崇明的企业，绕不开“生态”二字。但生态不是“包袱”，而是“优势密码”。记得2010年接触的“绿野有机农业”，当时还是个占地50亩的小农场，创始人老张坚持“不用化肥、不打农药”，周围人都说他“傻”。但我们招商团队看中的，就是他这股“轴劲儿”——崇明要建设生态岛，有机农业就是最好的“生态名片”。我们帮对接了市农科院的专家团队，改良土壤微生物菌群；又协调区里出台“有机认证补贴”，每亩地补2000元。三年后，绿野通过欧盟有机认证，单价普通蔬菜5倍，还成了盒马鲜生的“指定供应商”。老张后来常说：“不是崇明成就了绿野，是生态成就了绿野。在这儿，‘傻’就是聪明。”
生态优势要转化为产业优势，必须“战略对路”。崇明的企业，大多走的是“生态+”路线。比如“生态岛蜂业”，把蜜蜂授粉和生态种植结合，不仅卖蜂蜜，还提供“授粉服务”，每箱蜂年增收超3000元。招商时我们特意引导企业：“别盯着‘卖产品’，要盯着‘卖服务’。”现在，他们的“蜜蜂农场”成了亲子研学基地，一年接待游客2万人次。这就是生态经济的魅力——从“单一生产”到“三产融合”，附加值翻着番涨。
生态不是“静态保护”，而是“动态发展”。去年跟踪的“碳中和农业示范园”，用光伏大棚+智能灌溉，实现“发电+种植”双收益。园主小李是海归硕士，当初选址时犹豫过“崇明够不够前沿”。我们带他去参观了区里的“零碳产业园”，看企业怎么用沼气发电、秸秆还田。他后来告诉我：“崇明不是‘落后’，是‘超前’——这里的生态实践，比很多理论更前沿。”现在，他的示范园成了上海农业碳中和的“样板间”，连荷兰的农业代表团都来取经。
## 政策精准，靶向扶持招商工作里，最忌讳“一刀切”。崇明的政策，从来都是“量体裁衣”。2015年引进的“智造科技”，做精密仪器研发，初期研发投入大，资金链紧张。我们没直接给“大礼包”，而是帮他对接了“科创贷”——区财政风险补偿池，撬动银行贷款500万，还申请了“上海市高新技术企业认定”，享受15%的企业所得税优惠。公司王总常说：“崇明的政策，像‘及时雨’，不是‘洪水’，解渴又不淹苗。”现在，智造科技已成为长三角精密仪器领域的“隐形冠军”，年研发投入占比超20%。
政策扶持要“扶上马，送一程”。对初创企业，“孵化+加速”是关键。崇明有个“生态企业孵化基地”，我们引进的“环保科技小苗”，前三年免租金，还提供共享实验室、法律咨询。有个做“可降解包装”的团队，在孵化器里完成了从实验室到中试的跨越，现在年产值破亿。基地负责人告诉我：“很多企业不是死在‘起步难’，是死在‘无人管’。我们当‘保姆’，企业才能安心‘闯市场’。”
政策落地比“出台”更重要。去年，一家“生态旅游公司”反映“民宿审批流程复杂”，我们立刻协调区文旅、规自、消防等部门，开了“现场办公会”，把7个审批环节压缩到3个，15个工作日就拿到了证。公司老板娘激动地说：“以前觉得政府政策‘好看不好用’，现在才知道，崇明的政策是‘说到做到’。”这让我想起刚工作时老领导的话：“招商不是‘签合同’，是‘过日子’，企业遇到困难，我们得‘第一个到场’。”
## 创新驱动，技术破局崇明的企业，骨子里有“创新基因”。但创新不是“拍脑袋”，是“解决问题”。2018年引进的“生物制药”，做新型抗体药物研发，初期遇到“纯化工艺瓶颈”，产品纯度总达不到标准。我们帮他们对接了复旦大学的“产学研基地”，联合攻关6个月，终于突破技术难关。公司技术总监说：“崇明的创新，不是‘关起门来搞研发’，是‘打开门来找伙伴’。”现在，他们的抗癌药已进入临床阶段，估值翻了10倍。
创新需要“土壤”，更需要“阳光雨露”。崇明每年设立“科技创新专项资金”，对企业研发投入给予最高10%的奖励。比如“智慧农业”企业“田联网”，研发的“农田物联网传感器”，获得了300万研发补贴。这笔钱，让他们又招了5个博士团队，传感器精度从85%提升到98%。招商时我常对企业说：“在崇明，创新不是‘选择题’，是‘必答题’；政府不是‘旁观者’，是‘同行者’。”
