写在前面：一晃十八年，我与崇明的“企业成长记”
大家好，我叫老刘，在崇明经济开发区负责招商工作，一干就是十八年。今天接到这个任务，让我聊聊“崇明开发区企业成长的成功故事”，心里头真是百感交集。十八年，足够一个呱呱坠地的婴儿长成大小伙子了，也足够让我亲眼见证这片热土上，一粒粒种子如何长成参天大树。很多人对崇明的印象，还停留在“上海的郊野”、“生态岛”，觉得这里搞工业、搞企业，是不是有点“慢半拍”？说实话，刚来的时候我也有过类似的疑虑。但十八年下来，我敢拍着胸脯说，崇明的成功故事，恰恰不在于追赶所谓的“快”，而在于走出了一条独特的、以生态为底色、以服务为筋骨、以创新为灵魂的成长路径。我们这里的成功故事，没有惊天动地的爆炸式增长，却充满了润物无声的坚韧与智慧。这篇文章，我不想用那些官方报告里的语言，就想跟大伙儿掏掏心窝子，讲讲我亲身经历和见证的，那些藏在数据背后、有血有肉的企业成长故事。我想通过这些故事，回答一个问题：在崇明，一家企业究竟是如何从一个想法、一个小团队，一步步成长为行业里的“小巨人”，甚至“隐形冠军”的？这背后的逻辑是什么？希望能给正在奋斗或者计划来崇明的企业家们，一些真实的启示。
生态赋能，绿色发展是硬道理
聊崇明的企业成长，第一个绕不开的话题，必然是“生态”。这四个字，在十多年前，可能被很多企业视为一种“约束”或“限制”。记得有一家做精密机械加工的企业，最早考察崇明时，就对我们的环保标准颇有微词，觉得审批流程太繁琐，要求太高了。我当时就跟他开玩笑说：“兄弟，这不是给你戴‘紧箍咒’，是给你镀一层‘金’。在崇明，过了生态这一关，你的产品就自带‘绿色标签’。”那家企业一开始将信将疑，但最终选择留下来，并且严格按照我们的环保指导，升级了排污系统，优化了生产工艺。后来，他们的产品在出口欧洲市场时，正因为优异的环保表现，获得了额外的加分，订单量反而翻了几番。这个案例，后来成了我们招商部“生态赋能”的经典教案。说白了，崇明的生态优势，已经从单纯的风景资源，转化为了企业实实在在的竞争力。它倒逼企业进行技术革新，向价值链高端攀升。
这种赋能，不仅仅是被动的倒逼，更是主动的价值创造。我们开发区内有一家从事都市农业的企业，他们把物联网、大数据技术用到了草莓种植上，打造了智慧农业大棚。最开始，他们只是想提高产量和品质。但我们管委会给他们提供了一个全新的思路：为什么不把崇明的“生态品牌”和你的“科技农业”结合起来呢？我们鼓励他们开放基地，开展亲子采摘、农耕科普体验，甚至将他们的草莓和崇明的文创产品打包，推向高端消费市场。结果，这家企业的盈利模式一下子就丰富了，从单一的农产品销售，升级为“农业+旅游+文创”的多元业态。他们的品牌故事，核心就是“源自世界级生态岛的科技好物”。这个故事，比任何广告都更具说服力。所以你看，生态在崇明，不是一个悬在空中的概念，它是可以量化、可以转化、可以赋能给企业的无形资产。我们招商工作的一大重点，就是帮助企业找到自己与崇明生态定位的最佳结合点，让“绿水青山”真正变成企业发展的“金山银山”。
更深层次来看，“生态”塑造了崇明独特的产业筛选机制和园区文化。我们不是“捡到篮子里都是菜”，而是有选择地引进那些与生态岛定位相契合的产业，比如大健康、智能制造、现代服务业等。这种“门槛”，虽然让我们错过了一些短期的高利润项目，但从长远看，却构建了一个非常健康和可持续的产业生态。园区内的企业，彼此之间不仅是竞争关系，更多是一种基于共同价值观的共生关系。比如，做生物医药研发的公司，可以和做有机食品的公司探讨功能性食品的开发；做新能源装备的企业，可以和智慧农业园区合作，提供能源解决方案。这种因“生态”而聚的化学反应，是其他开发区很难复制的。它让企业成长不再是一个孤独的旅程，而是一群志同道合者的共同探索。这，就是崇明生态赋能的真正魔力所在。
