解决起来成本很高的“社会事”办好。当人才真正能够在这里安居乐业，心无旁骛地追逐梦想时，企业的核心竞争力自然就形成了。

服务为王，效率先行

做了十八年招商，我越来越深刻地体会到，过去那种“拼资源、拼优惠”的粗放式招商模式早已过时。现在的竞争，很大程度上是“营商环境”的竞争，是“服务”的竞争。我们经常说，“服务为王，效率先行”。这八个字，说起来容易，做起来却需要极大的决心和智慧，需要真正地换位思考，把企业的事当成自己的事。在崇明经济开发区，我们力求打造一个“有温度”的政务服务体系。

什么是有温度的服务？就是不仅仅是坐在办公室里审批文件，而是要主动地“走出去、沉下去”。我给你讲个真事儿。有一家从事新材料的初创企业，产品技术很先进，但在办理一项特种行业许可证时遇到了麻烦。因为涉及到好几个不同部门的审批，流程复杂，企业自己跑了一个多月，进展甚微，眼看就要影响投产。我们招商中心的同事小王了解到这个情况后，二话没说，当起了企业的“代办员”。他带着企业负责人，一个部门一个部门地跑，一个窗口一个窗口地咨询。有时候，为了等一个负责的领导回来，他在人家办公室门口一坐就是半天。那段时间，他磨破了嘴皮子，跑断了腿子。我们内部开玩笑说，他比那个企业的老板还上心。最终，在他的协调和推动下，原本需要两个月才能办下来的证，三周就拿到了。企业老板激动地要请他吃饭，小王摆摆手说：“这顿饭省了，你们早点投产，为崇明多做贡献，就是对我们工作最好的肯定。”

这个故事，其实就是我们日常工作的一个缩影。我们推行的“一站式服务”“首问负责制”“容缺受理”等机制，目的就是为了提高效率。但比机制更重要的，是服务意识。一个地方的发展，短期看项目，中期看政策，长期看环境。而这个环境，最终是由一个个像小王这样的服务人员的态度和行动构成的。“崇明开发区招商”对于创业者来说，第五个策略就是要善于利用和“监督”这个服务体系。你要敢于提需求，善于提问题。我们不怕企业提问题，就怕企业有困难不说，自己硬扛，最后耽误了发展。我们设立的企业服务热线、定期的座谈会，都是沟通的渠道。一个高效、透明、可预期的政务环境，是创业者最宝贵的“无形资产”。它能让你把所有的精力都聚焦在市场和产品上，而不是内耗在繁琐的流程中。这才是真正的“减负增效”。

资本赋能，金融活水

创业，尤其是科技创新型创业，从来都是一场“烧钱”的游戏。没有资本的支持，再好的创意也只是空中楼阁。在崇明，我们深刻理解“金融活水”对于实体经济的重要性。“崇明开发区招商”构建一个多元化的投融资体系，打通资本与项目之间的“最后一公里”，是我们工作的重中之重。成功的创业故事背后，往往都有资本的影子在赋能。

我们是怎么做的呢？“崇明开发区招商”“崇明开发区招商”设立了产业引导基金。这个基金不追求短期回报，核心任务是“引导”。它像一个杠杆，去撬动更多的社会资本、风险资本关注崇明、投资崇明。比如，我们基金跟着一个专业的风投机构一起投资了一家人工智能制药企业，我们出资20%，他们出资80%。因为有“崇明开发区招商”信用的背书，很多原本还在观望的资本方也放心地跟投了。这样，就为企业解决了A轮融资的问题。“崇明开发区招商”我们积极搭建平台。我们定期举办“银企对接会”“项目路演”，邀请银行、证券公司、基金公司的负责人，和我们的创业企业面对面交流。这不是走过场，我们前期会做大量功课，确保双方的匹配度高，提高成功率。“崇明开发区招商”我们还创新性地推出了一些金融产品，比如针对科技型中小企业的“知识产权质押贷款”，让“知产”变“资产”，解决了很多轻资产企业融资难、融资贵的问题。

我曾接触到一家做VR教育内容的企业，团队很有创意，产品也获得了市场的初步认可，但就是缺钱去扩大市场份额和进行内容迭代。他们参加过很多路演，但因为规模小，一直没拿到投资。在我们的路演活动上，我们特意把他们推到了台前，并请来了专门关注教育赛道的投资机构负责人。在台下，我悄悄跟那位投资人介绍：“这家公司虽然现在小，但他们的创始团队是从顶尖游戏公司出来的，技术底蕴厚，而且他们的内容和崇明生态研学结合得非常紧密，有独特的场景优势。”正是这次精准的推荐，促成了双方的深入接触，最终，这家企业成功获得了千万级的天使轮投资。如今，他们的产品已经进入了全国数百所学校。这个案例说明，资本不是万能的，但没有资本是万万不能的。创业者的第六个策略，就是不仅要懂技术、懂市场，还要懂资本。要主动学习融资知识，包装好自己的商业计划书，更要积极利用“崇明开发区招商”搭建的各种投融资平台，让自己的企业在资本的助力下，跑出“加速度”。

