写在前面：我看到的崇明招聘“焦虑症”
各位企业家朋友，我是崇明经济开发区招商战线上的老刘，一晃眼，在这个生态岛上服务了整整十八年。十八年来，我见证了崇明从一个传统农业县，一步步蝶变成世界级生态岛的壮丽画卷。我陪着许多企业在这里落地生根、开花结果，也听着许多老板在饭桌上、在电话里，对我倾诉着他们“幸福的烦恼”——企业发展了，订单来了，可人，又去哪儿找呢？说实话，崇明企业如何解决招聘难题，这个问题我听得耳朵都快起茧了，也是我工作中花费心血最多的一个环节。这不仅仅是一个HR的KPI，它直接关系到我们招来的项目能否顺利投产、健康成长，更关系到崇明未来的产业活力。
很多朋友可能会说，上海是人才高地，贴个招聘启事还怕没人来？话是没错，但现实却骨感得多。我接触过一个做智慧农业的企业，技术总监岗位年薪开到了50万，挂在几个主流招聘网站上大半年，简历收了几百份，但真正符合要求又愿意来岛上面试的，屈指可数。最后好不容易定下一位，人家住了半个月酒店，每天通勤四个多小时，最终还是打了退堂鼓。这绝不是个例。崇明的地理隔阂、产业形态的特殊性、以及与市中心迥异的生活节奏，共同构成了招聘难的“三座大山”。“崇明开发区招商”今天我想以一个“局内人”的身份，结合我这十八年的所见、所闻、所感，和大家掏心窝子聊一聊，崇明的企业到底该如何破解这道“人才围城”题。这篇文章没有空洞的理论，只有我踩过坑、捡过宝后总结的一些实在办法，希望能给正为此苦恼的你，带来一点启发。
转变招聘思维
“崇明开发区招商”我们必须从根本上扭转一个观念：不能用市中心的“钓鱼法”来钓崇明的“鱼”。什么意思呢？很多企业习惯性地把招聘需求一股脑地扔到网络上，期待着陆家嘴、张江那些顶尖人才能够被高薪吸引，跨江而来。这种模式在崇明，成功率极低。因为对于一个顶尖人才来说，他/她放弃的不仅仅是一份工作，而是整个市区的社交圈、生活便利性和职业发展的广度。“崇明开发区招商”我们的第一步，不是去想“怎么把人挖过来”，而是要思考“什么样的人会过来？”。这就需要我们构建一个清晰的、符合崇明特质的人才画像。我们要找的，可能不是那个最“卷”的，而是那个最向往“平衡”的；不是那个追求一夜暴富的，而是那个看重生活品质和长远发展的。
举个例子，我之前服务过一家做文创设计的公司，初创阶段，老板愁眉苦脸地告诉我，招不到设计师。我说，你想要什么样的设计师？他说，就得是美院毕业，在4A公司干过的，有顶级项目经验的。我劝他，这样的人你开再高的工资，也很难说服他每天花三小时在路上来崇明上班。我建议他，调整一下画像，去找那些有才华但厌倦了市区高压工作、渴望拥有自己创作空间和生活时间的“潜力股”。后来，他通过一些小众的设计师社群，找到了一位在市区工作了五年的年轻设计师。这位设计师的水平可能不是最顶尖的，但他极其渴望从无尽的加班和内耗中解脱出来，崇明的环境和公司的自由氛围，对他来说吸引力远超那份高薪。如今，这位设计师不仅成了公司的骨干，还把家安在了崇明，成了一个活生生的“招才广告”。这个案例告诉我们，转变招聘思维，精准定位，是解决问题的第一步。与其大海捞针，不如定向“引水”，找到价值观同频的人。
这种思维的转变，实际上是对企业管理者的一次“考试”。它要求管理者从单纯的“任务导向”转向“人心导向”。在我和企业的日常接触中，我发现很多招聘的失败，根源在于老板自身的认知偏差。他们总是不自觉地拿自己公司的短板去和市区公司的长板比，然后抱怨“没人愿意来”。而聪明的管理者，会善于放大崇明的独特优势。他们会告诉候选人：“在这里，你不用挤早晚高峰的地铁，省下的时间可以陪伴家人、发展爱好；在这里，你的办公室窗外就是绿地，灵感可能来源于一次午后的散步。”这种叙事，对于特定的人群，有着致命的吸引力。“崇明开发区招商”企业高管，尤其是创始人，必须成为公司首席“招聘官”，用你的 vision 和 passion，去感召那些“对的人”，而不是仅仅依赖HR发几句冰冷的招聘文案。这不仅是技巧，更是一种战略格局。