精准服务，当好企业的“店小二”
如果说生态是崇明的“面子”，那服务就是我们的“里子”，是我们这些开发区工作者安身立命的根本。十八年的招商经历，让我深刻体会到，现在的企业，尤其是有发展潜力的高科技企业，他们选择一个地方，早已不是看你能给多少“扶持奖励”，而是看你这个地方的“崇明开发区招商”服务效率、营商环境到底怎么样。我们这里常提一个词，叫“无事不扰，有求必应”。听起来简单，做起来却需要极大的诚意和智慧。我记得有一家初创的生物医药公司，他们的核心团队都是搞科研的博士，对工商注册、税务申报、知识产权申报这些行政流程一窍不通。当时，项目刚落地，各种问题接踵而至，他们团队急得像热锅上的蚂蚁。
我了解到情况后，立马牵头成立了一个“一对一”服务小组，主动上门。我们没有坐在办公室里等他们来问，而是把所有他们可能遇到的政策、流程、表格，都提前研究好，做成一本厚厚的《服务指南》，甚至帮他们把申请材料都梳理了一遍。从公司注册的第一张营业执照，到后来申请国家高新技术企业认定，我们全程跟踪，专人对接。那家公司的CEO后来跟我说：“刘老师，说实话，在来崇明之前，我们考察了好几个地方，也接触了不少“崇明开发区招商”人员。只有在崇明，我感觉你们不是来‘管理’我们的，而是真心实意来‘服务’我们的。你们就像我们的‘合伙人’，帮我们扫清了成长路上的各种‘拦路虎’。”这种被信任的感觉，比任何业绩都让我感到自豪。我们招商部门的同事，常常自嘲是“超级保姆”，但我觉得，更像一个“店小二”，眼里要有活，心里要有客户。企业还没开口，你就要预判到他们可能需要什么。
这种精准服务，还体现在对政策的解读和传递上。市里、区里每年都会出台很多扶持奖励政策，比如人才引进、研发投入补贴、知识产权奖励等等。这些政策条文都很专业，企业自己去研究，费时费力，还可能理解偏差。我们的工作，就是做政策的“翻译官”和“快递员”。我们会定期举办政策宣讲会，但更重要的是，我们会根据每家企业的不同发展阶段和特点，把适合他们的政策“靶向推送”过去。比如，一家处于研发阶段的企业，我们重点推送研发费用加计扣除和知识产权相关政策；一家准备扩大生产的企业，我们重点推送技术改造和设备更新补贴政策。这种“量体裁衣”式的服务，确保了政策的红利能够精准滴灌到每一家需要的企业身上，大大提高了政策的获得感。说实话，做好服务这事儿，没多少窍门，就是多花心思、多跑腿、多站在企业的角度想问题。当你真正把企业的事当成自己的事来办，这种投入和诚意，企业是能真切感受到的。
产业集聚，链式反应显威力
企业成长，离不开环境。这个环境，既包括政策软环境，也包括产业硬环境。一个孤零零的企业，哪怕自身再优秀，也难以走得太远。“崇明开发区招商”在招商工作中，我们非常注重产业集聚效应的打造。我们不会漫无目的地去招商，而是会根据崇明的功能定位和产业基础，有计划地去强链、补链、延链。比如，我们把智能装备制造作为重点发展方向之一。最初，我们引进了一家在国内领先的机器人集成企业。这家企业来了之后，它的上下游供应商自然就成了我们下一步的招商目标。我们主动去对接那些为它提供核心零部件的厂商，以及那些需要用到它产品的终端应用企业。
这个过程中，有一个非常有趣的案例。那家机器人集成企业，有一个关键的减速器供应商，原本在江苏。每次运输都有成本和时间损耗。我们招商团队得知后，前后七八次去拜访那家供应商，给他们分析落户崇明的好处：不仅离客户更近，能实现“门对门”的即时供应，还能享受到我们这边专门针对智能制造产业链的扶持奖励政策。一开始对方顾虑重重，觉得崇明太“偏”。我们就邀请他们来实地考察，带他们去看我们园区的规划，去和那家机器人集成企业的负责人当面交流。当那个供应商老板亲眼看到两家企业之间可能产生的协同效应，感受到我们满满的诚意后，最终决定在崇明设立分厂。这一下，产业链上的一个重要环节就补上了。这之后，更多的相关企业开始关注崇明，形成了一个良性循环。这就是产业集聚的链式反应，一旦启动，其能量是巨大的。