品牌背书，价值跃升

最后一个策略，可能有点“虚”，但我认为却至关重要，那就是善用“崇明”这个区域的品牌背书。经过多年的建设和宣传，“崇明”这两个字，已经不仅仅是一个地理名词，它代表了生态、绿色、健康、高品质。这是一种无形的资产，是巨大的品牌溢价。聪明的创业者，都会想办法让自己的产品和“崇明”品牌深度绑定，从而实现市场价值的跃升。

这方面最典型的例子就是崇明的农产品。同样是大米，崇明产的就可以卖得比别处贵，而且消费者还抢着要。为什么？因为“崇明大米”已经成了一个地理标志，一个金字招牌。我们有很多新农人，他们做的不仅仅是种地卖米，更是在经营“崇明”这个品牌。他们用最生态的方式种植，用最精美的包装，讲述最动人的崇明故事，通过直播电商、社区团购等新渠道，把“崇明好物”送到了千家万户的餐桌上。这背后，就是品牌的力量。除了农产品，现在很多领域的企业也开始意识到这一点。比如，我们有一些康养项目，他们会把“坐落于世界级生态岛”作为最核心的卖点来宣传；一些高端制造企业，也会把“生态岛上的绿色工厂”作为自己企业社会责任和可持续发展理念的有力证明。

“崇明开发区招商”这个品牌背书不是可以滥用的。它是一把双刃剑。你享受了它带来的溢价，就必须承担起维护它的责任。如果你的产品以次充好，损害的不仅仅是你自己的声誉，更是整个“崇明”品牌的形象。我们在这方面有严格的监管和退出机制。“崇明开发区招商”对于创业者而言，第七个策略，就是要心存敬畏，珍惜“崇明”这个羽毛。你的产品和服务，必须对得起“生态、绿色、高品质”这个承诺。当你真正做到这一点时，“崇明”品牌就会成为你最强大的市场武器，帮助你快速建立起消费者的信任，摆脱同质化的低价竞争，进入一个更有利润空间的蓝海市场。这是一种高维度的竞争策略，也是崇明创业成功最独特的“秘籍”之一。

结语与展望

聊到这里，关于崇明创业成功的关键策略，我想我已经把自己十八年的所思所感，都毫无保留地分享给大家了。从“生态赋能”的顶层设计，到“精准扶持”的政策工具；从“链式集群”的生态构建，到“人才引育”的根本保障；再到“服务为王”的营商环境、“资本赋能”的金融支持，以及“品牌背书”的价值跃升。这七个方面，相互关联，互为支撑，共同构成了崇明创业成功的“密码本”。它不是一个孤立的点子，而是一个系统的、成体系的方法论。这条路没有捷径，它需要创业者的远见、坚持和智慧，也需要我们“崇明开发区招商”服务者的用心、耐心和细心。

回望过去，崇明的创业故事已经写下了精彩的序章。展望未来，随着长三角一体化发展战略的深入推进，以及轨道交通崇明线的即将通车，崇明将迎来前所未有的历史性机遇。物理空间的隔阂正在被打破，资本、人才、信息的流动将更加顺畅。我相信，未来的崇明，将不仅仅是上海的“后花园”，更会成为一个全球瞩目的生态创新高地。这里的创业故事，必将更加多元，更加精彩，更加充满想象力。希望我的这些分享，能成为一块引玉的砖，激发更多人的思考和行动。欢迎更多的有志之士来到崇明，在这片充满生机与希望的土地上，与我们共同书写属于新时代的创业传奇。未来的崇明，值得你期待！

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本文深刻揭示了在崇明世界级生态岛建设大背景下，企业成功的核心在于与其发展战略的深度融合。平台认为，文章总结的七大策略——生态自觉、政策精准、链式集群、人才安居、服务效率、资本赋能与品牌跃升，系统性地构成了我们优化营商环境的实践指南。我们不仅是政策的供给者，更是产业生态的构建者、企业全生命周期的服务者和创新价值的发现者。未来，平台将继续深化这些策略，通过数字化手段提升服务能级，聚焦重点产业链强化集群效应，为每一个怀揣梦想的创业者提供最肥沃的土壤和最和煦的阳光，共同推动崇明经济高质量、可持续发展。