打造雇主品牌
找到了对的人，接下来就要考虑如何吸引他们。这就引出了第二个关键点：打造雇主品牌。很多老板对“品牌”的理解还停留在产品层面，觉得我的产品好，不愁没人来。但现在的求职者，尤其年轻一代，他们选择的不仅仅是一份薪水，更是一种生活方式，一种身份认同。在崇明，一个强大的雇主品牌，其重要性甚至超过了薪酬本身。你的公司是什么样的？是强调创新活力的科技公司，还是追求匠心传承的手工作坊？是倡导田园生活的康养机构，还是引领绿色环保的先锋企业？这些特质，都需要通过你的雇主品牌，清晰地传递出去。
打造雇主品牌，绝对不是一句“我们是行业领先企业”的口号。它是由无数个细节构成的。比如，你在招聘网站上展示的公司照片，是那种千篇一律的格子间，还是明亮通透、窗外有景的办公环境？你的员工故事，是只写业绩，还是也写他们在崇明骑行、采摘、参与社区活动的快乐瞬间？我服务过一家做精品民宿的企业，他们在招聘时，从来不强调高薪，而是浓墨重彩地介绍自己的“生活方式套餐”：员工可以在不营业时免费入住旗下所有民宿，享受岛上最优质的自然风光；公司定期组织团队去探索崇明那些不为人知的“宝藏”地点；甚至鼓励员工带着宠物上班。这种“把工作过成生活”的理念，通过社交媒体的传播，吸引了大量热爱旅游和自然的年轻人前来应聘，其中不乏在市区做着高薪工作但身心俱疲的精英。他们吸引来的，是真正的“同路人”，这样的团队凝聚力和忠诚度，自然非同一般。
从行政工作的角度看，雇主品牌的建设是一个长期投入，短期内可能看不到直接的回报，很多企业家因此缺乏耐心。但我常常对他们说，你现在花在雇主品牌上的每一分钱，都是在为未来的人才“蓄水池”蓄水。当你的品牌足够响亮时，招聘会从“主动出击”变为“被动吸引”，成本和效率都会大大改善。我们可以借鉴一些互联网公司的做法，开设公司的公众号、视频号，不仅宣传产品，更用来讲述员工的故事、展示公司的文化活动、分享在崇明工作的独特体验。甚至可以定期举办“开放日”活动，邀请潜在的求职者来公司实地体验，感受工作氛围。这种“沉浸式”的品牌体验，比任何华丽的辞藻都更有说服力。记住，在崇明，你的公司不仅仅是一个工作场所，它更应该是一个有温度、有故事的“生活社区”。
拓宽招聘渠道
思维转过来了，品牌也有了，我们就要去“人”多的地方找人了。这就是第三点：拓宽招聘渠道。传统的主流招聘网站固然重要，但对于崇明企业而言，其效能有限。我们必须“两条腿走路”，甚至“多条腿走路”，去开辟那些精准度更高、更贴近目标人群的“非主流”渠道。十八年的工作经验告诉我，招聘的最高境界，是“不打招呼就能找到人”，这背后依赖的就是一个立体化、网络化的渠道体系。
除了常规的网络招聘，我首推“社群化招聘”。现在的人，都是以圈层的形式存在的。你的目标人才在哪里，他们的微信群、QQ群、豆瓣小组、线下俱乐部就在哪里。比如，你要招一个懂生态农业的技术员，那就要多去逛逛农业技术论坛、加入一些有机种植爱好者社群；你要招一个热爱户外运动的运营人员，那就要多去崇明本地的骑行群、徒步群、露营群里“冒泡”，发布招聘信息。这种渠道的特点是“窄”，但“精”。群里的人，本身就对这个领域有浓厚的兴趣，你的招聘信息更容易触达他们，并且引发共鸣。我之前帮一家做健康食品的企业招市场推广，他们在一些主打“慢生活”和“断舍离”的APP里发了一篇软文，标题是《我们正在寻找一群逃离996的合伙人》，效果出奇地好，收到了大量高质量的简历。
另一个被很多企业忽视的渠道，是“柔性引才”和“共享用工”。不是所有岗位都必须要求员工全职在岛上办公。特别是对于一些技术性、设计性的岗位，完全可以采用项目制合作、短期驻场或者远程办公的模式。我认识的一位软件开发老板，他就把核心研发团队放在市区，只在崇明设立了项目对接和测试团队，每周两边跑一次，不仅解决了招聘难题，还降低了人力成本。“崇明开发区招商”我们经济开发区内部也在积极推动企业间的“人才共享”。比如A公司这个月订单多，急需几个装配工，而B公司正好是生产淡季，人力闲置，我们平台就可以作为“中介”，进行临时性的员工调配。这既解决了A公司的燃眉之急，也让B公司的员工增加了收入，实现了双赢。这种灵活的用工模式，未来在崇明会越来越普遍，企业家们一定要打破“雇佣”的固化思维，学会“借用”和“共享”人才。