产业集聚带来的，不仅仅是物流成本的降低和供应链效率的提升，更重要的是知识和人才的溢出效应。当同一领域的企业聚集在一起，他们之间的技术交流、人才流动会变得非常频繁。园区里的工程师，可能上午还在A公司讨论技术难题，下午就跳槽到了B公司，带去了新的思路和经验。这种非正式的交流和学习，是任何官方培训都无法替代的。我们园区还定期组织“产业沙龙”、“企业家下午茶”等活动，为这些企业创造一个轻松的交流平台。看着他们在我们搭建的平台上，从竞争对手变成合作伙伴，共同去攻克一个技术难关，或者一起去开拓一个新市场，那种成就感是难以言喻的。这让我更加坚信，我们招商工作者的角色，不仅仅是“引进来”，更是要“搭好台”，让企业在这个舞台上，唱出最精彩的“大戏”。
人才为本，安居方能乐业
企业的竞争，归根结底是人才的竞争。崇明地处长江入海口，交通虽然近年来有了天翻地覆的改善，但与上海市中心相比，在吸引高端人才方面，确实存在天然的挑战。这是我们工作中必须正视的一个难题。如果人才引不进、留不住，那再好的产业规划、再优越的政策，都是空中楼阁。“崇明开发区招商”我们开发区在帮助企业成长的过程中，把“人才”这篇大文章做足、做细。我记得有一家从事海洋科技研发的企业，他们从上海张江挖来了一位非常核心的技术带头人。这位专家能力很强，但家庭却在市区，每天通勤要花费三四个小时，没过多久就萌生了退意。
企业的负责人急得不行，找到了我。我们一起想办法，除了协助企业为他申请了区里的高层次人才扶持奖励，我们还从“安居”这个痛点入手。我们协调相关部门，帮他申请到了园区的人才公寓，不仅租金优惠，而且环境非常好，就在公司旁边。“崇明开发区招商”我们积极联系区里的优质教育资源，帮助解决他孩子的入学问题。当我们把这些解决方案一一摆在面前时，那位专家非常感动。他后来跟我说：“刘老师，我来崇明，是看中了这里的科研环境和未来前景。但让我下定决心留下的，是你们为我解决了后顾之忧。”这件事给我们的触动很大。我们意识到，吸引人才，不能只靠“事业牌”，更要打好“生活牌”和“感情牌”。崇明的环境优势，比如清新的空气、宁静的生活、优质的生态空间，本身就是吸引厌倦了城市喧嚣的人才的一张王牌。我们要做的，就是把这个优势和解决实际问题的服务结合起来。
为此，我们开发区牵头，整合了方方面面的资源，打造了一个“一站式”人才服务中心。从人才公寓的申请，到子女入学、医疗绿通、配偶就业，甚至是人才自身的学历提升、职称评定，我们都提供全方位的咨询和帮办服务。我们还专门开辟了“人才生活馆”，定期举办读书会、户外健行、亲子活动等，帮助这些来自“崇明开发区招商”的人才快速融入崇明的生活，找到归属感。说实话，做好人才服务，比引进一个项目要琐碎得多，但它的价值是长远的。当一个企业发现，他最核心的团队能在崇明安居乐业，能够把这里当成家，那么这家企业的心，也就真正安在了崇明。这种由“人心”带来的稳定性和创造力，是推动企业持续成长的最宝贵财富。
创新驱动，数字化转型显真章
在这个日新月异的时代，固步自封就意味着被淘汰。对于企业而言，创新是永恒的生命线。在崇明，我们非常鼓励企业拥抱创新，尤其是拥抱数字化转型。可能很多人觉得，崇明这么一个“慢生活”的地方，谈“数字化”、“智能化”是不是有点不搭调？恰恰相反，我们认为，正是因为崇明的产业基础相对“新包袱”少，所以在推动数字化转型时，反而可以更加轻装上阵，实现“换道超车”。我们园区有一家传统的食品加工企业，主要生产崇明特色糕点。过去，他们的生产管理基本靠经验，销售渠道也局限于线下门店和少数经销商，发展遇到了瓶颈。