创新要“拥抱变化”。疫情期间，很多企业陷入困境，但“生态食品”企业“鲜到家”却逆势增长——他们开发了“社区团购”模式，把崇明的蔬菜直供社区。我们帮对接了“上海电商平台节”，单日订单量破5万单。创始人说：“危机就是‘转机’，政府的‘线上扶持政策’，让我们抓住了‘宅经济’的机遇。”这让我深刻体会到：创新不是“高大上”，是“接地气”；能解决问题的创新，才是“真创新”。
## 扎根乡土，产融共生崇明的企业，大多带着“乡土味”，但这恰恰是“竞争力”。2012年引进的“生态食品”，最初只是个“小作坊”，做崇明糕点。我们引导他们“标准化生产”，对接食品研究院改良配方，还注册了“地理标志产品”。现在，他们的崇明糕年销售额超2000万，带动了周边200多农户种植糯米。农户李大爷说：“以前种糯米一亩赚1000块，现在给公司供货，一亩能赚3000块，还能在家门口打工。”这就是“产融共生”——企业扎根乡土，反哺乡村，乡村又滋养企业。
产业链协同，让企业“抱团成长”。崇明的“生态产业集群”，不是“单打独斗”，而是“互相成就”。比如“有机农业+生态旅游”，企业带游客来农场采摘，游客又买走农产品，形成“闭环”。去年，我们组织了“崇明生态产业对接会”，让10家农业企业和5家旅游企业“结对”，结果“生态农庄”的旅游收入增长30%，农产品销售额增长25%。招商时我常说：“在崇明，不是‘你死我活’，是‘你好我也好’；产业链强了，企业才能‘活得久’。”
乡土情怀，是企业的“根”。去年，一家“文创企业”想搬离崇明，理由是“崇明文创氛围不够浓”。我们带他们去参观了“崇明非遗工坊”，看竹编、土布怎么与现代设计结合。企业负责人深受启发，留下来做了“非遗文创IP”，年销售额突破500万。他说：“崇明的乡土文化，是‘金矿’，不是‘包袱’。”这让我想起一句话：企业只有“扎进泥土”，才能“长出翅膀”。
## 人才筑基，文化聚力企业的竞争，本质是“人才的竞争”。崇明吸引人才，靠的不是“高薪”，是“生态+温度”。2016年引进的“生物科技”，创始人刘博士是海归，当初担心“崇明配套不足”。我们帮他解决了子女入学问题（对接区重点学校的“人才子女绿色通道”），还协调了人才公寓，拎包入住。刘博士说：“崇明的生态，是‘天然氧吧’；政府的服务，是‘家一样温暖’。这样的环境，人才怎能不爱？”现在，他的团队核心成员流失率低于5%，远低于行业平均水平。
企业文化，是企业的“魂”。崇明的企业，大多有“家文化”。“生态农业”企业“绿源”，每年组织“员工家庭开放日”，让家属参观农场；还设立了“员工互助基金”，帮助困难员工。老板说：“员工不是‘打工者’，是‘一家人’；一家人心齐，企业才能‘走得稳’。”招商时我常对企业说：“企业文化不是‘墙上标语’，是‘行动’；只有员工认同，企业才能‘有根’。”
人才生态，需要“久久为功”。崇明每年举办“生态人才峰会”，邀请国内外专家来交流；还设立了“人才创业基金”，最高支持500万。去年，我们引进的“环保科技”团队，获得了200万创业基金，研发的“土壤修复技术”已应用于崇明多个农田修复项目。团队负责人说：“崇明不仅给了我们‘钱’，还给了我们‘舞台’；在这里，人才的价值能‘最大化’。”
## 总结与展望 18年招商生涯，我见证了太多企业的“成长奇迹”。这些企业的成功，不是偶然，而是“生态优先、政策精准、创新驱动、扎根乡土、人才筑基”共同作用的结果。崇明的企业，始终与生态岛的发展同频共振——守护生态，是底线；拥抱创新，是动力；扎根乡土，是根基；尊重人才，是未来。 未来，崇明的发展，更需要“高质量企业”。作为招商人，我们要继续当好“店小二”，为企业提供“全生命周期服务”；更要当好“领航员”，引导企业走“绿色、创新、融合”之路。我相信，在崇明这片生态沃土上，会有更多“大树”茁壮成长，成为世界级生态岛的“最美名片”。 ## 崇明经济开发区招商平台见解 招商平台不仅是“桥梁”，更是“生态孵化器”。18年来，我们始终秉持“企业为本、服务至上”理念，通过“全生命周期服务”，从企业落地选址、政策对接，到技术创新、市场拓展，全程陪伴。比如建立“企业服务专员”制度，一对一解决难题；搭建“产学研合作平台”，让企业对接高校资源；组织“产业链对接会”，促进企业协同发展。我们深知，企业的成功，才是招商平台最大的成功。未来，我们将继续优化营商环境，让更多企业在崇明“生根发芽、茁壮成长”。