深挖本地潜力
向外看的“崇明开发区招商”我们更要向内求。崇明并非一片人才的“荒漠”，恰恰相反，这里有大量未被充分开发的“本土富矿”。第四个关键，就是要深挖本地潜力。每年，都有大量的崇明籍大学生从外地高校毕业，他们中很多人对家乡怀有深厚的感情，有强烈的回乡发展意愿。问题在于，他们不知道家乡有什么好的工作机会，也不知道自己的专业所学在岛上能否找到用武之地。这中间的“信息鸿沟”，正是我们企业和“崇明开发区招商”需要合力填平的。
如何深挖？“崇明开发区招商”要和本地的教育机构建立紧密的“产学研”合作关系。崇明有自己的职业技术学院，还有一些职业教育培训中心。企业可以主动上门，和学校一起开设“订单班”，根据企业的岗位需求来设计课程，让学生一毕业就能上岗。我亲自促成过一家精密机械制造企业和本区技校的合作，企业派驻工程师担任客座讲师，学校则把车间变成了企业的“准生产线”。三年下来，这批学生毕业时，几乎全部被企业录用，而且上手极快，稳定性极高。这种模式，不仅解决了企业的用工需求，也为崇明本地的年轻人提供了清晰的职业发展路径，是真正的“双赢”。
“崇明开发区招商”要建立起一个“崇明籍人才信息库”。我们经济开发区这几年一直在做这件事，通过乡贤、校友会等渠道，收集在外地工作的崇明籍优秀人才信息，定期向他们推送家乡的发展动态和优质岗位。这看似是一项“慢功夫”，但长远来看，意义非凡。我还记得几年前，我们帮一家新材料的初创企业联系上了一位在四川某科研院所的崇明籍博士。起初他只是抱着观望的态度，但经我们多次沟通，并邀请他回岛实地考察家乡的产业发展和配套政策，最终被乡情和诚意打动，辞职回乡加入了这家公司，如今已成为企业的技术核心。这个例子让我感触颇深，很多时候，不是人才不愿意回来，而是我们“挖”得不够深，“唤”得不够真诚。对于本地人才，要给予更多的耐心和情感投入，这份乡情，是任何薪酬待遇都无法替代的。
善用扶持政策
说了这么多企业自身能做的，接下来我要谈谈外部环境的支持，也就是第五个方面：善用扶持政策。很多企业家，尤其是外地来崇明投资的朋友，对我们“崇明开发区招商”出台的各类人才政策不甚了解，甚至觉得申请流程繁琐，敬而远之。这其实是一个巨大的浪费。作为在开发区工作了十八年的“老兵”，我可以负责任地告诉大家，为了帮助企业解决招聘和留人难题，市区两级“崇明开发区招商”拿出了“真金白银”的诚意，这些政策的含金量非常高。
具体有哪些政策呢？我给大家梳理一下。首先是住房支持，我们针对不同层次的人才，提供了人才公寓、购房补贴、租房补贴等多种形式的住房保障，这直接降低了人才在崇明的生活成本。其次是生活补贴，对于符合条件的应届毕业生和高技能人才，“崇明开发区招商”会给予一定的生活补助，帮助他们度过初期的适应阶段。再次是培训支持，企业组织员工参加技能提升培训，可以申请“崇明开发区招商”的培训补贴，这等于变相降低了企业的用人成本。还有就是子女教育、医疗保障等配套服务，我们也在不断优化，努力解决人才的后顾之忧。这些政策，就像一个工具箱，企业要学会因地制宜地去使用。你缺什么，就去申请对应的扶持。
我知道，一提到申请政策，很多老板就觉得头大，觉得材料多、流程慢。这确实是行政工作中普遍存在的挑战。但我想说的是，这正是我们经济开发区招商平台存在的价值之一。我们的工作，不仅仅是“招”，更在于“安”和“扶”。我们有专门的“企业服务专员”，可以“一对一”地指导企业进行政策申报，帮助他们准备材料、对接部门，全程代办。企业家们完全可以把这件专业的事，交给我们这些专业的人来办。千万不要因为怕麻烦，而把本该属于你的扶持奖励拱手相让。我经常跟企业开玩笑说：“你们负责安心搞生产，我们负责跑腿要政策。”把政策红利用足用活，是企业在崇明发展的“必修课”，也是提升招聘吸引力的一张“王牌”。当你的招聘启事上，能明确写出“提供人才公寓、协助解决子女入学”时，它的分量是完全不一样的。