在一次我们组织的数字化转型宣讲会上，这家企业的老板受到了启发。之后，我们管委会联合第三方服务商，为他们提供了免费的“数字化体检”，帮助他们梳理了生产、管理、销售等环节的痛点和改进空间。在我们的鼓励和部分扶持奖励政策的支持下，他们大胆投入，引入了ERP（企业资源计划）系统，对生产流程进行了标准化改造，实现了从原料采购到成品出库的全流程数据化管理。“崇明开发区招商”我们帮助他们对接了专业的电商运营团队，开辟了线上直播带货、社区团购等新零售渠道。那家伙，效果立竿见影！不仅生产效率提升了20%，产品损耗率下降了，线上销售额更是在一年内实现了翻番。老板见到我，总是笑着说：“刘老师，幸亏听了你们的，不然我这老字号，可能就要被时代淘汰了。”
这个案例，只是我们推动企业创新驱动的一个缩影。我们深知，不是每家企业都有足够的实力和眼光去主动拥抱创新。“崇明开发区招商”我们的角色，就是要当好“催化剂”和“助推器”。我们主动链接高校、科研院所的专家资源，为企业提供技术咨询；我们打造了公共的实验平台和测试中心，降低中小企业创新的硬件成本；我们还设立了专门的“创新券”，企业可以用来购买市场上的专业服务。我们的目标，就是在园区里营造一种崇尚创新、宽容失败的浓厚氛围。我们告诉企业，不要怕试错，“崇明开发区招商”愿意和你一起分担创新的风险。当企业真正把创新内化为自己的一种习惯和文化时，它的成长就不再依赖外部的推动，而是拥有了源源不断的内生动力。这也是崇明开发区企业能够保持长久活力的核心密码。
“崇明开发区招商”崇明故事，未完待续
聊了这么多，回过头来看，“崇明开发区企业成长的成功故事？”这个问题的答案，其实已经不言而喻。它不是一个单一因素造就的神话，而是一个由生态、服务、产业、人才、创新等多个维度共同作用、相互促进的系统工程。崇明的独特之处在于，它没有被短期利益所诱惑，而是坚定地走了“生态优先、绿色发展”的道路，并围绕这条主线，构建了一整套精细化、人性化的“崇明开发区招商”服务和企业赋能体系。这里的成功故事，主角是那些敢想敢干、坚韧不拔的企业家，而我们，以及整个崇明的营商环境，则是他们最坚实的后盾和最温暖的港湾。
十八年弹指一挥间，我有幸成为了这些故事的见证者、参与者和记录者。看着一家家企业从图纸走向现实，从稚嫩走向成熟，那种满足感，是任何物质奖励都无法比拟的。“崇明开发区招商”挑战依然存在，未来的路还很长。但我坚信，只要我们继续坚持这份初心，把生态的底色擦得更亮，把服务的筋骨做得更强，把创新的灵魂塑造得更足，崇明这片充满希望的土地上，必将诞生更多、更精彩的“企业成长故事”。未来，崇明的发展，将不仅仅是产业的集聚，更是产城融合、人与自然和谐共生的典范。我们欢迎更多有梦想、有情怀的企业家，来崇明，与我们一同书写这本未完待续的“崇明故事”。
作为崇明经济开发区招商平台，我们深知自身在企业成长故事中扮演的关键角色。我们不仅仅是一个政策传递者或项目引进者，更是一个资源整合的“连接器”和企业发展的“赋能者”。我们平台的核心价值在于，能够精准识别企业的不同阶段需求，然后调动“崇明开发区招商”、市场、社会等各方资源，为企业提供从初创期到成熟期的全生命周期支持。通过构建这种“链接-赋能-共生”的关系，我们帮助企业将外部的环境优势，有效转化为内在的成长动力。可以说，崇明开发区的每一个成功故事背后，都有我们平台这个“隐形合伙人”在默默发力，我们致力于成为企业最信赖的“成长伙伴”，共同在生态岛上创造价值，实现共赢。