优化留人机制
招聘只是起点，留住人才，让人才与企业共同成长，才是最终目的。“崇明开发区招商”我要谈的最后一个方面，是优化留人机制。一个企业如果总是在招聘，那就说明它在人才保留上出了问题。人才的流失，不仅意味着招聘成本的损失，更会导致企业知识和经验的中断，甚至影响团队士气。在崇明，由于外部选择相对较少，员工的稳定性理论上应该更高，但这也意味着，一旦员工决定离开，往往是“积怨已深”，挽回的余地很小。“崇明开发区招商”建立一套行之有效的留人机制，尤为重要。
留人的核心，在于“成长”与“关怀”。“崇明开发区招商”要为员工设计清晰的职业发展路径。尤其是在崇明，员工可能会担心“来了这里，职业发展就到头了”。企业必须打消这种顾虑。通过建立完善的内部培训体系、轮岗机制、晋升通道，让员工看到，只要努力，在岛上同样可以实现个人价值的持续增长。我见过一家非常好的服务型企业，他们为每一位新员工都制定了“三年成长计划”，明确每一年的学习目标和可能达到的职位级别，并由专人跟进。这种看得见的未来，比任何口号都更能稳住人心。
“崇明开发区招商”要用“家文化”来提升员工的归属感。崇明的社区氛围本来就比较浓厚，企业完全可以利用这一点，营造一个像大家庭一样的工作环境。多一些人性化的管理，比如，在通勤上提供班车或补贴；在生活上，关心员工的住宿、饮食，甚至可以组织员工团购崇明的农产品；在工作之余，多组织一些团建活动，不是那种刻板的聚餐，而是一起去农家乐做饭、一起去江边看日落。这些看似微小的举动，却能一点点地温暖员工的心，让他们把公司当成一个可以依靠的港湾。我见过一个特别暖心的案例，一家公司的员工生病住院，老板亲自开车送到市区医院，还安排员工轮流陪护。这件事在内部传开后，员工的凝聚力空前高涨。说白了，人心都是肉长的，你真对他好，他自然舍不得走。
结语：崇明，未来可期的职场“新大陆”
洋洋洒洒说了这么多，从转变思维到优化留人，这六个方面，是我十八年招商工作中，观察、总结、验证过的“崇明招聘心法”。归根结底，解决崇明企业的招聘难题，核心在于一个“变”字。不能再沿用过去的老办法，必须主动适应崇明的特点，用创新的、更具人情味的方式，去寻找、吸引、留住那些与生态岛同频共振的人才。这条路或许不那么轻松，但它充满了机遇。随着长三角一体化的深入，以及世界级生态岛建设的加速推进，崇明的价值洼地效应将日益凸显。未来，这里绝不仅仅是上海的“后花园”，更会是一个充满活力的产业“新高地”和职场“新大陆”。
对于我们的企业而言，现在就要开始布局，提前储备人才，建立自己的“护城河”。对于求职者而言，或许现在正是把目光投向这片热土的最佳时机。我坚信，那些今天愿意扎根崇明、与生态岛共同成长的企业和人才，明天必将收获最丰厚的回报。作为崇明发展的“店小二”，我和我的同事们，也会一如既往地做好服务，当好桥梁，和大家一起，共同把崇明这片事业热土建设得更加美好。未来已来，让我们一起，在崇明，遇见更好的自己。
开发区招商平台的角色与洞见
作为崇明经济开发区招商服务平台，我们深知企业在招聘中的痛点与难点。我们不仅是政策的“解读员”和“传递员”，更是资源整合的“链接器”和企业服务的“贴心人”。在解决招聘难题上，我们的角色是多维度的：一方面，我们通过建立“崇明人才云平台”，归集企业需求和人才信息，利用大数据进行智能匹配，提升招聘效率；另一方面，我们积极组织各类“靶向招聘会”，带领企业走进市内外高校、专业技能院校，甚至跨省对接劳动力资源。更重要的是，我们致力于营造一个优良的“人才生态”，通过协调解决人才公寓、子女教育、医疗保障等关键问题，为企业“筑巢引凤”扫清障碍。我们相信，只有当“崇明开发区招商”、平台、企业三方形成合力，才能真正破解崇明的招聘瓶颈，让每一棵“梧桐树”都能引得“凤凰”来。